Créez des packages de sites Web gagnants pour les petites entreprises avec Website Pro : conseils et meilleures pratiques

Publié: 2023-04-27

La création de packages de sites Web attrayants pour les petites entreprises nécessite plus qu'un simple talent pour créer des conceptions attrayantes. Vos petites entreprises clientes ont besoin d'un site Web qui a l'air bien, mais plus important encore, elles en ont besoin pour faire le gros du travail pour leur entreprise en générant des conversions et en les aidant à atteindre leurs objectifs commerciaux.

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Dans cet article, nous vous aiderons à créer des packages de conception de sites Web pour petites entreprises qui répondent à toutes les préoccupations et à tous les besoins de vos prospects. De plus, nous vous donnerons des conseils sur la façon d'offrir plus de valeur que ce qui pourrait être disponible via d'autres concepteurs de sites Web locaux, et de générer de manière répétée et fiable des revenus pour votre agence. Vous apprendrez ce qu'il faut inclure dans les packages de site Web pour les petites entreprises, des conseils pour créer des packages qui se vendent et comment Website Pro peut être utilisé comme une solution tout-en-un pour créer et gérer des sites Web abordables pour les petites entreprises.

Comprendre vos clients

Lorsqu'il s'agit de vendre à peu près n'importe quoi, certaines règles sont universelles. L'importance centrale de comprendre vos clients est l'un d'entre eux. Prendre le temps de découvrir leurs désirs peut vous aider à contourner vos préjugés quant à ce qui devrait être inclus dans les forfaits de conception de sites Web de votre petite entreprise. Examinons de plus près comment vous pouvez apprendre à connaître les besoins de vos clients.

Identification des besoins et des objectifs du client

En tant qu'agence offrant des services de site Web, l'un de vos principaux objectifs est probablement de créer un portefeuille de sites Web clients accrocheurs qui se démarquent et attirent plus de clients. Bien que vos clients souhaitent également un site attrayant, leurs besoins et leurs objectifs vont bien au-delà de l'esthétique. Ils voudront que leurs sites Web remplissent des fonctions spécifiques et soutiennent leurs objectifs commerciaux globaux. C'est pourquoi il est si important d'aller au-delà des références visuelles et d'explorer ce que le site Web doit accomplir pour réussir.

Souvent, vous constaterez que les petites entreprises clientes ne sont pas en mesure d'articuler clairement leurs objectifs. Ils savent simplement que leur site Web actuel ne fonctionne pas pour eux et qu'ils ont besoin de quelque chose de nouveau. Travailler ensemble sur leurs objectifs peut vous aider à découvrir ce qui devrait être accompli grâce à leur nouveau site Web.

Certains objectifs possibles pourraient inclure :

Améliorez les conversions grâce à un processus de paiement fluide et optimisé
Augmentez votre visibilité en ligne et atteignez des clients potentiels grâce à la recherche organique
Générer des prospects pour un service ou une entreprise basée sur la pratique
Améliorez le service client en fournissant une assistance et des ressources en ligne
Établir et maintenir des relations avec les clients grâce à des programmes d'engagement et de fidélisation
Renforcez la crédibilité et la fiabilité en mettant en valeur les témoignages et les avis des clients

La création d'un questionnaire standard que tous les clients potentiels de votre site Web remplissent peut vous aider à comprendre leurs besoins et leurs objectifs. De plus, cela leur montre que votre agence est sérieuse lorsqu'il s'agit de fournir des solutions, pas seulement des designs attrayants.

Détermination du public cible et des données démographiques

Lorsque vous proposez une conception Web pour les petites entreprises, il est préférable de ne pas essayer d'être tout pour tout le monde à la fois. Cela signifie qu'au lieu d'être un touche-à-tout, essayez de vous concentrer sur un public cible et apprenez à connaître sa démographie. Cela vous aidera à créer des packages de conception Web qui ont de meilleures chances de se vendre car ils répondent à des besoins spécifiques.

Par exemple, si vous vous concentrez sur la vente de services de site Web aux cabinets médicaux et dentaires, vos données démographiques cibles seront considérablement différentes par rapport à la vente aux artisans qui souhaitent mettre leur travail en ligne.

