Six façons d'ajuster Google Ads pour économiser le budget

Vous n'avez pas besoin d'être un expert financier pour savoir que l'économie est dans une mauvaise passe.

La grande majorité des travailleurs travaillent à domicile ou sont licenciés, les magasins de détail sont fermés et la plupart des bars et restaurants n'ont pas été ouverts pour les clients en salle à manger.

Cependant, pour la plupart des pays, rester à la maison a été une bonne chose pour l'industrie du commerce électronique, qui a enregistré une augmentation de 25 % des ventes en ligne.

Pourtant, la plupart des chefs d'entreprise hésitent à dépenser de l'argent inutilement. On ne sait toujours pas combien de temps la pandémie de COVID-19 pourrait durer, ou combien de temps l'économie pourrait prendre pour se redresser.

Cependant, si vous vous concentrez sur le resserrement des dépenses, il y a un domaine que vous ne pouvez pas réduire - et c'est le marketing.

Si vous n'utilisez pas ce temps pour commercialiser votre entreprise à bon escient, vous pourriez ne plus avoir d'entreprise une fois que les choses se normaliseront enfin.

Au lieu de réduire toutes les dépenses, il est temps de dépenser plus prudemment et de faire plus avec ce que vous avez déjà.

Cela peut signifier utiliser des stratégies telles que la réutilisation du contenu du blog dans des vidéos ou des podcasts ou la revitalisation du contenu plus ancien pour cibler les termes de recherche actuellement populaires.

Cependant, en ce qui concerne les annonces payantes, il est temps de vous assurer que vos annonces Google sont aussi efficaces que possible.

En fait, il n'a jamais été aussi important de s'assurer que vos annonces Google ne brûlent pas votre budget.

Voici six façons d'ajuster vos annonces Google pour économiser de l'argent tout en générant des conversions.

Auditez votre liste de mots clés négatifs

Déterminer les termes clés les plus rentables pour vos annonces peut sembler être l'utilisation la plus efficace de votre temps.

Après tout, vous voulez vous assurer que votre annonce pour des chaussures Nike s'affiche avec des termes tels que "acheter des chaussures Nike", n'est-ce pas ? De la même manière que vous voudriez que votre annonce pour les caméras de tableau de bord apparaisse pour les "meilleures caméras de tableau de bord".

À moins que vous ne vouliez brûler et dépenser, cependant, il y a un autre type de terme clé auquel vous devez faire attention - le terme clé négatif.

Comme vous le savez peut-être déjà, les mots clés négatifs sont des termes pour lesquels vous indiquez à Google que vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse.

Par exemple, si vous vendez un plan de repas AIP, vous ne voudrez peut-être pas afficher votre annonce pour des termes tels que "régime axé sur les produits laitiers" ou "régime céto" (à moins, bien sûr, que vous ne vendiez un régime céto.)

Lorsque les internautes recherchent ces termes, votre annonce ne s'affiche pas, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et d'accroître la pertinence de vos annonces.

Ce qui est une bonne chose lorsque vous cherchez à économiser le budget publicitaire de Google.

Pour ajouter des mots clés à exclure, procédez comme suit :

• Connectez-vous à votre tableau de bord Google Ads.
• Appuyez sur Mots clés dans la barre de navigation de gauche
• Sélectionnez Mots clés négatifs .
• Ajoutez des mots que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans votre annonce.

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Si vous avez déjà créé une liste de termes clés négatifs, à quand remonte la dernière fois que vous l'avez consultée ? Il est peut-être temps de vérifier votre liste de mots clés en examinant quels termes de recherche déclenchent votre annonce.

Voici comment:

• Connectez-vous à Google Ads.
• Cliquez sur l'option Toutes les campagnes à gauche.
• Cliquez sur Mots clés.
• Cliquez ensuite sur Termes de recherche.

Cela affichera les termes de recherche qui ont déclenché des impressions et des clics. Si certains termes n'ont pas de sens pour votre annonce, ajoutez-les à votre liste de mots clés à exclure.

