Comment vendre des produits de soin de la peau ? Conseils, avantages et inconvénients !

Il est indéniable que l' industrie du soin de la peau est sur la larme depuis des années !

La taille du marché mondial des produits de soin de la peau devrait atteindre 183,03 milliards de dollars d'ici 2025, avec un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 4,4 %, selon un nouveau rapport de Grand View Research, Inc.

Mais dans quelle mesure cette croissance remarquable est-elle durable ? De nombreux experts estiment que la catégorie ne connaîtra pas de signe de ralentissement de sitôt - tant que les marques resteront attachées à l'innovation, tant en termes de gammes de produits que de stratégies marketing.

Alors, si vous souhaitez créer votre propre marque de soin, il est grand temps de la mettre en place ! Et si vous ne savez pas par où commencer, pas de problème. Ce guide vous montrera où et comment vendre des produits de soin , ainsi que les conseils nécessaires pour le faire.

Plongeons-y dedans !

Que sont les produits de soin ?

Les soins de la peau, comme son nom l'indique, sont la gamme de pratiques qui soutiennent la fonctionnalité de la peau, améliorent son apparence et soulagent les affections cutanées. Les produits de soins de la peau comprennent divers produits naturels et synthétiques, tels que les crèmes pour le visage et les lotions pour le corps.

À mesure que les gens vieillissent, ils deviennent de plus en plus conscients de leur peau, remarquant les zones qui commencent à montrer des rides, de l'acné, un teint et une texture inégaux, et même des dommages causés par le soleil. Par conséquent, les produits de soin de la peau offrent un moyen non invasif de donner à la peau une apparence plus saine et plus jeune et de prévenir les premiers signes du vieillissement.

Il existe depuis longtemps une idée fausse selon laquelle seules les femmes préfèrent les produits de soin de la peau. Mais dans ce monde moderne, les hommes et les femmes dépensent chaque année des milliards de dollars en produits de soins de la peau, ce qui en fait l'un des secteurs les plus importants et les plus rentables de l'industrie esthétique.

Avantages et inconvénients de la vente de produits de soin

La vente de produits de soin de la peau possède ses avantages et ses inconvénients. Vous devez comprendre les deux avant de décider de vous lancer dans la vente.

Il y a quelques raisons pour lesquelles vous devriez commencer à vendre des produits de soin de la peau dès aujourd'hui :

• Croissance potentielle et rentabilité énorme : La demande de produits de soin de la peau est en constante augmentation, ce qui crée de grandes opportunités pour démarrer
• Canaux de vente disponibles : Il existe de nombreux canaux disponibles pour vendre des produits de soin de la peau, tels que la vente directe, le marketing des médias sociaux, le marketing d'affiliation, etc.
• Des sources d'approvisionnement en produits diverses et disponibles : Il est facile de trouver des approvisionnements en produits de soin d'origines, de marques et de niveaux de prix divers.

D'autre part, vous devez tenir compte des limitations suivantes :

• Concurrence féroce : une faible barrière à l'entrée entraîne une concurrence plus féroce
• L'émergence de produits contrefaits et de mauvaise qualité : Cela fait que les clients ne font confiance qu'aux marques bien connues, ce qui est difficile pour les magasins nouvellement établis
• Stockage et manipulation : Les produits de soins de la peau sont souvent des liquides, des crèmes, des gels et d'autres non solides. Par conséquent, les vendeurs doivent avoir une connaissance de base de chaque produit pour stocker et manipuler de manière appropriée.

Où et comment vendre des produits de soin

Il existe, en effet, de nombreuses options de lancement d'entreprise pour ceux qui souhaitent vendre des articles de soin de la peau. En plus de gérer un magasin de détail traditionnel proposant des produits de soin de la peau, vous pouvez vendre via d'autres canaux.

Dans cette partie, nous passerons par différents canaux où vous pouvez vendre des produits de soin. Dans chaque canal, des étapes de fonctionnement, des conseils, ainsi qu'une analyse des avantages et des inconvénients , seront mentionnés.

