SEO pour les concessionnaires automobiles : guide 2024

Publié: 2023-12-13

Avez-vous déjà entendu des gens plaisanter sur le fait que chaque nouveau projet de construction est probablement une autre banque ou un concessionnaire automobile ? Avec près de 70 000 concessionnaires de voitures neuves aux États-Unis, l’ampleur de la concurrence n’est pas une plaisanterie pour les propriétaires d’entreprise. Se faire remarquer parmi la mer de concurrents est essentiel à votre réussite. Heureusement, le référencement pour les concessionnaires automobiles peut vous donner une longueur d’avance sur la concurrence.

Qu’est-ce que le référencement pour les concessionnaires automobiles ?

Le référencement pour les concessionnaires automobiles consiste à optimiser votre site Web et d’autres contenus pour qu’ils soient mieux classés sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Étant donné que la plupart des gens ne dépassent pas les premiers résultats de la page, un classement plus élevé se traduit par plus de trafic vers votre site Web.

Quels sont les avantages du référencement pour les concessionnaires automobiles ?

Plus de 90 % des acheteurs de voitures recherchent des voitures et des concessionnaires en ligne avant d'acheter. Si votre page ne figure pas parmi les meilleurs résultats, vous risquez de perdre des ventes. Le référencement vous aide à décrocher l’une de ces premières places convoitées, qui peuvent :

  • Augmentez le trafic vers votre site Web
  • De stimuler les ventes
  • Générez des leads ciblés et qualifiés
  • Améliorer la notoriété et la confiance de la marque
  • Traduire en de meilleurs taux de conversion

Plus votre stratégie de référencement est bonne, plus vous avez de chances de vous démarquer dans un secteur concurrentiel.

Qu'est-ce qu'une bonne stratégie de référencement pour l'industrie automobile ?

référencement pour les concessionnaires automobiles Le référencement pour les concessionnaires automobiles se concentre sur l’amélioration du classement de votre site Web dans les recherches nationales et locales. Une stratégie réussie intègre plusieurs éléments.

Optimisation des mots clés

La clé pour obtenir un bon classement dans les résultats de recherche nationaux et locaux est de créer votre contenu autour des mots et des expressions recherchés par vos clients. Des exemples de mots-clés incluent des modèles de voitures spécifiques, des offres de financement, des caractéristiques automobiles et des zones géographiques.

Pour découvrir les meilleurs mots-clés à utiliser, vous devez effectuer une recherche par mot-clé. Vous pouvez commencer par réfléchir aux mots et aux expressions que vos clients rechercheront selon vous. Vous pouvez également analyser les pages de vos concurrents pour identifier les mots-clés qu'ils ciblent.

De plus, vous pouvez utiliser des outils de mots clés, tels que Google Keyword Planner, ou travailler avec un expert SEO comme BKA Content. N'oubliez pas d'inclure des mots-clés spécifiques à votre région.

Par exemple, dans certaines régions des États-Unis, les clients peuvent rechercher « parcs de voitures à proximité », tandis que dans d'autres régions, « concessionnaires automobiles à proximité » peuvent être plus couramment utilisés. Vous devez également tenir compte des besoins uniques des clients locaux.

Par exemple, si votre concessionnaire se trouve dans une région très enneigée, vos clients recherchent peut-être des véhicules à quatre roues motrices ou ont des questions sur les meilleurs pneus neige à acheter. Les clients résidant dans des endroits plus chauds recherchent peut-être un cabriolet ou veulent savoir comment protéger leur voiture du soleil.

Mots-clés à longue traîne

Le référencement local est un élément important du référencement pour les concessionnaires automobiles, mais il peut être difficile d'accéder à la première page des mots-clés locaux dans les endroits où se trouvent de nombreux concessionnaires automobiles. Donner la priorité aux mots-clés à longue traîne peut aider.

Les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques que les autres types de mots-clés. En conséquence, moins de gens les recherchent, mais il y a moins de concurrence. Cela vous donne une meilleure chance d’être vu par les personnes qui effectuent cette recherche particulière. Des exemples de mots-clés à longue traîne incluent des caractéristiques spécifiques du véhicule, telles que « un pick-up Ford d'occasion par un propriétaire » ou des informations géographiques, telles que « nouveau Chevy Tahoe à St. Louis ».

Optimisation du référencement local

Bien que l'achat de voitures en ligne soit plus courant qu'avant, la plupart des clients viennent toujours chez le concessionnaire pour essayer un véhicule ou effectuer un achat. Étant donné que beaucoup commencent leur recherche d'un concessionnaire en ligne, un bon classement dans les recherches locales vous aidera à obtenir plus de trafic.

Si vous n'avez pas encore revendiqué votre fiche Google My Business, faites-le. Assurez-vous que le nom de votre entreprise, votre adresse, votre numéro de téléphone, l'URL de votre site Web, vos heures d'ouverture et d'autres informations sont corrects. Choisissez une image attrayante pour votre profil et votre en-tête de page.

Incluez des informations importantes, telles que les types de véhicules que vous vendez et l'expertise de votre personnel dans la description de votre entreprise. Assurez-vous que les clients savent pourquoi ils devraient s'adresser à vous plutôt qu'à un concurrent.

Une autre bonne stratégie consiste à créer des pages localisées sur votre site Web pour vos produits clés. Par exemple, si le Ford F-150 est votre best-seller dans votre établissement de Denver, Colorado, vous pouvez créer une page spécifiquement pour les clients recherchant un Ford F-150 à Denver.

Gagnez du temps avec un référencement expert pour les concessionnaires automobiles

L'équipe de BKA Content possède l'expertise en référencement organique dont les concessionnaires automobiles ont besoin pour revendiquer les premières places dans les classements de recherche nationaux et locaux.

