Les meilleures places de marché en ligne pour vendre vos produits 2021 (Guide)

Table des matières

• Que sont les places de marché en ligne ?
  • Places de marché en ligne pour les détaillants
  • Places de marché en ligne pour les vendeurs
  • Places de marché en ligne pour les acheteurs

• Avantages de choisir les places de marché B2B
• Processus d'achat du marché B2B
• Les meilleures places de marché b2b
  • Amazone:
  • Etsy :
  • AliExpress :
  • Wal-Mart :
  • eBay :
• Quel business model e-commerce adopter ?
  • 1. Vente directe au consommateur (D2C) :
  • 2. Distribution Traditionnelle (B2C) :
• Données produit pour les places de marché
• Optimisez votre contenu produit
• Publicité – Optimiser les informations sur les produits
• Exécution des commandes - Quelles sont vos options ?
  • 1. L'épanouissement :
  • 2. Exécution par un tiers :
  • 3. Livraison directe :
• Conclusion

Que sont les places de marché en ligne ?

Les places de marché en ligne sont devenues de plus en plus populaires au cours des dernières années. Les acheteurs affluent vers ces plateformes en grand nombre, pour la commodité de faire leurs achats en un seul endroit. La concurrence sur ces marchés est féroce, il existe un certain nombre de vendeurs sur la plate-forme qui se disputent les prix les plus bas et la meilleure expérience client, déplaçant des produits d'une valeur de plusieurs billions de dollars.

Avant de plonger dans le sujet, commençons par comprendre ce qui rend les marchés en ligne si populaires. À la base, un marché en ligne est un site de commerce électronique où différents vendeurs peuvent vendre différents produits à une variété d'acheteurs. Les acheteurs et les vendeurs peuvent s'inscrire, créer leurs comptes, parcourir/lister les produits à acheter/vendre et effectuer l'achat/la vente sur la plateforme.

Depuis 2014 , les places de marché en ligne ont connu une croissance globale de 3 billions de dollars de revenus, avec plus de 50 % des ventes mondiales de commerce électronique de l'année écoulée enregistrées uniquement sur ces places de marché.

Ce dont les principaux marchés sont fiers, c'est de mettre en relation le bon acheteur avec le bon vendeur, ce qui facilite le processus d'achat et de vente. Ces plateformes ont souvent leur propre liste de conventions pour régir les transactions, protégeant les intérêts de l'acheteur et du vendeur, ce qui en fait une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Une question que la plupart des gens posent souvent est de savoir ce que les marchés en ligne ont exactement pour les acheteurs, les détaillants et les fabricants, ce qui les rend si populaires parmi les trois ?

L'opportunité de vendre sur ces plateformes est énorme, mais qu'est-ce que cela signifie pour les marques et les fabricants ? Où en sont-ils et comment peuvent-ils en tirer profit ? Découvrons-le.

Places de marché en ligne pour les détaillants

Pour les détaillants , le plus grand avantage d'être sur un marché en ligne est le coût de démarrage nul ou faible. Au lieu de partir de zéro pour créer leur propre boutique, les vendeurs peuvent s'inscrire instantanément sur un marché pour commencer à vendre à des millions d'acheteurs potentiels. En plus de cela, divers marchés facilitent la logistique, l'analyse et d'autres aspects des opérations, ne laissant que le marketing aux vendeurs. En raison de la facilité de configuration et des résultats garantis, il existe aujourd'hui des millions de détaillants en ligne sur ces plateformes, déplaçant des milliers de produits par minute.

Places de marché en ligne pour les vendeurs

Pour les fabricants , les places de marché en ligne peuvent devenir un canal alternatif de revenus ou une extension de leurs propres magasins. En s'associant à des détaillants sur ces plateformes, les fabricants peuvent atteindre beaucoup plus d'acheteurs et déplacer des produits en quantités bien plus importantes que leurs sites en ligne dédiés. La présence sur les marchés en ligne aide également les fabricants à créer une plus grande empreinte numérique, à obtenir plus d'impressions, un meilleur référencement et, finalement, une meilleure reconnaissance de la marque. Mais cela dépend en grande partie de la bonne diffusion des informations sur le produit. En fait, la bonne gestion du contenu des produits s'est avérée être un facteur clé pour la croissance et l'expansion en ligne.

