Stratégie de contenu de médias sociaux pour votre site d'ingénierie

L'industrie de l'ingénierie prospérait sur l'expérience, les références et le réseautage de l'industrie. Bien que cela soit toujours extrêmement précieux pour votre entreprise, il y a eu une transition significative vers la demande en ligne, ce qui a accru le besoin de confiance des consommateurs en ligne.

Selon une étude, 91 % des personnes âgées de 18 à 34 ans font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations et recommandations personnelles, et 93 % des consommateurs affirment que les avis en ligne ont un impact sur leur décision d'achat.

Une présence positive en ligne est de plus en plus essentielle.

Mais avec autant de plateformes de médias sociaux et de concurrence en ligne, comment pouvez-vous séparer votre site d'ingénierie du reste ? Comment se démarquer ?

Pour augmenter le trafic et la notoriété de votre site d'ingénierie, vous avez besoin d'un plan stratégique - vous avez besoin d'une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux ?

Le marketing de contenu sur les réseaux sociaux est une stratégie que les entreprises utilisent pour augmenter le trafic vers leurs sites Web. Vous pouvez utiliser le contenu de votre site et de vos canaux de médias sociaux, ce qui signifie que vous avez besoin d'un contenu qui résonne avec les personnes que vous essayez d'atteindre. Une stratégie de contenu c'est :

• Les types de contenu que vous publiez, tels que les blogs, les livres électroniques et les mises à jour sociales
• À quelle fréquence publiez-vous
• Adapté à votre public
• L'épine dorsale de vos efforts de référencement

Avec le bon contenu, vous pouvez augmenter le trafic organique.

Une stratégie de contenu de médias sociaux convaincante crée du contenu que votre public cible veut lire. Plus le contenu est pertinent, plus il est performant.

Voici un guide étape par étape pour créer une stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise d'ingénierie.

Connaissez votre public

Avant de publier du contenu en ligne pour augmenter le trafic sur votre site Web, le plus important est de comprendre précisément qui est votre public et comment il interagit avec les médias sociaux.

La rédaction de contenu pour votre site d'ingénierie qui résonne avec votre public commence par l'analyse de leurs comportements. Par exemple, supposons que vous ayez l'intention de vendre des services d'ingénierie à des entreprises de construction. Publiez du contenu sur des plateformes qui ont un public plus mature - c'est plus probablement là que vous trouverez des décideurs.

Quel âge ont-ils?

Commencez par identifier l'âge de la personne moyenne que vous souhaitez cibler. Alors que les médias sociaux sont de plus en plus adoptés par tous les groupes d'âge, les publics plus jeunes ont toujours tendance à être plus actifs sur les nouveaux canaux de médias sociaux. Comprendre l'âge de votre public idéal peut vous aider à déterminer les canaux avec lesquels il est le plus susceptible d'interagir en ligne.

Quelle est leur motivation d'achat ?

Un autre facteur essentiel à considérer est la façon dont ils prennent une décision d'achat. Cela peut vous aider à identifier les bons types de contenu et où il doit être partagé. Par exemple, si votre public cible prend des décisions principalement basées sur des faits et des chiffres - comme les ingénieurs - vous voudrez peut-être vous concentrer davantage sur les canaux de médias sociaux qui permettent un engagement direct avec ces caractéristiques (comme Twitter).

Quand sont-ils en ligne ?

Comprendre à quels moments de la journée les gens utilisent des canaux de médias sociaux spécifiques peut vous dire quel serait le bon moment pour publier. Pour augmenter l'engagement de votre contenu ou de vos publications, vous souhaitez le publier à peu près au même moment où votre client idéal sera en ligne. Par exemple, vous ne voulez pas publier à 10 heures du matin si votre public travaille et est loin de son téléphone.

Quel est leur comportement d'achat ?

Sont-ils plus susceptibles de programmer un appel avec vous ? Ou sont-ils d'accord pour fournir des informations personnelles sur Internet ? Rechercher comment votre client idéal interagit dans le "call to action" ou la phase d'achat est très important dans la messagerie que vous mettez en ligne.

En comprenant comment chacun de vos publics cibles utilise des canaux de médias sociaux spécifiques et quels sujets les intéressent le plus lors de la lecture de contenu, vous créerez un contenu plus susceptible de résonner avec eux et d'entraîner une augmentation du trafic.

Savoir où publier votre contenu d'ingénierie

Maintenant que vous savez qui, vous devez savoir où. Pour ce faire, passez en revue les différentes plateformes de médias sociaux et décidez où la majorité de votre public cible traîne.

