#SMX Liveblog : Comment une petite entreprise peut obtenir de grands résultats (#22D)

Cette session SMX West 2014 est encadrée un peu comme une session de stratégie individuelle entre petites et petites entreprises. Les présentateurs ont tous travaillé avec (ou possèdent) de petites entreprises ; ils ont tous essayé des choses qui fonctionnent, et ils ont tous essayé des choses qui ne fonctionnent pas. Dans ces trois présentations, ils partagent avec nous leurs histoires de réussite et des conseils que vous pouvez appliquer aux efforts de votre petite entreprise.

Le premier est Andrew Melchior - VP et fondateur d'Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew commence par des mots sages : vous devez considérer votre petite entreprise comme une petite entreprise qui peut concurrencer à 100 % les grandes entreprises. Être petit ne signifie pas que vous ne pouvez pas réussir face à la concurrence des grandes entreprises.

Un exemple qui chatouille la foule…. Gros bébé vendredi. Il nous parle d'un client avec qui il a parlé une fois. Il leur a demandé "Quelle a été votre campagne la plus réussie?" et ils ont dit… Fat Baby Fridays. ( Sérieusement .) Ensuite, il a posé des questions sur le retour sur investissement et ils ont dit qu'il n'y avait pas grand-chose. ( Hrm .) Voici le point :

Ne tombez pas dans le piège viral ! Vous devez faire beaucoup plus avec le contenu que simplement vous concentrer sur la virilité.

Commencez à penser stratégiquement. Menez avec un contenu centré sur votre message.

Une étude de cas qu'il propose comme outil d'apprentissage :
Profil de l'entreprise : Ski Utah. C'est un organisme sans but lucratif; les efforts de marketing visent à promouvoir la saison de neige de l'Utah et la qualité supérieure de leur neige.

Qu'ont-ils fait:
1) Création d'une infographie (ou "Strategraphic" comme l'appelle Andrew) pour visualiser leur avantage articulé.

2) Suivi du graphique avec un contenu viral qui le soutient. (Par exemple : L'évolution des skis.)

Commercialisez mieux votre petite entreprise : 6 conseils (Cliquez pour tweeter)

1) Renforcez votre communication interne
Parlez aux personnes avec lesquelles vous travaillez en interne pour avoir une idée globale de ce dont elles ont chacune besoin ; ce que chacun de vos employés internes doit accomplir. Quels atouts ils doivent apporter à la table. Quels atouts ils ont besoin que vous apportiez à la table. Essayez de diriger des groupes de discussion, donnez-leur des sondages, organisez des événements hors site pour que tout le monde s'exprime.

2) Identifiez votre meilleur contenu
Effectuer des audits de contenu. Comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ne vous contentez pas de créer aveuglément du contenu, puis de le laisser flotter sur Internet sans aucune idée de ses performances ou de sa résonance.

3) News Jacking c'est le shizdizzle (c'est bien.)
Trouvez quelque chose qui s'est passé dans l'espace médiatique et tirez parti de ce buzz pour créer du contenu bourdonnant pour votre propre marque. Par exemple, la photo de selfie des Oscars a récemment fait le buzz. Les nouvelles d'Avalaunch ont profité de cette opportunité en prenant un selfie de l'équipe d'Avalaunch qui a été choisi et désigné comme l'un des "meilleurs actualités de la semaine". Pensez à ce que vous pouvez faire pour vous attacher à ce qui se passe déjà dans les médias.

4) Surveillez les médias sociaux maintenant et historiquement.
Que vous disent vos consommateurs sur leurs préférences et leurs besoins ? Quels commentaires entendez-vous sur votre produit ? Que recherchent les gens ? Comment les médias sociaux peuvent-ils vous aider à mieux répondre aux besoins de vos consommateurs ?

5) En savoir plus sur votre concurrence.
Inscrivez-vous à leurs newsletters. Lisez leur contenu. Apprenez des choses qu'ils font bien et de celles qu'ils font vraiment, vraiment mal.

6) Réutilisez le contenu !
Tirez la dernière goutte de bonté de votre contenu. Transformez le contenu que vous avez déjà - contenu qui est déjà gagnant - en nouveau contenu en retravaillant simplement le contenu sans réinventer la roue. Par exemple, envisagez de transformer le contenu de votre blog en :
– diaporama/présentation
- vidéo
- podcast
- papier blanc
– image (ou diaporama)
– infographie

Trouvez quels sont les hits, puis sortez encore et encore.

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Les prochains présentateurs sont Don Willis (fondateur de Storage West ; a lancé le premier site Web en 1999 ; @Sunergon) et son partenaire commercial Fionn Downhill (@Fionnd).

La présentation de Don et Fionn nous emmène à travers une restructuration du site Web d'une petite entreprise. Il commence par nous installer avec une métaphore de la maison ; le fait est qu'il est important d'avoir une base solide si vous voulez avoir une maison stable qui durera au fil des ans contre vents et marées.

Pour Don, un élément clé de la construction de cette base solide est d'assister à des conférences et de faire constamment des efforts pour s'assurer que vous poussez votre entreprise vers l'avant.

"Lorsque j'assistais à des conférences, je pensais toujours : qu'est-ce que je peux apprendre ici et mettre en œuvre dès mon retour ?"

Pour commencer l'histoire, il nous parle de la métaphorique tacot qui a été son premier site Web. Avec la construction de son site d'origine, il avait beaucoup d'idées qui ont été regroupées pour créer un site Web méli-mélo qui s'est bien classé, mais qui était… une sorte de gâchis. Pour mettre les choses en ordre, Don a décidé de se concentrer sur la constitution d'équipes ou, comme il l'a dit, «d'amener un expert de loin». (Son partenaire commercial Fionn qui est irlandais.) Avec un investissement dans son équipe, il s'est concentré sur la refonte de son approche.

Certains changements notables qu'ils étaient sûrs de mettre en œuvre dans le cadre de la restructuration de leur site :
– Navigation améliorée
– Ajout de témoignages et de vidéos
– J'ai essayé de vraiment personnaliser les présentations du site Web – mettre une vidéo avec une personne réelle par l'appel CTA
– Passage du code HTML codé en dur à un site Web WordPress facile à utiliser (et à mettre à jour)
– Site Web adapté aux mobiles

Fionn souligne l'importance du remappage 301 lorsque vous passez par une refonte de site Web.

Les résultats? La conversion dans les deux premiers mois a doublé. Au total, ils ont mis en œuvre 703 redirections 301 et, par conséquent, ils n'ont vu aucune perte de classement SERP.

Avec leur nouveau site Web fonctionnel et optimisé en place, leurs prochaines étapes :
– Projets de contenu
– SEO local en place
– Lancement des réseaux sociaux
– Blog actuel et mises à jour

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La troisième présentation porte sur des études de cas PPC de petites entreprises. Ceux-ci sont vraiment difficiles à relayer via le liveblog. Si vous souhaitez en savoir plus sur les études de cas PPC sur les petites entreprises qu'Angela Needham (spécialiste principale de la recherche chez Nina Hale) a présentées aujourd'hui, veuillez commenter cet article ci-dessous ou contacter Angela directement via Twitter (@ARaeNeedham).