Places de marché en ligne pour les acheteurs

Pour les acheteurs , les marchés en ligne offrent une plus grande variété de choix. Au lieu de visiter plusieurs sites différents, sur un marché, ils peuvent effectuer des recherches pour trouver des produits similaires de plusieurs marques, en recherchant par type de produit, prix, caractéristiques ou autres attributs. En regardant différentes marques en même temps, tout en comparant les caractéristiques, les prix et les offres, les acheteurs peuvent prendre de meilleures décisions d'achat en toute connaissance de cause. C'est plus ou moins similaire aux grands magasins traditionnels, qui ont connu un énorme succès à l'époque, offrant plusieurs marques sous le même toit. Un autre avantage supplémentaire du shopping sur ces plateformes est d'obtenir d' excellentes offres de réduction en raison d'une concurrence massive.

Avantages de choisir les places de marché B2B

• Plus d'acheteurs, plus de revenus
• Améliorer l'efficacité des ventes
• Agrandir la surface de vente sans ouvrir de nouveau magasin
• Protéger les flux de trésorerie

Plus d'acheteurs, plus de revenus

Les distributions et les ventes à un ensemble direct de clients et de distributeurs permettent davantage de flux de revenus.

De nombreuses places de marché disposent d'une infrastructure logistique et technologique existante, ce qui permet de traiter différentes commandes de différentes commandes avec des tailles et des coûts différents. Par exemple, les grands fabricants peuvent gagner des revenus en vendant à de petits fabricants et, de même, les petits fabricants peuvent avoir l'opportunité de commandes plus importantes et d'une plus grande capacité.

Améliorer l'efficacité des ventes

La place de marché b2b en ligne permet de réduire les commandes d'achat en réduisant les produits et les marques. Ces marchés sont plus efficaces en ce qui concerne les demandes de produits et la livraison des produits.

Agrandir la surface de vente sans ouvrir de nouveau magasin

L'ouverture d'un nouveau magasin a de nombreux coûts qui s'y rattachent. Il s'agit notamment des coûts de recrutement de nouveaux employés, d'achat de nouveaux équipements, d'achat de terrains et de capacité de production. Un marché b2b vous permet d'éviter de telles dépenses en atteignant numériquement plus de régions géographiques.

Et contrairement à un nouveau magasin de commerce électronique autonome, les places de marché ont tendance à avoir des partenariats logistiques existants, des initiatives de marketing et des acheteurs visitant leur site.

Protéger les flux de trésorerie

Le marché b2b en ligne permet un financement acheteur intégré qui permet non seulement aux fournisseurs d'obtenir leurs paiements rapidement, mais aide également les acheteurs à obtenir une durée prolongée.

Le flux de trésorerie est protégé à la fois pour l'acheteur et le fournisseur. En exploitant les données du crédit, les entreprises peuvent accéder au financement à de meilleurs taux.

Processus d'achat du marché B2B

Le processus b2b en ligne comprend 5 étapes distinctes. Tous les échanges b2b ne nécessitent pas toutes ces 5 étapes ou dans le même ordre, mais ce sont généralement les étapes typiques à suivre. Les étapes comprennent :

Identification des problèmes et des besoins

La première étape que chaque entreprise doit suivre est de reconnaître le problème principal et les produits dont vous avez besoin. Une fois que vous avez identifié le problème, la prochaine chose que vous devez faire est de définir vos besoins. Les acheteurs B2B peuvent déclencher cette première étape de reconnaissance d'un besoin ou d'un problème de plusieurs manières. Par exemple, le manque de stocks, les goulots d'étranglement ou l'inefficacité.

