Vendre des livres sur Amazon FBA (29 conseils d'experts)

Article invité par Steve Rajeckas de Flip These Books

Le monde de la vente de livres sur Amazon FBA peut être difficile à naviguer sans aucune aide. Il existe des tonnes de conseils et de secrets utiles que vous ne pouvez apprendre que par l'expérience… ou en apprenant des expériences de quelqu'un qui vend des livres sur Amazon FBA à plein temps.

C'est là que je peux aider. Dans cet article, je partagerai avec vous tous les conseils utiles que j'ai découverts au cours de mes années de vente sur Amazon FBA.

Conseils pour trouver des sources de livres

1. Consultez BookSaleFinder.com pour les ventes de livres et d'autres sources de livres

Si vous vendez des livres, vous le savez probablement déjà, mais c'est trop important pour l'ignorer.

BookSaleFinder est sans conteste le meilleur site Web sur Internet pour trouver des livres. Il s'agit d'une base de données complète des ventes de livres et des librairies dans les 50 États américains.

Je suggère de consulter ce site Web pour les nouvelles annonces de vente sur une base hebdomadaire, car de nouvelles ventes sont annoncées tout le temps.

2. Vérifiez BookSalesFound.com pour les ventes de livres BookSaleFinder n'a pas

BookSalesFound est un complément décent à BookSaleFinder. Bien qu'une grande partie des ventes sur ces deux sites se chevauchent, j'ai trouvé un certain nombre de ventes sur BookSalesFound qui n'étaient pas sur BookSaleFinder.

Trouver une vente "cachée" sur BookSalesFound est particulièrement lucratif car la plupart des autres libraires ne se soucient que de vérifier les ventes de BookSaleFinder - ce qui signifie qu'il y a de fortes chances que vous soyez le seul libraire à une vente qui n'a été répertorié que sur BookSalesFound.

Maintenant, il y a un inconvénient certain à la base de données BookSalesFound - elle n'est pas gratuite. Il en coûte 27 $ / mois, ce qui représente des frais considérables pour l'accès à une simple base de données.

Mais trouver une seule vente « cachée » peut rapporter plusieurs fois ce coût. Je suggère de l'essayer pendant un mois et de voir si l'accès exclusif à des sources supplémentaires en vaut la peine.

3. Vérifiez les poubelles de la bibliothèque

C'est bizarre, et j'avoue que je ne l'ai jamais fait. Je connais un gars qui le fait cependant, et il a fait des milliers de fouilles dans les poubelles de la bibliothèque pour trouver des livres précieux qu'ils ont jetés.

Il pourrait être plus facile (et plus propre) de simplement demander à la bibliothèque de vous donner tous les livres dont ils vont se débarrasser, mais l'option de plongée dans la benne existe pour ceux qui veulent un inventaire gratuit.

4. Planifiez votre calendrier de vente de livres des mois à l'avance

Certaines des meilleures ventes de livres vous obligent à vous inscrire en ligne pour garantir votre place. En planifiant votre calendrier de vente de livres des mois à l'avance, vous pouvez vous assurer d'entrer dans ces ventes recherchées et d'éviter de passer à côté.

Planifier vos ventes à l'avance vous permettra également de rechercher d'autres sources à proximité de la vente (ou sur le chemin vers/depuis la vente) et d'augmenter de manière exponentielle vos bénéfices quotidiens. Ces sources peuvent inclure :

• Friperies
• Ventes continues de la bibliothèque
• Librairies d'occasion
• Ventes immobilières
• Ventes de bric-à-brac
• Marchés aux puces

5. Livres sources en ligne

Si vous souhaitez ajouter une autre dimension à votre activité de vente de livres Amazon FBA, je vous recommande vivement de vous procurer des livres en ligne.

Le processus est simple :

• Obtenez un logiciel d'arbitrage de livres en ligne
• Utilisez le logiciel pour trouver des livres à bas prix sur Amazon
• Achetez le livre et faites-le livrer chez vous
• Envoyez le livre sur Amazon et vendez-le au prix FBA plus élevé
• Profitez de la différence

J'ai gagné beaucoup d'argent en faisant cela, et mon investissement en temps est extrêmement minime par rapport à tout le travail de conduite et de travail manuel qu'exige l'approvisionnement local.