Linkedin

LinkedIn est l'une des plateformes les plus importantes pour augmenter le trafic vers votre site d'ingénierie.

LinkedIn est unique en ce sens qu'il vous permet de cibler votre contenu en fonction de l'entreprise, de l'industrie et du titre du poste.

À l'aide de divers outils fournis par LinkedIn, tels que LinkedIn Sales Navigator , vous pouvez entrer en contact avec des personnes occupant un poste décisionnel. S'ils décident de se connecter, ils verront désormais tout le contenu que vous publiez.

Lorsque vous partagez des informations précieuses sur LinkedIn, vous êtes plus susceptible d'augmenter vos vues de profil, vos visites de sites Web et vos liens entrants.

Facebook

Bien que Facebook ait un plus grand nombre de personnes de tous âges, vous pouvez utiliser cette plate-forme à des fins de marketing de contenu B2B et de vente directe. Étant donné que les utilisateurs de Facebook ont ​​des intérêts variés, il est essentiel de créer du contenu autour de ce qui les intéresse le plus (ex : passe-temps), augmentant leur engagement avec votre entreprise.

Une bonne pratique pour Facebook consiste à utiliser les options de groupe et de page Facebook. Votre entreprise d'ingénierie devrait avoir une page Facebook configurée, car de nombreux consommateurs recherchent une page Facebook aussi souvent qu'ils recherchent un site Web. Rejoindre une page de groupe d'ingénierie est un autre moyen d'accroître la notoriété.

Twitter

Le contenu de Twitter a tendance à se concentrer sur les actualités plutôt que sur les ventes ou l'interaction directe avec les utilisateurs (bien que cela soit possible).

Comme il y a tellement de comptes partageant du contenu en même temps, le vôtre doit se démarquer. La durée de vie moyenne d'un Tweet n'est que de 15 minutes. Assurez-vous d'avoir une biographie attrayante, utilisez correctement les hashtags et tweetez une variété de contenus, y compris des vidéos, des mèmes, des articles et des photos.

Twitter est composé à 70% d'hommes et à seulement 30% de femmes. Ainsi, si votre site d'ingénierie cherche à cibler des industries à prédominance masculine telles que la construction, Twitter peut être une excellente option.

Bien qu'il existe d'innombrables autres plateformes de médias sociaux, beaucoup ne sont pas optimales pour promouvoir les services d'ingénierie. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas trouver le succès sur d'autres plates-formes, assurez-vous simplement de gérer vos attentes.

Connaître le type de contenu que vous devriez publier

Pour votre site Web d'ingénierie, vous voulez vous assurer que vous publiez du contenu qui est bénéfique et apporte de la valeur à votre public.

Ne vous contentez pas de partager du contenu parce qu'il existe, mais soyez sélectif quant à ce que vous publiez.

Chaque fois que votre entreprise partage du contenu sur les réseaux sociaux, elle doit avoir un objectif en tête : notoriété, engagement ou vente directe. S'il n'y a pas d'objectif associé au contenu que vous partagez, il y a de fortes chances que cela n'entraîne pas une augmentation des conversions pour votre site, malgré la qualité et l'attrait du contenu.

Les infographies sont d'excellents moyens d'augmenter le trafic car elles peuvent afficher des informations rapidement tout en attirant l'attention des gens au premier coup d'œil, augmentant ainsi les taux de clics (CTR). Selon Xerox , il y a une augmentation de 80 % du lectorat si vous publiez des statistiques, des graphiques, des tableaux ou des informations visuelles.

À noter :

• Ne soyez pas trop commercial dans vos messages. Si vous publiez quelque chose vendant vos services, il est préférable de publier 3 à 4 publications non liées à la vente avant votre prochaine tentative de vente.
• Assurez-vous de répondre et de vous engager avec des commentaires sur vos publications.
• Essayez de publier sur les tendances de l'industrie et d'autres sujets qui mettent en valeur vos connaissances. Cela renforce la crédibilité et peut générer des visiteurs de retour sur votre site Web.
• Publiez les dernières innovations ou techniques et comment elles se rapportent à votre entreprise. Il s'agit d'une stratégie de vente qui ne vous fera pas paraître insistant.

Savoir à quelle fréquence vous devriez publier

Vous devez publier du contenu assez fréquemment sur vos canaux de médias sociaux.

Chaque canal social a différentes fréquences de publication optimales pour un engagement maximal.