Alors, explorons !

Lancer un site e-commerce

L'une des méthodes les plus rapides et les plus simples pour vendre des produits de soin de la peau est peut-être via un site Web de commerce électronique. Avant de configurer votre site Web et d'entrer dans les détails de la construction de votre marque, nous souhaitons vous montrer les 3 façons les plus populaires de configurer un site Web de commerce électronique.

Option 1 : Utiliser un créateur de site Web

Commençons par l'option la plus simple : un créateur de site Web. Ceci est considéré comme un package "tout compris", donc pour le rendre compréhensible : une seule entreprise fournit le modèle (design), l'éditeur, le nom de domaine, l'hébergement, l'adresse e-mail et le support.

L'utilisation d'un logiciel de création de site Web est un excellent choix pour les propriétaires de petites entreprises et de startups avec un budget, des compétences et des contraintes de temps limités.

Option 2 : Utiliser Shopify

Bien que Shopify soit considéré comme l'un des créateurs de sites Web, cette plate-forme est si utile et exceptionnelle que nous décidons d'en faire un choix distinct.

Shopify est l'une des plateformes les plus populaires et incontournables pour créer un site Web. Shopify est le moyen le plus simple et le plus simple de créer votre boutique en ligne. Beaucoup de gens supposent qu'il faut beaucoup de temps et d'efforts pour gérer cette plate-forme ; cependant, tout a beaucoup changé récemment.

En quelques clics, votre boutique de soins de la peau en ligne apparaîtra facilement et sera parfaite en 10 minutes sur Shopify. Ainsi, vous n'avez plus à vous soucier des étapes compliquées et des guides difficiles à comprendre !

Les options 1 et 2 partagent les mêmes avantages et inconvénients ci-dessous

Avantages:

• C'est facile à utiliser
• Aucune compétence en codage et en conception n'est requise
• Les mises à jour et les problèmes de sécurité sont gérés par le créateur du site Web
• Modèles de conception prédéfinis que vous pouvez adapter à votre guise

Les inconvénients:

• Ce n'est pas flexible car vous dépendez du fournisseur
• Manque de personnalisation
• Ne convient pas aux projets compliqués.

Option 3 : Utiliser un système de gestion de contenu (CMS)

Le système de gestion de contenu (CMS) est une application logicielle (généralement basée sur le Web) utilisée pour gérer la création et la modification de contenu numérique. Le CMS est également utilisé pour créer un site Web sans avoir besoin de connaissances en codage ou de l'aide d'un webmaster.

Avantages:

• Temps de développement et de déploiement rapide
• Interfaces simples et faciles à utiliser
• Une grande variété de modèles prédéfinis à choisir
• Idéal pour les sites Web multilingues

Les inconvénients:

• Cela peut avoir des coûts supplémentaires pour les plugins
• Pas de support technique personnel
• Sans maintenance et mises à jour fréquentes, cela peut entraîner de graves problèmes de sécurité

Option 4 : Coder un site Web vous-même (ou embaucher quelqu'un pour le faire)

Cette option est destinée à ceux qui ont besoin d'un contrôle total sur leur site e-commerce. En codant un site Web par vous-même, vous avez besoin de beaucoup de patience, et c'est généralement accablant (et frustrant aussi !).

Avantages:

• Hébergement économique
• Flexibilité maximale
• Aucune dépense supplémentaire
• Votre code est moins susceptible d'être attaqué par des pirates

Les inconvénients:

• Cela demande beaucoup de temps d'étude et de mise en œuvre
• La courbe d'apprentissage est raide
• Il est difficile de calculer les coûts

Apprendre encore plus:

• Liste de contrôle ultime pour le lancement d'un site Web de commerce électronique
• Comment créer une boutique de mode en ligne avec Shopify
• Comment démarrer une boutique en ligne à partir de zéro
• Comment démarrer une boutique Shopify sans argent

Ainsi, vous pouvez choisir une option appropriée pour lancer votre site Web de produits de soins de la peau, en fonction de votre budget et de votre stratégie commerciale . Quelle que soit l'option que vous choisissez, la création d'un site Web de commerce électronique vous donnera le plus de contrôle et les marges bénéficiaires les plus élevées.