Chaque fois que vous diffusez une annonce Google, la plupart des requêtes de recherche ne seront pas pertinentes pour votre offre. Les mots clés négatifs, qui empêchent des termes spécifiques de déclencher la diffusion de votre annonce, constituent un moyen intelligent d'augmenter votre taux de conversion et d'économiser votre budget.

Utiliser les annonces dynamiques du Réseau de Recherche

L'optimisation de vos annonces Google est le meilleur moyen de réduire les dépenses publicitaires et d'augmenter le nombre de clics. Mais, vous n'aurez peut-être pas autant de temps à consacrer à l'analyse des rapports, au suivi des conversions et aux titres des tests A/B.

Alors, comment pouvez-vous créer des annonces Google plus efficaces en moins de temps ? Essayez d'utiliser la fonctionnalité d'annonce de recherche dynamique de Google.

Selon Google, « les titres et les pages de destination des annonces dynamiques de recherche sont également générés à l'aide du contenu de votre site Web, ce qui garantit la pertinence de vos annonces et vous fait gagner du temps. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter une description créative .

La réalité est que même les comptes Google Ads bien gérés peuvent manquer des mots clés pertinents. De plus, la rédaction, la création et le test d'annonces pour de nouveaux produits peuvent prendre du temps. Avec Dynamic Ads, Google fait le travail pour vous en générant des annonces avec des termes étroitement liés aux mots de votre site Web. Si vous souhaitez vous différencier de vos concurrents et être original, vous pouvez utiliser un vérificateur de plagiat en ligne gratuit.

Supposons que vous possédiez une boutique de commerce électronique spécialisée dans les produits textiles mexicains. Vous ciblez peut-être déjà des mots clés tels que "baja hoodie". Mais vous risquez de manquer des mots-clés qui deviennent populaires, tels que "couverture artisanale".

Si vous activez les annonces de recherche dynamique, Google se rendra sur votre site, tirera des photos de votre couverture et l'affichera pour les termes de recherche pertinents, sans que vous ayez à faire quoi que ce soit.

Cela peut vous faire gagner du temps, diffuser des annonces plus pertinentes auprès des internautes et attirer un trafic supplémentaire en identifiant de nouvelles opportunités de ciblage pour votre site.

Voici comment utiliser les annonces dynamiques.

• Connectez-vous à Google Ads, puis créez une nouvelle campagne en appuyant sur le signe + bleu.
• Sélectionnez les objectifs de votre campagne dans la liste fournie.
• Utilisez Recherche comme type de campagne.
• Sélectionnez les résultats que vous souhaitez obtenir de vos annonces.
• Donnez un nom à votre campagne et entrez la langue, le lieu et le budget.
• Sous Paramètres généraux, cliquez sur Afficher plus de paramètres , puis sélectionnez Annonce dynamique du Réseau de Recherche .
• Ajoutez l'URL et la langue de votre site Web.
• Cliquez sur Enregistrer , puis passez à la création d'un groupe d'annonces dynamiques.
• Sélectionnez Dynamique pour le type de groupe d'annonces .
• Choisissez comment cibler vos annonces. Ce guide de Google peut vous aider à décider quelle option fonctionnera le mieux en fonction de votre site Web.
• Définissez votre enchère (si vous n'utilisez pas les enchères automatiques), puis cliquez sur Enregistrer et continuer .

Une fois que vous avez créé votre campagne d'annonces dynamiques, vous pouvez ensuite diffuser de véritables annonces dynamiques. Notez que Google générera automatiquement le titre et l'URL ; cependant, vous devrez créer le texte de description.

Certains annonceurs peuvent s'inquiéter du manque de contrôle inhérent aux annonces dynamiques. Bien que vous ayez moins de contrôle, ces publicités peuvent être incroyablement efficaces. Assurez-vous simplement de vérifier régulièrement vos annonces dynamiques pour vous assurer qu'elles fonctionnent bien.

Utiliser le reciblage pour envoyer des publicités hyper ciblées

La plupart des annonces Google sont ciblées en fonction des informations démographiques et du comportement de recherche. Mais il existe une autre option que de nombreux annonceurs n'exploitent pas actuellement - et cela leur coûte beaucoup d'argent.

