Google Shopping Ads 101 – Guide du débutant + Alternatives

Les annonces de produits sont partout et pour une raison. Ils apportent des résultats et continuent de croître d'année en année. L'utilisation de campagnes Shopping est désormais une stratégie publicitaire standard. Ils génèrent des revenus supplémentaires et augmentent la présence de la marque sur le Web.

Les annonces Google Shopping sont les plus populaires, mais il existe des alternatives, comme Bing Shopping, qui peuvent vous amener directement sur votre marché cible.

Dans cet article, je vais vous expliquer les bases des annonces Google et Bing Shopping, ainsi que des conseils pour mettre en œuvre une stratégie d'annonces shopping réussie.

Qu'est-ce qu'une annonce shopping ?

Les annonces Shopping sont un type de publicité qui inclut des informations sur le produit telles qu'une image, un prix et un nom de marchand pour promouvoir un produit. Les publicités peuvent être créées à l'aide des informations sur les produits que vous soumettez à votre plateforme publicitaire. Par exemple, Google ou Bing. Ce type d'annonce s'affiche lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé spécifique.

Par exemple, imaginons que vous recherchiez des plantes succulentes pour décorer votre salon. Dès que vous tapez, j'obtiendrai différentes images de produits avec le titre du produit, le prix, le nom du magasin et les avis. Ces publicités vous donnent des informations sur les produits potentiels susceptibles de vous intéresser.

Les annonces shopping donnent aux consommateurs des informations utiles sur les produits qu'ils recherchent

La différence entre les annonces de recherche et les annonces shopping est que ces dernières affichent des informations détaillées qui encouragent l'achat, telles que le titre du produit, le prix, le nom du magasin ou les avis avant même qu'ils ne visitent la boutique en ligne.

6 avantages des annonces Shopping

1. Plus de portée

Contrairement aux hypothèses courantes, les annonces Google Shopping ne se limitent pas au SERP de Google. La plate-forme a augmenté le nombre de canaux sur lesquels elle affiche des publicités d'achat. Cela signifie que vous pouvez atteindre plus de clients potentiels. Des exemples d'endroits où vous pouvez trouver des annonces Google Shopping incluent l'onglet shopping sur la recherche Google, Google Images, les sites Web des partenaires de recherche, YouTube, Gmail et d'autres membres du Réseau Display de Google.

2. Augmentation du retour sur investissement

Investir dans les annonces shopping est une décision intelligente pour votre stratégie marketing. Les annonces Shopping sont plus performantes en termes de taux de clics (CTR), de coût par clic (CPC) et de conversions. Voyons quelques chiffres :

• Un rapport récent a montré que les utilisateurs sont deux fois plus susceptibles de cliquer sur les annonces Google Shopping que sur les annonces textuelles.
• Une autre étude sur les performances des annonces a montré que les campagnes qui utilisent des annonces Shopping ont un CPC inférieur (0,66 $ contre 1 $) que les annonces de recherche.
• Une étude menée par Merkle Advertising a montré que les annonces shopping ont un taux de conversion supérieur de 30 %.

Ces publicités sont plus efficaces pour générer du trafic et des ventes, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement. En affichant beaucoup d'informations, ces publicités simplifient l'ensemble du parcours client.

3. Attirer plus d'attention

Les annonces Shopping permettent à vos produits d'obtenir une visibilité maximale, car naturellement, les images attirent plus l'attention que le texte. Deuxièmement, avez-vous remarqué que les annonces shopping ont tendance à être en haut de la page de résultats ? C'est exprès ! Cela permet d'attirer plus facilement l'attention des clients potentiels.

Imaginons que vous cherchiez à acheter des bottes pour femmes pour la prochaine saison d'hiver. Lorsque vous recherchez cela dans Google, vos résultats ressembleront à ceci :

Les annonces avec images se démarquent davantage que les annonces textuelles

Les images sortent de la page, n'est-ce pas ? Elles attirent immédiatement l'attention. C'est pourquoi les annonces shopping doivent être attrayantes sur les pages de résultats de recherche afin que les internautes soient plus enclins à cliquer.

