Comment configurer la livraison gratuite Plus Shopify

Free Plus Shipping est l'un des excellents moyens d'acquérir des prospects et de générer des revenus en matière de dropshipping. Bien que cette méthode ne soit plus nouvelle dans le monde du dropshipping et que de nombreuses personnes l'utilisent, elle peut toujours vous apporter des résultats si vous la faites correctement.

Dans cet article, j'entrerai dans les détails de ce qu'est la livraison gratuite plus , comment cela fonctionne et pourquoi vous devriez l'utiliser.

Qu'est-ce que la livraison gratuite Plus ?

Fondamentalement, Free Plus Shipping (FPS) est un type d'offres de produits, et le nom reflète ce qu'est cette offre ; gratuit plus frais de port. Un produit FPS est un produit que vous offrez gratuitement et que vous facturez des frais pour son expédition (Free and Ship, Just Pay for Shipping).

Cela signifie-t-il que vous donnez le produit ? Bien sûr que non. Aucune entreprise ne peut survivre en offrant des produits gratuitement. Ce que fait Free Plus Shipping, c'est rendre votre offre plus tentante pour les clients. Laisse-moi expliquer.

Supposons que vous trouviez un étui pour airpods qui coûte 1,5 $ sur Aliexpress, et que vous vouliez maintenant le vendre à 7 $ . Au lieu de fixer le prix de détail à 7 $, vous le définissez comme gratuit, mais les frais de port sont de 7 $.

Il est important que vous deviez prendre en compte tous vos coûts lorsque vous décidez des frais d'expédition. Par exemple, si cela vous coûte 1 $ pour une conversion pour le boîtier des airpods et que l'expédition depuis la Chine vers votre client coûte 2 $, vous pouvez réaliser un total de 2,5 $ comme profit. Si une conversion coûte 3 $, vous pouvez fixer vos frais d'expédition à 9 $ si vous prévoyez de gagner 2,5 $ par vente.

Free Plus Shipping fonctionne parce que qui n'aime pas les produits gratuits ? Et beaucoup de gens sont prêts à payer les frais d'expédition pour obtenir une telle offre. Cependant, il convient de mentionner que vous ne devez pas fixer des frais d'expédition trop élevés, sinon vos clients sauraient que vous avez déjà inclus le prix du produit dans vos frais d'expédition. Le montant que les gens sont prêts à payer pour l'expédition varie selon les régions, vous devez donc définir vos frais d'expédition en fonction de votre marché cible.

À quoi sert la livraison gratuite en plus ?

Free Plus Shipping est une excellente technique à appliquer à votre boutique dropshipping . Bien que la mise en place d'offres de livraison gratuite soit un jeu d'enfant, vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez utiliser cette technique (cela semble un peu louche, n'est-ce pas ?).

Le but de la livraison gratuite plus est qu'elle vous permet d'ajouter le mot "Gratuit" dans votre message marketing. Les gens aiment les choses gratuites, et quand quelque chose est gratuit, ils seront plus enclins à aller le vérifier. Par conséquent, lorsque vous diffusez des publicités sur vos produits avec le mot "Gratuit" dans votre texte publicitaire, vous obtiendrez beaucoup plus d'engagement et plus de personnes connaîtront votre entreprise.

Cela ne signifie pas nécessairement que le mot "Gratuit" vous apportera beaucoup plus de conversions car certaines personnes sont prêtes à payer 9 $ comme frais d'expédition pour un produit gratuit, mais d'autres non. Ce que vous obtiendrez certainement ici, c'est le trafic vers votre site Web, et lorsqu'il s'agit de commerce électronique, le trafic est tout. Avec les visiteurs du site Web que vous avez attirés, vous pouvez les recibler avec vos autres produits, c'est-à-dire lorsque vous gagnez de l'argent.

Comment utiliser la livraison gratuite plus?

Vous pouvez utiliser la livraison gratuite plus pour votre entreprise de dropshipping de deux manières :

1. Vous pouvez l'utiliser comme modèle d'affaires
2. Vous pouvez l'utiliser pour générer du trafic vers votre site Web et vendre à ce trafic.

Pour que la première option, qui utilise la livraison gratuite plus comme modèle commercial, votre produit doit être à la mode et très demandé. Il convient de mentionner que ce modèle commercial est extrêmement difficile à survivre à long terme car les produits à la mode sont des modes; ils vont et viennent très vite. Cependant, si vous ne prévoyez pas de rester attaché à un produit et que vous aimez surfer sur les vagues de modes, la livraison gratuite et la livraison pourraient potentiellement vous rapporter beaucoup d'argent.

La deuxième option est plus populaire. Ceux qui utilisent la livraison gratuite plus pour générer du trafic vers leurs sites Web ne cherchent pas à gagner de l'argent avec leur première vente ; ils veulent obtenir le trafic. Avec ce trafic, ils peuvent vendre et vendre d'autres produits dans leurs magasins. L'utilisation de cette approche signifie que la livraison gratuite plus n'est pas votre source de revenus, et vous devriez essayer d'atteindre le seuil de rentabilité lorsque vous utilisez cette technique. Pour être plus précis, le prix de votre produit doit être à un point où vous pouvez obtenir du trafic sans frais.

