Comment mettre en place une campagne de marketing de contenu saisonnier qui convertit

La saisonnalité offre une opportunité de marketing unique. Grâce aux tendances saisonnières annuelles, nous pouvons prédire comment les clients vont réagir à nos campagnes marketing.

C'est cette prévisibilité des comportements d'achat qui fait d'une saison des fêtes un stimulant des ventes si efficace.

De plus, la saison de fin d'année est la plus élevée en termes de ventes. Selon Statista, les revenus en ligne ont augmenté régulièrement au cours de la dernière décennie et sont passés de 1,97 milliard de dollars en 2016 à 2,36 milliards de dollars en 2017.

Les gens achètent de façon saisonnière et ils achètent beaucoup. Selon BigCommerce, près de 40 % des ventes annuelles en ligne sont générées en octobre, novembre et décembre.

Et bien que les tactiques d'augmentation des ventes saisonnières puissent varier, l'utilisation d'un marketing de contenu basé sur la saisonnalité soutiendra à peu près n'importe quelle stratégie.

Voici comment créer une puissante stratégie de marketing de contenu basée sur la saisonnalité qui vise à stimuler la conversion :

1. Créez un calendrier de contenu d'un an

Quelles tendances saisonnières importent à votre entreprise d'année en année ? Avez-vous pu repérer certains comportements d'achat particuliers pendant quelques mois ou semaines chaque année ?

Faites une liste de ceux-ci. Parlez à vos équipes de vente et de support client et demandez-leur d'élargir et d'améliorer votre liste. Ces personnes connaissent votre client et savent quand ils achètent le mieux.

Ne deviens pas fou cependant. La plupart des créneaux auxquels j'ai eu affaire avaient 3 à 5 tendances saisonnières par an. Ce sont normalement :

• Printemps (ménage de printemps, préparation pour l'été, etc.)
• Vacances (voyages, saison des plages, etc.)
• Retour à l'école
• Noël et Nouvel An

De tous ceux-là, Noël est de loin le plus grand et le plus universel. À peu près n'importe quelle entreprise peut vendre des choses à Noël. Qu'il s'agisse de décorations ou d'idées cadeaux (ou au moins de cartes-cadeaux), il y en a pour toutes les entreprises.

Votre calendrier doit également avoir des dates précises auxquelles vous devez commencer à vous préparer pour chaque tendance. Gardez à l'esprit que l'organisation et la création de ressources de contenu prennent du temps, alors commencez plus tôt pour pouvoir publier quelque chose au plus fort de l'intérêt.

De nos jours, les gens commencent à se préparer plus tôt aux changements de saison, surtout lorsqu'il s'agit de la plus grande saison. Les décorations de Noël se déroulent plus tôt chaque année et les campagnes promotionnelles de Noël commencent avant Halloween.

Alors, comment planifier les choses?

Votre toute première année de stratégie de contenu basée sur la saisonnalité sera la plus difficile. La bonne nouvelle est que l'année suivante, vous pourrez réutiliser bon nombre de ces actifs après les avoir mis à jour.

Pour déterminer votre calendrier pour chacune des saisons, utilisez Google Trends. Avec lui, vous pouvez identifier quand les gens recherchent le plus un terme particulier. Par exemple, la tendance [au nettoyage de printemps] semble s'éteindre, mais elle se déplace systématiquement plus tôt dans l'année. Par exemple, en 2015, elle est tombée début avril, alors qu'en 2020, elle a culminé à la mi-mars :

Pour créer un plan de contenu basé sur la saisonnalité, j'utilise des feuilles de calcul Google car elles sont gratuites, conçues pour la collaboration et peuvent être datées et codées par couleur. Voici quelques modèles de feuille de calcul Google soignés pour créer un calendrier.

2. Proposez des sujets de contenu qui complètent votre entonnoir de vente

En ce qui concerne la saisonnalité, le contenu sert d'actif haut de gamme utilisé pour attirer les clients sur le site. Étant donné que les chercheurs et les acheteurs de vacances sont toujours pressés, vous devez proposer des idées de contenu qui les enverraient directement dans l'entonnoir.

