8 raisons pour lesquelles vous devriez vendre sur Walmart Marketplace

Message invité par Ruth Castillo de MerchantSpring

Walmart Marketplace n'est pas une toute nouvelle plate-forme de commerce électronique. Il existe depuis 2009. Cependant, il n'avait pas le même niveau de popularité qu'Amazon, eBay et d'autres sites. C'est jusqu'à ce que Marc Lore prenne la direction de la plateforme.

Walmart a réalisé des acquisitions stratégiques importantes et modifié sa politique de commerce électronique ces dernières années, qui semblent toutes exercer une pression sur la part d'Amazon sur le marché de la vente au détail en ligne. Et il semble que leurs efforts portent leurs fruits, puisque les ventes ont augmenté de 40 % en 2019.

Walmart.com se développe à un rythme rapide (il a connu une croissance de 79% du commerce électronique en 2020). Le marché est maintenant composé de milliers de vendeurs et il continue de croître. Walmart Marketplace est une plate-forme de vente réussie pour les grandes et les petites entreprises aux États-Unis, avec des dizaines de catégories allant de la mode à l'électronique et bien plus encore.

Ainsi, de nombreux vendeurs en ligne se demandent : « Dois-je commencer à vendre sur Walmart ? La réponse est un gros OUI.

Walmart Marketplace est devenu une autre excellente option pour atteindre plus de clients. De plus, en raison de l'apparition de la pandémie de Covid-19, le changement dans la façon dont les achats sont effectués a été si radical que les experts pensent qu'il n'y a pas de retour. Walmart accueille des détaillants du monde entier et approuve davantage de demandes de vendeurs depuis le déclenchement de la pandémie et son nouveau partenariat avec Shopify.

Si vous n'êtes pas encore convaincu, dans cet article, nous vous expliquerons pourquoi vous devriez commencer à vendre sur Walmart Marketplace.

8 raisons pour lesquelles vous devriez vendre sur Walmart Marketplace

1. Walmart a actuellement moins de concurrence qu'Amazon

La concurrence est inévitable lorsque vous proposez vos produits sur une place de marché Internet. Si vous voulez que les gens achètent vos produits, vous devez rivaliser avec le site qui les héberge, comme Amazon ou Walmart, ou avec d'autres vendeurs tiers. Amazon compte plus de 8 millions de vendeurs dans le monde. Lorsqu'un client se connecte à un magasin, il y a beaucoup de concurrence pour attirer son attention. Mais c'est une autre histoire avec Walmart.

Walmart n'est qu'un point par rapport à Amazon. Le nombre de vendeurs sur le nouveau marché a récemment dépassé les 50 000. Parce qu'il y a moins de vendeurs, il y a beaucoup plus de liberté pour vendre sur Walmart.com sans avoir à consacrer beaucoup de stratégies ou de dépenses publicitaires pour faire face à la concurrence.

De plus, Walmart est très pointilleux sur les entreprises qu'il autorise à vendre sur sa plateforme. Accepter de vendre sur Walmart est un processus difficile, mais le long processus en vaut la peine.

2. Une plus grande exposition à de nouveaux publics

Selon ComScore, Walmart est devenu l'un des marchés les plus fréquentés aux États-Unis. Chaque mois, le site reçoit plus de 100 millions de visites uniques d'utilisateurs en ligne. Vendre sur le marché élargira sans aucun doute votre portée et votre empreinte numérique. La clientèle de Walmart est similaire à celle d'Amazon, mais pas identique. Rejoindre le marché vous permet d'atteindre de nouveaux publics.

Les données démographiques de Walmart pour ses clients en ligne sont convaincantes. Plus de la moitié des clients de Walmart sont des propriétaires dont le revenu familial est modérément élevé. Plus d'un tiers des clients en ligne de Walmart sont des milléniaux (personnes âgées de 23 à 38 ans), et sans oublier que le marché est extrêmement populaire auprès des familles. Plus de la moitié sont mariés ou en couple, et presque autant ont des enfants.

Les gens viennent souvent chez Walmart à la recherche d'un accord parce que Walmart a construit sa marque autour d'économiser de l'argent pour ses clients. Vous avez particulièrement de bonnes chances de gagner de nouveaux clients nets et d'augmenter vos bénéfices si vous proposez des produits à des prix compétitifs.

