Comment les meilleurs spécialistes du marketing entrant combinent les stratégies SEO et SEM pour des résultats majeurs

Comme tout domaine d'expertise, le marketing numérique possède sa propre soupe alphabétique d'acronymes.

Le SEO et le SEM sont parmi les jargons les plus couramment utilisés - et certaines des stratégies les plus fiables - pour les spécialistes du marketing entrant.

Vous pourriez donc être surpris d'apprendre que beaucoup de gens auraient du mal à distinguer clairement les stratégies SEO et SEM, ou à articuler la relation symbiotique entre les deux.

Les stratégies SEM et SEO visent toutes deux à amener les internautes à trouver votre contenu de marketing numérique, mais leurs méthodes sont assez différentes. Les questions sur les distinctions incluent:

• Qu'est-ce que le SEM et la stratégie de référencement en fait-elle partie ?
• Le SEM a-t-il sa place dans un programme d'inbound marketing ?
• Une concentration organique sur le référencement n'est-elle pas le meilleur choix à long terme ?

Si cela vous semble familier, ne vous inquiétez pas. Dans cet article, nous passerons en revue les différences entre le SEO et le SEM, expliquerons comment ils se soutiennent et se renforcent mutuellement, et examinerons des moyens intelligents d'exploiter à la fois le SEO et le SEM pour un impact maximal dans votre plan d'inbound marketing B2B.
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Tout d'abord : que signifie SEM ?

Commençons par les fondamentaux. SEM signifie marketing des moteurs de recherche et SEO signifie optimisation des moteurs de recherche.

Si vous êtes de la vieille école, vous pourriez penser au marketing en termes tels que le marketing push et pull comme un analogue. En utilisant cette analogie, le SEM penche certainement vers une approche sortante ou push, en particulier par rapport au SEO. Par souci de simplicité, commencez par cette différence facile à retenir :

Le SEO est une stratégie de recherche organique .

Le SEM est une stratégie de recherche payante .

Ces stratégies distinctes mais liées doivent toutes deux être incluses dans la boîte à outils de marketing de recherche en ligne de votre entreprise. En fait, vous avez besoin d'un référencement efficace pour un SEM efficace.

Le référencement est fondamental pour le marketing entrant

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) vise à augmenter le nombre de visiteurs du site Web en élevant la position de votre site sur une page de résultats de moteur de recherche, ou SERP. Les améliorations du classement SERP sont obtenues grâce à une optimisation continue du contenu du site basée sur la recherche de mots clés, l'analyse des performances et l'amélioration du contenu. Étant donné que Google et les autres moteurs de recherche modifient continuellement leurs algorithmes de recherche, les tactiques de référencement sont également soumises à des ajustements constants.

Un facteur reste cohérent : le référencement comprend des stratégies sur page et hors page.

Stratégies de référencement sur la page

• Métadonnées optimisées - incorporation de mots clés cibles dans la balise de titre de la page Web, la méta description, les balises d'en-tête, les balises alt d'image
• Copie de page optimisée - texte bien écrit basé sur une recherche stratégique de mots-clés et des informations sur le public cible
• Des URL de page simples et bien formatées qui incluent des mots-clés essentiels
• Vitesse et performances des pages optimisées
• Intégration du partage social dans le contenu
• Création de liens internes à l' aide de mots-clés ciblés et en évitant le texte de "lien" générique
• Formats de contenu optimisés pour les extraits optimisés, tels que les listes à puces, les légendes, les tableaux, les définitions et les étapes numérotées

Stratégies de référencement hors page

• Création de liens pour attirer et établir des liens entrants de qualité qui renforcent l'autorité du site ; les backlinks contribuent à constituer la majorité du référencement hors page
• Signaux sociaux - augmentation du trafic vers un site Web à la suite du partage sur les réseaux sociaux
• Bookmarking social pour attirer l'attention en utilisant des sites comme Reddit, Digg et MIX
• Liens provenant de communautés en ligne spécifiques à l'industrie et de sources fiables pour attirer votre public cible
• Référencement local pour promouvoir les produits et services auprès des clients potentiels au niveau local

Lorsque vous créez un contenu utile de haute qualité que votre public cible trouve utile (tel que des articles de blog et des copies de pages Web), au fil du temps, les performances des pages contribuent à renforcer l'autorité. Cela se traduit par une augmentation du trafic organique sur le site Web, des opportunités croissantes de liens entrants et, surtout, davantage de conversions.

