Comment rédiger votre meilleur texte publicitaire Facebook pour générer des clics et des ventes (exemples)

Les spécialistes du marketing numérique l'ont déjà entendu à maintes reprises : personnalisez vos annonces. Adaptez-les à votre public. Que vous rédigiez un texte publicitaire pour des mots-clés spécifiques à un groupe d'annonces ou que vous réfléchissiez à des personnalités, il peut être difficile d'élaborer des messages pour les besoins et les points faibles d'un client potentiel.

Lors de la publicité dans le fil d'actualité Facebook (et l'écosystème d'audience des partenaires Instagram/Facebook) en particulier, c'est un monde en constante évolution d'audiences de plus en plus segmentées, grâce aux données de première partie et aux audiences similaires.

Les géants de la recherche se tournent également vers le ciblage d'audience avec les options d'audience d'affichage sans cesse croissantes de Google Ads et Audience Insights, ainsi que le Microsoft Audience Network. Faire en sorte que votre message touche le cœur d'un public particulier est non seulement plus réaliste que jamais, mais aussi plus difficile avec notre temps limité.

Comment aborder votre copie publicitaire Facebook

Avec la copie d'annonces Facebook, vous devez réaliser que le canal est rempli d'utilisateurs désengagés "Je navigue, laissez-moi tranquille". Les spécialistes du marketing numérique ont le choix entre différents publics qui, contrairement à la recherche, ne sont pas investis dans leur produit ou ne recherchent pas activement leurs services. A partir de ces choix, des variables supplémentaires entrent en jeu, telles que :

• Votre public a-t-il le pouvoir sur la décision d'achat ? Ou influencent-ils les autres à acheter ?
• Le public connaît-il votre marque ? Reconnaîtront-ils votre marque lorsqu'ils la verront ? Ont-ils déjà eu des interactions positives avec vos produits ou un leadership éclairé ?
• Possédez-vous des informations qui pourraient mieux guider votre messagerie, telles que des listes de clients, des enquêtes et des données sur les prospects de votre équipe de vente ?

Cet article explique comment gagner du temps avec les tests de publicité Facebook et comment répondre à ces questions avec certains des meilleurs exemples de copie de publicité Facebook. À la fin, vous pouvez mieux rédiger la copie pour atteindre ces publics sociaux désengagés et les rapprocher de la conversion.

Pourquoi devriez-vous reconsidérer votre messagerie

Les audiences d'aujourd'hui sont plus fragmentées qu'elles ne l'ont jamais été dans l'histoire du marketing. Les publicités dans les journaux ou à la télévision ne captent plus tous les publics. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing numérique comprennent la nécessité d'être plus nuancés avec leur contenu publicitaire.

En fait, une étude Harris Poll commandée par Lithium a révélé que 74 % des consommateurs de la génération Y et de la génération Z sont attirés par les informations qu'ils trouvent par eux-mêmes. De plus, 56 % de ces natifs du numérique déclarent réduire ou arrêter l'utilisation des sites de médias sociaux entièrement à cause des publicités dans les fils d'actualité.

Et les spécialistes du marketing B2B ne sont pas tirés d'affaire. Une étude Forrester de 2016 a révélé que 65 % des entreprises sont susceptibles de changer de fournisseur si elles ne disposent pas d'une communication d'entreprise personnalisée. La solution demandée par le marché est claire : une meilleure messagerie publicitaire est nécessaire pour des expériences client positives, en particulier sur les réseaux sociaux comme Facebook.