De plus, ces sujets doivent se concentrer sur les mots-clés qui se classent car le trafic des moteurs de recherche reste la source la plus efficace de trafic à forte intention.

Les idées de contenu possibles (et évidentes) peuvent tourner autour de :

• Idées cadeaux (pour un groupe démographique spécifique)
• Guides pratiques (décoration)
• Conseils pour s'organiser et éviter le stress des vacances

Passez un peu de temps à parcourir votre outil de recherche de mots clés préféré pour identifier un mot clé consultable .

Le suivi du contenu et des tactiques de marketing par e-mail de vos concurrents vous donnera également de nombreuses idées sur la manière dont ils intègrent la saisonnalité dans leur routine marketing.

Un autre outil qui sera d'une grande aide ici est Text Optimizer qui utilise l'analyse sémantique pour :

• Vous aider à découvrir plus d'angles pour votre article
• Optimiser pour l'intention de recherche (quels sujets satisferont mieux les besoins des utilisateurs de recherche)
• Dans l'ensemble, créez des articles plus approfondis et mieux documentés

3. Diversifier les formats de contenu

La diversification du contenu aide à plusieurs niveaux, y compris la possibilité de se classer dans plus que des listes organiques et la possibilité de réutiliser davantage d'actifs de contenu sur les réseaux sociaux.

La bonne nouvelle est que vous pouvez planifier et même créer ces divers actifs à l'avance, et vous n'avez même pas besoin de dépenser d'énormes budgets pour cela.

Des outils comme Venngage vous permettent de créer des infographies, des brochures téléchargeables et des livres blancs dans le confort du tableau de bord commun. Vous pouvez également accéder à tous ces actifs à tout moment pour les modifier et les réutiliser la prochaine fois que vous vous préparez pour une saison.

Renderforest est un autre outil de diversification de contenu utile qui vous permet de créer des vidéos, des animations et des diaporamas. L'outil est facile à utiliser tout en vous permettant de créer des animations de dessins animés professionnels et des vidéos sur tableau blanc.

Il existe, bien sûr, de nombreux autres outils de conception graphique en ligne pour créer un contenu visuel plus diversifié et professionnel.

4. Réutiliser les données des années précédentes

Il y a un aspect important du suivi de votre routine marketing basée sur la saisonnalité chaque année, c'est que vous investissez dans les données.

Et ce n'est pas seulement votre liste de clients réels qui sont susceptibles d'acheter à nouveau l'année suivante, car vous en savez déjà beaucoup sur eux, y compris leurs habitudes d'achat et le moment où ils sont plus susceptibles de se convertir.

Ces données que vous accumulez comprennent également :

• Les personnes qui se sont inscrites à votre essai ou qui ont ajouté des produits à leur panier, mais qui n'ont jamais effectué de conversion. Vous pouvez toujours les contacter, et si vous utilisez correctement la segmentation, vous les contacterez lorsqu'ils seront plus susceptibles d'acheter.
• Les personnes qui ont visité votre contenu saisonnier ou vos pages de destination. Ces personnes peuvent être atteintes grâce au reciblage.

En ce qui concerne le reciblage, vous avez deux options (et je recommande de tirer le meilleur parti des deux) :

• Utilisez l'option de remarketing Facebook pour atteindre les utilisateurs Facebook qui ont visité votre site (cela se fait en utilisant le pixel Facebook)
• Utilisez le reciblage sur site pour mieux accueillir les visiteurs récurrents de votre site. Cela peut être fait par Finteza qui est un logiciel d'analyse Web indépendant qui est également livré avec une puissante solution de remarketing.

Lorsque vous utilisez Finteza, vous pouvez créer une campagne distincte pour personnaliser les CTA et les bannières en fonction de la campagne saisonnière qui a amené des prospects sur votre site :

Conclusion

La saisonnalité est la plus grande opportunité pour les entreprises d'augmenter leurs ventes, ainsi que de créer une stratégie marketing à long terme basée sur les données et les actifs que vous créez avec chaque campagne. Espérons que les étapes ci-dessus vous aideront à faire passer votre marketing de contenu basé sur la saisonnalité au niveau supérieur. Bonne chance!