Vendre des publicités : comment commencer et bien faire les choses !

Si vous cherchez des moyens de monétiser votre site Web, la vente d'annonces est un moyen pratique et potentiellement rentable de le faire. Vous vous posez sûrement des questions sur la façon de démarrer, les exigences. De plus, devriez-vous vendre les annonces directement ou rejoindre un réseau publicitaire ?

Ne vous inquiétez pas, l'équipe de CodeFuel a préparé ce guide pour répondre à toutes les questions que vous pourriez vous poser pour vendre des publicités de la bonne manière.

Que faire avant de commencer à vendre des annonces ?

Avant de vendre des annonces sur une propriété numérique, vous devez vous assurer que votre site Web est attrayant pour les annonceurs les mieux rémunérés. Que vous envisagiez de vendre directement à partir de votre site Web ou de vous inscrire à une plateforme publicitaire, il existe certaines exigences communes.

1. Exigences de base pour la vente d'annonces

Chaque plate-forme publicitaire a ses propres exigences, mais trois facteurs fondamentaux déterminent votre qualité d'éditeur pour les annonceurs :

Trafic

Pour Google AdSense par exemple, votre site doit être actif pendant au moins six mois, attirer 250 visiteurs uniques par jour et la majorité du trafic doit provenir des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada, de l'Australie et de l'Europe. Le trafic qui va à l'encontre des politiques de Google (fausses impressions, activité de clics incorrects) est interdit.

Contenu

Le contenu de votre site Web doit être unique, pertinent et apporter de la valeur aux utilisateurs. Plus le contenu est de niche, mieux c'est pour les annonceurs, car cela signifie que le site Web est hautement ciblé sur leur public. Votre site doit avoir suffisamment de pages pour un temps de séjour raisonnable (20 à 30 pages) et permettre aux visiteurs de naviguer, avec un contenu riche et basé sur la valeur.

Conception et convivialité

Regardez la conception de votre site. Est-ce propre ? Incite les visiteurs à en savoir plus sur votre contenu ? Il doit être conçu par des professionnels et visuellement attrayant. Pour attirer les conversions, il doit être facile à naviguer, avec une structure simple et rapide à diriger pour offrir une excellente expérience utilisateur. Assurez-vous que la page est adaptée aux mobiles afin que les visiteurs puissent accéder à votre site (et à ses annonces) à partir de n'importe quel appareil.

Quelles sont les exigences pour vendre des annonces sur vos propriétés ?

Deux des principaux programmes sont Google AdSense et le programme d'annonces contextuelles du réseau Bing. Si vous souhaitez étendre la portée de votre site, vous n'êtes pas limité à AdSense. Passons en revue les caractéristiques des deux réseaux :

2. Comprendre l'audience actuelle du site

Avant de continuer à chercher des annonceurs, vous devez d'abord comprendre qui est votre visiteur. Examinez les analyses de votre site Web : quelles sont les données démographiques ? Vérifiez d'où vient le trafic. Avez-vous des heures de pointe ?

Il est important que votre public soit ciblé, comprenant des visiteurs très intéressés par ce que vos annonceurs peuvent offrir. Par exemple, si vous avez un site Web sur les jeux vidéo, alors que les joueurs adolescents n'ont pas un revenu élevé en tant que collectif, l'audience est très attrayante pour les sociétés de consoles de jeux et les développeurs de jeux.

3. Rendez votre propriété en ligne attrayante

Comment rendre votre bien en ligne attractif pour les annonceurs ? Nous avons déjà mentionné certains facteurs ci-dessus, mais explorons cela un peu plus. La règle d'or est que si votre site est attrayant et engageant pour les visiteurs, il attirera l'attention des annonceurs qui essaient d'atteindre ces visiteurs.

Une conception de site Web propre et attrayante crée la confiance et améliore l'expérience utilisateur. Alors, voici 8 conseils pour créer un site web engageant :

• Gardez la mise en page simple

• Rendre la navigation intuitive

• Concevoir des appels à l'action clairs

• Contenu minimal et percutant

• L'espace blanc est votre ami

• Utilisez des couleurs accrocheuses dans votre palette de marque

• Des polices attrayantes et faciles à lire attirent l'attention

• Ajoutez des médias et des images, mais gardez un œil sur la vitesse de chargement.

