Amazon SEO : Optimisez votre fiche produit en 6 étapes

Si vous êtes un vendeur Amazon, vous devrez peut-être effectuer une optimisation du référencement Amazon à un moment donné. Il peut s'agir d'un article de marque maison, d'un nouveau produit de vente au détail ou d'un emballage unique. Des listes de produits à la fois informatives et convaincantes vous aideront à augmenter vos ventes et à améliorer la note de vos produits.

Si vous magasinez fréquemment sur Amazon, vous avez probablement vu des exemples de listes de produits terribles à partir desquelles vous pouvez apprendre. Les noms bourrés de mots-clés, les images déroutantes et les descriptions de produits inadéquates sont toutes des erreurs courantes dans les listes de produits.

Si vous êtes nouveau sur Amazon, lisez : Guide ultime de la vente sur Amazon

Dans ce blog, nous examinerons certaines des façons dont vous pouvez améliorer et optimiser vos listes de produits Amazon et, par conséquent, obtenir un meilleur classement sur Amazon.

Avant de commencer, nous souhaitons vous informer que vous pouvez désormais améliorer le référencement en masse de vos produits de commerce électronique à l'aide de l'optimiseur de référencement d'Apimio. En savoir plus ici.

Présentation d'Amazon SEO et de l'optimisation des listes

La liste des produits d'Amazon peut être décomposée en six éléments différents.

1. Titre du produit
2. Images du produit
3. Principales caractéristiques du produit
4. Description du produit
5. Avis sur les produits
6. Évaluation

Chaque composant doit guider l'acheteur à travers un processus de prise de décision qui l'aidera à décider d'acquérir ou non votre produit. Votre annonce doit être facile à trouver et, de préférence, unique en son genre.

Voyons comment vous pouvez améliorer chaque aspect de votre liste Amazon.

1. Titre du produit

Amazon autorise une longueur de titre de produit de 250 caractères dans la plupart des catégories. Étonnamment, la majorité des marchands conservent leurs descriptions en dessous de 200 caractères. Alors qu'Amazon vous permet d'ajouter 250 caractères dans votre titre, il existe toujours une règle de suppression en vigueur qui empêche l'affichage des listes avec des titres de plus de 200 caractères.

Le titre doit fournir suffisamment d'informations pour que l'acheteur décide de poursuivre ou non. Incluez les détails les plus critiques - les détails que vous rechercheriez si vous recherchiez vos marchandises… Tenez compte de la marque, du modèle, de la taille, de la quantité et des couleurs, entre autres.

Voici un bon exemple de titre de produit de casque sans fil.

Écouteurs sans fil Powerbeats Pro - Puce pour casque Apple H1, casque Bluetooth de classe 1, 9 heures d'écoute, résistant à la sueur, microphone intégré - Noir

Qu'y a-t-il de si bien là-dedans ? Eh bien, il comporte moins de 250 caractères et fournit toutes les informations susceptibles d'intéresser un acheteur. Excellent titre !

Pensez également aux questions des clients concernant votre produit. Quelles informations pouvez-vous inclure dans le titre pour les inciter à cliquer et à lire votre annonce ?

Un consommateur intéressé par les écouteurs Bluetooth voudra peut-être savoir avec quels appareils ils fonctionnent, quel style d'écouteurs ils ont (mince, supra-auriculaire, etc.) et quelles caractéristiques ils ont.

Pour quel classement seriez-vous si vous ne pouviez vous classer que pour une seule clé ?

Powerbeats Pro a choisi des "écouteurs sans fil" dans ce cas. Si possible, un tel terme devrait figurer dans les 80 premières lettres du titre.

Beats, un vendeur Amazon, fait un travail fantastique en combinant les besoins du moteur de recherche d'Amazon et les utilisateurs humains du site dans leur titre. Remarquez comment leur mot-clé principal est à l'avant-plan, ainsi qu'une longue liste de fonctionnalités (qui sont toutes de bons mots-clés) et d'appareils compatibles.

Voici comment vous pouvez améliorer vos titres de produits pour Amazon SEO :

• N'utilisez pas toutes les majuscules.
• La première lettre de chaque mot doit être en majuscule.
• Au lieu d'utiliser des esperluettes (&), utilisez le mot "et"
• Les chiffres doivent être utilisés pour tous les nombres.
• Le prix et la quantité ne sont pas inclus.
• Il n'y a pas de messages promotionnels, tels qu'une vente ou une remise.
• Il n'y a pas de symboles.

Regardez cette vidéo simple mais utile de Effective sur Amazon

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2. Images du produit

Pour la majorité des produits, nous recommandons un fond blanc pour l'image principale. Montrez votre produit sous différentes perspectives, en cours d'utilisation, et ajoutez une photo de l'emballage du produit dans les images restantes. Les marchandises doivent remplir au moins 85% de l'image, selon Amazon.

Vos photographies doivent également montrer la taille et l'échelle de la chose que vous vendez, car de nombreuses critiques défavorables proviennent de clients qui ne réalisent pas l'ampleur de ce qu'ils achètent - "C'est beaucoup plus petit que ce à quoi je m'attendais" est une plainte courante. .

