Comment combiner efficacement les efforts SEO et PPC

De nombreux spécialistes du marketing numérique considèrent les campagnes d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et de paiement par clic (PPC) comme des stratégies opposées.

Bien qu'il y ait une part de vérité dans cette idée, cela aide à considérer le référencement et le PPC comme les deux faces d'une même pièce : la recherche. Si vous maximisez les deux stratégies et les utilisez pour vous aider mutuellement, vous obtiendrez plus de succès avec votre publicité sur le Réseau de Recherche. Les resultats? Plus de notoriété de la marque, de clics publicitaires et, éventuellement, de conversions publicitaires.

L'article d'aujourd'hui explorera 6 tactiques que les professionnels du référencement peuvent apprendre des experts PPC pour faire monter en flèche les résultats de leurs campagnes de recherche.

Analyser le comportement des utilisateurs pour identifier les pages prometteuses

Lorsqu'elles sont faites correctement, les publicités payantes peuvent remonter en haut de la première page et sont très susceptibles de générer des clics, quel que soit votre classement organique.

Cliquer sur des publicités très pertinentes et trouver ce que vous cherchiez de l'autre côté se traduit par de meilleures mesures du comportement des utilisateurs : des taux de rebond plus faibles et des durées de session plus longues envoient des signaux positifs aux moteurs de recherche. Google Ads vous aide à suivre les conversions et à configurer les enchères pour une campagne plus rentable.

Supposons que vous ayez placé une annonce PPC faisant la promotion d'un nouveau smartphone sur la barre latérale d'un autre site. Lorsque les internautes cliquent sur votre annonce, ils doivent voir une page de destination spécialement conçue pour promouvoir le smartphone annoncé, et non votre page d'accueil ou votre page de catégorie générale. L'envoi de prospects chauds vers la mauvaise page réduira votre taux de conversion.

Utilisez la même logique pour promouvoir le contenu via le référencement lors de la création de pages qui ciblent des mots-clés spécifiques. Vous devez conduire les gens vers des pages qui les poussent plus loin dans l'entonnoir de conversion. L'intention de recherche initiale de l'utilisateur est un facteur critique dans le référencement et le PPC. Pouvez-vous fournir aux internautes ce qu'ils recherchent sur votre site Web en fonction de la requête de recherche saisie, ou vont-ils rebondir ?

Informer la stratégie de contenu organique grâce aux meilleures publicités PPC

Pendant que vous attendez les résultats de vos campagnes organiques, les meilleures pratiques suggèrent que vous profitiez du PPC pour tester et optimiser le contenu de votre campagne SEO.

Par exemple, le New York Times effectue des tests A/B sur les titres qui apparaissent sur sa page d'accueil. Toutes les 30 minutes environ, ils montrent différents titres aux lecteurs pour voir lequel attire le plus de clics. En moyenne, près de 29 % des articles du NYT comportent plusieurs titres, certains articles utilisant jusqu'à huit options de titre avant de choisir le gagnant. En conséquence, les articles NYT testés A/B ont 80 % plus de chances de se classer sur la liste des articles les plus populaires.

En plus de tester les titres et les en-têtes dans les méta-titres et les descriptions pour augmenter le CTR, vous êtes également libre d'expérimenter les méta-descriptions et le contenu des pages via des campagnes PPC pour comprendre comment votre public réagit à votre contenu.

Augmenter la notoriété de la marque SERP

L'objectif principal de Google Ads est d'envoyer les internautes vers une page de destination dédiée qui fait la promotion de l'offre mise en évidence dans l'annonce. Idéalement, les internautes cliqueront sur votre annonce (qui pourrait cibler des mots-clés concurrents), seront redirigés vers une page de destination dédiée, découvriront votre offre et cliqueront sur le bouton CTA. Tout cela crée une expérience de marque cohérente. Selon Forbes, une présentation cohérente de la marque sur toutes les plateformes pourrait augmenter les revenus jusqu'à 23 %.

L'idée est que si les gens remarquaient votre marque une fois, ils seraient plus susceptibles de cliquer sur votre résultat de recherche organique, vous préférant à vos concurrents. Par exemple, lorsque vous recherchez un logiciel de marketing par e-mail et une plate-forme d'automatisation du marketing Moosend, vous verrez l'annonce Sendinblue suivante au-dessus du résultat du moteur de recherche Moosend :

Ce résultat montre que Sendinblue a surenchéri sur tous les autres, y compris Moosend, pour le mot-clé de marque de Moosend.

Pour éviter d'être dans le même bateau que Moosend, vous devez augmenter d'un cran vos efforts de gestion de la réputation des moteurs de recherche en mettant en place une campagne PPC. De cette façon, en plus des résultats organiques, vous figurez également parmi les premières places de classement payantes lorsque quelqu'un effectue une recherche pour votre marque sur Google. Cette tactique vous aidera à protéger votre SERP de marque contre les invasions de concurrents.