Voici quelques estimations approximatives basées sur les canaux de médias sociaux mentionnés ci-dessus :

• Twitter : 2 à 3 fois par jour
• Facebook : une fois par jour
• LinkedIn : une fois tous les 1 à 2 jours

Bien que cela puisse sembler chronophage, il existe de nombreux outils et logiciels qui peuvent vous aider dans votre stratégie de marketing de contenu et la planification des publications.

Hootsuite, Buffer et Sprout Social ont tous des versions gratuites et payantes de leurs outils de planification, vous permettant de planifier du contenu à l'avance.

Hootsuite a également une grande partie d'analyse sociale où il suit votre contenu, suggère les types de contenu les plus efficaces pour chaque canal et propose les tendances de l'industrie à tous les niveaux.

Inclure un blog sur votre site Web

Créer un blog est l'un des meilleurs moyens d'augmenter votre trafic grâce à la puissance de Google et du référencement.

Votre blog doit inclure des articles très engageants et proposer du contenu sur des sujets que votre public souhaite lire. Vos publications devraient moins porter sur la vente de vos services que sur la fourniture d'informations précieuses sur l'industrie de l'ingénierie dans son ensemble.

Voici quelques-unes des meilleures pratiques lors de la rédaction de blogs pour maximiser les classements SEO :

Inclure les mots-clés appropriés. Les mots clés sont ce qui est recherché lorsque le contenu est trouvé, il est donc important d'optimiser votre contenu avec les bons mots clés. Cela aidera Google à vous mettre en correspondance avec ce que recherchent les internautes et à les ramener sur votre site. Il existe d'excellents outils de mots clés que vous pouvez utiliser pour identifier les mots à utiliser dans vos articles. Certains d'entre eux incluent SEM Rush, Wincher et Rank IQ.

Gardez le contenu frais et pertinent en écrivant sur des sujets tendances ou sur leur lien avec la vie des clients. Par exemple, si vous faites la promotion de services d'ingénierie liés aux oléoducs et aux gazoducs, écrivez des articles sur les catastrophes naturelles récentes qui se sont produites récemment. Écrire sur des sujets tendance augmentera les recherches sur ces sujets et peut aider à augmenter le trafic de votre site Web.

Créez un contenu suffisamment long et précieux pour que les gens le partagent sur les réseaux sociaux. Vous voulez que les gens partagent votre contenu ou renvoient vers votre contenu. Plus il y a de personnes qui partagent votre contenu, meilleur sera le classement de votre article sur les moteurs de recherche. La longueur moyenne des messages doit être d'environ 1500 mots ou plus.

Utilisez des images avec des légendes ou des citations dans votre contenu, car cela contribue à augmenter les taux de clics (CTR). Le CTR est une mesure utilisée par les spécialistes du marketing des moteurs de recherche pour déterminer l'efficacité de leurs efforts de marketing de contenu lorsqu'ils génèrent du trafic à partir de recherches de termes ciblés. Si votre article est fade ou manque d'images, les gens seront moins enclins à le lire. Les infographies et les statistiques visuelles fonctionnent très bien pour augmenter l'engagement des lecteurs.

Assurez-vous que votre contenu est lisible et qu'il n'est pas encombré d'images, de vidéos ou de « bourrage de mots clés » excessifs. Bien qu'il soit important d'inclure tout ce qui vient d'être mentionné, vous ne devez pas en faire trop. Assurez-vous que l'expérience du lecteur est agréable et facile à lire. L'ajout de mots-clés à chaque phrase fait apparaître le contenu comme spam pour les moteurs de recherche.

Associez-vous à Scripted pour votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux

La mise en œuvre d'une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux est l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic vers votre site Web. L'industrie de l'ingénierie évolue à mesure que la technologie augmente et ces stratégies de contenu peuvent propulser les entreprises d'ingénierie vers l'ère numérique.

Une stratégie de contenu comprend la publication sur les plateformes de médias sociaux, la création de contenu pertinent et engageant, la création de blogs pour augmenter le trafic grâce aux classements SEO et la mise à jour du contenu en écrivant sur les événements récents de l'industrie et leur lien avec la vie de vos clients.

Si vous avez besoin d'aide ou si vous n'avez pas le temps et les ressources nécessaires pour créer un contenu de haute qualité pour votre site Web et votre stratégie de médias sociaux, envisagez d'embaucher un rédacteur professionnel pour optimiser votre contenu.

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