Recherche d'agences et de fournisseurs de sites Web concurrents

Pour vendre des solutions de site Web aux entreprises locales, il est important de connaître la concurrence. Utilisez Google pour identifier les agences concurrentes et les concepteurs de sites Web locaux dans votre région, et consultez leurs packages de sites Web pour petites entreprises.

Quel est le prix de leur forfait de site Web? Qu'incluent-ils dans leurs forfaits? Ces informations vous aideront à créer un package robuste mais compétitif pour vos clients.

Composants d'un package de site Web pour petite entreprise

La conception Web pour les petites entreprises peut inclure l'un des composants suivants :

Nom de domaine : Il s'agit de l'URL que les utilisateurs peuvent saisir dans leur navigateur pour accéder au site. Il aide à renforcer la marque ou la fonction d'une entreprise, il est donc presque toujours conseillé d'utiliser son nom de marque. Les noms de domaine doivent être aussi courts, rapides et simples que possible. Site Web Pro parfaitement intégré à la solution de domaine alimentée par GoDaddy de Vendasta.
Hébergement Web : l'hébergement joue un rôle important dans la vitesse, la sécurité et la disponibilité du site Web. Le choix d'un fournisseur fiable n'est donc pas négociable. Website Pro est livré avec un hébergement de classe mondiale de Google Cloud Platform.
Conception réactive : Un site Web réactif "répond" au navigateur ou à l'appareil à partir duquel il est accessible, de sorte qu'il a l'air et fonctionne parfaitement, peu importe qui le visite. Tous les thèmes de Website Pro sont entièrement réactifs.
Optimisation SEO : Les optimisations apportées au contenu et à la structure d'un site Web lui donnent plus l'impression d'apparaître en tête des recherches Google. Vous pouvez effectuer des optimisations SEO techniques et on-page directement dans Website Pro.
Création de contenu : le contenu qui utilise les mots-clés cibles d'une entreprise peut l'aider à grimper dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), générant ainsi plus de trafic organique vers son site.
Fonctionnalité de commerce électronique : de nombreuses entreprises ont une composante de commerce électronique sur leurs sites, qu'elles soient principalement des vendeurs en ligne ou qu'elles vendent simplement quelques articles pour compléter leurs autres activités commerciales. Vous pouvez configurer la fonctionnalité de commerce électronique en un clic avec Website Pro et WooCommerce.
Analyses et suivi : les analyses telles que les sources de trafic, les taux de rebond et les taux de conversion aident les entreprises à apporter des améliorations éclairées à leurs sites Web. Website Pro est livré avec Google Analytics intégré.
Création et édition de bricolage : Certains clients peuvent vouloir bricoler leurs sites Web à l'aide d'un constructeur de pages par glisser-déposer comme celui inclus dans Website Pro. Étant donné que le logiciel est entièrement rebrandable, vous pouvez le revendre à des clients qui peuvent avoir des budgets limités et qui veulent quelque chose qu'ils peuvent utiliser eux-mêmes.

Meilleures pratiques pour créer des packages de sites Web

Ces pratiques vous aideront à créer des packages de sites Web qui génèrent de manière fiable des revenus et des bénéfices pour votre agence.

Conseils pour créer des packages de sites Web qui vendent

Lors de la création de votre prochain package de site Web pour petite entreprise, parcourez cette liste de contrôle et assurez-vous qu'elle répond à tous les points :

Vous avez une audience claire et bien définie dont vous avez pris le temps de comprendre les besoins
Vos packages pour petites entreprises sont simples et clairs, sans encombrer les clients potentiels avec trop de détails
Vous vous concentrez sur les avantages que votre conception Web pour les petites entreprises apportera, comme plus de clients, une meilleure possibilité de découverte en ligne ou un taux de conversion plus élevé
Vous incluez les prix des packages de sites Web pour différents budgets
Vous offrez des services à la carte qui peuvent être ajoutés pour donner aux clients plus de contrôle sur leurs forfaits
Vous fournissez une assistance continue, plutôt que de simplement transférer un site Web et de laisser les clients s'occuper des problèmes qui pourraient survenir