J'ai beaucoup écrit sur l'arbitrage de livres en ligne ailleurs, donc je n'irai pas trop en profondeur ici. Si vous voulez essayer l'arbitrage de livres en ligne, je vous recommande d'utiliser Zen Arbitrage. C'est le meilleur logiciel d'arbitrage de livres pour un certain nombre de raisons, que j'expose dans cette revue de Zen Arbitrage.

6. Annoncez localement que vous achetez des livres

Annoncer dans votre communauté locale que vous achetez des livres d'occasion peut être un excellent moyen de créer une source d'inventaire stable et facile.

Il existe des dizaines de façons de faire passer le mot. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces :

• Créer un site Web et diriger les gens vers celui-ci
• Publier dans des groupes Facebook locaux
• Réalisez des cartes de visite et distribuez-les
• Publier sur Craigslist
• Créez des dépliants et épinglez-les sur les babillards
• Utilisez le bouche à oreille ‒ parlez-en dans la conversation

7. Visitez les friperies chaque fois que vous en avez l'occasion

Les friperies sont une excellente source d'inventaire. Mis à part les ventes de livres, ils sont ma source la meilleure et la plus constante, et vous devriez en profiter où que vous soyez.

Le moyen le plus simple de trouver des friperies à proximité de votre position consiste à taper « friperie » dans l'application Google Maps. L'application vous montrera tous les magasins d'occasion près de chez vous, ainsi que leurs heures d'ouverture et leur numéro de téléphone.

Cette stratégie pour trouver des friperies est particulièrement utile lorsque vous vous trouvez dans une zone inconnue. Je le fais souvent avant les ventes de livres pour trouver un inventaire supplémentaire en attendant que la vente commence.

8. Contactez les entreprises de nettoyage de votre région et dites-leur que vous achèterez les livres qu'elles trouveront

Les entreprises de nettoyage sont généralement engagées pour retirer des objets des maisons des personnes récemment décédées et des maisons qui ont été saisies.

Établir une relation avec une entreprise de nettoyage locale est un excellent moyen de s'approvisionner en inventaire non touché par d'autres vendeurs.

De nombreuses entreprises de nettoyage jettent simplement tous les livres et supports qu'elles trouvent et apprécieraient un peu d'argent supplémentaire pour l'achat de leurs trouvailles.

9. Trouvez des ventes immobilières près de chez vous sur EstateSales.net

Les ventes immobilières sont un moyen sous-estimé de s'approvisionner en inventaire pour votre librairie Amazon. J'admets qu'ils peuvent être touchés ou manqués ‒ mais quand ils frappent, ils frappent fort.

La meilleure chose à propos des ventes immobilières est que vous pouvez rechercher l'inventaire en utilisant les photos de la vente répertoriées sur EstateSales.net. Vous pouvez qualifier les ventes à l'avance et éviter de perdre du temps sur des ventes qui ont une mauvaise sélection de livres.

Les ventes immobilières sont également intéressantes si vous vendez sur eBay. Vous pouvez acheter des tonnes d'objets d'occasion de valeur à vendre sur eBay après avoir vérifié les livres.

10. Consultez Craigslist pour des manuels et des collections de livres bon marché

Craigslist est un autre excellent moyen de mettre la main sur des livres que d'autres vendeurs n'ont pas touchés. Vous devriez également faire une publicité sur Craigslist indiquant que vous achetez des collections de livres. Assurez-vous simplement que vous n'obtenez pas les ratés d'un autre vendeur.

11. Consultez Facebook Marketplace pour des manuels et des collections de livres bon marché

Parcourir de temps en temps les offres de Facebook Marketplace est une autre bonne méthode de sourcing. De nombreuses personnes vendent leurs livres à un prix bien inférieur à leur valeur réelle, il peut donc être très rentable de parcourir cette source en ligne et de réaliser des bénéfices rapides et faciles. Encore une fois, vérifiez que la personne à qui vous achetez n'est pas un autre vendeur afin d'éviter d'acheter un lot de ratés.

Conseils pour trouver des livres

12. Allez à toutes les ventes de livres que vous pouvez

Les ventes de livres sont ma principale source d'inventaire, et ce n'est même pas un concours serré.