Les publicités de reciblage vous permettent de cibler les personnes qui ont interagi avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre. C'est très efficace parce que vous avez déjà établi une sorte de relation avec l'utilisateur.

Selon un rapport de Criteo, les publicités de reciblage ont aidé leurs clients à augmenter leurs taux de conversion jusqu'à 43 %.

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Selon l'option de reciblage que vous choisissez, le reciblage Google peut vous permettre de cibler :

• Anciens visiteurs du site Web
• Produits spécifiques que les visiteurs ont consultés sur votre site (à l'aide du remarketing dynamique)
• Utilisateurs d'applications mobiles sur d'autres sites Web
• Personnes ayant interagi avec votre chaîne YouTube
• Personnes sur votre liste de diffusion

Pour créer des annonces de reciblage, vous devrez créer une nouvelle campagne, cliquer sur Parcourir , puis sélectionner le reciblage.

Si vous en avez assez de gaspiller des dépenses publicitaires sur des utilisateurs qui ne convertissent pas, le reciblage peut vous permettre de créer des publicités hyper ciblées qui ne ciblent que les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre marque, ce qui permet de mieux utiliser votre budget publicitaire.

Augmentez votre niveau de qualité

Le niveau de qualité est une mesure de un à dix points fournie par Google qui indique aux annonceurs si leurs annonces sont de haute ou de mauvaise qualité. Un niveau de qualité signifie souvent que votre annonce offre aux utilisateurs une excellente expérience publicitaire.

Essentiellement, un score de qualité élevée est la façon dont Google dit : "Bon travail, votre annonce répond aux besoins du client".

Mais ce n'est pas qu'une simple tape dans le dos : un score de haute qualité réduit également le coût par clic et le coût par conversion, et peut aider votre annonce à s'afficher pour des recherches plus pertinentes.

Selon Google, les facteurs qui influent sur le niveau de qualité de votre annonce incluent :

• Si votre annonce est optimisée pour les appareils spécifiques des utilisateurs.
• Si votre annonce est pertinente pour les recherches et l'intention de l'utilisateur
• Les performances de votre annonce, en particulier pour les mots clés récemment lancés.

Fondamentalement, plus votre annonce est performante, plus votre niveau de qualité est pertinent.

Voici quelques conseils pour augmenter votre niveau de qualité et économiser votre budget publicitaire.

• Utilisez un outil de grammaire comme Grammarly pour affiner le texte de votre annonce en corrigeant les fautes d'orthographe et de grammaire, mais aussi pour ajuster le ton.
• Ciblez les mobinautes avec des annonces distinctes adaptées aux mobiles.
• Utilisez un outil de mots clés pour trouver des mots clés très pertinents et incluez des termes à longue traine, qui sont plus susceptibles d'être pertinents.
• Ajoutez ou auditez votre liste de mots clés à exclure pour exclure les termes de recherche non pertinents.
• Créez des listes de mots clés plus petites, plutôt que de cibler des listes plus longues.
• Utilisez un outil comme Clearscope pour optimiser votre page de destination afin de vous assurer qu'elle est très pertinente pour votre public cible. Assurez-vous également de rédiger une bonne méta description SEO pour inciter les utilisateurs à cliquer.
  

Concentrez-vous sur l'intention du client

Lorsqu'il s'agit de cibler des annonces, la plupart des gens se concentrent sur des mots clés en requête large, ce qui est une énorme erreur.

La requête large permet à vos annonces d'être diffusées pour les "recherches associées", ce qui est très bien en théorie, mais parfois ces soi-disant recherches associées n'ont rien à voir avec votre mot clé principal - et pire encore, elles ne tiennent pas du tout compte de l'intention. .

L'intention peut faire toute la différence lorsque vous essayez d'économiser le budget publicitaire.

Par exemple, si vous faites la promotion d'un outil de recherche de mots Scrabble, vous pouvez envisager de cibler les outils de recherche de mots. Toutefois, si vous utilisez un mot clé en requête large, votre annonce peut être diffusée pour d'autres jeux tels que Wordle, un concours de scrabble ou toute autre recherche pour laquelle les appareils Google sont étroitement liés à la recherche de mots. Au lieu de cela, vous voulez cibler l'intention de l'utilisateur.