Pour vous aider à renforcer la notoriété de la marque SERP, essayez d'élargir la liste des mots clés de marque à cibler dans les campagnes en effectuant des recherches de mots clés, en sélectionnant des suggestions de mots clés et en suivant les classements de mots clés organiques et payants. Pendant la navigation
l'outil de classement SE, vous pouvez également obtenir plus d'informations en analysant les performances des mots-clés dans l'historique des campagnes payantes des concurrents. Il s'agit simplement de trouver la copie la mieux convertie à utiliser.

Tester les régions et les marchés locaux

Lorsque les entreprises étendent leur marché à un autre pays, la publicité les aide à mieux comprendre les lacunes qu'elles doivent rechercher, à obtenir des informations sur l'audience du pays, à tester rapidement des régions sélectionnées et à comprendre les opportunités de croissance et d'expansion.

En utilisant des publicités PPC dans les recherches locales, vous pouvez augmenter les prospects locaux sur votre site Web.

Un moyen efficace d'y parvenir consiste à utiliser des campagnes PPC pour déterminer le retour sur investissement que vous obtiendrez en ciblant une nouvelle région avec vos mots clés. Imaginons que vous souhaitiez cibler plusieurs villes des États-Unis. Grâce à la puissance des campagnes PPC, vous pouvez facilement effectuer quelques tests pour savoir quelle ville a le plus haut niveau de concurrence (par exemple, les requêtes de recherche les plus chères et le CPC élevé) et quel emplacement génère plus de prospects et de ventes.

Nourrir les anciens visiteurs grâce au remarketing PPC

Un aspect du PPC que le référencement n'est pas capable de faire est le remarketing, qui cible les personnes qui ont déjà interagi avec vous sur votre site Web, vos pages de médias sociaux ou vos e-mails.

Obtenir un trafic organique de qualité grâce au référencement n'est en aucun cas une tâche facile. Cela peut facilement prendre des mois, voire des années de votre temps précieux pour commencer à classer une page en haut d'un SERP pour un mot-clé cible spécifique.

C'est ici que vous devez vous tourner vers le remarketing PPC pour obtenir de l'aide. Une fois que votre ancien visiteur est prêt à acheter, que ce soit lors de sa deuxième ou de sa dixième visite, vous voulez vous assurer de lui venir à l'esprit. Alors, naturellement, vous leur envoyez un petit rappel de votre existence en mettant en place des publicités sur Google, des publicités Facebook, etc. Vous pouvez le faire avec les services ou outils Google comme AdRoll et ReTargeter, qui vous permettront de rester plus facilement au top de l'esprit des gens avec vos clients potentiels.

Par exemple, vous pouvez configurer une campagne pour cibler les personnes qui ont visité votre site au cours des 45 derniers jours. Dans cette campagne, vous pouvez offrir une remise de 10 % sur le prochain achat ou, si l'acheteur a laissé quelque chose dans son panier, lui rappeler amicalement qu'il a oublié de finaliser son achat.

De plus, compte tenu de la popularité des médias sociaux, vous devez avoir configuré vos campagnes de reciblage et être prêtes à diffuser des annonces aux personnes qui ont consulté votre offre ou laissé quelque chose dans leur panier.

Optimiser les pages de destination pour les utilisateurs et les moteurs de recherche

SEO et PPC ont un élément commun qui joue un rôle déterminant dans le succès de pratiquement n'importe quelle campagne de marketing numérique. Je fais bien sûr référence aux pages de destination qui aident à générer un trafic ciblé vers votre site Web, puis à générer des ventes et des prospects.

Chaque fois que vos annonces PPC ou vos listes organiques obtiennent un clic, vous souhaitez idéalement que le visiteur se convertisse. C'est pourquoi vous devez vous concentrer sur l'optimisation de vos pages de destination pour les internautes et les moteurs de recherche.

Lors de l'optimisation, ne perdez pas de vue l'objectif primordial de vendre votre offre. Votre page pourrait fournir toutes les informations pertinentes dans le monde, mais si les gens ne prennent pas les mesures souhaitées, ce sera une perte de temps et d'argent précieux.

L'optimisation des pages de destination comprend des tâches telles que la rédaction d'une copie centrée sur le client, l'ajout d'images attrayantes, l'accélération du temps de chargement de la page, la modification du formulaire de capture de prospects et l'ajout d'un bouton CTA attrayant. N'oubliez pas que les pages de destination optimisées ne sont pas seulement cruciales pour vos campagnes SEO et PPC, mais aussi pour vos campagnes marketing globales.

Dernières pensées

Tout se résume à ceci : plus votre classement organique dans la recherche est élevé, plus les visiteurs viendront sur votre page et termineront l'action de conversion.

Cependant, si vous n'obtenez pas l'afflux de clients que vous pensez mériter, votre référencement n'est probablement pas aussi performant que vous l'espériez, vous devrez donc revoir votre stratégie de marketing numérique.