4. Vérifiez combien vous pouvez obtenir pour les publicités dans votre créneau

L'inclusion d'annonces sur votre site Web est l'un des moyens de monétisation les plus populaires. La publicité en ligne est une méthode de publicité rentable pour les entreprises, par rapport à la publicité traditionnelle. Alors que le coût moyen pour atteindre 1000 personnes avec des publicités en ligne est de 3,45 $, les publicités hors ligne coûtent 22 $ et plus pour atteindre le même nombre de personnes.

La clé du succès de la monétisation avec les publicités est de fixer vos prix correctement. Combien devriez-vous facturer pour les annonces ? Vos tarifs (Cost per Mille – ou pour mille impressions) dépendront aussi de votre créneau. Vous devez également tenir compte du montant que le réseau publicitaire vous paiera pour chaque clic sur l'annonce (coût par clic).

Contenu connexe : Qu'est-ce que c'est et comment augmenter le RPM de votre page ?

Alors, combien facturez-vous ? Nous avons recherché des références de l'industrie pour le coût par clic le plus élevé et le plus bas :

Le coût moyen par clic pour la plupart des secteurs verticaux est de 2 à 4 $, mais les principaux secteurs comme les avocats, les assurances et les prêts peuvent coûter 6 $ par clic.

La plate-forme que vous choisissez pour monétiser vos impressions est également importante, avec une différence de coûts significative entre les annonces de recherche et d'affichage. Consultez le tableau ci-dessous pour connaître les coûts CPC et CPM moyens par plate-forme (y compris les médias sociaux) :

Comment fixez-vous le prix de l'espace publicitaire ?

Votre tarif doit attirer les annonceurs les plus rémunérateurs et vous aider en même temps à atteindre vos objectifs de monétisation. Voici quelques questions à vous poser pour connaître votre tarif idéal :

• A combien s'élève votre tarif minimum ?

Définissez le montant que vous devez facturer pour vos annonces afin de couvrir les coûts et de réaliser des bénéfices. Tenez compte de vos dépenses professionnelles et des revenus que vous prévoyez tirer des ventes. Le montant restant correspond au montant des ventes que vous devrez couvrir grâce à la vente d'annonces.

• Combien pouvez-vous vendre à partir des annonces sur votre page ?

De l'autre côté, vous devez savoir combien vous pouvez réellement vendre à partir d'annonces sur votre site Web. Cela dépendra de votre mise en page et du nombre d'annonces que vous pouvez placer sur vos pages sans les encombrer.

Regardez le placement et le format de l'annonce. Allez-vous inclure des annonces vidéo ou interactives ? Des bannières ? Vérifiez la taille des publicités potentielles et la position sur la page.

Voici les tailles de bannières publicitaires les plus performantes en 2021 :

• Combien facturent vos concurrents ?

Enfin, il est bon de connaître le marché des annonces dans votre créneau. Regardez combien vos concurrents facturent pour les annonces sur leurs sites, les types d'annonces qu'ils affichent, leur emplacement et leur fréquence.

Vendre de l'espace publicitaire : 4 meilleures façons de vendre des annonces

La vente d'annonces sur votre site Web est un excellent moyen de monétiser le trafic de votre site. Pourtant, il n'est pas si facile d'en tirer un revenu raisonnable.

Vendre directement

Ce modèle ne nécessite pas d'intermédiaire (réseaux publicitaires, bourses d'annonces, affiliations) et permet potentiellement à un éditeur de gagner plus en étant en contact direct avec les acheteurs médias. Cependant, cette méthode demande beaucoup de temps et d'efforts.

Avantages

• Les éditeurs conservent 100 % des revenus publicitaires.
• Vous pouvez définir votre propre tarif et contrôler qui fait de la publicité sur votre site et comment il paiera.
• En choisissant les marques avec lesquelles travailler, vous établissez des relations commerciales uniques et potentiellement pérennes.
• C'est simple sans se soucier des clics, des conversions et des impressions.