Bien que cela puisse sembler évident, les annonces Google vous préparent à l'échec en définissant les termes clés génériques par défaut lorsque vous configurez votre groupe d'annonces :

Il existe deux façons de résoudre ce problème : vous pouvez utiliser un outil qui recherche des mots-clés et des sujets connexes, comme MarketMuse, puis ajouter les termes qui ont du sens à votre liste de mots-clés.

L'utilisation de la fonction de recherche vous fournira une liste de termes et de sujets connexes :

Ou, vous pouvez utiliser le ciblage interne de Google pour cibler une intention personnalisée. Voici comment:

• Connectez-vous à votre compte Google Ads.
• Cliquez sur Campagnes display , puis choisissez l'une de vos campagnes actives.
• Appuyez sur Audiences .
• Cliquez sur l'icône en forme de crayon, puis sélectionnez Modifier le ciblage du groupe d'annonces .
• Sélectionnez un groupe d'annonces.
• Sous Ciblage , sélectionnez Ciblage étroit , puis cliquez sur le signe plus gris.
• Cliquez sur l'icône en forme de crayon juste à côté de Publics ciblés .
• Sous l' onglet Parcourir , sélectionnez Ce qu'ils recherchent ou planifient activement (intention sur le marché et intention personnalisée) .
• Cliquez sur l'icône bleue plus, située à côté de "Nouvelle audience d'intention personnalisée".
• Nommez votre audience d'intention personnalisée et ajoutez des mots-clés associés que cette audience pourrait rechercher activement
• Cliquez sur Créer pour créer une audience personnalisée basée sur l'intention.

Désormais, lorsque vous créez des publicités, vous pouvez cibler des audiences basées sur l'intention plutôt que celles qui pourraient être en phase de recherche.

Réduire la taille des groupes d'annonces

Le test des publicités est l'un des moyens les plus efficaces de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui vous aide à créer des publicités plus efficaces. Cependant, des groupes d'annonces massifs avec des dizaines d'annonces signifient que vos annonces ne seront pas aussi pertinentes qu'elles pourraient l'être.

En conséquence, vous constaterez un score de qualité inférieur et un taux de clics beaucoup plus élevé.

Au lieu de cela, chaque groupe d'annonces doit être axé sur un produit, une offre ou un service spécifique. Par exemple, un groupe d'annonces pour votre formation en webinaire, un autre pour votre ebook, etc.

Des groupes d'annonces plus petits vous permettent de créer une liste de mots clés plus pertinente, ce qui facilite le développement des bonnes annonces pour chaque étape de l'entonnoir de recherche. De plus, il est plus facile de suivre les résultats d'un petit groupe d'annonces que d'un grand. Cependant, pour de meilleurs résultats, vous souhaiterez créer au moins trois à quatre annonces par groupe d'annonces.

En ce qui concerne les groupes d'annonces, moins c'est plus. Des groupes d'annonces plus petits peuvent aider à augmenter le CTR et faciliter le suivi des mesures telles que les performances des mots clés.

Dernières pensées

En ce qui concerne les annonces Google, de nombreux annonceurs cherchent des moyens d'en faire plus avec moins. Les conseils d'optimisation des annonces Google ci-dessus vous aideront à optimiser vos campagnes, afin que vos annonces génèrent plus de ventes, de clics et de trafic.

Une fois vos campagnes optimisées, vous pouvez apporter une dernière modification pour tirer le meilleur parti non seulement de votre budget publicitaire, mais également de votre temps. Google permet aux utilisateurs de configurer des alertes par e-mail automatisées pour obtenir une aide personnalisée et des suggestions de performances, des alertes de maintenance de campagne, ainsi que des annonces refusées et des alertes de politique. Voici comment mettre à jour les notifications par e-mail de vos annonces Google.

Désormais, chaque fois qu'il y a un changement important dans votre compte, vous serez averti par e-mail. Vous pouvez donc reprendre la gestion de votre entreprise.