Outils pour créer de meilleures publicités Facebook

Avant de nous plonger dans la rédaction d'un texte publicitaire Facebook engageant, gagnez du temps et utilisez l'automatisation des tests publicitaires. Certaines grandes plates-formes populaires incluent :

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso - conçu pour les tests et l'analyse des publicités
• Adalysis - trouver facilement votre signification statistique
• AdStage – automatisation en boucle fermée

Si vous préférez ne pas utiliser l'une des plates-formes ci-dessus, l'outil de test fractionné de Facebook est une option solide pour les tests de copie publicitaire "configurez-le et oubliez-le". L'outil permet aux annonceurs de comparer les formats d'annonces, les options de création, les incitations à l'action et d'autres éléments publicitaires. Il garantit également l'absence de chevauchement d'audience et des tests à une seule variable pour garantir que vos données sont claires et exploitables :

Vous trouverez ci-dessous un exemple de résultat de test fractionné Facebook. Ces résultats sont envoyés par e-mail à la fin du test et peuvent être consultés dans le gestionnaire de publicité :

Que tester lors de la création de messages publicitaires Facebook

L'un des meilleurs endroits pour commencer est l'outil d'exemples d'annonces Facebook d'AdEspresso, qui fournit plus de 155 000 exemples d'annonces Facebook de tous les secteurs. Cela seul peut aider à stimuler votre créativité !

Analysons maintenant différents exemples de copie d'annonces Facebook en fonction du segment d'audience.

1. Parler au public du pouvoir (ou de son absence) sur la décision d'achat (B2B)

Certaines entreprises peuvent hésiter complètement à faire de la publicité auprès des travailleurs de niveau inférieur (comme les responsables informatiques qui peuvent influencer leurs pairs, par opposition aux DSI ou aux PDG qui ont un pouvoir de décision d'achat.) Mais dans l'exemple ci-dessous, Sisense a conçu une publicité qui parle directement au manque de contrôle de l'utilisateur et lui fournit les informations nécessaires pour persuader son patron d'acheter :

Ceci est un excellent exemple de ciblage au milieu de l'entonnoir. Si un responsable informatique ou un administrateur système (ciblant par titre de poste et intérêts dans vos audiences Facebook) a déjà interagi avec votre entreprise, proposer une offre comme celle-ci pourrait rapprocher un employé de votre produit. Ce type de promotion de contenu aide à donner un dernier coup de pouce à la conversion ou à ouvrir des conversations avec d'autres personnes au sein de leur entreprise.

2. Adressage de la copie aux « amis de » les audiences Facebook (commerce électronique)

Du point de vue du commerce électronique, il est sage d'utiliser le ciblage "Amis de" et de créer votre copie Facebook pour attirer ces amis. Les gens parlent des produits qu'ils aiment dans la vraie vie. Nous avons tous vu un ami ou un membre de la famille s'extasier sur une marque, puis voir mystérieusement cette marque particulière dans notre fil d'actualité. Ce n'est pas de la magie. Il cible :

Vous pouvez également cibler les amis de ceux qui ont téléchargé votre application, assisté à vos événements (idéal pour les commerçants locaux comme les salles de sport ou les boutiques) et créer des combinaisons personnalisées :

Une fois que vous avez identifié ce ciblage d'audience, parlez à ces publics en supposant qu'ils ont une petite connaissance de la marque. Donnez également à ces publics plus de contenu informatif au lieu d'un simple « achetez maintenant ! » type d'annonce.

Considérez ce scénario avec deux hommes : l'un utilise les rasoirs de Harry, mais pas l'autre. Il est probable que le client non-Harry ait entendu de bonnes choses de son ami sur le produit hors ligne. L'ami du client actuel pourrait recevoir cette publicité concise et informative sur la marque en raison de son lien avec un passionné de Harry's. L'audience qu'un responsable marketing utiliserait pour ce type d'annonce est "Amis des personnes qui aiment votre page" :

Notez que la copie ci-dessus est intelligente et spécifique :

• Ecrit pour un public masculin.
• L'annonce mentionne une liste de 7 avantages, qui est un titre intrigant pour persuader les prospects de cliquer.
• L'annonce n'est pas strictement rédigée avec une proposition "acheter maintenant" ou "à vendre". Au lieu de cela, il donne un avant-goût de la valeur du produit après avoir épousé le fait que Harry's est un lauréat du prix GQ.
• L'objectif principal de l'annonce est de fournir des informations sur le produit. Cette copie serait parfaite pour quelqu'un qui a déjà entendu parler de la valeur de Harry mais qui a besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour prendre une décision d'achat.
• C'est juste assez insistant, tout en démontrant la valeur.