Étude de marché

Une fois le problème identifié, l'étape suivante consiste à identifier ce que le marché a à offrir pour résoudre ce problème. Cette étude de marché est essentiellement une évaluation des différents domaines de l'organisation et de nombreuses entreprises embauchent également un consultant ou un agent externe à cette fin.

Rechercher des informations sur les fournisseurs

Une fois l'étude de marché terminée, vous devez affiner les fournisseurs de votre marché. Assurez-vous d'opter pour des fournisseurs qui répondront à vos besoins. Faites une courte liste des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter. Cependant, si la prise de cette décision devient complexe, il est toujours préférable d'utiliser à cette fin une recherche basée sur les fournisseurs ou basée sur les coûts.

Approbation

Une fois que tout cela est fait, vous devez vous assurer que l'autorité approbatrice approuve votre allocation de ressources.

Ce processus est effectué avant que la décision d'achat ne soit prise.

Le fournisseur b2b doit s'assurer qu'il répond aux besoins et offre la meilleure solution aux acheteurs.

Ce processus peut être complété par des appels téléphoniques, des mémos ou des réunions.

Établissement de relations

La dernière et principale étape qui vient consiste à établir des relations solides. Le commerce b2b n'est pas une chose ponctuelle, mais une relation à long terme et des achats répétés sont une chose normale dans les meilleurs marchés b2b. Des relations plus longues avec vos acheteurs potentiels permettent à l'acheteur et au vendeur d'être interdépendants l'un de l'autre.

Les meilleures places de marché b2b

Alors que les fabricants peuvent faire répertorier leurs produits sur des centaines de places de marché, chaque place de marché a ses propres avantages et cible un segment différent d'acheteurs.

Pour les fabricants, il est vraiment important d'identifier le type de marché qui convient le mieux aux entreprises, où non seulement leurs acheteurs potentiels peuvent être trouvés, mais aussi les détaillants avec lesquels ils peuvent collaborer.

Certains fabricants pourraient trouver que des marchés de niche pourraient être plus appropriés que des plates-formes générales, par exemple, Etsy est une meilleure plate-forme pour les créateurs d'art indépendants, les chances qu'un tapis persan fabriqué à la main soit vendu sur Etsy sont plus élevées que sur Amazon, tandis que pour la plupart , les places de marché générales font l'affaire.

Certains des plus grands marchés en ligne qui génèrent le plus grand nombre de ventes dans le monde incluent :

• Amazone
• Etsy
• Walmart
• AliExpress
• eBay

Ces sites combinés desservent plus d'un milliard de consommateurs dans le monde. Nous allons discuter de chacun brièvement.

Amazone:

Amazon n'a pas besoin d'être présenté. C'est le marché en ligne le plus renommé au monde, et pour de nombreuses raisons. La société a une base de plus de 300 millions de clients et un site Web qui propose une gamme de produits.

La plate-forme facilite les consommateurs grâce à plusieurs programmes tels que " Fulfillment By Amazon " qui facilite vraiment le tri, le stockage et l'emballage des produits. Les programmes en tant que tels permettent d'économiser sur les coûts de stockage, mais Amazon facture un pourcentage élevé pour chaque vente. De plus, avec autant de vendeurs sur le marché, la concurrence devient rude et il est difficile de se démarquer à moins bien sûr que votre liste de produits se démarque avec un excellent contenu.

Amazon cible différents groupes démographiques, des adolescents aux personnes âgées de plus de 60 ans. La plupart des consommateurs de ce site Web recherchent une variété de produits à prix raisonnables pour une livraison immédiate. Les consommateurs sur le site Web sont ceux qui apprécient la commodité et le temps avant tout.