Quelles fourchettes de prix devriez-vous utiliser pour que la livraison gratuite plus fonctionne ?

Soyons réalistes - vous ne pouvez pas appliquer la livraison gratuite plus un produit à 100 $. Si vous le faites, ce que vous obtenez de vos clients n'est pas un revenu, mais un soupçon. D'un autre côté, si vous choisissez des produits à bas prix, vous pouvez utiliser la livraison gratuite plus, mais votre marge bénéficiaire sera plus petite. Alors, quelle est la fourchette de prix idéale ?

Ce que je vous recommanderais de choisir, ce sont des produits qui coûtent au total moins de 10 $ pour atteindre vos clients (frais de marketing et d'expédition inclus). Voici la règle d'or :

(Prix de vente + frais de livraison réels) devrait être plus ou moins le coût de livraison que vos clients seront prêts à payer. Si un t-shirt coûte 20 $ au détail et que l'expédition à votre client coûte 2 $, mais que vos clients ne sont pas disposés à payer 22 $ comme frais d'expédition pour le t-shirt, alors ce t-shirt n'est pas viable pour la livraison gratuite plus.

Conseils d'utilisation livraison plus gratuite :

Comme mentionné ci-dessus, il existe deux façons d'intégrer la livraison gratuite plus dans votre stratégie, mais en réalité, l'utilisation de la livraison gratuite plus comme modèle commercial dans son ensemble n'est tout simplement pas vraiment pratique. Lorsque les clients regardent un magasin et voient qu'il y a trop de produits gratuits, ils seront sceptiques. De plus, comme expliqué dans la section 4, l'utilisation de cette technique limitera les fourchettes de prix que vous pouvez vendre sur votre boutique.

Par conséquent, pour atteindre son plein potentiel, la plupart des gens utilisent Free Plus Shipping comme technique de marketing pour faire connaître leur marque et attirer des visiteurs dans leurs boutiques en ligne. La stratégie sous-jacente ici consiste à créer un entonnoir pour la vente incitative et la vente croisée d'autres produits.

Si un client achète chez vous une fois, il sera plus à l'aise pour acheter encore et encore (en supposant que vous livriez des produits de haute qualité et que vous offriez un service client décent). La livraison gratuite plus est la clé pour attirer les clients dans votre entonnoir, donc le but de son utilisation n'est pas de gagner de l'argent, mais d'acquérir du trafic. Il n'y a donc rien de mal à atteindre le seuil de rentabilité ou même à perdre de l'argent pour cette vente avec livraison gratuite, car vous pouvez réaliser des bénéfices grâce au trafic que vous avez acquis grâce à la vente incitative et à la vente croisée.

Il existe (au moins) deux façons de vendre aux clients que vous acquérez via la livraison gratuite plus. Une fois qu'ils ont acheté chez vous, vous avez reçu leurs e-mails. Tout d'abord, vous pouvez utiliser ces e-mails pour fidéliser les clients et vendre plus de produits. Deuxièmement, vous pouvez recibler les visiteurs de votre site Web avec vos autres produits via les publicités Facebook, les publicités display Google et les publicités Youtube.

C'est ainsi que vous pouvez gagner de l'argent avec la livraison gratuite à long terme, et c'est ainsi que vous devriez utiliser cette technique pour votre entreprise de commerce électronique.

Comment configurer la livraison gratuite sur Shopify ?

Il existe deux méthodes que vous pouvez utiliser pour configurer la livraison gratuite sur Shopify ; l'un est gratuit, mais un peu difficile à mettre en place tandis que l'autre coûte un peu, mais est plus facile à gérer. Passons en revue chacun d'eux.

Configurez la livraison gratuite plus gratuitement :

Pour configurer la livraison gratuite plus gratuitement, vous devez configurer l'option d'expédition en fonction du poids dans votre tableau de bord Shopify. Voici comment.

Étape 1 : accédez à votre Shopify admin > Settings > Shipping .

Étape 2 : Allez sur Create new profile pour paramétrer vos frais de port.

Étape 3 : Donnez un nom au profil d'expédition.

Etape 4 : Créez votre zone d'expédition.

Il s'agit de la zone d'expédition dans laquelle vous souhaitez appliquer la livraison gratuite plus. Pour cet exemple, je vais prendre les États-Unis.

Etape 5 : Ajouter des tarifs

Cliquez sur Add rate > Add conditions

Choisissez l'option Based on item weight .

Vous pouvez désormais créer des tarifs en fonction du poids de vos produits. Dans le champ Rate name , vous insérez un nom.