Je ne pense pas qu'il existe une autre source où vous pouvez toujours trouver des milliers de livres qui n'ont pas été passés au crible par d'autres vendeurs.

Réaliser chaque vente de livres à distance de conduite est le meilleur moyen de constituer rapidement un inventaire solide à un coût minimal. Vous devez les prioriser par rapport à toutes les autres sources.

13. Arrivez à la vente de livres au moins une heure avant le début de la vente

Arriver à vendre des livres tôt est extrêmement important. Une place près du début de la ligne peut faire la différence entre gagner 300 $ et 1 500 $.

Si une vente a un groupe de manuels scolaires coûteux confinés à une petite zone, les premiers vendeurs en ligne prendront le lot, tandis que le reste des vendeurs sera contraint à des sections moins rentables.

Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai gagné plus de 500 $ dans la première minute d'une vente parce que j'étais le premier à acheter des manuels.

Parce que j'aime bien gagner des centaines de dollars en quelques minutes, j'essaie d'arriver à chaque vente au moins trois heures à l'avance. Cela n'est peut-être pas faisable pour vous, mais faites ce que vous pouvez pour vendre le plus tôt possible.

14. Lorsque vous arrivez à une vente de livres, demandez si la vente donne des numéros pour garder votre place en ligne

Certaines ventes déterminent l'ordre de la ligne en fonction de qui place sa boîte en premier, tandis que d'autres ventes donnent des numéros à un moment prédéterminé avant le début de la vente.

Si la vente détermine l'ordre des lignes par numéros, vous devez le savoir afin d'être présent pour récupérer votre numéro lorsqu'ils sortent. Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai déposé ma boîte et je suis parti, seulement pour revenir et découvrir que la vente a donné des chiffres pendant mon absence. C'est une expérience frustrante, et j'ai inclus cette astuce dans l'espoir que vous puissiez éviter de faire cette erreur ennuyeuse.

15. Ne vous contentez pas de numériser des livres - de nombreux produits autres que des livres sont également précieux

De nombreux vendeurs ont une vision étroite des livres et ignorent complètement tous les autres produits de valeur lorsqu'ils s'approvisionnent. C'est une erreur. Soyez à l'affût de ces articles qui ne sont pas des livres et scannez-les lorsque vous les trouvez :

• Livres audio
• Jeux de société
• Puzzles (achetez-les uniquement s'ils sont scellés en usine)
• Jouets
• DVD (vous avez besoin d'une approbation pour les vendre sur Amazon, mais vous pouvez toujours les vendre sur eBay)
• CD (vous avez besoin d'une approbation pour les vendre sur Amazon, mais vous pouvez toujours les vendre sur eBay)
• Vinyles (vous avez besoin d'une approbation pour les vendre sur Amazon, mais vous pouvez toujours les vendre sur eBay)

16. Recherchez les « manuels cachés »

Les « manuels cachés » sont des manuels qui ne ressemblent pas à des manuels.

Vous pouvez savoir si un livre est un manuel caché en vérifiant le graphique Keepa pour une baisse notable du réservoir des ventes pendant l'une des saisons des manuels (généralement janvier et août/début septembre).

Si vous en trouvez un, envisagez de le conserver jusqu'à la prochaine saison des manuels scolaires afin de gagner de l'argent supplémentaire.

17. Apprenez à scanner avec vos yeux

Au lieu de parcourir aveuglément chaque livre, utilisez vos yeux pour identifier les livres de valeur les plus probables, puis vérifiez-les individuellement.

Il y a un certain nombre de choses qui disent qu'un livre peut être cher. En voici quelques-uns :

