#SMX Liveblog : Boostez vos ventes avec les PLA #32B

Hé, les détaillants en ligne ! Vous devez faire des annonces de liste de produits avec Google et maintenant Bing !

Annonces de produits Bing

Intervenant : Brittney Thomas de Bing Ads

Brittney est le responsable vertical de la vente au détail pour Bing Ads chez Microsoft. Elle apporte la vision de Microsoft pour la vente au détail et les annonces de produits Bing à ce public. Elle nous montre une vidéo sur la façon dont Bing a interrogé les consommateurs dans le cadre de leurs recherches pour rapprocher les spécialistes du marketing et les consommateurs - l'"approche publicitaire d'abord pour le consommateur".

Le fondement de cette approche est l'atout le plus puissant des détaillants : le produit. Les annonces de produits commencent à s'adresser à cela pour les consommateurs sur le front-end. Ce mois-ci, des flux de produits seront diffusés sur le réseau Yahoo-Bing.

Les annonces de produits fournissent aux consommateurs des informations riches dans un format attrayant. Il affichera des images personnalisées du catalogue de produits d'un annonceur, ainsi qu'un texte promotionnel et des prix.

Mise en place des Product Ads en 3 étapes :

Un outil d'importation de campagne vous permettra de transférer vos Google PLA dans Bing. Et les publicités d'achat sont dans la feuille de route de Bing depuis quelques semaines. Elle note que les campagnes doivent être optimisées pour le réseau Yahoo-Bing puisque l'audience est différente de celle de Google.

Gestion de campagne : si vos campagnes ne sont pas correctement organisées, vous avez moins de chances de réussir.

Il existe un ensemble d'attributs de flux requis que vous devez déterminer comment mettre à l'échelle. Ensuite, l'ajout d'informations dans les attributs recommandés rend l'expérience plus riche.

Un flux de données optimisé peut être envisagé en termes de validation des données, de découverte des produits et de conversion.

Configuration de vos campagnes : plus vos cibles de produits sont précises, plus vous avez de contrôle sur le produit qui est diffusé. Créez au moins une cible de produits qui cible tous les produits. Regroupez les ID de produits similaires. Créez ensuite des cibles de produits supplémentaires qui incluent des marques ou des types de produits spécifiques. Les attributs de la cible de produit sont essentiels au succès. En règle générale, pensez à signaler. Vous regardez ce qui peut être manipulé pour augmenter le retour sur investissement. (Marque, État, Type de produit, Libellé BingAds, Groupe BingAds, etc.)

Les annonceurs passent parfois beaucoup de temps à obtenir des détails sur la configuration des campagnes, mais ne parviennent pas à créer un ensemble de cibles de produits "tous". Cela permet aux publicités et aux opportunités de passer entre les mailles du filet. N'utilisez pas une stratégie globale pour vos PLA Google et Bing PLA, car l'audience est différente et les performances sont différentes.

Annonces Google Shopping

Intervenant : Santiago Andrigo, chef de produit pour les stratégies d'enchères au sein de Google Shopping

Google Shopping en 2013 :

• 1+ milliard de produits promus
• Croissance de 200 % (PLA clique sur YOY en septembre)
• 23 pays

Les détaillants profitent de l'expérience de présenter leurs produits en ligne comme sur une étagère numérique. Les commentaires sont un désir d'améliorations opérationnelles et de meilleures informations pour l'optimisation. L'idée la plus importante qu'ils ont trouvée dans l'ensemble est que les détaillants aimeraient gérer leur inventaire en ligne de la même manière qu'ils le gèrent hors ligne (marques, modèles, fabricants, etc.). Google modifie les campagnes Google Shopping pour les annonceurs de 3 manières.

1. Gestion de campagne centrée sur la vente au détail
Rationalisez la façon dont vous gérez et enchérissez sur vos produits.

• Parcourez votre flux de données directement dans AdWords.
• Sélectionnez les produits sur lesquels vous souhaitez enchérir plus précisément avec les groupes de produits.
• Assurez-vous que tous les produits sont couverts par votre campagne.