SEM s'appuie sur votre fondation SEO et amplifie les résultats

Le marketing par moteur de recherche (SEM) implique l'utilisation d'annonces payantes sur les moteurs de recherche pour augmenter la visibilité d'un site Web et aider à augmenter le trafic. Mais ce n'est pas aussi simple que de rédiger une annonce et d'enchérir sur des mots clés. Les stratégies de contenu publicitaire et de ciblage doivent s'aligner sur les mots-clés qui correspondent aux requêtes de recherche des acheteurs cibles, afin que les publicités s'affichent pour les bonnes personnes au bon moment, dans les SERP pertinents.

L'utilisation tactique des publicités payantes crée une opportunité d'augmenter la visibilité des pages Web ciblées, des pages de destination, des articles de blog et d'autres contenus clés. Ainsi, un spécialiste du marketing utilisant SEM doit exploiter à la fois les annonces SEO et pay-per-click (PPC) pour cibler les clients potentiels et générer du trafic.

Donc en bref, oui — le SEO devient un élément clé d'une stratégie SEM

Stratégies de marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Google Ads est de loin la plate-forme la plus populaire pour l'hébergement d'annonces sur les moteurs de recherche, mais c'est loin d'être votre seule option. Bing de Microsoft, Yahoo! Les publicités natives et Amazon peuvent être des choix judicieux pour les bonnes industries. Si vous avez un marché cible en Chine, Baidu est l'endroit où vous placerez des annonces.

Quel que soit l'endroit où vous choisissez de dépenser votre budget de marketing Internet, gardez à l'esprit ces pratiques clés pour un SEM réussi :

1. Lancer une campagne publicitaire pour cibler un public spécifique, qu'il s'agisse d'un secteur vertical, géographique, d'une personne cible ou d'une autre caractéristique
2. Créer des groupes d'annonces composés de variantes de mots clés cibles
3. Rédigez un texte publicitaire pertinent à l'aide de mots-clés sélectionnés
4. Définissez un budget pour vos dépenses publicitaires
5. Surveillez les mesures de performance des campagnes publicitaires telles que les clics, les impressions, les taux de clics et le coût moyen par clic
6. Développer des audiences de reciblage pour amplifier les messages grâce à une exposition accrue
7. Créer des publicités ciblées sur les réseaux sociaux sur des canaux adaptés à l'audience tels que LinkedIn

Si vous débutez dans la publicité payante, ces sept considérations constituent un bon début, mais il y a d'autres considérations qui entrent dans le lancement et le maintien d'une campagne publicitaire de recherche payante efficace. Si vous cherchez à utiliser SEM pour compléter et amplifier votre travail de référencement, vous commencerez probablement par Google Ads.

CONNEXION : Le paiement par clic convient-il à votre stratégie de marketing numérique ? Démarrez avec le Guide de l' Inbound Marketer sur les médias payants .

Alors, quelle stratégie est la meilleure, SEO ou SEM ?

À ce stade, il devrait être clair qu'il s'agit d'une question piège. Vous savez que le SEO est un élément fondamental du SEM. Vous ne pouvez pas avoir de résultats SEM réussis sans avoir d'abord une pratique SEO disciplinée. Ils ne sont pas comparables et ils ne sont pas interchangeables — ils sont complémentaires.

Faites du SEO votre premier objectif

Le SEO jette les bases du SEM avec un contenu optimisé qui est utile à vos prospects et clients. Sans pages de destination, pages Web et contenu de blog optimisés pour la recherche, les efforts SEM échouent en raison d'une mauvaise qualité. Cela rend beaucoup plus difficile d'obtenir de la visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Et cela peut signifier un budget SEM gaspillé.

Le référencement organique aide à établir la crédibilité de la recherche, mais l'objectif principal le plus important doit être de créer systématiquement un contenu de haute qualité qui vaut la peine d'être recherché en premier lieu, puis de le partager sur les réseaux sociaux et d'autres canaux de distribution et de promotion de contenu.

Quand se concentrer sur le SEM

Il existe quelques cas d'utilisation vraiment significatifs qui nécessitent une visibilité immédiate dans la recherche, comme un nouveau site Web pour une entreprise sans empreinte en ligne existante, ou le déploiement d'un nouveau produit ou service. Jusqu'à ce que vous construisiez une crédibilité organique, le SEM est un outil précieux. Une campagne PPC stratégique peut générer le trafic dont vous avez besoin pour établir une présence en ligne plus forte, plus rapidement.

Mais ne vous attendez pas à compter uniquement sur PPC sur le long terme. Vous devez absolument créer un contenu utile qui offre une valeur significative aux visiteurs et les encourage à interagir avec votre site Web.

Chaque situation est unique, alors assurez-vous d'évaluer ce qui convient le mieux à vos besoins spécifiques, mais assurez-vous que vous et les membres de votre équipe de marketing numérique comprenez parfaitement les différences entre SEM et SEO. Et planifiez à l'avance l'optimisation et l'amélioration continues du contenu à l'avenir.

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