3. Utilisation de données internes telles que les informations sur les ventes, les listes de prospects et les enquêtes auprès des clients (tous les annonceurs)

L'un des plus grands cadeaux de la publicité sociale a peut-être été notre capacité à mieux cibler les publicités avec des sources de données propriétaires. Récemment, Facebook a déployé de nouvelles exigences pour les données d'audience personnalisées (juin 2018), mais dans l'ensemble, cela n'affectera pas les entreprises utilisant leurs propres données collectées par e-mail, équipes de vente ou partenaires.

Une bonne astuce consiste à rédiger un texte autour des sondages que vous exécutez peut-être déjà pour les clients embauchés. Par exemple, j'ai sauté un mois sur mon abonnement MeUndies, qui a ensuite envoyé cet e-mail amical me demandant pourquoi j'avais sauté :

L'enquête a fourni des réponses à choix multiples liées au prix trop élevé, au manque de variété d'imprimés et à "J'ai trop de sous-vêtements". J'imagine que MeUndies dispose d'une grande base de données de ces réponses et de telles listes peuvent leur permettre de s'adresser correctement aux clients déçus par leurs besoins et mécontentements exacts. Si le prix est trop élevé, ils pourraient inclure des clients réticents dans un public qui reçoit des offres spécifiques à la vente sur les publicités Facebook.

Si ces anciens clients n'étaient pas au courant de la variété des produits ou en avaient marre d'un régime régulier de sous-vêtements, MeUndies pourrait profiter de l'occasion pour les éduquer sur leur gamme de produits diversifiée. Cette publicité Facebook pour les vêtements d'intérieur MeUndies serait un excellent point de départ pour s'adresser à ce public :

4. Utiliser des témoignages qui parlent d'événements de la vie ou des besoins des clients (tous les annonceurs)

La plupart des entreprises ont une variété de témoignages - pourquoi ne pas les utiliser dans des publicités ? Mieux encore, essayez d'utiliser ces critiques élogieuses pour servir des publics qui se trouvent dans des situations similaires à celles des critiques.

Par exemple, cette annonce de montre Original Grain est parfaite pour cibler les futures mariées car le témoignage démontre la satisfaction d'une mariée qui achète une montre pour son marié :

Combien d'entre vous ont des témoignages stellaires inutilisés qui pourraient mieux être utilisés dans des publicités ? Et quelles audiences pouvez-vous découvrir en parcourant les témoignages de vos clients et en déterminant si les audiences Facebook pourraient être mieux ciblées avec une copie publicitaire optimisée ?

Rédigez une publicité sociale qui inspire plus d'action

Ces exemples montrent comment vous pouvez optimiser la messagerie de votre copie publicitaire Facebook pour inciter les prospects à passer à l'action. Assurez-vous également de tester vos annonces pour déterminer quelle combinaison est la plus performante. Utilisez la cartographie des audiences pour organiser différentes approches et présenter visuellement les audiences à aborder en premier lors de l'amélioration de votre copie en fonction de leurs besoins, de leurs souhaits et de leurs points faibles. N'oubliez pas non plus de connecter toutes vos publicités Facebook avec des pages de destination post-clic personnalisées, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.

A propos de l'auteur
Mary est responsable de compte numérique chez Hanapin Marketing. Elle a travaillé dans la publicité traditionnelle et la génération de leads avant de se passionner pour la recherche payante et la gestion des publicités sociales en 2012. Pendant 7 ans, elle a géré des campagnes pour une grande variété d'industries, du local au B2B. Elle est passionnée par le marketing de contenu et adore le défi d'un entonnoir long et complexe avec de multiples points de contact avec les utilisateurs. Donnez-lui du contenu engageant et elle sera dans son endroit heureux.