4. Un trafic de meilleure qualité

Les publicités sont présentées aux personnes ayant une intention client plus élevée, car elles recherchent les produits que vous affichez. De plus, de nombreuses personnes recherchant des produits sur un moteur de recherche comme Google ont déjà décidé d'acheter le produit. Ainsi, si la recherche affiche des annonces pertinentes comme la vôtre, le client peut trouver exactement ce qu'il recherche.

5. Facile à configurer et à gérer

Les campagnes Google Shopping sont populaires car leur configuration et leur gestion sont très simples. La configuration d'une campagne d'achat est un processus simple et automatisé effectué dans Google Merchant Center.

Vous n'avez pas besoin d'ajouter manuellement les informations sur chaque produit. Ce sont des outils qui peuvent extraire les données de votre boutique pour générer vos publicités. Vous pouvez également définir des priorités pour la campagne. Par exemple, si une recherche Google appelle plusieurs annonces de votre flux, la plateforme affichera les produits prioritaires, par exemple ceux en promotion.

6. Performances faciles à suivre

Les annonces Google Shopping donnent une image complète des performances de vos produits. Vous pouvez suivre les performances de votre produit, filtrer les performances des produits au niveau du produit et analyser vos métriques. Vous pouvez également comparer les données, ce qui vous donne une idée des performances de votre campagne par rapport à vos concurrents.

Comment fonctionnent les annonces Google Shopping ?

Les annonces Shopping sont automatisées en fonction des données envoyées aux moteurs de recherche. Pour ce faire, vous devez envoyer le flux via un fournisseur de flux au moteur Merchant Center, en liant votre flux au moteur.

Qu'est-ce qu'un centre marchand ? Est une entité d'un moteur de recherche qui centralise les informations et aide à gérer les flux d'achat. Par exemple, vous devrez créer un compte dans le Merchant Center de Google avant de pouvoir envoyer vos flux à Google Ads. Pour comprendre comment tout cela fonctionne, passons en revue le processus de création d'une campagne Google Shopping.

Comment créer une campagne Google Shopping

La création d'une campagne Google Shopping comprend quelques étapes simples :

1. Créez votre compte Google Ads.

2. Créez votre compte Google Merchant et associez-y votre compte Google Ads.

3. Définissez votre flux de produits sur Google Merchant Center.

Ajoutez vos données produit, telles que le titre, la catégorie et le prix du produit. Une fois que vous avez envoyé le flux à Google Merchant Center, vous pouvez créer des campagnes dans Google Ads.

Comment fonctionne le centre marchand ? Dans Google ou Microsoft, vous soumettez vos données produit et créez un flux selon certaines spécifications. Il existe une différence entre les centres marchands Google et Microsoft : alors que GMC est une entité distincte et que vous devez y créer un compte, sur Microsoft, le centre marchand se trouve sous l'interface utilisateur/les outils Microsoft Ads.

Comment envoyez-vous votre flux à Google ou Microsoft Merchant Center ?

Vous pouvez envoyer vos données produit à GMC de plusieurs manières. Si vous avez quelques produits, vous pouvez intégrer Google Sheets directement au GMC qui en extraira automatiquement les données produit. Si vous avez plus de quelques produits, ou si vous avez une boutique en ligne Shopify ou BigCommerce, il existe des applications dans leur système qui envoient automatiquement les flux de votre boutique à Google Merchant Center. Une autre option consiste à sous-traiter avec un fournisseur de flux tiers, mais cela signifie que vous devez toujours lui envoyer vos données en premier.

Une fois que vous avez choisi le mode d'envoi de votre flux, occupez-vous des paramètres et des zones d'administration du Merchant Center. Par exemple, obtenez vos frais d'expédition, vos taxes, vos informations commerciales et tout autre paramètre afin de pouvoir commencer immédiatement à faire la publicité de vos produits.