• Éditeur : En ce qui concerne la non-fiction, les éditeurs universitaires/académiques sont toujours un bon pari. Je parle de Princeton, Harvard ou de n'importe quelle autre université.
• Sujet : plus c'est précis, mieux c'est. Si je dois choisir entre "Un aperçu de l'histoire américaine" et "Une étude anthropologique des frères et sœurs de la guerre post-révolutionnaire", je vais chaque fois avec le livre numéro deux.
• Qualité de la jaquette : Les nouveaux livres cartonnés auront souvent une qualité élégante et brillante pour leurs jaquettes. Ce n'est pas toujours indicatif de la valeur, mais cela me suffit pour vérifier le livre.
• Autocollants usagés sur le dos : J'ai constaté que les livres avec des autocollants usagés sur le dos sont souvent précieux. Le plus souvent, ce sont des manuels déguisés.
• Reliure à anneaux en spirale : J'ai trouvé que les reliures à anneaux en spirale se trouvent le plus souvent sur les manuels, alors je scanne tous les livres à anneaux en spirale que je vois.
• Classeurs à trois anneaux : Si vous voyez un classeur à trois anneaux non marqué, il y a près de 100 % de chances que le classeur contienne une version à feuilles mobiles d'un manuel. Certains de mes livres les plus précieux se trouvaient dans des classeurs non marqués que beaucoup d'autres vendeurs ont négligés.

18. Lors des ventes de livres, sachez quelles sections vous allez visiter avant de commencer

Si la vente a une carte, utilisez-la pour planifier vos premiers mouvements. Sinon, essayez d'examiner l'intérieur de la vente avant qu'elle ne commence.

Un moyen simple de le faire est de demander si la vente a une salle de bain. De nombreuses ventes ne vous laisseront pas entrer à l'avance, mais elles vous permettront d'utiliser la salle de bain, à laquelle vous devez souvent parcourir la vente pour y accéder.

19. Procurez-vous des livres moins rentables que d'autres vendeurs pourraient ignorer

De nombreux vendeurs évitent les livres qui se vendent à moins de 15 $ parce qu'ils ne sont pas disposés à faire le travail supplémentaire pour les traiter.

Si vous êtes prêt à consacrer des heures supplémentaires, l'achat de ces livres à moins de 15 $ peut vous rapporter quelques centaines de plus à chaque vente.

Ma règle générale est que je suis prêt à dépenser un dollar pour chaque dollar que je gagne.

Comme la plupart des ventes vendent des livres pour 1 $ à 2 $, cela signifie que je prends tous les livres de taille normale avec un rang de vente inférieur à 1 000 000 qui se vendent au moins 11 $.

Cela ajoute à la quantité de travail que j'aurai à faire, mais je suis d'accord avec ça.

Je justifie ma décision en regardant le temps que j'investis dans chaque livre par rapport au profit que le livre me rapporte.

D'après mon expérience, chaque livre prend moins de deux minutes à traiter.

• Cinq secondes pour le scanner et le mettre dans votre boîte.
• Trois secondes pour que le volontaire l'ajoute au décompte.
• Une minute pour noter et lister.

Même en tenant compte des boîtes d'expédition supplémentaires que vous devrez gérer à partir de l'inventaire supplémentaire, le temps passé à traiter chaque livre est bien inférieur à deux minutes.

Si je gagne le strict minimum de 1 $ toutes les deux minutes, cela fait toujours 30 $ de l'heure - un taux de rémunération qui pourrait être bas pour un bon libraire, mais qui est spectaculaire par rapport aux autres emplois que nous occuperions si nous ne l'étions pas. Ce faisant.

Donc, si vous êtes prêt à faire du travail supplémentaire, récupérez ces bénéfices en dollars.

N'oubliez pas que la taille et le poids jouent un rôle… si un livre à 1 $ qui se vend 14 $ a à peu près la taille et le poids d'une berline de taille moyenne, il est préférable de le laisser sur l'étagère.

20. Scannez des livres que les autres personnes ignorent normalement

Vous savez de quels livres je parle. Les sections que les autres vendeurs évitent comme les livres contiennent des maladies contagieuses :

• Les livres pour enfants
• Livres audio
• Cuisine.
• Jardinage
• Mystère
• Fiction commerciale
• Science-fiction/Fantastique
• Et probablement une douzaine d'autres que j'ai oublié de mentionner.

Voici la vérité : chaque section contient des livres rentables.

J'ai tiré des livres d'une valeur de 50 $ et plus de chaque section que je viens d'énumérer.

Les bénéfices sont là. Bien sûr, ils sont plus rares et plus petits que les sections non romanesques lucratives, mais ils existent néanmoins.

D'après mon expérience, bien que les bénéfices de ces sections soient plus petits, ils sont toujours assez constants.