Contactez les revendeurs souhaités

Peu importe si vous vendez vos produits de soin de la peau à des détaillants physiques ou en ligne, contacter les détaillants souhaités est un moyen fantastique d'augmenter vos revenus, de créer une notoriété de marque et de construire un réseau solide.

Par conséquent, nous avons élaboré ce guide pratique en 5 étapes sur la façon de trouver et de contacter les détaillants pour vos produits de soin de la peau.

#1 : Ciblez les détaillants pour vendre vos produits

Faire votre recherche. Posez quelques questions telles que :

• Quelle est votre clientèle cible ?
• Où achètent-ils généralement des produits de soin de la peau ?
• Quelle région cherchez-vous à vendre en premier ?
• Quels magasins répondent à toutes vos exigences ?
• Où envisagez-vous vos produits stockés sur leurs étagères ?

#2 : Faites le pitch en personne

Bien sûr, vous pouvez leur envoyer un message privé ou un e-mail, mais il vaut mieux essayer la méthode à l'ancienne. Essayez de prendre rendez-vous avec le commerçant, même via Google Hangouts Meet ou le chat vidéo Zoom.

C'est là que le pouvoir de persuasion entre en jeu, ce qui laissera un impact durable. Ne faites pas de la vente de vos produits de soins de la peau le principal objectif de la discussion, considérez-la comme une opportunité de présenter vos produits, d'obtenir des commentaires appropriés et d'être reconnu sur le marché.

#3 : Consolidez vos termes

Non seulement vous devez impressionner le détaillant du magasin, mais vous devez également protéger vos propres intérêts financiers. Assurez-vous de verrouiller vos conditions et politiques concernant :

• Commandes minimales
• Modalités et méthodes de paiement
• Méthodes de livraison
• Échanges et retours
• Délai d'exécution (le temps qu'un client attend entre la commande passée et la livraison)

#4 : Ayez une feuille de vente

Les détaillants peuvent avoir besoin d'un certain temps pour envisager d'apporter vos produits de soin de la peau dans leurs magasins. Pendant qu'ils prennent leurs propres décisions, fournissez-leur une feuille de vente.

Une fiche de vente contient des informations essentielles sur vos produits, notamment :

• Images du produit
• Information sur les prix
• Vos avantages concurrentiels
• Témoignages clients et partenaires
• Informations de contact

#5 : Priorisez vos emballages

Cette étape est cruciale pour ceux qui souhaitent contacter un magasin de détail physique. Les détaillants détermineront si vos produits rentrent littéralement dans leur magasin.

Vous devez donc vous concentrer sur l'emballage pour obtenir les premières impressions et rendre les détaillants à l'aise avec vos produits. La clé est de les rendre accrocheurs, d'où la forte possibilité que les clients s'arrêtent et regardent pendant un moment.

Avantages:

• Déplacement rapide de vos produits de soin
• Une plus grande portée client
• Plus de flux de trésorerie avec des commandes plus importantes
• Notoriété de la marque

Les inconvénients:

• Nécessite beaucoup de temps pour communiquer et gérer avec les magasins de détail
• Moins de contrôle sur la marque
• Réduit vos marges de moitié

Vendre via les réseaux sociaux

De nos jours, les médias sociaux ne sont pas seulement utilisés pour se connecter avec vos amis et votre famille, mais ils deviennent également un lieu rentable pour les entreprises.

Lire la suite:

Marketing des médias sociaux : un guide utile pour chaque entreprise

Comment utiliser FOMO dans les médias sociaux ?

Alors, comment pouvez-vous vendre vos produits de soin via les réseaux sociaux ?

#1. Découvrez les plates-formes que vos clients utilisent le plus.