À chaque seconde, Amazon enregistre 4 722 $ de ventes. Chaque minute, ces ventes s'élèvent à 283 000 dollars, soit une moyenne de 17 millions de dollars de l'heure . 75 % des acheteurs effectuent la plupart de leurs achats sur Amazon, ce qui permet aux détaillants d'atteindre l'une des plus grandes bases de clients pour les achats en ligne.

Etsy :

Etsy est la plus grande place de marché en ligne pour les produits artisanaux. Elle est spécialisée dans les produits artisanaux et vintage. Avec plus de 54 millions de membres et 35 millions d'acheteurs, la place de marché en ligne dispose d'une clientèle bien établie.

Le site Web permet aux vendeurs de créer des promotions et des codes de réduction, et aux clients de les utiliser. La société propose également l'intégration de Facebook, permettant aux vendeurs d'accéder à un public plus large.

Comme la marque Etsy s'articule autour d'articles uniques et faits à la main, la plupart des clients sont des femmes qui apprécient les produits uniques. Le co-fondateur d'Etsy, Robert Kalin, a déclaré :

"Beaucoup de gens veulent maintenant que leurs habitudes d'achat reflètent leurs valeurs".

En offrant la sensation d'une communauté soudée, Etsy améliore l'expérience client. Les livraisons sont également accompagnées d'emballages personnalisés, ce qui fait de la plateforme un endroit idéal pour commander des cadeaux.

Les 40 premières annonces sont gratuites pour les commerçants. Par la suite, la liste des tarifs devient longue. Le marché facture 0,20 $ par article pendant quatre mois et 5% des frais de transaction et autres frais variables.

AliExpress :

AliExpress est un site d'achat en ligne géré par Alibaba en Chine.

Avec plus de 700 millions d' acheteurs en ligne, AliExpress permet aux détaillants d'accéder à l'un des plus grands marchés du monde ; Chine. Le marché cible les clients internationaux pour acheter auprès d'entreprises chinoises locales et est le deuxième après Amazon pour les ventes internationales.

Les acheteurs sur le site Web d'AliExpress recherchent généralement des produits bon marché et répondant à leurs besoins.

Au cours de la dernière année, AliExpress a attiré 104 % de nouveaux utilisateurs sur son site Web. Le plus grand avantage d'AliExpress réside dans sa portée sur le marché chinois qui est incomparable à celle d'Amazon.

Wal-Mart :

Walmart, l'une des plus grandes chaînes de vente au détail aux États-Unis, dispose désormais également d'un marché en ligne bien établi, qui cible efficacement la génération Y. Le marché ajoute des éléments plus personnalisés à l'expérience d'achat des clients, permettant aux vendeurs d'améliorer leurs offres via le site Web.

Walmart s'est associé à FedEx pour offrir une remise de 37% sur les envois expédiés par leur intermédiaire. Cela a créé une bulle de confiance pour les clients, car Walmart et FedEx sont des acteurs de longue date sur le marché, tout en permettant aux vendeurs et aux fabricants de déplacer très facilement des produits en grand volume.

Grâce à la promesse de prix abordables et d'une qualité fiable, Walmart convient aux personnes de tous horizons. Toute personne à la recherche de biens d'usage courant fait partie du public cible de Walmart. Et lorsqu'un produit est commercialisé de la bonne manière, il est garanti qu'il débouchera sur un achat.

Les ventes en ligne de Walmart représentent 5 % du total des ventes en ligne aux États-Unis. En mai 2020, Walmart.com a enregistré 438,5 millions de visites, contre 294,5 millions de visites en février 2020.

eBay :

eBay est un autre site Web de vente au détail en ligne de premier plan. La société facture des frais de traitement inférieurs aux vendeurs par rapport à Amazon. Le site Web dispose également d'une excellente optimisation des moteurs de recherche (SEO), augmentant les chances que les clients atterrissent sur les produits eBay via les recherches Google. Un autre avantage est les économies importantes sur les frais d'expédition, qui peuvent aller jusqu'à près de 52%. La baisse des frais d'expédition rendra les listes de vendeurs plus attrayantes pour les acheteurs.

