Sept façons de booster votre marketing avec des stratégies holistiques

Au cours des dernières années, les stratégies holistiques de guérison ont gagné en popularité alors que de plus en plus de personnes acceptent l'idée que tous les aspects de l'état d'une personne - mental et spirituel, ainsi que physique - doivent être traités pour optimiser son bien-être. Lorsque ces facettes sont soignées, pense-t-on, elles sont capables de se synchroniser en harmonie et de créer un individu plus fort et en meilleure santé.

Une approche similaire utilisant des stratégies de marketing holistiques peut également se traduire par des campagnes plus solides et plus saines. Bien que vous, comme de nombreux spécialistes du marketing B2B, ayez peut-être investi des fortunes dans les derniers outils et technologies de pointe, recueilli des montagnes de données sur les prospects et créé une énorme bibliothèque de contenu marketing, la vraie magie se produira lorsque vous unirez ces éléments dans un machine de marketing B2B unique et finement réglée.

L'utilisation de méthodes holistiques dans vos campagnes marketing garantit que chaque composant - y compris les e-mails, les événements en ligne, les médias sociaux, les blogs, etc. - soutient et renforce les autres. Les organisations qui pratiquent cette approche marketing holistique peuvent en tirer de gros avantages. Par exemple, vous pouvez utiliser le courrier électronique pour développer votre présence sur les réseaux sociaux et vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour augmenter votre liste d'abonnés. Et combiner le courrier électronique avec les médias sociaux n'est qu'une tactique de marketing intégré parmi tant d'autres.

Nous explorerons sept domaines clés dans lesquels votre marque pourrait adopter des tactiques de marketing intégrées, combinant des éléments individuels pour créer une machine marketing de classe mondiale qui est bien plus que la somme de ses parties. Nous vous donnerons également quelques conseils pour aller encore plus loin dans vos méthodes holistiques.

1. Courriel : partagez la richesse

Le courrier électronique est la plate-forme originale des « médias sociaux ». C'est puissant, c'est omniprésent, et l'adresse e-mail est la seule donnée que vous êtes presque certain d'avoir sur chaque prospect de votre base de données. Dans le même temps, les faibles taux de clics signifient que les spécialistes du marketing sont toujours aux prises avec deux questions clés : comment atteindre le bon public ; et comment créons-nous un contenu d'e-mail plus convaincant ?

Les options de partage social permettent à votre e-mail marketing d'atteindre un vaste nouveau public en étendant la portée de vos e-mails et en offrant plus de chances de clics et de conversions. C'est une excellente opportunité pour la croissance de la liste majeure.

Conseil : facilitez le partage d'e-mails marketing par vos destinataires en incluant des boutons pour au moins un réseau social, et de préférence plusieurs.

2. Médias sociaux : démarrer des conversations et des relations

Les médias sociaux offrent une excellente plate-forme pour identifier, interagir et établir des relations avec vos prospects. Il est devenu un outil incontournable pour faire connaître les marques et interagir avec les clients et prospects. En fait, une étude récente de Smart Insights a révélé que les médias sociaux (avec le marketing de contenu) sont la priorité absolue des spécialistes du marketing en 2017.

Profitez pleinement de la plus grande force des réseaux sociaux : sa capacité à amplifier et à augmenter l'impact de vos autres programmes marketing. Cela inclut l'ajout de boutons de partage social à votre e-mail (voir ci-dessus), des articles de blog et d'autres ressources, permettant aux lecteurs de les partager rapidement et facilement. Créez des hashtags pour vos événements en direct afin de créer du buzz et d'inspirer des conversations en ligne. Et lorsque les conversations commencent, utilisez des outils de surveillance sociale pour les suivre, participer et établir des relations avec vos abonnés.

Conseil : choisissez des éléments de contenu de choix, tels que des statistiques clés ou des citations de présentations en direct ou de photos, pour vos publications sur les réseaux sociaux. Envisagez d'automatiser vos publications sur les réseaux sociaux, ou des parties de celles-ci, mais laissez toujours de la place pour des publications spontanées et impromptues.

3. Événements en ligne : réutiliser et recycler

Les webinaires sont une arme clé dans l'arsenal de nombreux spécialistes du marketing. En fait, DemandWave les a récemment classés comme l'un des meilleurs outils pour une génération de leads efficace, juste derrière les livres blancs. Mais après la diffusion des webinaires, comment pouvez-vous vous assurer qu'ils continuent à générer du buzz - et des prospects - plutôt que de simplement disparaître dans les archives de contenu de votre entreprise ?

Voici comment : Réutilisez-les. Faites de vos webinaires le cadeau qui continue à donner - une source de contenu riche et utile qui peut alimenter vos campagnes pendant des semaines, voire des mois après les faits. Extrayez les extraits les plus intéressants et utilisez-les pour créer des articles de blog ou des publications sur les réseaux sociaux qui renvoient à l'événement archivé. Envisagez également de créer des campagnes de marketing de contenu étendues qui commencent par un livre blanc ou un livre électronique, culminent avec un webinaire en direct et se poursuivent avec des campagnes de blog et de médias sociaux.

Conseil : Utilisez un outil de gestion d'événements en ligne qui fournit des analyses détaillées sur les inscriptions, la fréquentation et la participation. Ces données peuvent fournir un fourrage précieux pour les futures campagnes et les efforts de suivi avec les prospects.

4. Blogs : les mots clés sont essentiels

Les blogs sont l'un des outils de marketing de contenu les plus couramment utilisés : selon le Content Marketing Institute, 80 % de tous les spécialistes du marketing B2B publient des blogs. Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing remettent en question l'efficacité de leurs efforts de blogging. Ce n'est pas surprenant, car de nombreux blogs présentent une collection apparemment aléatoire de messages qui ne sont pas coordonnés avec d'autres éléments des campagnes marketing de leur entreprise.