Vous pouvez utiliser différents outils de suivi pour savoir quel réseau social a le taux de conversion le plus élevé lorsque les utilisateurs visitent via un lien social.

#2. Représentez une image cohérente.

Essayez de construire la personnalité de votre marque à travers chaque publication Facebook et Instagram avec un contenu cohérent, des images et des hashtags.

#3. Soyez accessible.

Faites de votre mieux pour répondre immédiatement à tous les commentaires et réactions des clients. Rester actif et réactif a créé un sentiment de respect et d'attention envers vos abonnés.

Avantages:

• Une plus grande portée de clients potentiels
• Il ne coûte rien de créer et de maintenir un compte de médias sociaux
• Il augmente la notoriété de la marque
• Cela aide à garder un œil sur vos concurrents

Les inconvénients:

• Maintenir une présence interactive demande beaucoup de temps
• Les comptes de médias sociaux sont sujets à des risques de sécurité
• Lenteur des retours sur investissements

Vendre via des événements en direct

Les événements en direct sont un autre endroit populaire pour vendre des produits de soin de la peau. Lors de salons professionnels, par exemple, les marques peuvent saisir des opportunités auprès d'un large public, comme les distributeurs, les détaillants et les consommateurs. Une marque doit cibler des événements spécifiques pour participer et augmenter les ventes, le cas échéant.

Ainsi, lorsque vous apportez vos produits de soin de la peau à un événement en direct ou à un salon professionnel, assurez-vous de :

#1. Choisissez le bon lieu.

Il est important de rechercher à l'avance tout endroit que vous envisagez de vendre. Avant d'assister à cet événement, choisir les bons salons pour vos produits de soins de la peau (c'est-à-dire les salons de la beauté et des soins personnels) vous donnera les meilleures chances de maximiser vos profits.

#2. Attirez les clients avec votre présentoir.

Faites en sorte que votre stand et vos produits se démarquent pour attirer les acheteurs potentiels. Cela aiderait beaucoup si vous regardiez ces éléments : des graphismes accrocheurs, un titre simple et facile à retenir et un logo de marque impressionnant.

#3. Engagez-vous d'abord, puis vendez.

Presque tout le monde aime une histoire. Alors, dites-leur un. Ensuite, lorsqu'ils sont engagés avec votre marque, il serait plus facile de transformer les spectateurs en acheteurs.

Avantages:

• Gagner en notoriété
• Opportunités de réseautage
• Opportunités de vente
• Recherche de tendances et étude de marché

Les inconvénients:

• Coût pour assister et exposer
• Les prospects ne sont pas toujours qualifiés
• Beaucoup de concurrence

Trouver des affiliés

Avez-vous déjà pensé à démarrer votre programme d'affiliation, mais vous rencontrez toujours des difficultés pour trouver de nouveaux partenaires affiliés pour promouvoir vos produits de soin de la peau ?

Si la réponse est oui, nous vous montrerons la meilleure façon de trouver et de fidéliser des partenaires affiliés .

En savoir plus : Comment ajouter des produits affiliés à Shopify

#1. Rédigez des termes clairs de votre programme.

Essayez de proposer une structure de commission et des options de paiement claires et compréhensibles.

#2. Rendez vos programmes d'affiliation plus visibles.

Vous pouvez inclure un lien vers votre programme d'affiliation dans le pied de page de votre site Web. Les affiliés ont tendance à y regarder en premier lorsqu'ils trouvent les informations sur votre programme d'affiliation.

#3. Connectez-vous avec des influenceurs et des blogueurs.

Commencez par leur faire tester vos produits gratuitement en premier. Une fois que vous avez établi une relation à long terme, présentez votre programme d'affiliation et demandez-leur de publier des critiques complètes.

#4. Offrez des incitations élevées aux affiliés les plus performants.

Récompensez vos affiliés les plus performants avec des commissions plus élevées ou des bonus spéciaux.

#5. Rejoignez les communautés d'affiliation.