Les acheteurs de ce marché en ligne sont à la recherche des produits les moins chers qui répondent à leurs besoins. Comme eBay est l'une des plus anciennes places de marché en ligne, ses utilisateurs se sont habitués au site Web. Ainsi, le site Web attire des clients de longue date à la recherche de produits spécifiques, et vos données produit doivent être suffisamment convaincantes pour conclure une vente.

eBay permet aux entreprises d'accéder à près de 168 millions d'acheteurs actifs à travers le monde. Les marques sur le site Web ont de nombreuses opportunités de croissance et d'expansion sur 190 marchés à travers le monde.

Bien que les marchés dont nous avons parlé ci-dessus soient les plus populaires, ce ne sont pas vos seules options, vous n'avez pas à vous y limiter. Il existe une pléthore de marchés de niche que vous pouvez explorer davantage pour trouver vos clients idéaux.

Quel business model e-commerce adopter ?

Une fois que vous avez identifié les marchés qui correspondent le mieux à vos intérêts, vous devez déterminer comment y faire des affaires. Il existe plusieurs modèles différents qui peuvent être utilisés pour vendre sur ces plateformes et chacun a ses propres avantages et défis. Choisir le bon modèle est l'un des facteurs les plus importants de succès sur ces plateformes. Les fabricants doivent déterminer quels modèles conviennent le mieux à leur chaîne d'approvisionnement, leur budget, leur temps et leur tolérance au risque. Les deux modèles les plus populaires sont :

1. Vente directe au consommateur (D2C) :

D2C ou Direct-To-Consumer fait référence au moment où les entreprises vendent directement aux consommateurs finaux sans impliquer d'intermédiaires tiers. Avec D2C, une entreprise produit non seulement ses propres marchandises, mais les distribue également avec ses propres canaux de vente.

Le concept n'est pas nouveau, les entreprises ont commercialisé, emballé et vendu leurs produits, le tout en interne, dès le XVIe siècle. Alors que D2C permet aux entreprises de faire plus de profit, le véritable attrait réside dans le contrôle de la réputation de la marque et dans la création d'une expérience d'achat dédiée.

Cependant, les moyennes/petites entreprises ne peuvent pas toujours se le permettre. Cela a beaucoup à voir avec les contraintes budgétaires; le coût élevé et les efforts de mise en place de réseaux de vente et de distribution, mais avec les places de marché en ligne, les choses ont changé. Sur ces plates-formes, vous pouvez vous installer sans effort, à un coût très minime et, surtout, commencer dès le lendemain.

Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises optent pour le commerce électronique D2C et ont leurs propres magasins de marque, mais une réalité qui ne change pas même en ligne est que vous ne pouvez pas être présent partout à tout moment.

Le Web mondial est immense et vos clients sont partout, alors qu'avoir un magasin D2C aide à bâtir la réputation de la marque, se limiter à cela peut vous faire manquer de nombreuses opportunités. Même les plus grandes marques reconnaissent le potentiel de la vente au détail en ligne et la portée exponentielle qu'offre le modèle, ce qui nous amène à notre deuxième option.

2. Distribution Traditionnelle (B2C) :

Bien que D2C soit également un sous-ensemble de Business-To-Consumer (B2C) , une forme plus traditionnelle de vente au détail consiste pour les fabricants à engager des intermédiaires pour effectuer la vente à leur place. Les intermédiaires, appelés détaillants, réalisent des bénéfices en plus du prix qu'ils paient au fabricant pour les produits. En retour, ils s'occupent du marketing, de la distribution et de la vente du produit. Les détaillants beaucoup plus nombreux peuvent distribuer vos produits à un plus grand nombre de personnes dans le cadre d'un effort collectif. Les centres commerciaux, les grands magasins, les chaînes de restaurants sont tous des exemples de vente au détail B2C. Le terme a vraiment pris son envol avec le boom de l'ère des dot com, lorsque les gens ont commencé à vendre des services et des produits sur Internet.