Beats comprend des photographies du produit ainsi que des images du produit en action.

Dans l'ensemble, vous devez absolument inclure plus d'une photo et utiliser des images qui expliquent votre produit avec une taille minimale de 1000 par 500 pixels.

Envisager un PIM, comme Apimio, pourrait être une option très avantageuse à ce stade. Apimio vous permet d'optimiser la qualité de vos données d'image pour diverses plateformes de commerce électronique, telles qu'Amazon.

3. Principales caractéristiques du produit

Vous disposez de 1 000 caractères pour décrire les principales caractéristiques de votre produit sur Amazon. Il peut être utilisé pour persuader les acheteurs potentiels que votre produit est supérieur à la concurrence en décrivant ses caractéristiques et ses avantages.

Mettez-vous à la place du client et aidez-le à visualiser l'expérience d'utilisation de votre produit ainsi que les avantages qu'il offre.

Comment facilitez-vous l'utilisation de votre produit par les gens ? En aidant les clients à créer des images d'eux-mêmes avec les produits que vous commercialisez.

Cela peut inclure la fourniture d'exemples réels ou d'applications de style de vie, ainsi que la démonstration de la manière dont votre solution résout leurs difficultés.

De plus, les puces Amazon varient en longueur selon la catégorie. Sauf indication contraire d'Amazon, environ 200 caractères suffiront pour clarifier les fonctionnalités et incorporer les termes essentiels dans les puces.

Amazon ne classe actuellement que les 1 000 premiers caractères de puces. Les cinq puces seront indexées si vous utilisez des puces de 200 caractères, mais comme vous le verrez ci-dessous, l'incorporation d'une gamme de styles de puces, comme le fait Anker, peut vous aider à retenir l'intérêt d'un plus grand nombre d'acheteurs.

Des astuces

• Faites une liste des cinq principales fonctionnalités auxquelles vous souhaitez que les clients réfléchissent.
• Chaque puce doit commencer par une majuscule.
• En ce qui concerne les caractéristiques et les traits du produit, soyez précis.
• N'incluez pas les prix, la livraison et les informations sur l'entreprise (Amazon l'interdit).
• Maintenez un ton de voix stable.

4. Description du produit

La description du produit est votre chance de montrer pourquoi votre produit est meilleur que les autres dans sa catégorie.

Amazon vous fournit 2 000 caractères pour décrire votre produit et ce qu'il fait aux clients potentiels. Et, comme toujours, tirez le meilleur parti de vos 2 000 caractères en développant l'un des attributs que vous avez mis en évidence dans la section précédente.

Pour faciliter la lecture aux consommateurs potentiels, utilisez des mots courts et en gras pour souligner toute information importante. De plus, vous pouvez également mettre toute information pertinente sur le produit ou l'entreprise dans cette section.

En effet, vous ne voulez pas induire l'acheteur en erreur ou définir des attentes auxquelles vos marchandises ne peuvent pas répondre, alors n'exagérez pas ici.

Des astuces

• Pour décomposer les paragraphes et souligner les informations importantes, utilisez du HTML léger.
• Incluez tous les mots clés qui ne figurent pas dans votre titre ou dans la zone des mots clés du backend.
• N'incluez pas le nom de votre vendeur, l'URL du site Web et les informations sur l'entreprise.
• Il n'y a aucune mention d'une vente ou d'une livraison gratuite.

5. Avis sur les produits

Sur Amazon, les avis sur les produits sont extrêmement essentiels. Ils agissent comme une preuve sociale que votre produit est de bonne qualité. Obtenir des avis sur les produits, en revanche, est difficile, en particulier pour les nouveaux vendeurs et les nouveaux produits.

La demande d'avis sur les produits peut être facilitée en utilisant des plateformes de rétroaction automatisées comme FeedbackExpress.

Vous pouvez prendre une longueur d'avance sur la concurrence en adoptant des modèles dont il a été démontré qu'ils augmentent l'engagement des acheteurs.

6. Évaluation du produit

La meilleure stratégie pour obtenir des notes de 4 ou 5 étoiles est de fournir un produit de haute qualité que vous représentez avec précision. Si vous recevez des avis négatifs ou neutres, assurez-vous qu'ils respectent les règles d'Amazon.

Si un client publie un commentaire sur un vendeur sous forme d'avis sur un produit, par exemple, vous pouvez demander à Amazon de le supprimer.

Conclusion

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, félicitations, vous êtes bien en avance sur la plupart des vendeurs que j'ai jamais rencontrés.

Vous connaissez maintenant l'algorithme du moteur de recherche d'Amazon et vous avez une bonne idée de son fonctionnement.

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Vous êtes également suffisamment informé pour être dangereux en ce qui concerne les nombreux composants d'une page de description de produit et l'impact qu'ils peuvent avoir sur votre classement dans les moteurs de recherche, même si vous n'utilisez pas un service de classement de produits Amazon.

Continuez à l'écraser dans votre entreprise jusqu'à la prochaine fois. Bonne chance avec votre campagne de référencement Amazon !