3 façons simples d'expliquer le référencement aux décideurs

Vous savez que vous devez faire passer le marketing de recherche organique de votre entreprise au niveau supérieur. Et vous savez également qu'il y aura beaucoup de questions sur le référencement, ce qu'il implique et sa valeur.

Il se peut également que vous ayez affaire à un groupe de non-techniciens, qui sera complètement confus si vous les bombardez de trop de détails.

Voici donc trois conseils lorsque vous approchez des décideurs qui ne connaissent peut-être pas le référencement.

Tout d'abord, expliquez ce qu'est le référencement

On parle ici de haut niveau, pas besoin de rentrer dans des stratégies d'optimisation au départ. Rester simple.

Par exemple:

«Le référencement améliore un site Web afin qu'il soit plus performant dans les résultats des moteurs de recherche (c'est-à-dire qu'il apparaisse sur la première page). L'avantage est de générer plus de trafic sur le site. L'objectif est en fin de compte de générer plus de revenus pour l'entreprise en capturant et en convertissant les prospects provenant des résultats de recherche. »

Notre guide gratuit de l'exécutif sur le référencement est un excellent outil pour vous aider à expliquer le référencement. Il s'agit d'un cours de formation vidéo gratuit destiné aux cadres et autres décideurs qui enseigne les concepts fondamentaux du référencement en moins d'une heure. Je recommande de le partager avec toute personne qui aurait intérêt à apprendre comment fonctionne le référencement à un niveau élevé.

Ne soyez pas tenté d'entrer dans trop de détails sur la façon dont cela fonctionne réellement. Mais vous pouvez dissiper toute inquiétude quant à savoir si le référencement est une tromperie.

Expliquez brièvement que les bonnes pratiques de référencement aident en fait les moteurs de recherche, car ils souhaitent classer uniquement les meilleurs sites Web sur la première page des résultats de recherche. Et si vous avez un site Web utile aux moteurs de recherche et aux internautes, vous avez de meilleures chances de vous classer.

S'ils ne comprennent toujours pas comment plus de trafic vers le site Web peut signifier plus de revenus, vous pouvez expliquer quels sont les prospects et les conversions en ligne.

Par exemple, vous pouvez expliquer comment, une fois qu'un internaute accède à votre site Web à partir des résultats de recherche, il peut effectuer des actions telles que :

• Inscrivez-vous à une liste de diffusion
• Télécharger du contenu
• Voir une vidéo
• Demander un devis de service
• Acheter un service ou un produit
• S'abonner à un service

Bien que certaines de ces actions nécessitent un certain soutien pour obtenir une vente, l'objectif final est la vente. Assurez-vous de préciser que l'objectif principal du référencement est de générer du trafic vers le site Web, puis le site Web et l'entreprise sont responsables de la conversion de ces prospects.

N'oubliez pas que si vous travaillez avec un expert en référencement, il devrait pouvoir vous conseiller sur des choses comme la façon de convertir plus de prospects sur le site Web.

Pour plus de conseils, je vous suggère de lire:

• SEO : quoi, pourquoi, comment
• Le guide du CMO sur l'optimisation du taux de conversion
• 6 façons pratiques d'obtenir l'adhésion au référencement

Ensuite, montrez comment le référencement s'aligne sur les initiatives commerciales clés

Quelles que soient ces grandes initiatives, montrez aux décideurs comment le référencement peut les soutenir.

Par exemple, votre entreprise cherche peut-être des sources de revenus supplémentaires, souhaite réduire les coûts de marketing, doit se différencier de la concurrence ou repenser le site Web obsolète.

Vous pourriez leur montrer :

• Comment le référencement pourrait augmenter la visibilité de votre entreprise en ligne lors du lancement de nouveaux produits ou services.
• Comment le référencement peut finalement réduire le coût du marketing si vous pouvez vous débarrasser de certains de vos frais de publicité.
• Comment utiliser le bon contenu SEO pour différencier votre entreprise des autres.
• Comment le référencement devrait faire partie de toute refonte de site Web afin qu'il n'entrave pas par inadvertance le trafic de recherche organique.

Au minimum, vous voudrez montrer comment le référencement peut atteindre votre public cible de nouvelles manières.

Pour plus de conseils, je vous suggère de lire:

• 3 étapes pour définir votre public cible pour votre programme de référencement

Enfin, parlez du type de résultats qu'ils peuvent voir

Il y a beaucoup trop de facteurs en jeu dans la recherche organique pour promettre un résultat spécifique. (Même si les décideurs peuvent le souhaiter.) Il sera utile ici de préparer le terrain pour réfléchir au référencement.

Vous pouvez expliquer que la recherche organique est un espace hautement concurrentiel. Sans un site Web rationalisé à la fois pour les moteurs de recherche et les visiteurs du site Web, et sans contenu qui démontre l'expertise et l'autorité, vous n'avez même pas la chance d'apparaître sur la première page.

Avec ces choses en jeu, cependant, vous le faites. Vous avez une chance .

Il est également utile pour les décideurs de savoir que leurs concurrents les surpassent déjà dans les résultats de recherche et récoltent les fruits du trafic - le même trafic dont vous pourriez bénéficier.

Plus vous attendez pour entrer dans le jeu, plus la concurrence peut prendre de l'avance. Cela rend encore plus difficile leur passage.

(Vous devrez peut-être expliquer brièvement en quoi votre concurrence en ligne est probablement différente de votre concurrence sur le marché, car en ligne, vos concurrents sont ceux qui se disputent la visibilité pour des requêtes de recherche spécifiques.)

Vous devrez peut-être faire face à des refoulements - si c'est si compétitif, pourquoi même s'en soucier ? C'est là que vous pouvez commencer à parler des résultats potentiels.

Bien que les données génériques ne prouvent pas le résultat de votre programme de référencement, vous pouvez proposer des recherches qui montrent ce que d'autres sites Web ont vécu lorsqu'ils font du référencement. Vous pouvez même puiser dans votre réseau et demander des études de cas ou des anecdotes sur leurs expériences avec le référencement.

Armez-vous également des données de l'industrie. J'aime cette recherche de BrightEdge qui montre :

• La part de recherche organique du trafic vers un site Web est supérieure à 50 % en moyenne dans tous les secteurs. (Traduction : le canal de recherche organique représente une énorme opportunité par rapport à tous les autres canaux, mais vous devez vous assurer d'obtenir le bon trafic et de convertir ces prospects.)
• Les entreprises B2B génèrent deux fois plus de revenus grâce à la recherche organique que tout autre canal.

Creusez pour découvrir les données de l'industrie qui correspondent à votre entreprise, qu'elle soit B2B, B2C ou locale. Parce que les résultats potentiels seront toujours une question des décideurs.

Pour plus de conseils, lisez :

• SEO : aucune garantie
• La série de démystifications SEO, qui comprend : Mythe n° 1 – Le référencement est trop peu fiable , Mythe n° 2 – Vous ne pouvez pas mesurer le référencement et Mythe n° 3 – Le référencement est une initiative ponctuelle ou occasionnelle

En fin de compte, expliquer le SEO aux décideurs, c'est se mettre à leur place. Ensuite, gardez votre présentation simple et alignée sur ce qui compte pour eux.

Si vous avez besoin d'aide pour expliquer le référencement à votre organisation et les faire participer, notre équipe d'experts peut vous aider. Contactez nous aujourd'hui pour une consultation gratuite.