2. Rapports avancés
Affichez vos performances par attributs de produit ou produits individuels.

• Analyser et évaluer les mesures de performance.
• Capable de suivre les performances au niveau des articles, quelle que soit la structure du groupe de produits.
• Identifiez de nouvelles opportunités pour optimiser votre campagne.

3. Données sur le paysage concurrentiel
Optimisez avec des mesures concurrentielles signalées dans un nouveau rapport sur le paysage des enchères.

• Suivez vos concurrents avec le CPC max et le CTR de référence.
• Obtenez des informations sur votre paysage concurrentiel grâce au taux d'impressions.
• Estimez votre opportunité avec un simulateur d'enchères.

3 étapes pour commencer :

Créez une campagne Shopping dans AdWords, personnalisez votre campagne Shopping, passez à votre nouvelle campagne Shopping.

Dans un testeur bêta, ils ont constaté une augmentation de 13 % du taux de conversion et une diminution de 20 % du CPA.

Optimiser les campagnes PLA

Conférencier : Patrick Bennett, co-fondateur de Showroom Logic

Certains de ses hacks ont été éclipsés par Santiago parce que les nouvelles annonces Google Shopping résolvent les problèmes. Ces choses auront certainement un impact positif sur vos ventes.

1. Mettez-vous en alignement. Pensez à la façon dont les consommateurs pensent, pas à la façon dont les fabricants pensent. Les acheteurs ne recherchent pas un produit spécifique, ils recherchent une catégorie de produits.

D'après son expérience, sur 360 ventes en 3 mois, seules 40 avaient le titre du produit dans l'annonce. 89 % de toutes les ventes des PLA ne provenaient pas de mots clés contenant le titre du produit.

2 Jouez avec votre flux. Laissez les requêtes de recherche piloter les titres de vos produits. Placez ce terme de recherche à volume élevé au début des titres de vos produits.

3. Soyez descriptif dans votre colonne "product_type". Jouer avec cette colonne lui a donné plus de résultats que toute autre colonne. Il appelle cette extension de mot-clé PLA. Il verra plus de données provenant de Google, puis il pourra revenir en arrière avec des mots clés négatifs et supprimer des mots du type de produit. Considérez votre Product_Type comme un fil d'Ariane.

Colonnes supplémentaires à tester :
Prix : testez la hausse/baisse du prix, examinez l'impact sur le CTR/les conversions
Images : si votre produit a une option, testez en utilisant le best-seller et des variantes comme des petits logos autour du produit, ou en montrant toutes les options

Structure de la campagne (ce conseil est obsolète dans les mises à jour de Google) : ayez un groupe d'annonces distinct pour chaque produit pour vous permettre d'avoir un aperçu des mots clés et de contrôler les enchères.

Requêtes de recherche = $ — il utilise 3 filtres par semaine :
1. Conversion coûteuse – tracez une ligne dans le sable
2. Héros des mots-clés - peut vouloir diviser cela en son propre groupe d'annonces ou créer une campagne de recherche dessus
3. Espoirs de mots clés

4. Créez des campagnes de recherche à partir de vos rapports sur les requêtes de recherche. Laissez vos campagnes PLA dicter d'autres campagnes du réseau de recherche. Les CPC sont très faibles dans les PLA, c'est donc un bon terrain d'essai. Créez une campagne de recherche à partir des données des requêtes de recherche pour voir les volumes élevés et les CPA faibles.

Gestion de campagne interne

Intervenant : Onrpaka Vudhikosit

Objectif de maximisation des bénéfices PLA

ROAS = Revenus en ligne / Dépenses publicitaires
La question qu'ils devaient se poser est la suivante : même s'ils réalisent des ventes, obtiennent-ils des revenus. Il y a un certain nombre de multiplicateurs que vous devez calculer

Comment appliquer le concept de maximisation du profit produit/catégorie ?
1. Obtenez des données historiques sur le CPC moyen, les dépenses, les clics et les ventes en ligne
2. Déterminez l'impact hors ligne de vos ventes en ligne
3. Comprendre les ajustements et les dépenses connexes
4. Tester le ROAS/CPC cible à différents niveaux de dépenses d'enchères

Exemple de maximisation des bénéfices

Résultats