Les communautés d'affiliation et les forums vous donnent la possibilité de vous connecter avec des partenaires potentiels de manière peu coûteuse.

8 meilleurs produits de soin à vendre

1. Nettoyant pour le visage

Les nettoyants pour le visage sont des produits qui aident à nettoyer la peau en éliminant le maquillage, l'excès de sébum, la saleté et les cellules mortes de la peau. Ils contiennent des ingrédients spéciaux qui aident à déboucher les pores et à prévenir l'acné.

La plupart des impuretés environnementales et des produits cosmétiques avec lesquels la peau entre en contact ne sont pas solubles dans l'eau, donc un simple lavage à l'eau ne suffit pas pour les éliminer. De nombreux experts s'accordent à dire qu'il est crucial de nettoyer le visage deux fois par jour. C'est la raison pour laquelle les nettoyants pour le visage sont des produits indispensables dans le processus de soin de la peau.

2. Exfoliant pour la peau

L'exfoliation fait partie intégrante de toute routine de soins de la peau. En termes simples, tout produit ou appareil utilisé pour éliminer les cellules mortes de la peau de la surface la plus externe de la peau est un exfoliant, qui peut ensuite être classé comme physique ou chimique.

Les experts en soins de la peau suggèrent que les exfoliants sont essentiels et qu'ils doivent être utilisés une ou deux fois par semaine. Ainsi, le potentiel de ce type de produit est illimité.

3. Sérum Vitamine C

Le sérum à la vitamine C est un produit de soin de la peau riche en vitamine C. Il a la consistance d'un liquide ou d'un gel et s'applique localement sur la peau.

Le sérum à la vitamine C est un bon choix pour favoriser les niveaux de collagène et d'antioxydants et protéger la peau contre les effets des rayons UV. Il est élu comme l'un des meilleurs produits anti-âge du marché et la clé pour maintenir un teint uniforme, lisse et éclatant.

4. Huile quotidienne pour le visage

Les huiles pour le visage riches en nutriments aident à créer une couche radieuse pour la peau. Ils peuvent être très hydratants, ce qui les rend particulièrement utiles pour les peaux sèches.

Lorsqu'elles sont appliquées comme dernière étape de la routine de soins de la peau, les huiles pour le visage peuvent agir comme une barrière sur la couche externe de la peau, qui protège la peau des polluants nocifs. C'est pourquoi une routine quotidienne de soins de la peau ne peut être complétée sans l'apparition d'huiles pour le visage.

5. Crème solaire

Les écrans solaires sont essentiels pour protéger la peau des dommages causés par les UV. De plus, les produits de protection solaire sont très efficaces pour réduire le risque de cancer de la peau, en particulier le mélanome. Ce type de cancer de la peau met la vie de nombreuses femmes en danger, en particulier celles dans la vingtaine.

C'est donc un excellent produit que vous pouvez vendre à profit en été. Si vous vendez dans des pays où la température est si élevée, cet article peut très bien fonctionner.

6. Hydratant

Pour aider à garder la peau plus jeune et plus saine, la plupart des dermatologues recommandent d'utiliser des produits hydratants de la tête aux pieds. Les hydratants contiennent des ingrédients spéciaux pour protéger contre la perte d'humidité de la peau.

La crème hydratante sera un produit de soin de la peau le plus vendu par temps froid et à faible humidité, ou même après des douches chaudes, lorsque la peau devient sèche et craquelée.

7. Tonifiant pour la peau

Les toniques pour la peau sont les plus nécessaires et utiles pour les personnes ayant une peau grasse ou sujette à l'acné, ou pour celles qui souhaitent un nettoyage supplémentaire après avoir porté du maquillage ou d'autres produits tels que la crème solaire.

Ce produit est considéré comme l'arme secrète pour avoir une peau saine et nette. Et cela vaut la peine d'être ajouté à votre liste de vente!

