Au-delà des mots-clés de produit : 4 composants d'une stratégie de marketing de contenu SEO moderne

Ce qui a fonctionné une fois ne fonctionne plus toujours. Ça arrive!

Au cours de la dernière décennie et plus, de nombreuses entreprises B2B complexes ont compté sur un contenu optimisé pour les moteurs de recherche pour générer du trafic organique (et des prospects) vers leurs sites Web. Mais à mesure que les algorithmes des moteurs de recherche ont évolué et que le nombre d'entreprises en concurrence pour le trafic de recherche a augmenté de façon exponentielle, il est devenu de plus en plus difficile de se classer de manière organique.

Selon une étude du Content Marketing Institute, 62 % des personnes interrogées ont cité la création de contenu qui fait appel aux différentes étapes du parcours de l'acheteur comme un défi majeur. ¹ Et ce n'était qu'une difficulté, avec la cohérence des messages et la différenciation de leurs produits de la concurrence parmi d'autres défis notables dans le rapport. ¹

Dans le même temps, les entreprises qui n'ont sauté que récemment dans le train du marketing entrant ne considèrent souvent que la notoriété de la marque ou les mots-clés axés sur les produits comme moyen d'attirer des visiteurs.

Créer un contenu utile qui s'aligne sur le parcours de l'acheteur ainsi que du contenu qui va au-delà des simples produits et de la notoriété de la marque est possible avec une stratégie de contenu SEO complète en jeu .

Alors, comment les industries complexes peuvent-elles tirer parti d'une stratégie de contenu moderne axée sur le référencement pour réaliser des gains réussis dans le trafic organique ?

Quatre seaux de mots-clés et sujets de contenu

Une stratégie de référencement moderne doit être développée autour de quatre domaines d'intérêt principaux, ou « compartiments », qui à leur tour orientent le contenu que vous créez, y compris les pages Web, les articles de blog, le contenu avancé, etc.

Ces quatre seaux sont :

1. Notoriété de la marque
2. Génération de prospects
3. Leadership éclairé
4. Axé sur les objectifs / Renforcement de l'autorité

Examinons de plus près ce que chacun de ces implique.

Notoriété de la marque

La notoriété de la marque est le « seau » SEO le plus familier aux spécialistes du marketing numérique. Il s'agit d'un contenu qui vise à présenter votre marque (votre entreprise et vos produits) aux internautes en faisant apparaître votre site Web en tête des résultats de recherche lorsque les prospects recherchent des produits et services similaires . L'objectif principal du contenu de notoriété de la marque est de générer du trafic et, dans un sens, il vise les fruits à portée de main avec certains mots clés cibles.

C'est là qu'interviennent de nombreuses recherches de mots clés axées sur les produits . Si vous vendez des rames de papier à d'autres entreprises, vous allez creuser dans ce que ces entreprises recherchent dans leurs produits en papier pour voir quels mots-clés apparaissent dans les recherches et les conversations. À partir de là, vous pouvez développer du contenu en utilisant ces mots-clés pour attirer l'attention sur votre entreprise en tant qu'un avec son chapeau dans le ring et créer de la vapeur avec du trafic organique.

C'est un bon point de départ, mais ce n'est que la base d'un bon contenu basé sur le référencement, pas toute la structure.

Génération de prospects

Le référencement de génération de leads est le «seau» de contenu qui doit être développé avec un trafic de haute qualité à l'esprit - ciblant des personnalités spécifiques et leurs défis en dehors des mots clés de notoriété de votre marque (produits / solutions). Il y a deux composants dans ce bucket que nous allons décomposer :

1. Contenu haut de gamme - Il s'agit du contenu que vous ne penseriez généralement pas créer lorsque vous abordez vos sujets du point de vue de la notoriété de la marque. Il s'agit d'examiner vos personnalités spécifiques et de réfléchir à leurs intérêts et problèmes de manière globale , et pas seulement en mettant l'accent sur les éléments directement liés à ce que vous vendez/fournissez. Essentiellement, il s'agit de créer un contenu hyper-ciblé dont vous savez qu'il compte pour votre public qualifié , quel que soit le volume de recherche de mots-clés qui peuvent être liés.
   
