SMX Liveblog : Exécuter une stratégie de marketing de contenu sans faille

Le déjeuner est terminé et j'espère que tout le monde est rechargé. Cette session se concentrera sur la façon de tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu. Ce sujet particulier est quelque chose sur lequel j'ai récemment travaillé avec mes propres clients, donc j'ai hâte d'entendre les conseils que ces haut-parleurs offriront. Les conférenciers de cette session sont :

• Chris Bennett, PDG et fondateur, 97e étage (@chrisbennett)
• David Roth, vice-président du marketing, Realtor.com (@daverothsays)
• Purna Virji, directrice des communications, Petplan Pet Insurance (@purnavirji)

Chris Bennett : « Mettez votre MacGyver ! »

Chris veut parler de tirer le meilleur parti de votre contenu afin que vous puissiez arrêter de travailler si dur. Arrêtez de vous disperser trop et arrêtez de porter trop de chapeaux. Arrêtez avec la mentalité de marketing de la liste de contrôle.

Vous pouvez arrêter cette folie en réorientant votre contenu dans différents domaines pour différents usages. Prenez un élément de contenu (vidéo, infographie, image, etc.) et "mettez votre MacGyver en marche !"

Exemples de comment réutiliser le contenu

• Prenez une infographie et mettez-la sur Slideshare. Le 97 ^e étage a connu un meilleur engagement des utilisateurs lorsque les infographies sont en fait divisées en plusieurs diapositives.
• Prenez un Slideshare et transformez-le en un mini article riche en graphiques/images. Votre graphique peut ensuite renvoyer vers votre site où un article ou un article de blog complet peut ensuite être parcouru par l'utilisateur.
• Pimentez vos articles riches avec des GIF juste pour y ajouter un peu de piquant.

L'idée de base est de ne pas réinventer la roue . Tirez parti de ce que vous avez en répandant l'amour. Cela signifie que vous pouvez avoir des vidéos vivant dans plusieurs domaines, y compris votre propre site. Envisagez de modifier légèrement les vidéos afin que chaque plate-forme ait quelque chose de différent des autres - forme longue contre forme courte, gifs, etc.

Les vidéos courtes fonctionnent bien sur les réseaux sociaux et sur mobile - les gens ne voient pas d'inconvénient à être interrompus pendant quelques secondes car ils n'investissent pas trop de leur temps.

Assurez-vous que votre contenu contient Open Graph, Twitter Cards et rich snippets. Ces types de messages, de résultats de recherche, etc. sont juste assez différents pour capter facilement l'attention des utilisateurs. Il y a tellement peu de marques qui profitent réellement de ces majorations, mais elles donnent d'excellents résultats. Allez-y, n'ayez pas peur d'essayer quelque chose de nouveau et faites passer ce contenu au niveau supérieur sur les plateformes sociales. Pinterest a aussi les Rich Pins, qui marquent les produits, les recettes, l'emplacement et plus encore.

Les applications de marketing interactif font partie de l'avenir du marketing de contenu. Les applications compatibles avec les mobiles HTML5 JS sont ce dont parle Chris. Des applications vraiment cool peuvent être créées et connaître un succès fou sur le Web, même pour des sujets ennuyeux comme les taxes comme CPA Select l'a fait pour les codes fiscaux. 97 ^th floor a vu que lorsque les utilisateurs utilisent ces applications, vous pouvez alors avoir des CTA vraiment puissants pour convertir ce trafic.

Diapositives de Chris :

Purna Virji : les tendances comptent

Comment donner des ailes à votre contenu existant. Depuis que Purna travaille dans l'industrie des animaux de compagnie, tout son jeu est réglé sur les animaux… aww.

Partie 1 : Comment trouvez-vous du contenu digne d'intérêt qui existe ?

Vous souhaitez renforcer l'autorité de la marque, la notoriété, des liens de haute qualité, de la bonne volonté et une plus grande couverture dans les SERP, n'est-ce pas ? Voici 3 idées qui vous aideront.