Je tire beaucoup de livres qui me rapportent entre 2 $ et 10 $ dans ces sections «non rentables»… et cela s'additionne rapidement lorsque vous êtes la seule personne à les parcourir.

Regardez les choses de cette façon : cinq minutes après le début d'une vente, vous devriez absolument rechercher les articles non romanesques coûteux. Pas de question.

Mais deux heures après le début de la vente…

… il est probablement plus intelligent de parcourir la fiction commerciale intacte au lieu de devenir la 37e personne à fouiller dans les restes désolés des manuels.

Conseils pour préparer des livres pour FBA

21. Débarrassez-vous des marques de prix avec des gommes et des décapants d'étiquettes

De nombreux acheteurs seraient naturellement ennuyés de constater que le livre pour lequel ils ont payé 80 $ vous coûte 1 $. Pour protéger votre évaluation contre ce type d'acheteur mécontent, vous devez supprimer toute trace du prix d'aubaine que vous avez payé pour vos livres.

Les gens marquent les livres avec des prix de deux manières principales :

• L'écrire au crayon sur le coin de la première page
• Frappant sur une étiquette autocollante avec le prix dessus

Heureusement, il est assez facile de gérer les deux.

Vous pouvez vous débarrasser de toute trace de prix écrits au crayon en utilisant une gomme haut de gamme. J'utilise ces effaceurs en mousse Pilot classés 5 étoiles depuis que j'ai commencé à vendre des livres il y a plus de deux ans, et ils se sont avérés être l'un des achats les plus durables que j'ai faits. J'en ai acheté trois il y a environ deux ans, et j'en utilise encore un.

Quant aux étiquettes autocollantes, elles ont également une solution assez simple. J'utilise un ensemble de Scotty Peelers pour enlever toutes mes étiquettes. L'ensemble est livré avec un éplucheur rond en plastique pour des tâches de retrait faciles et un éplucheur à lame métallique pour les autocollants tenaces qui ne se détachent pas. Je trouve que l'éplucheur de métal, en particulier, est inestimable pour les étiquettes qui se déchirent et laissent généralement des résidus, comme les embêtantes étiquettes de prix Goodwill.

22. Utilisez Accelerlist comme logiciel de référencement ‒ c'est beaucoup moins cher (et plus rapide) que les alternatives

Accelerlist est mon logiciel de référencement Amazon FBA préféré. Il a un flux de travail incroyablement rapide et est moins cher que son principal concurrent (InventoryLab) de 15 $/mois.

Si vous ne l'utilisez pas déjà, je vous recommande fortement de le changer dès que possible.

23. Triez vos livres par note à l'avance - ne notez pas chacun d'eux au fur et à mesure que vous le listez

Il est facile de placer tous vos livres juste à côté de votre ordinateur et de les parcourir un par un, en les notant au fur et à mesure.

Bien que cela puisse être la façon la plus simple de faire les choses, je ne le recommande pas. La méthode la plus intelligente consiste à examiner vos livres et à les trier en piles spécifiques à l'état avant de les lister. Cela vous fera gagner beaucoup de temps lorsque vous commencerez réellement à soumettre vos livres au processus de référencement.

Si vous utilisez Accelerlist comme logiciel de référencement, vous pouvez préremplir les champs de condition et de description à l'avance. En triant vos livres par état à l'avance, vous pouvez parcourir facilement le processus d'inscription, car chaque lot de livres aura le même état et la même description.

Cela réduit considérablement le temps nécessaire pour répertorier chaque livre et supprime de nombreux goulots d'étranglement du flux de travail que la notation pendant la liste peut entraîner.

24. Utilisez les lingettes Clorox pour nettoyer les couvertures sales

La plupart des livres que vous achetez auront de vilaines taches ou des couches de poussière sur leurs couvertures.

Heureusement, la plupart des couvertures de livres sont conçues pour repousser l'eau et protéger les pages à l'intérieur. Les lingettes Clorox sont donc un moyen sûr et efficace de se débarrasser de cette saleté et d'améliorer l'état de vos livres.

Soyez prudent lorsque vous manipulez des livres plus anciens. Leurs couvertures pourraient absorber le liquide Clorox au lieu de le repousser, ce qui laissera votre livre dans un état général pire.