Ce que font les détaillants, c'est fournir la main-d'œuvre, l'infrastructure et l'espace que les fabricants ne peuvent pas se permettre seuls. Seuls les fabricants disposant d'un magasin dédié peuvent atteindre des milliers d'acheteurs sur un marché, le nombre peut augmenter de façon exponentielle lorsque les détaillants sont engagés. Selon une statistique, il y a 3,64 millions de détaillants rien que sur Amazon, imaginez la portée et la quantité de produits qu'ils peuvent déplacer pour vous. Cependant, une chose à laquelle les ventes au détail ne répondent pas est l'expérience d'achat des clients.

Données produit pour les places de marché

Avec les ventes au détail, les fabricants peuvent bénéficier d'une plus grande portée et, dans la plupart des cas, de ventes et de bénéfices plus élevés, mais une chose que les détaillants ne peuvent pas garantir est la protection de votre image de marque et de l'expérience d'achat autour de votre produit. Et ce n'est que logique, face à des milliers de produits provenant d'une centaine de fabricants différents, vous ne pouvez consacrer qu'autant d'attention à chaque article individuel. Souvent, cela se termine par des informations sur le produit pour certaines entrées laissées incomplètes ou inexactes. Parfois, les descriptions de produits sont confuses, avec les mauvais modèles mis en place avec de mauvaises caractéristiques. Bien que cela puisse causer :

1. Retour et remboursements pour le vendeur, opérant à grand volume et à faible profit, souvent les revendeurs et les détaillants n'ont pas d'importance s'ils doivent même rembourser complètement ou même compenser en plus une mauvaise vente. De plus, pour la plupart des détaillants, l'assurance couvre les ventes qui deviennent brutes et, en fin de compte, une mauvaise vente n'est qu'un chiffre pour eux, et les chiffres peuvent être récupérés.

2. Réduction du capital de la marque et c'est quelque chose qui n'affecte pas directement un détaillant. Un produit défectueux et impopulaire peut toujours être remplacé par un produit d'une autre marque. Qui cela fait mal, c'est le fabricant, dont le nom est collé sur le produit. Des critiques négatives peuvent affluer et bientôt, en raison d'informations inexactes sur certains magasins, le fabricant peut constater que sa marque perd de l'équité sur le marché.

Et ce n'est pas tout. Les produits répertoriés avec des informations incomplètes ou des fonctionnalités clés manquantes peuvent ne jamais attirer ou engager les clients, qui ont beaucoup d'options à choisir parmi ces marchés en ligne et peuvent passer à un produit similaire d'un fabricant concurrent. Un autre fait qui ne peut être ignoré est que de nombreuses ventes après la navigation en ligne se produisent hors ligne. Ainsi, vos produits n'étant pas répertoriés avec les bonnes informations sur le produit, non seulement nuisent à votre marque en ligne, mais ont également un impact négatif sur les ventes hors ligne.

Optimisez votre contenu produit

Les fabricants doivent s'assurer que leurs produits sont répertoriés avec les spécifications et les détails corrects, quelle que soit la plate-forme, et pour une très bonne raison. Aujourd'hui, les clients ne s'arrêteront pas à un seul endroit lorsqu'ils parcourent votre produit et les rechercheront sur plusieurs canaux, compareront les prix, les compareront même avec des produits similaires, et lorsqu'ils trouveront des incohérences ou des inexactitudes, cela nuira vraiment à leur confiance.

Bien qu'il soit impossible de régir chaque liste par des détaillants tiers, ce que les fabricants peuvent faire, c'est consolider les informations sur les produits sur une seule plate-forme et en faire une source unique de vérité, une référence pour les détaillants.