• Lancez-vous à temps pour la « journée nationale ____ ». Avez-vous du contenu existant qui est pertinent ? Pouvez-vous le rendre nouveau et amélioré?
• Faits moins connus ou réponses aux FAQ. Trouvez une idée qui pourrait regrouper le contenu existant dans un domaine, comme les poisons courants pour les animaux de compagnie. Ils renvoient à d'anciens contenus qu'ils ont précédemment publiés.
• Contenu saisonnier et opportun. Pensez à la saison comme l'été ou la saison des mariages. Quel contenu avez-vous qui est pertinent pour la saison en cours ou à venir et renouvelez-le.
• BONUS : Ces sites vous donnent des idées sur ce qui est tendance afin que vous puissiez éventuellement vous greffer sur ce qui est populaire :
  • WhatsTrending.com
  • tendances Google

Partie 2 : Présenter votre contenu

Lorsqu'il s'agit de publier du contenu, il est judicieux d'utiliser les outils de médias sociaux à votre disposition. Trouvez des membres d'audience pertinents et ciblez-leur des publicités une semaine ou deux avant de leur proposer du contenu. L'idée est d'être Top of Mind lorsque vous vous rendez dans des entreprises pour présenter votre idée.

Partie 3 : Obtenir des conversions à partir de votre argumentaire

Personnalisez votre argumentaire auprès des entreprises, mettez l'accent sur la valeur que vous ajoutez, mais restez court et concis. Construisez et entretenez la relation avec votre personne de contact et assurez-vous de prévoir beaucoup de temps pour conclure l'affaire et aplanir les problèmes. Une fois que vous avez conclu l'affaire, n'arrêtez pas de nourrir là-bas. Envoyez une note de remerciement à votre contact. Soyez disponible pour rendre la pareille. À l'avenir, offrez à ces contacts des avantages tels que "premier aperçu" du contenu futur.

J'ai adoré son deck ! Tant d'images d'animaux mignons incluent des poses de yoga pour chiens et chats.

David Roth : le contenu est une monnaie d'échange

La présentation de David va être une étude de cas sur une stratégie qu'ils ont utilisée chez Realtor.com.

« Le contenu est la monnaie avec laquelle nous racontons notre histoire à notre public. Le contenu pour le contenu est intrinsèquement sans valeur. Un bon marketing consiste à raconter des histoires, alors quelle est votre histoire ? A qui le dis-tu ? Pourquoi s'en soucient-ils et quel type de contenu racontera le mieux cette histoire ?

Créer, pitcher, tester et mesurer le marketing de contenu. C'est le cycle que Realtor.com utilise pour créer son contenu immobilier de célébrités. Realtor.com est en mesure de prendre leurs nouvelles listes et de croiser les dossiers publics avec une base de données de célébrités pour trouver des listes de candidats qui fonctionneraient dans cette stratégie particulière. Une fois qu'ils ont trouvé une annonce ou deux, ils créent ensuite du contenu autour d'elle, qu'il s'agisse des caractéristiques de la propriété qu'une célébrité connue vend ou du prix auquel elle est vendue, etc. Différentes propriétés présentent des opportunités qui plaisent à différents publics, notamment les fans, les passionnés de diverses passions, fanatiques de sport et plus encore. Ils ont mis au point une stratégie de contenu qui leur donnera constamment un nouveau public auquel présenter la notoriété de la marque. Génie!

Passant à l'étape suivante une fois que vous avez votre contenu, il est temps de le passer sur les réseaux sociaux. Realtor.com rédige des textes pour les réseaux sociaux, rend leurs images prêtes pour les réseaux sociaux, génère des images et des vidéos pour instagram ou des collages et épingle des cartes pour Pinterest. Ils utilisent également des hashtags pertinents pour les célébrités afin de capter plus d'audience.

Outre les réseaux sociaux, ils utilisent également d'autres domaines marketing avec ce contenu. Les façons dont Realtor.com fait cela sont des choses comme:

• Les meilleures listes de blogs dans un e-mail
• Syndication de contenu
• Blogs optimisés pour le référencement
• Rayonnement social
• Acheter des mots-clés pertinents
• Youtube

Comment savez-vous que vous avez gagné avec votre stratégie ? Lorsque des choses comme d'autres sites d'autorité vous contactent ou que vous obtenez un excellent trafic de référence et des avantages SEO grâce au contenu. Vos analyses vous aideront à mesurer ce succès avec le marquage/filtrage et le suivi appropriés. Basez votre trafic au début et suivez-le tout au long du processus. Surveillez les pics et quantifiez l'augmentation tout en mesurant le retour sur investissement.

Avant tout, rappelez-vous que l'autorité et l'authenticité comptent ! Ne les compromettez pas lorsque vous créez et déployez votre stratégie de contenu.

Diapositives de David :