4. Configurez votre campagne

Pour créer une campagne, vous devez d'abord lier votre compte Google Ads dans Google Merchant Center. Pour faire ça:

1. Accéder au Merchant Center
2. Cliquez sur l'icône Outil et sélectionnez "Comptes liés"

Source des images

3. Vous serez invité à ajouter votre numéro d'identification client (CID) Google Ads et à cliquer sur envoyer.
4. Accédez à votre compte Google Ads. Sélectionnez "Comptes liés". Vous verrez l'option d'invitation Merchant Center.
5. Acceptez l'invitation.

Construire des campagnes efficaces sur Google ou Microsoft Being est quelque chose pour un autre article. Néanmoins, je vais vous donner quelques conseils à suivre :

• Essayez plusieurs campagnes sur votre compte afin de pouvoir tester les enchères et ajuster les mots clés pour les bons produits.
• Regardez comment vos clients recherchent et basez vos enchères sur les catégories naturelles.
• Choisissez les principales catégories de segments, puis ajoutez-les aux campagnes. Ajoutez ensuite des catégories de produits segmentées dans les groupes d'annonces.

Configuration du suivi des conversions : effectuez cette opération avant de créer votre première campagne

Avant de définir votre campagne, assurez-vous de pouvoir suivre l'efficacité de vos annonces. La configuration du suivi des conversions vous permet de voir comment chaque clic sur votre annonce se transforme en activité client sur votre site Web. En définissant une action de conversion, vous pouvez suivre les actions des clients sur votre site Web et comprendre comment les clics sur vos annonces génèrent des ventes et des prospects.

1. Depuis votre compte Google Ads sélectionnez l'icône Outils/Mesure/Conversions
2. Cliquez sur le bouton plus
3. Cliquez sur Site Web
4. Sélectionnez le type d'action que vous souhaitez suivre (Ventes, Prospects)
5. Saisissez le nom de la conversion dont vous souhaitez effectuer le suivi dans "Nom de la conversion"
6. Sélectionnez une description pour votre action de conversion
7. Dans "Valeur", choisissez comment vous souhaitez suivre la valeur de chaque conversion. Vous pouvez utiliser la même valeur pour tous ou attribuer des valeurs différentes à chaque conversion.

Vous pouvez également choisir la manière dont vous souhaitez comptabiliser les conversions, la durée pendant laquelle vous souhaitez les suivre et les éléments à inclure dans votre colonne "Conversions". Une fois que vous avez terminé avec toutes les options, cliquez sur "Créer et continuer". Pour plus d'informations sur la création d'un suivi des conversions, cliquez ici.

Création de campagne : campagnes Shopping standard vs campagnes Shopping intelligentes

Sur Google, lorsque vous sélectionnez Shopping comme type de campagne, vous pouvez choisir le type de campagne que vous souhaitez diffuser. Il existe deux types de campagnes Shopping que vous pouvez diffuser dans Google : les campagnes standard ou les campagnes intelligentes :

Comparons les deux options :

Les campagnes standard offrent plus de contrôle et de transparence. Cela signifie que vous pouvez définir le CPC maximum pour chaque produit. Avec Smart Shopping, tout ce processus est automatisé. Vous êtes soumis à la stratégie « Maximiser la valeur de conversion », qui optimise automatiquement votre CPC.

Comment créer une campagne shopping Bing Ads

Les campagnes d'achat Bing sont très similaires à Google Shopping. Il y a cependant quelques différences. Par exemple, au lieu d'apparaître en haut de la page, ils apparaissent sous forme de grille, sur le côté droit de la page des résultats de recherche.

Comment diffusez-vous les annonces shopping Bing ?

Si vous venez juste de vous rendre sur Bing Shopping, vous devez créer un compte Bing Merchant Center :

1. Accédez à votre compte Bing Ads
2. Choisissez Outils / Bing Merchant Center / Créer une boutique

Cela montrera à Bing où votre catalogue d'achats est stocké. Vous devrez mettre à jour le catalogue au moins tous les mois.