Apprendre encore plus

Création de backlinks

Les backlinks sont des liens provenant d’autres sites pertinents et faisant autorité vers votre site Web. Les moteurs de recherche prennent en compte le nombre de backlinks de qualité dont vous disposez pour déterminer le degré d’autorité et de fiabilité de votre site.

Plus l’algorithme pense que les clients peuvent faire confiance à votre site, meilleur sera votre site. De plus, le fait d'obtenir des liens vers vous avec d'autres sites pertinents peut augmenter votre portée en dirigeant l'audience de ces autres sites vers le vôtre.

Il existe trois manières principales d’obtenir des backlinks de meilleure qualité. Vous pouvez obtenir des backlinks de manière organique en créant un contenu de haute qualité vers lequel d’autres sites voudront naturellement créer des liens. Le contenu qui fournit des informations utiles, telles que des conseils pour choisir un véhicule d'occasion, attirera naturellement des liens provenant d'autres sites.

Vous pouvez également contacter des entreprises, des organisations, des annuaires d’entreprises, des blogueurs et des influenceurs locaux et leur demander de créer un lien vers votre contenu. Par exemple, si vous avez parrainé un événement caritatif local, vous pouvez demander à l'organisme de bienfaisance avec lequel vous avez travaillé de créer un lien vers votre site.

Enfin, vous pouvez travailler avec une agence de création de liens chapeau blanc , telle que BKA Content, pour vous aider à acquérir des backlinks de haute qualité.

Optimisation du contenu

Le référencement pour les concessionnaires automobiles nécessite plus que la création d’un simple site Web contenant simplement le nom et l’adresse de votre entreprise et quelques informations. Les véhicules constituent des achats importants et la plupart des acheteurs souhaitent en savoir le plus possible sur la voiture qu’ils envisagent avant de l’acheter. Remplissez vos pages d'inventaire avec autant de détails que possible sur les véhicules que vous vendez.

Incluez une section FAQ avec des réponses aux questions fréquemment posées. Écrivez un blog avec des informations sur la façon de choisir une voiture, l'entretien du véhicule, le financement automobile, les critiques de produits et d'autres sujets pertinents.

Concentrez tout votre contenu sur les mots-clés que vos clients rechercheront. Étant donné que Google indexe la version mobile des sites Web et que de nombreux clients recherchent des concessionnaires automobiles sur leur téléphone, assurez-vous que votre contenu se lit et navigue correctement sur les appareils mobiles.

De nombreux acheteurs ne commencent pas avec un modèle de voiture spécifique en tête. Incluez une navigation conviviale sur toutes vos pages et liens internes pour aider les acheteurs à naviguer de sujets plus généraux vers des produits spécifiques.

Audit SEO

référencement pour les concessionnaires automobiles Des audits réguliers pour vérifier votre site à la recherche de problèmes, tels que des liens rompus, des temps de chargement lents et un contenu sous-performant, sont un élément essentiel du référencement pour les concessionnaires automobiles. Sans maintenance régulière, votre classement diminuera car Google pénalise les sites pour les erreurs techniques.

De plus, l'évolution des préférences des clients, des conditions du marché et des produits peut avoir un impact sur l'efficacité de votre stratégie de mots clés et de contenu. Vous pouvez utiliser votre audit SEO pour identifier les aspects de votre stratégie SEO qui fonctionnent bien afin que vous puissiez reproduire ce succès.

Comment commercialiser ma concession en ligne ?

La meilleure façon de commercialiser votre concession en ligne est de combiner le référencement organique avec du contenu payant et la promotion sur les réseaux sociaux pour générer plus de trafic vers votre site Web.

Référencement organique

Les campagnes de référencement organique se concentrent sur le site Web de votre entreprise, il est donc important de vous assurer que votre site est optimisé pour le référencement. Incluez de nombreuses informations utiles, des images et des vidéos de haute qualité, et assurez-vous que votre site se charge rapidement et est facile à naviguer sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

Améliorez votre site Web avec du contenu utile, tel que des pages de description détaillée des produits, des blogs sur des sujets pertinents et du contenu vidéo, tel que des essais routiers virtuels. Mettez fréquemment à jour votre contenu et actualisez-le avec des mots-clés pertinents.

Recherche payante

Le référencement organique est le meilleur moyen de générer des résultats à long terme, mais il faut du temps pour améliorer votre classement. Vous pouvez compléter vos efforts de référencement organique en achetant des publicités au paiement par clic sur des réseaux tels que Google Ads.

Les publicités payantes élargissent votre portée car elles apparaissent sur les plates-formes que vos clients potentiels utilisent déjà, telles que la recherche Google et les blogs et sites Web qui affichent des publicités avec leur contenu. Étant donné que vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, les annonces PPC peuvent être rentables.

Promotion des médias sociaux

Les réseaux sociaux constituent un moyen peu coûteux d'atteindre des clients potentiels en partageant votre contenu et en interagissant avec les personnes qui suivent vos réseaux sociaux. En partageant du contenu attrayant, vous pouvez inciter vos abonnés à faire de la publicité pour vous en partageant votre contenu avec leurs abonnés.

Où puis-je obtenir de l'aide en matière de référencement pour les concessionnaires automobiles ?

Le référencement est un outil précieux pour tout propriétaire d’entreprise souhaitant améliorer la visibilité et les ventes de sa marque. Cependant, de nombreux concessionnaires ne disposent pas des ressources nécessaires pour mener une campagne de référencement efficace. BKA Content propose une gamme de services, tels que la création de liens White Hat, la recherche de mots clés et la création de contenu SEO, qui obtiennent des résultats tout en vous faisant gagner du temps et de l'argent. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider en matière de référencement pour les concessionnaires automobiles.