Supposons que le produit que vous vendez pèse 1 kg et que le prix de livraison plus gratuit que vous souhaitez définir est de 5 $ par article. Vous devez créer plusieurs options au cas où votre client achèterait plus d'une unité.

N'oubliez pas de cliquer sur Save

Désormais, vos clients devront payer entre 5 $ et 20 $ et plus, selon le nombre d'articles qu'ils souhaitent acheter. N'oubliez pas que ce prix d'expédition gratuite ne correspond pas uniquement à vos frais d'expédition, mais inclut également votre prix de vente au détail.

Étape 6 : Réglez le poids de la boîte d'échantillons sur 0 kg.

Dans la section Shipping de vos paramètres, modifiez le poids de votre boîte d'échantillons à 0 kg dans la section Packages .

Étape 7 : Définissez le poids des articles sans livraison gratuite en plus sur 0 kg et les articles avec livraison gratuite en plus sur 1 kg.

Vous devez le faire, car si vous ne le faites pas, les tarifs d'expédition des produits avec livraison gratuite s'appliqueront à tous les produits de votre boutique.

Accédez à la page du produit que vous devez modifier, rendez-vous dans la section Shipping .

Pour les produits sans frais de port gratuits, réglez le poids sur 0 kg et le prix sur votre prix de vente au détail.

Pour les produits avec livraison gratuite, définissez le prix sur 0 $ et le poids sur 1 kg.

Étape 8 : Essayez de passer quelques commandes pour voir si votre configuration fonctionne correctement.

Et voilà, vous avez configuré avec succès l'option d'expédition gratuite plus pour les produits de votre boutique. Un inconvénient de cette méthode manuelle est que vous devez créer toutes les possibilités de poids ou le nombre de produits que vos clients peuvent éventuellement acheter (mentionné à l'étape 5).

Si vous mettez en place des frais de port pour 4 produits au maximum, lorsque votre client passe une commande de 10 articles, le prix est le même que pour 4 articles.

Un autre inconvénient est que vous ne pouvez avoir qu'un seul tarif d'expédition pour tous vos produits avec livraison gratuite, car il s'agit d'un paramètre d'expédition basé sur le poids, de sorte que chaque produit qui pèse le même coûte le même prix.

Configurer la livraison gratuite et payante :

Il existe des applications sur la boutique d'applications Shopify qui peuvent vous donner plus de flexibilité pour configurer vos tarifs d'expédition, bien qu'elles aient un coût.

L'une des meilleures applications pour cela est Better Shipping.

Cette application vous permet de définir les frais d'expédition pour chaque produit individuellement. Il existe également de nombreux types de configurations différents que vous pouvez avoir avec cette application.

Vous pouvez même bénéficier de la livraison gratuite de vos produits sans livraison plus gratuite tout en conservant l'option de livraison gratuite plus pour d'autres produits en même temps.

Vous pouvez appliquer des remises sur les frais de port en fonction de critères préétablis. Par exemple, vous pouvez offrir 10 % de réduction sur les frais d'expédition si votre client achète plus d'une unité du produit échantillon.

En termes simples, cette application bat le réglage manuel dans tous les aspects, mais le seul inconvénient est qu'elle coûte de l'argent. Un autre inconvénient est que Better Shipping nécessite une expédition calculée par le transporteur.

Remarque : les frais d'expédition calculés par le transporteur, également appelés "tarifs en temps réel", sont des tarifs d'expédition calculés automatiquement en fonction des tarifs FedEx, UPS et USPS. Cette fonctionnalité utilise le poids, les dimensions et les adresses des colis pour déterminer des prix d'expédition précis en temps réel.

Cette fonctionnalité n'est pas disponible pour le forfait à 29 $ de Shopify, et uniquement pour les forfaits supérieurs. Cependant, vous n'aurez pas à sélectionner le plan de 70 $ pour obtenir cette fonctionnalité. Au lieu de cela, vous pouvez contacter le support Shopify et leur demander d'ajouter cette fonction à votre plan existant. Vous devrez payer un supplément de 20 $ pour votre plan existant de 29 $ si vous payez sur une base mensuelle. Il sera gratuit si vous payez votre plan sur une base annuelle. C'est à vous de décider comment vous voulez payer, mais dans tous les cas, c'est toujours mieux que de choisir le plan à 79 $ lorsque vous n'en avez pas besoin.

Si vous choisissez de payer les 20 $ supplémentaires pour obtenir la fonctionnalité, vous devrez payer 49 $ par mois pour votre plan Shopify, plus l'application Better Shipping coûte 14,99 $ par mois, le total sera de 64 $ par mois pour obtenir cette flexibilité pour configurer frais d'envoi. Vous devez prendre votre décision en fonction de votre budget.

Derniers mots

J'espère que cet article vous a donné une compréhension claire de ce qu'est la méthode d'expédition gratuite plus en dropshipping et comment l'utiliser. S'il y a un aspect de cette technique que je n'ai pas proposé, veuillez laisser un commentaire ci-dessous. :-)