Comment créer votre catalogue d'achats

Il existe deux options principales pour créer votre catalogue d'achat (également appelé flux) :

1. Si vous avez déjà un flux Google Shopping, vous pouvez le télécharger tel quel car il s'intègre à Bing.
2. Si vous souhaitez créer un nouveau catalogue, vous pouvez également le faire. Ici vous pouvez trouver les exigences pour les catégories

Pour créer un flux :

1. Sélectionnez Outils/Merchant Center/Flux dans le menu supérieur.
2. Sélectionnez Créer un flux et entrez le nom de votre catalogue
3. Choisissez vos options préférées, y compris le pays de vente et la devise. Voici de l'aide si vous souhaitez afficher votre produit dans plusieurs pays.
4. Vous devrez créer un fichier catalogue. Vous pouvez le faire dans une feuille de calcul ou un fichier texte. Voici un exemple.
5. Une fois le catalogue créé, vous devez le soumettre. Vous pouvez télécharger manuellement des fichiers de moins de 4 Mo, utiliser un FTP/SFTP si votre fichier est sur site. Si votre fichier est en ligne, vous pouvez le télécharger à partir de l'URL ou télécharger le fichier de flux à partir de Google Docs. Ici vous pouvez trouver des instructions sur la façon de le faire.

Voici quelques bonnes pratiques pour garantir le bon fonctionnement de votre flux :

• Mettez à jour le catalogue au moins une fois par mois.
• Assurez-vous que les informations, les prix, la description et le titre sont exacts.
• Utilisez des images de haute qualité qui montrent clairement le produit avec un arrière-plan clair et solide.
• Ne laissez aucun champ vide si possible. Voici un tableau avec les champs obligatoires et recommandés :

• Les étiquettes personnalisées peuvent vous aider à créer différents groupes de produits. Par exemple, dans le tableau ci-dessous, vous trouverez des idées de statistiques d'étiquettes personnalisées que vous pouvez suivre et les valeurs que vous pouvez utiliser pour filtrer les campagnes.

Créez votre campagne

1. Accédez à Créer une campagne/Vendre des produits à partir du tableau de bord de votre compte.
2. Choisissez vos paramètres, par exemple le niveau de priorité. Ce paramètre indique à Bing quelles campagnes prioriser. Il existe trois options prioritaires :

• Priorité élevée : il s'agit de campagnes ciblées, telles que les campagnes saisonnières. Lorsque vous choisissez ce paramètre, vous indiquez à Bing d'afficher ces produits en premier.

• Priorité moyenne : utilisez ce paramètre pour les produits qui fonctionnent bien sur une base normale.

• Faible priorité : une sorte de campagne fourre-tout est celle que Being regardera en dernier lors du choix des produits pertinents pour une requête.

Segmentation de vos groupes d'annonces

Une fois que vous avez créé votre campagne, vous pouvez créer vos groupes d'annonces. La segmentation des annonces apporte beaucoup de confusion aux nouveaux utilisateurs. Considérez-le comme commençant par un compartiment contenant toutes vos annonces. Ensuite, vous divisez le contenu en petits compartiments selon les catégories. Par exemple, par marque, condition, n'importe laquelle de vos étiquettes personnalisées, catégorie ou type de produit. Vous avez mille façons de segmenter vos groupes d'annonces de la manière qui correspond le mieux à votre compte et à votre campagne.

Façons d'intégrer vos produits dans les résultats Shopping

Si vous souhaitez profiter de Google Shopping et vous assurer que vos produits s'affichent, vous pouvez emprunter trois voies.

Le premier vise simplement la découverte de la recherche organique . Cela signifie qu'un consommateur tape un produit sur Google et que vous espérez que votre produit apparaîtra sans avoir besoin d'une promotion payante. Google appelle cette méthode Surfaces by Google et inclut l'affichage d'un produit dans les résultats d'image au lieu des résultats de recherche de texte.

La deuxième méthode disponible est celle que nous décrivons dans cet article, en utilisant Shopping Ads via le Merchant Center. Cela vous permet de configurer des campagnes d'achat et de voir les performances des annonces.

La dernière option est une nouvelle expérience appelée Google Shopping Actions . Ce marché est l'option de Google pour concurrencer Amazon et permet aux vendeurs d'afficher leurs produits sur plusieurs plates-formes Google, y compris l'application mobile Google Shopping et l'assistant Google pour les appareils mobiles et même Google Home.