Nous avons déjà discuté du rôle que jouent les boutons de partage social avec l'ensemble de votre contenu, y compris les blogs. Mais les blogs brillent vraiment en tant qu'outil d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre entreprise. La clé est de mettre à jour votre blog régulièrement (au moins une fois par semaine - Google adore le contenu frais !) et d'utiliser judicieusement les mots-clés dans vos articles de blog.

De plus, lorsqu'un article de blog fait référence à d'autres contenus de vos campagnes intégrées, assurez-vous d'inclure un appel à l'action (CTA) qui fait passer vos prospects potentiels à l'étape suivante du processus d'engagement.

Astuce : Pour pratiquer le marketing holistique, créez un calendrier éditorial pour coordonner votre blog avec d'autres nouveaux contenus, des campagnes de marketing par e-mail, des webinaires, des lancements de produits et d'autres événements clés. Trop de spécialistes du marketing B2B supposent qu'ils peuvent garder un œil sur le calendrier de leur blog sans calendrier formel - et la plupart d'entre eux se trompent.

5. Landing Pages : Envoyez les prospects au bon endroit

Il faut beaucoup d'efforts pour élaborer une campagne de marketing. Vous avez besoin de contenu, d'un calendrier, d'un support sur les réseaux sociaux et, peut-être, d'une campagne de paiement au clic ou même d'un effort de publipostage. Ces publicités peuvent être très efficaces. Selon WordStream, par exemple, 65 % des personnes cliquent sur Google Ads lorsqu'elles cherchent à acheter un article en ligne.

Envoyer vos prospects sur une page de destination dédiée plutôt que sur votre page d'accueil peut doubler vos conversions ; tester et ajuster vos pages de destination peut encore augmenter les conversions. C'est pourquoi chaque élément de contenu qui inclut un appel à l'action - e-mail, articles de blog, médias sociaux ou autre - doit conduire vos prospects vers une page de destination personnalisée pour fournir une offre ou une information spécifique.

Conseil : Utilisez un outil qui crée des URL uniques et traçables pour lier vos pages de destination à des campagnes ou à du contenu spécifiques. De cette façon, vous obtiendrez l'intelligence dont vous avez besoin pour tester, ajuster et améliorer vos pages de destination au fil du temps.

6. Website Intelligence : suivi du trafic

L'écrasante majorité des visiteurs d'un site Web d'entreprise typique sont anonymes - et ils le restent. À moins qu'ils ne fournissent des informations supplémentaires, il n'y a aucun moyen de savoir comment ou pourquoi ils sont venus sur votre site. Ont-ils répondu à une campagne particulière ? Sont-ils associés à une entreprise spécifique ? Ont-ils été attirés par un terme de recherche particulier ? Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous ne pouvez souvent pas juger de l'efficacité des efforts de votre campagne intégrée.

Un certain nombre de fournisseurs proposent des solutions qui permettent aux spécialistes du marketing de corréler les visiteurs entrants de leur site Web avec leurs activités de campagne marketing. Une méthode courante consiste à utiliser des URL uniques pour les liens de courrier électronique ou de médias sociaux qui définissent un cookie de suivi sur le navigateur Web de l'utilisateur. Cela permet à une plate-forme d'automatisation du marketing de savoir d'où viennent les visiteurs et ce qui les a amenés sur le site.

Conseil : Les outils d'intelligence de site Web ne sont pas la même chose que l'analyse Web. Les premiers se concentrent davantage sur la génération de renseignements sur les prospects individuels, tandis que les seconds génèrent des rapports de trafic plus généralisés.

7. Analytique intégrée : mesurer et ajuster

L'intelligence de site Web est un élément important de toute boîte à outils de marketing intégré, mais les spécialistes du marketing B2B, ceux qui pratiquent le marketing holistique, ont besoin de plus - beaucoup plus. Ils ont besoin d'outils qui mesurent les performances de chaque canal marketing individuel. Ils doivent savoir comment l'activité d'un canal (par exemple, les médias sociaux) affecte l'activité d'un autre (comme les inscriptions à des webinaires ou les ouvertures d'e-mails). Et ils ont besoin d'outils qui bouclent la boucle des campagnes marketing en montrant combien de prospects se transforment en prospects qualifiés et, en fin de compte, en clients.

Il existe de nombreux outils d'analyse marketing et de reporting sur le marché, et beaucoup d'entre eux sont assez bons. La clé est de comprendre vos campagnes marketing : le contenu que vous avez l'intention d'utiliser, les canaux et plateformes que vous utiliserez et les résultats que vous souhaitez obtenir. Une fois que vous avez fait ces plans, vous pouvez revenir en arrière pour choisir la bonne solution d'analyse pour votre entreprise.

Astuce : Mesurer l'efficacité de vos campagnes n'est que la moitié du combat. L'autre moitié consiste à expérimenter de nouvelles approches et à ajuster vos campagnes à la volée.

Utiliser l'automatisation du marketing pour mettre en œuvre des stratégies de marketing holistiques

L'intégration d'une stratégie marketing holistique dans vos efforts marketing vous offre une gamme d'outils et de tactiques qui fonctionnent ensemble pour apporter plus de cohésion à vos efforts marketing et amplifier tous vos résultats. L'intégration vous permet également de rencontrer des prospects là où ils se trouvent, où qu'ils se trouvent. De plus, l'automatisation du marketing simplifie la gestion de plusieurs outils, ce qui facilite grandement votre capacité à adopter des méthodes de marketing holistiques. Utilisez ces sept suggestions pour vous aider à rationaliser les processus, à augmenter les prospects, à augmenter les revenus et à donner à votre programme marketing un éclat sain et dynamique.