Les inconvénients

• C'est une tonne de travail pour trouver des annonceurs manuellement et négocier des conditions avec eux.
• Cela nécessite que vous ayez un site Web établi, avec beaucoup de trafic, de bonnes conversions et une communauté de visiteurs qui naviguent régulièrement sur vos pages.
• Nécessite de contrôler manuellement vos ventes et vos performances publicitaires.

Publicité d'affiliation

C'est l'un des moyens les plus rapides de gagner de l'argent avec votre site Web. Cette méthode consiste à promouvoir un produit ou un service en échange d'une commission.

Habituellement, les éditeurs placent des liens d'affiliation, des annonces textuelles ou des bannières sur leurs sites. Lorsqu'un visiteur effectue l'action souhaitée via le lien d'affiliation (faire un achat, s'inscrire à une newsletter, etc.), vous êtes payé.

Avantages

• Facile à entrer. La plupart des réseaux d'affiliation ont des exigences minimales : votre propre domaine, un compte de messagerie qui y est lié et une mise en page de site Web qui prend en charge différents formats d'annonces.
• Gratuit pour les éditeurs
• Commissions élevées par achat. La commission d'achat moyenne pour un utilisateur cliquant sur le lien d'affiliation et achetant via celui-ci peut aller de 30 à 50 %.

Les inconvénients

• Généralement, vous n'êtes payé que lorsque le visiteur effectue un achat à partir du lien. Très peu de réseaux d'affiliation fonctionneront sur CPA (paiement par action) ou CPC (coût par clic). En savoir plus sur les modèles de tarification : CPC vs CPM expliqué : quelle est la différence en 2022 ?
• Vous devez promouvoir votre site et les produits pour encourager les ventes. Cela signifie investir du temps et des efforts dans les publications sur les réseaux sociaux et publier du contenu sur votre site pour inciter les visiteurs à cliquer sur ce lien ou cette annonce.

Réseaux publicitaires

L'option la plus simple consiste à rejoindre un réseau publicitaire qui s'occupe de vendre vos impressions, de suivre vos revenus et d'organiser le placement sur votre site moyennant une commission. La plupart des réseaux publicitaires définissent un trafic mensuel minimum que vous devez atteindre. CodeFuel est un exemple de plateforme complète qui exploite la gestion des données et l'intelligence artificielle pour maximiser les revenus des publicités pour les éditeurs.

Avantages

• Une fois connecté au réseau, la plateforme s'occupe de tout, gère les impressions via les enchères en temps réel (découvrez ce qu'est l'enchère en temps réel).
• Les réseaux de niche ou premium peuvent offrir plus de revenus pour les publicités car ils attirent des clients à plus forte intention, qui à leur tour attirent des annonceurs plus rémunérateurs.

Les inconvénients

• Les grands réseaux publicitaires ont des exigences strictes pour que les éditeurs rejoignent leurs réseaux.
• Le trafic minimum peut être élevé pour certains éditeurs.

Publicité native

Avec cette méthode, vous créez des publicités qui se fondent avec le contenu environnant. Les publications, le contenu et les avis sponsorisés sont des exemples de publicités natives. La publicité native peut être plus efficace que les publicités display puisqu'elle s'intègre au contenu. Par exemple, les publicités natives peuvent avoir 18 % d'intention d'achat en plus que les publicités display.

Source : eMarketer

Avantages

• Renforce la notoriété de la marque parce que
• Ils s'intègrent dans l'expérience client, l'enrichissant.
• Peut être utilisé pour cibler des segments d'audience spécifiques.
• Augmenter les taux de clics

Les inconvénients

• Long. Nécessite la création de contenu, comme des articles, des critiques, des publications sur les réseaux sociaux.
• Il est complexe de mesurer les performances. Vous devez combiner la mesure des impressions, des clics et du CTR avec des statistiques de site Web telles que le temps passé sur le site, le taux d'engagement, les vues et le coût par action.