Erreurs courantes lors de la création de packages de sites Web

Ces erreurs peuvent faire échouer les packages de site Web de votre petite entreprise, il est donc préférable de les éviter :

Promesses excessives et sous-livraison, laissant aux clients le sentiment qu'ils ont trop payé et n'ont pas obtenu ce qu'ils attendaient
Ignorer le référencement , de sorte que vos sites Web sont difficiles à trouver via la recherche organique
Sous-tarifier les services et réduire vos bénéfices
Se concentrer uniquement sur la conception Web et ignorer d'autres facteurs importants, tels que l'expérience utilisateur, le référencement, les intégrations et les analyses
Mauvaise communication avec les clients
Négliger l'importance de la sécurité du site Web et ne pas l'intégrer à vos coûts, en particulier pour les sites qui collectent des données client
Les options de paiement non flexibles donnent aux prospects une raison d'explorer des concurrents plus flexibles

Conseils pour fixer des prix équitables

À présent, vous connaissez votre public cible et avez une idée de ses objectifs et de ses besoins en matière de forfaits de sites Web pour petites entreprises. Ensuite, vous devrez définir le prix de votre package de site Web. Suivez ces conseils pour vous assurer que votre tarification est équitable à la fois pour votre agence et pour vos clients :

Faites des recherches sur votre marché local ou sur le marché dans lequel vous envisagez d'opérer pour comprendre les tarifs en vigueur pour des forfaits similaires
Comprendre comment les différents besoins des clients peuvent être satisfaits et quels coûts vous engagerez de manière réaliste pour répondre à chaque besoin
Ne sous-estimez pas votre travail : les clients que vous recherchez savent que l'option la moins chère n'est pas la meilleure pour quelque chose d'aussi important que leur site Web
Soyez transparent dès le début sur les coûts et les frais potentiels qui pourraient survenir à l'avenir
Tenez compte des coûts permanents liés à l'offre de vos services, tels que l'hébergement, la gestion interne du site Web et le coût de l'utilisation d'experts en marque blanche pour gérer la conception et la gestion du site Web.
Offrez de la valeur à vos clients en leur donnant ce dont ils ont réellement besoin à un prix équitable

Création de packages de site Web avec Website Pro

Website Pro est une solution tout-en-un créée pour répondre à vos besoins en tant qu'agence. Il comprend un constructeur de sites Web par glisser-déposer qui vous permet de créer des sites Web magnifiques, réactifs et entièrement personnalisés sans avoir besoin de coder. Vous pouvez également accéder à des centaines de modèles réactifs, personnalisables et spécifiques à un secteur pour raccourcir le processus de conception.

Il est livré avec un hébergement sécurisé et géré par Google, une configuration de commerce électronique en un clic, une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et des outils tels que le tableau de bord d'administration du site Web qui vous permettent de gérer facilement plusieurs sites Web clients.

Vous souhaitez devenir un guichet unique pour vos clients ? Regroupez sans effort Website Pro avec d'autres solutions du marché Vendasta, telles que le référencement, la publicité PPC, la gestion des médias sociaux, etc. Tout ce que vous souhaitez inclure dans les packages de site Web de votre petite entreprise, vous pouvez le fournir avec Website Pro.

Questions fréquemment posées

Comment un package de site Web pour petite entreprise peut-il aider mon entreprise à se développer ?

Offrir des forfaits de sites Web pour petites entreprises peut aider votre entreprise à se développer en vous donnant quelque chose à vendre à de nombreux clients qui ne disposent peut-être pas d'énormes budgets d'entreprise. En créant des packages de sites Web abordables pour les petites entreprises, vous pouvez développer votre clientèle, générer des revenus récurrents et créer des opportunités de vente incitative de services à mesure que vos clients grandissent.

Quels sont les meilleurs forfaits de sites Web pour petites entreprises à offrir aux clients ?

Les meilleurs packages de sites Web pour petites entreprises à offrir aux clients incluent de beaux sites Web réactifs, le référencement, la fonctionnalité de commerce électronique, la fonctionnalité de blog ou de fil d'actualité, les noms de domaine, l'hébergement et des analyses robustes.