Ceci peut être réalisé avec un outil de gestion des informations produit (PIM). Avec un PIM, les fabricants peuvent collecter des données sur les produits, les optimiser pour répondre aux exigences de divers marchés en ligne, puis les publier pour que les détaillants les téléchargent sur leurs plateformes. Par rapport aux pratiques traditionnelles de maintenance de feuilles Excel ou de fichiers PDF, cela garantit que les détaillants n'ont pas à déterminer quels fichiers utiliser pour leurs listes, et les risques de faire des erreurs sont considérablement réduits.

Avec Apimio, vous pouvez aller plus loin et inviter les commerçants directement sur votre PIM. La plate-forme agit comme une couche de communication entre les fournisseurs et les détaillants. Les détaillants disposeront de leur propre tableau de bord et connexion, où ils pourront non seulement consulter les catalogues mis à leur disposition, mais également recevoir une notification lorsque des mises à jour seront effectuées.

De plus, les détaillants peuvent configurer les données provenant des fournisseurs, pour accéder directement à leurs magasins sur les places de marché en ligne, il n'y a donc aucune intervention humaine. La formation d'un pipeline pour les flux de données produit supprimerait complètement l'élément humain du côté des détaillants, non seulement en leur facilitant les opérations, mais en permettant également aux fabricants de gérer ce qui va où et de le mettre à jour quand ils le souhaitent. Et cela nécessite une configuration minimale, avec des connecteurs pré-construits, un pipeline peut être formé en quelques minutes.

Publicité – Optimiser les informations sur les produits

Une autre chose que les fabricants doivent s'assurer est de produire suffisamment de contenu de produit pour annoncer correctement le produit. La publicité commence à partir d'informations essentielles sur le produit, d'attributs tels que :

1. Nom du produit
2. Numéro de modèle
3. Fonctionnalités
4. Dimensions
5. Couleur
6. Taille
7. Images du produit
8. Description et balises SEO

Une fois que vous avez collecté les attributs de base, vous devez travailler à ajouter plus de valeur au contenu. Ajoutez des vidéos de description, des images de produits, des critiques de produits, des modèles 3D, des manuels d'utilisation, des comparaisons de produits et tout ce que vous pouvez pour faire ressortir votre produit. La concurrence sur un marché en ligne est difficile et lorsque vous ne faites pas un effort supplémentaire, votre produit peut ne pas se démarquer. Vous pouvez à nouveau utiliser un PIM pour collecter tout le contenu concernant le produit. L'avantage supplémentaire de créer des entrées sur un PIM est que le système vous alerte si vous manquez certains champs importants, ou si vous n'avez pas les bonnes valeurs, avec un PIM, vous n'avez pas besoin de regarder quels champs De plus, des plateformes comme Apimio s'assurent que vos entrées sont complètes, exactes et ne manquent pas de détails importants.

Exécution des commandes - Quelles sont vos options ?

Une autre chose importante à laquelle les fabricants doivent penser est l'exécution des commandes. L'exécution des commandes sur les places de marché peut être un peu délicate, car de nombreuses opportunités de vente dépendent des évaluations de compte que vous maintenez. Pour les envois en retard, vous pouvez être condamné à une amende et plusieurs envois échoués peuvent vous faire passer sous le seuil et faire suspendre votre magasin. Pour les fabricants qui effectuent des ventes directes, il est important de choisir les services d'expédition les plus sûrs et les plus fiables. Mais même les détaillants engageants peuvent ne pas les exonérer complètement de leur obligation d'exécution. Comment les ventes au détail se déroulent en ligne, il existe plusieurs modèles différents de réalisation disponibles, plus le fabricant est impliqué, plus les marges bénéficiaires sont élevées pour eux. Certains de ces modèles incluent :

1. L'épanouissement :

C'est à ce moment que les propriétaires de magasins choisissent d'assumer eux-mêmes la responsabilité d'exécuter les commandes. Considérée comme l'option la plus risquée et la plus coûteuse, il est important que les vendeurs aient un inventaire de tous les articles et un stock à l'avance pour les ventes qu'ils effectuent. De plus, il est important que le bon service d'expédition soit mis à profit pour acheminer ces marchandises spécifiques en toute sécurité et en temps opportun pour les clients. Pour les fabricants, cela comporte le moins de risques mais en même temps, ils n'ont aucun contrôle. Les vendeurs qui ne mènent pas leurs affaires correctement finissent par nuire non seulement à leur réputation, mais également à celle du fabricant.