Quoi de mieux - Vendre directement ou via un réseau publicitaire

Vendre directement des annonces peut être tentant. Cela peut générer des revenus élevés, mais cela s'accompagne de quelques mises en garde :

• Vous devez avoir un site Web performant. Cela signifie que, du trafic à la conception, il doit être optimisé pour générer un maximum de conversions.
• C'est aussi extrêmement chronophage. Vous vous occupez vous-même de toutes les ventes publicitaires et de la négociation.

Alors si vous n'êtes pas prêt ou que vous voulez gagner du temps, il vaut mieux rejoindre un réseau publicitaire.

Toujours pas sûr? Faisons un test rapide.

Dois-je vendre des annonces directement sur mon site ? Liste de contrôle

• Vous avez un trafic important ? Si votre site reçoit plus de 50 000 visites uniques par mois, il peut être intéressant de cibler les annonceurs directs.
• Votre public est-il très ciblé ? Les annonceurs souhaitent que leurs publicités soient diffusées aussi directement que possible aux personnes qui achèteront leurs produits. Ainsi, si vous avez un public très intéressé et intéressé, cela peut être précieux pour les annonceurs.

• Pouvez-vous trouver des annonceurs actifs sur votre marché ? Votre succès dépendra des clients qui placeront activement (fréquemment) des publicités sur votre site Web. Si votre site Web convient à un marché dynamique qui publie constamment des mises à jour et de nouveaux produits, cochez cet élément.

• Avez-vous déjà des relations directes avec des entreprises ? Si vous êtes un expert de votre créneau et que vous avez déjà des relations avec des entreprises, cela vous donnera l'avantage de les amener à placer des publicités sur votre site.

Résultats : Si vous avez coché tous les éléments de la liste de contrôle ci-dessus, vous pourriez avoir une chance de générer de l'argent grâce à la vente directe d'annonces.

N'oubliez pas que vous devez investir du temps et des efforts. Tout d'abord, mettre votre site en forme pour attirer les annonceurs, puis investir du temps pour contacter des clients potentiels.

L'utilisation d'un réseau publicitaire prend tous les tracas de chasser les annonceurs. Le bon réseau publicitaire augmente la valeur de votre site Web en plaçant des publicités contextuelles qui améliorent votre expérience utilisateur. Ainsi, vous gagnez pour la performance des annonces et vous valorisez également votre propriété en ligne.

Combien pouvez-vous gagner en vendant de l'espace publicitaire sur votre site ?

Cela dépendra du modèle de tarification que vous choisissez. Si vous vendez au coût par mille (coût pour mille impressions). Si votre CPM est de 2 $ et que votre site génère 200 000 impressions par mois, vous pouvez vous attendre à gagner 400 $ par mois.

Si vous vendez au coût par clic (CPC), vous serez payé en fonction du nombre de personnes qui cliquent réellement sur l'annonce.

Pouvez-vous vendre des espaces publicitaires à faible trafic ?

La reponse courte est oui. Cela dépendra du niveau d'engagement de votre public. Si votre site bénéficie d'un public très engagé, il peut être un atout précieux pour les annonceurs.

Pensez-y. Si vous étiez annonceur, préféreriez-vous présenter massivement des publicités à une audience susceptible de convertir ou non ? Ou faire passer votre message directement devant un groupe de clients potentiels très engagés ? La réponse est claire. Bien que le trafic soit une exigence de base, avoir une audience engagée est un bon atout pour attirer les annonceurs.

Où commencer?

En tant qu'éditeur, vous avez une excellente opportunité de générer des revenus et de gagner un revenu passif en plaçant des annonces sur votre site Web. Le moyen le plus simple et le plus efficace est de signer avec un réseau publicitaire.

CodeFuel combine les avantages d'une large portée avec l'amélioration de l'expérience utilisateur grâce à des publicités contextuelles. Vous pouvez tirer parti des annonces de recherche, d'achat et textuelles sur une seule plate-forme de monétisation pour maximiser les revenus et accroître l'engagement.

Commencez à monétiser votre site Web dès aujourd'hui avec CodeFuel