Conseils pour monétiser votre site Web avec des annonces shopping

Si vous possédez un site Web, l'un des meilleurs moyens de générer des revenus supplémentaires consiste à ajouter des publicités Shopping à votre propriété numérique. Comment ça marche? Pour le dire simplement, vous vous associez à un réseau publicitaire (comme Google, Bing ou CodeFuel) et ils affichent des publicités pertinentes sur votre site Web. Chaque fois qu'un spectateur clique sur les publicités, vous êtes payé.

Les réseaux publicitaires paient généralement aux éditeurs un taux par clic, appelé Click-Through-Rate. Pour les éditeurs, l'un des réseaux publicitaires les plus populaires est Google AdSense. Consultez notre guide sur Comment gagner de l'argent avec Google Adsense pour plus d'informations.

Pour connaître plus de conseils et de stratégies pour monétiser votre site Web, consultez notre article Guide de monétisation pour les débutants en 2021 .

Comment fonctionnent les annonces Shopping sur les applications ?

En diffusant vos annonces sur des applications mobiles, vous pouvez toucher un public plus large. Comment pouvez-vous diffuser vos annonces dans les applications du Réseau Display ?. Gardez à l'esprit qu'en raison des nouvelles règles de Google, Google Ads n'autorise plus le ciblage de l'inventaire d'applications via AdSense pour les applications mobiles.

1. Dans votre compte Google Ads, sélectionnez et cliquez sur Campagnes display .
2. Sélectionnez Emplacements.
3. Choisissez le groupe d'annonces que vous souhaitez diffuser dans les applications.
4. Si vous souhaitez cibler une catégorie d'applications spécifique, choisissez parmi les catégories d'applications.
5. Si vous souhaitez cibler des applications spécifiques, choisissez Applications et effectuez une recherche par nom.
6. Vous pouvez également cibler plusieurs applications si vous connaissez leurs identifiants en choisissant de saisir plusieurs emplacements, puis saisissez les identifiants.
7. Une fois votre sélection terminée, cliquez sur Enregistrer.

Si vous ne voulez pas vous encombrer, vous pouvez utiliser un réseau publicitaire ou une plateforme de monétisation qui peut automatiser votre publicité intégrée à l'application. Si vous débutez dans la publicité intégrée à l'application, consultez notre guide complet Publicité intégrée à l'application : tout ce que vous devez savoir et les meilleurs réseaux

5 stratégies pour maximiser les revenus lors de l'utilisation des annonces Shopping

Pour vous assurer d'obtenir le maximum de revenus possible avec les annonces shopping, il ne suffit pas de créer un flux de produits parfait et de l'envoyer dans le monde. Vous devez également créer et optimiser votre campagne Google Shopping. Voici cinq conseils que vous devez connaître pour optimiser votre campagne d'achat afin d'éviter de gaspiller de l'argent sur des produits peu performants.

1. Optimisez votre flux de produits

Cela devrait être là où vous commencez. En optimisant votre flux de produits, vous permettez à Google d'obtenir plus facilement des informations sur vos produits. Plus ils obtiennent de données sur vos produits, plus vous avez de chances qu'ils les présentent à vos clients potentiels. Voici quelques conseils pour bien le faire :

• Optimisez vos images . Assurez-vous de respecter les règles et réglementations de Google. Vous pouvez également effectuer des tests A/B pour vérifier ce qui fonctionne le mieux avec votre public.

• Obtenez le bon prix : Assurez-vous que Google affiche le bon prix et dans la bonne devise.

2. Optimisez la structure de votre campagne

C'est une autre stratégie que vous pouvez utiliser pour réussir. Bien que vous n'ayez pas beaucoup de contrôle sur vos annonces, vous pouvez essayer certaines choses. Par exemple, vous pouvez enchérir différemment pour différents produits. Cela vous permettra de tenir compte des différences de marges bénéficiaires, de popularité et de taux de conversion.