   Voici un exemple : un fabricant de structures construites avec des conteneurs d'expédition écrit un contenu de notoriété de la marque axé sur des mots-clés autour des conteneurs d'expédition, qui sont à volume élevé et apportent beaucoup de trafic - et aident avec l'autorité de domaine - mais une grande partie de ce trafic ne va jamais être client. Leur contenu Lead Gen se concentre ensuite très spécifiquement sur une personne au sein d'une industrie spécifique, car nous savons que quelqu'un qui s'intéresse à ce sujet bénéficierait de notre offre. Un bon exemple de ce type de sujet est "X Pro Tips for Perfect Construction Site Prep" - notre personnage s'en soucie, mais notre offre n'a pas de solution directe pour préparer un chantier de construction.
   
   
2. Une fois que ce personnage qualifié est sur votre site, vous devez également disposer d' un contenu et d'offres de conversion très pertinents au milieu et au bas de l'entonnoir pour les garder et les encourager à démarrer une relation avec vous. Il s'agit des éléments de contenu «résultats» ou «points en laiton», créés pour le visiteur qui recherche véritablement une transaction et est en fait qualifié pour acheter ou demander plus d'informations sur un produit ou un service (plutôt que de simplement apprendre à vous connaître) .

Garder à l'esprit le parcours de votre acheteur tout au long du processus de développement de contenu vous aidera à créer ces offres. Il devrait y avoir une synergie entre le contenu du haut de l'entonnoir que vous avez créé pour attirer ce personnage et ces offres du milieu et du bas de l'entonnoir. Étant donné que ce contenu avancé approfondit ce qu'un visiteur recherche, vous voudrez penser aux personnes que vous ciblez spécifiquement dans le contenu du haut de l'entonnoir et présenter un appel à l'action pour une prochaine étape. offre de conversion en fonction de leur parcours d'achat.

Leadership éclairé

Le contenu de leadership éclairé n'est pas nécessairement destiné à attirer toutes sortes de trafic organique à lui seul, mais plutôt à faire de l'entreprise un expert dans son domaine . Il peut finir par se classer pour certains mots-clés de toute façon, mais le véritable objectif ici est de générer du buzz sur les réseaux sociaux et de récupérer des backlinks .

La publication de contenu de leadership éclairé est une excellente occasion de différencier votre entreprise de vos concurrents. Démontrer la connaissance du marché et discuter des tendances actuelles dans votre espace peut faire de votre marque un leader même dans les industries les plus compétitives.

Axé sur les objectifs / Renforcement de l'autorité

La clé du contenu destiné à motiver l'objectif et à renforcer l'autorité est l'expression. C'est ici que vous pouvez raconter votre histoire , expliquer votre mission et expliquer pourquoi vous croyez en ce que vous proposez. L'authenticité ici est vitale, car les visiteurs et les clients verront à travers tout ce qui est moins. Ce type de contenu vous aide à vous connecter avec des esprits similaires et à gagner des backlinks, ce qui affecte positivement votre référencement.

Les sujets de contenu sous ce parapluie peuvent également discuter de causes sociales ou du travail caritatif qu'une entreprise a accompli, car il s'agit d'une partie importante de nombreuses marques.

L'autre facteur clé ici est qu'il ouvre tout un deuxième paysage SEO autour duquel vous pouvez élaborer des stratégies. En écrivant sur la durabilité, par exemple, vous pouvez vous classer pour ces mots-clés d'actualité et devenir une autorité sur ce sujet tangentiel, en plus des principaux groupes de sujets liés aux produits que vous recherchez. C'est comme une stratégie de référencement complète avec deux fois plus d'opportunités !

En savoir plus : 7 outils de référencement gratuits pour l'amélioration du site Web

Tout lier ensemble

La prise en compte de ces quatre aspects de la création de contenu basée sur le référencement peut amener vos stratégies et réalisations de référencement à un nouveau niveau. Si vous vous êtes retrouvé à perdre du terrain en termes de trafic ou de prospects viables, revoyez votre stratégie de référencement et intégrez ces quatre domaines clés dans le mix.

Démystifier le référencement

Le référencement étant une bête en constante évolution, il peut être difficile de trouver la bonne stratégie. Entre les algorithmes fréquemment mis à jour de Google, les changements dans les habitudes de recherche des internautes et tout le reste, obtenir un bon référencement nécessite de la flexibilité et de la compréhension .

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LA SOURCE

¹ Content Marketing Institute, 3 Top Content Marketing Challenges in Manufacturing [New Research], 16 novembre 2022