2. Exécution par un tiers :

Dans l'exécution par un tiers, les vendeurs font appel à une autre organisation pour stocker, emballer et expédier leurs produits au client. Dans la plupart des cas, le tiers est le marché en ligne lui-même, comme Amazon, eBay et AliExpress. Avec le FBA d'Amazon, les vendeurs peuvent stocker des produits dans le propre entrepôt d'Amazon et demander à leur réseau d'expédition efficace d'expédier les commandes pour eux. Cela implique le moins de risques pour les vendeurs et les marchands, les services d'exécution tiers tels qu'Amazon FBA qualifient vos produits de premier ordre, et les clients ont tendance à leur faire plus confiance qu'aux autres et sont susceptibles de commander des produits avec ces étiquettes.

3. Livraison directe :

Peut-être la forme d'exécution la plus populaire sur les marchés en ligne implique que les vendeurs ne possèdent aucun inventaire, répertorient simplement les produits dans leurs magasins et passent la commande auprès des fabricants pour le produit spécifique uniquement lorsqu'une commande est passée dans leur magasin. Le fabricant expédie ensuite directement la commande au consommateur final. Cela implique le moins de risques pour les vendeurs, qui n'ont pas à commander des produits en gros et courent ensuite le risque que ces produits ne soient jamais commandés. Pour les fabricants, le modèle leur permet de conserver davantage de taux de profit et de ne pas tenir compte des remises en gros. Mais le défi que cela crée pour eux est d'expédier le produit à temps. Si cela est fait correctement, cela leur permet de s'assurer que leurs consommateurs finaux obtiennent la meilleure expérience et que les commandes sont toujours expédiées directement de leur côté. Une considération importante à prendre en compte ici est de choisir le bon service d'expédition. Parmi les plus dignes de confiance, citons :

• ASI :

United Parcel Services (UPS) est l'un des plus grands services de messagerie au monde qui propose plusieurs solutions de messagerie adaptées aux besoins d'un particulier ou d'une entreprise. La société est connue pour sa fiabilité et son excellence opérationnelle dans plus de 220 pays.

• DHL :

DHL est un autre fournisseur mondial de services de messagerie qui est un acteur de longue date sur le marché. C'est l'un des moyens les plus rapides d'expédier des produits dans le monde entier. Cependant, les frais d'expédition de l'entreprise sont plus élevés que ceux des concurrents.

• Fédéral Express (FedEx):

FedEx est présent dans plus de 220 pays et est connu pour ses expéditions de nuit. Ses opérations à grande échelle permettent à l'entreprise de fournir des services d'expédition à des tarifs beaucoup moins chers et sont en mesure de fournir des mises à jour en temps réel à ses clients.

Conclusion

Êtes-vous prêt à commencer à vendre sur une place de marché en ligne dès aujourd'hui ? Si non, qu'est-ce qui vous retient ?

Si vous ne savez pas comment gérer les informations sur les produits ou répertorier les produits, contactez -nous dès aujourd'hui et nous vous aiderons à ouvrir votre boutique ! Ou Inscrivez-vous gratuitement sur APIMIO et découvrez par vous-même comment vous pouvez collecter et optimiser efficacement les informations sur les produits et les diffuser à vos partenaires commerciaux !

Et quoi que vous fassiez, ne manquez pas les chances de toucher des millions de clients et de détaillants sur ces places de marché en attente d'acheter/vendre vos produits !