Profitez de la possibilité de diviser vos produits en différents groupes. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, vous pouvez les diviser par catégorie, marque, ID d'article, type de produit et étiquettes personnalisées.

3. Trouvez vos points faibles

Normalement, certains de vos produits seront plus performants que d'autres. En trouvant vos « gagnants » et vos « perdants », vous pouvez ajuster vos campagnes en conséquence. Les gagnants sont les produits qui génèrent des ventes, les perdants sont ceux qui, bien qu'obtenant de nombreuses visites, n'obtiennent pas de transactions.

Vous pouvez trouver les annonces qui fonctionnent bien et celles qui ne le sont pas en accédant à Rapports/Affichage/Shopping.

4. Ajoutez des mots-clés négatifs

Vous pouvez limiter les recherches pour lesquelles les annonces s'afficheront en ajoutant des mots clés négatifs. Par exemple, si vous vendez des bijoux en argent, vous voudrez peut-être éviter les gens qui recherchent des bijoux en or. Ainsi, vous pouvez ajouter "or" comme mot-clé négatif. Comment faites-vous?

• Aller aux mots- clés
• Cliquez sur Détails/ Termes de recherche/ Tous
• Sélectionnez les termes que vous souhaitez utiliser et ajoutez-les en tant que mots clés négatifs.

5. Enchérissez plus pour les requêtes de recherche sélectionnées

Cette astuce vous permet d'enchérir plus pour les requêtes de recherche les plus intéressantes. Voici comment procéder :

1. Identifiez les requêtes de recherche qui apportent le plus de valeur à votre entreprise.
2. Créer une copie de votre campagne Shopping actuelle
3. Sur l'une des campagnes, vous exclurez ces requêtes et diminuerez les CPC.
4. Modifiez le paramètre de priorité de cette campagne sur Faible tandis que l'autre est défini sur Moyen. Cela va dire à Google de choisir la campagne moyenne, vous permettant ainsi d'enchérir plus haut pour de meilleures requêtes.

Annonces Shopping Vs. Annonces textuelles

Les annonces textuelles et les annonces Shopping apparaissent souvent sur la même page de résultats de recherche. Les annonces textuelles sont plus flexibles en termes de pages de destination, de contenu publicitaire, de titres et de mots clés. Les annonces Shopping, en revanche, sont plus rigides dans leur structure. Le tableau suivant présente une comparaison entre les deux types d'annonces :

Lesquels devriez-vous utiliser? Vous devriez utiliser les deux. Les annonces textuelles vous permettent de diriger le client vers les pages de destination. Il y a une valeur significative pour les marques qui développent une approche intégrée utilisant les deux formats.

FAQ sur les annonces Shopping

Où les annonces Shopping apparaissent-elles ?

Les annonces Shopping apparaissent au-delà de la page SERP de Google. Ils apparaissent dans l'onglet Shopping , sur les sites Web des partenaires de recherche, sur des sites connexes tels que YouTube, sur le Réseau Display de Google et sur le service de comparaison de prix Shopping.

Qu'est-ce qui déclenche les annonces Shopping ?

Lorsqu'un consommateur recherche un produit, Google extrait les produits pertinents de votre flux de produits et les affiche. Cela signifie que vous faites de la publicité en fonction des types de produits.

Les annonces Shopping sont-elles identiques aux annonces graphiques ?

Les annonces shopping et textuelles sont basées sur la recherche par mot-clé. Les annonces display, en revanche, diffusent vos annonces visuelles au-delà de la page de résultats de recherche sur un éventail de sites Web.

Comment CodeFuel optimise les performances des annonces shopping

L'optimisation de vos publicités d'achat peut sembler compliquée, mais CodeFuel simplifie et garantit que les consommateurs à forte intention reçoivent vos publicités. En basant notre plateforme sur la monétisation basée sur l'intention contextuelle, nous encourageons les décisions d'achat à partir des recherches et augmentons les conversions.

Contactez-nous pour en savoir plus sur la façon dont les publicités shopping basées sur l'intention optimisent vos campagnes et génèrent plus de revenus.