8. Masque facial

Il existe de nombreux types de masques différents, allant de l'hydratation à l'assèchement et même à l'éclaircissement, ce qui les rend utiles pour tous les types de peau. Le processus d'application d'un masque facial est facile et simple, tout en apportant de nombreux avantages immenses.

Il n'est pas étonnant que les produits de masque facial gagnent en popularité et deviennent un article très vendu sur le marché des cosmétiques.

5 conseils pour vendre des produits de soin

Créer et gérer une entreprise peut être stressant. Une entreprise de soins de la peau est assez différente des autres entreprises, ce qui peut ajouter une couche supplémentaire de complication.

Donc, pour vous aider à minimiser votre niveau de stress et à gagner en confiance avant de vendre des produits de soin de la peau, nous avons répertorié ici 5 conseils utiles suivants

1. Créez votre logo unique

Un logo est l'un des aspects essentiels de la promotion de votre entreprise de soins de la peau, car il vous donne quelque chose autour duquel construire votre marque.

Avant de lancer votre entreprise de soins de la peau, pensez à avoir un logo au design unique. Une conception de logo qui vous aide à vous démarquer de la foule de vos concurrents est un avantage aux yeux du public. Votre logo parlera beaucoup de votre identité de marque, de vos valeurs, de votre message et de votre approche professionnelle dans la conduite de votre entreprise.

N'oubliez pas que votre logo unique apparaîtra partout sur vos publicités et plans marketing. Par conséquent, créez un logo mémorable digne de représenter votre entreprise sur ce marché concurrentiel.

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2. Assurez-vous que vos produits sont sûrs

Assurez-vous que les produits de soins de la peau que vous envisagez de vendre ont été soumis à des tests de sécurité et de stabilité/provocation à l'avance. Vous ne voudrez pas vendre des produits dangereux au public en raison d'un nombre incorrect de produits chimiques essentiels ou d'une conservation inadéquate.

De plus, comme chaque pays a ses propres exigences légales, il est essentiel de vérifier la réglementation cosmétique du pays dans lequel vous vendez vos produits.

3. Mettez en avant votre garantie

Les craintes des clients jouent un rôle décisif dans leur décision d'acheter ou non. Pour la plupart des produits de soin de la peau, la plus grande préoccupation des gens est : « Est-ce que ça marchera ?

Un moyen simple de répondre à l'incertitude des clients est d'offrir une garantie de remboursement. Il doit être placé sur le site Web, sur les produits et les pages de paiement.

4. Offrir des échantillons avec les commandes

Les consommateurs ont besoin de voir les produits, de les toucher et de les sentir. Pour cette raison, offrir des échantillons est un outil de vente très efficace.

Non seulement cela vous aidera à augmenter la valeur client en les encourageant à découvrir de nouveaux produits, mais cela augmentera également le nombre de clients qui reviennent dans votre magasin.

5. Demandez fréquemment aux clients de revoir vos produits

De nombreuses personnes, lorsqu'on leur a demandé ce qui les avait poussés à passer une commande récente, ont déclaré qu'elles avaient décidé d'acheter après avoir lu des critiques. Même voir des critiques négatives est un moyen de preuve positif pour eux, car les critiques ne sont pas fausses et pourraient finalement être fiables.

Vous pouvez envisager de demander les avis de vos clients par e-mail, Google Survey et d'autres sites Web d'avis.

La ligne du bas

À présent, vous devriez avoir une compréhension beaucoup plus approfondie de la façon de vendre des produits de soin de la peau . De plus, nous avons ajouté quelques conseils pratiques pour vous aider à démarrer du bon pied.

Tout ce dont vous avez besoin maintenant est une préparation détaillée et approfondie. Il est essentiel de s'assurer que votre entreprise dispose d'avantages concurrentiels et que les clients puissent vous voir comme une marque de confiance dans le secteur des cosmétiques.

Enfin, vous pouvez nous faire part de vos idées sur la vente de produits de soin de la peau dans la zone de commentaires ci-dessous, et nous sommes toujours prêts à en discuter avec vous !