25. Emballez les livres plus anciens avec des jaquettes fragiles dans des sacs en polyéthylène

Les anciens livres à couverture rigide peuvent avoir des jaquettes fragiles qui ne fonctionnent pas bien avec les codes-barres Amazon.

Lorsque je vends un livre comme celui-ci, je protège généralement la couverture en mettant le livre dans un poly-sac en plastique. Je trouve qu'une enveloppe en poly-sac de 10 x 13 pouces est assez grande pour la grande majorité des livres que j'envoie, donc cette taille devrait également fonctionner pour vous.

Si vous avez besoin de poly mailers, je vous recommande la marque PACKZON, que l'on trouve sur Amazon.

Il n'y a rien de spécial à leur sujet par rapport aux autres expéditeurs, ils sont juste étonnamment bon marché lorsqu'ils sont achetés en vrac.

26. Utilisez des étiquettes amovibles pour vos codes-barres Amazon

Personne n'aime les étiquettes inamovibles qui prennent cinq minutes de cueillette et de grattage pour s'enlever complètement. C'est ennuyeux, l'étiquette ne se détache même pas entièrement et vous finirez généralement par endommager le livre au cours du processus.

Votre objectif principal lors de la préparation d'un livre doit être de vous assurer que le client qui finit par acheter votre livre est aussi satisfait que possible de son achat. L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser une étiquette amovible qui n'énerve pas le client lorsqu'il essaie de l'enlever.

J'utilise ces étiquettes amovibles compatibles DYMO de Betckey. Ils collent aux livres comme de la colle mais se décollent facilement lorsque vous tirez dans un coin. Et ils sont de taille 30334, donc ils fonctionneront également de manière transparente avec les exigences des étiquettes Accelerlist et Inventorylab.

27. Sentez vos livres pour voir s'ils sentent la moisissure ou les cigarettes

Certains livres ont l'air d'être en très bon état quand on les regarde avec les yeux. Mais vous (et vos clients) avez aussi des nez, et vous devez les utiliser pour confirmer que vos trouvailles sont en état de vente. Si un livre sent la moisissure, la cigarette ou une autre odeur désagréable, je suggère de jeter le livre au lieu de risquer une rétroaction négative en essayant de le vendre.

28. Utilisez un préfixe SKU spécial pour les manuels scolaires

Les manuels scolaires ont la particularité de monter en flèche pendant les soi-disant «saisons des manuels», ce que la communauté des vendeurs de livres appelle la période précédant le début des semestres universitaires, lorsque les étudiants achètent leurs manuels. Pour maximiser votre profit, vous voudrez conserver vos manuels jusqu'à la prochaine saison des manuels scolaires.

Cela peut être un défi si vous utilisez un outil de retarification automatisé pour maintenir vos prix compétitifs. Le réévaluateur réévaluera vos livres Amazon, y compris vos manuels, à moins que vous ne lui disiez de ne pas le faire.

C'est là que l'ajout d'un préfixe SKU spécial est utile. Si votre repricer est bon, vous pouvez lui dire de ne pas repricer les livres avec des SKU qui commencent par un certain ensemble de caractères.

Par exemple, je mets « TX » au début des SKU de mes manuels et je configure mon repricer pour qu'il ne touche pas les livres dont les SKU commencent par « TX ». De cette façon, je ne vends pas accidentellement mes manuels avant que la flambée des prix de la saison des manuels n'arrive, et je gagne globalement plus d'argent.

29. Mentionnez les avantages de FBA dans la description de votre livre

La description de votre livre est également une publicité pour votre annonce. L'utilisation d'une rédaction axée sur les avantages est un excellent moyen de se démarquer de la foule et de rendre votre offre plus attrayante pour les acheteurs.

Bien que les avantages spécifiques aux conditions varient d'un livre à l'autre, un facteur restera toujours le même : vos offres sont toutes traitées par Amazon.

Utilisez cela à votre avantage en mentionnant les avantages qui accompagnent l'achat d'une offre FBA dans votre description :

• Expédition rapide avec Amazon Prime
• Numéro de suivi garanti
• La politique de retour sans tracas d'Amazon

Dernières pensées

Très bien, c'est un enveloppement sur ce post. Bonne chance pour vendre des livres sur Amazon FBA. Consultez les liens ci-dessous pour en savoir plus sur moi.