3. Livraison gratuite en 2 jours

Lorsque Walmart Marketplace a lancé son programme de livraison gratuite en 2 jours, il a clairement indiqué qu'il se préparait à concurrencer Amazon. Les clients apprécient la livraison gratuite, et ils l'apprécient encore plus lorsqu'elle est accélérée. C'est ce que vous obtenez lorsque vous commencez à vendre sur Walmart. Cette option est plébiscitée par les clients qui effectuent un achat de dernière minute et ceux qui recherchent un produit qui doit être livré dans les plus brefs délais.

Les clients sont plus susceptibles d'acheter des produits avec une livraison gratuite en 2 jours. Ils sont surlignés en vert, ce qui les distingue de la foule. Comme pour tout autre service, Walmart a des directives strictes pour les vendeurs qui souhaitent participer au programme de livraison gratuite en 2 jours. Mais les efforts dont vous auriez besoin pour vous qualifier seront payants. Voici quelques avantages évidents :

• Meilleur classement de recherche, car les produits du programme de livraison gratuite en 2 jours sont toujours affichés plus haut dans les résultats de recherche.
• Les clients peuvent utiliser un filtre dédié pour filtrer les produits en fonction des critères de livraison gratuite, ce qui attire immédiatement leur attention sur ces produits.
• Gagner de l'importance pour Walmart Buy Box puisque Buy Box préfère les articles avec une étiquette de livraison gratuite de 2 jours, ce qui entraîne une augmentation des ventes, même si les produits sont répertoriés à un prix plus élevé que les concurrents.

4. Vous n'avez pas à payer de frais d'abonnement

L'un des avantages les plus importants de la vente sur Walmart Marketplace est qu'il n'y a pas d'abonnement ni de frais mensuels.

Contrairement à Amazon et à d'autres marchés qui facturent aux vendeurs des frais d'inscription mensuels ou annuels, Walmart ne vous facture que des frais de recommandation pour chaque vente que vous effectuez. Les frais de référence eux-mêmes varient de 6 à 15% selon le type de produit que vous vendez. Ces frais sont déterminés par la catégorie dans laquelle votre produit est répertorié. Ainsi, si vous ne réalisez aucune vente, vous n'aurez pas à vous soucier de dépenser de l'argent.

5. Structure de tarification simple

Suite au point ci-dessus, il est important de souligner que l'un des avantages les plus importants de la vente sur Walmart est qu'il n'y a pas de frais cachés - et que la structure de prix est assez simple. Chaque vendeur du marché sait que le principal inconvénient de la vente sur Amazon est les frais super compliqués qui affectent fortement la rentabilité des vendeurs. Contrairement à Amazon, Walmart Marketplace a le dessus dans ce cas. Il n'y a pas de frais annuels. Il n'y a pas non plus de frais d'inscription de produit. Au lieu de cela, Walmart facture simplement des frais de référence aux fournisseurs pour chaque article vendu.

Encore une fois, les frais de référence de Walmart Marketplace ne s'appliquent qu'à l'article individuel après sa vente. Un fournisseur de bijoux, par exemple, pourrait lister une bague de 100 $. Suite à la vente de la bague, Walmart facturerait au fournisseur des frais de référence de 20 $ basés sur le taux de catégorie de 20 %.

Vous n'avez pas à vous soucier des coûts cachés lors de la vente sur Walmart Marketplace, bien que vous deviez toujours calculer les frais de référence à l'avance.

6. Processus de paiement facile

La plupart des acheteurs détestent perdre du temps avec un processus de paiement compliqué qui comprend plusieurs étapes ou nécessite le chargement d'une nouvelle page. Ce processus de paiement amène souvent les acheteurs à abandonner leurs achats et à aller ailleurs. Heureusement, Walmart dispose d'un système d'achat efficace qui permet aux prospects d'acheter facilement des produits.

Walmart a amélioré son processus de paiement pour le rendre plus efficace et plus rapide pour les clients. De plus, leur processus de paiement est sécurisé. Les transactions de Walmart sont cryptées, ce qui donne aux clients une plus grande confiance dans leurs achats.

Lorsque vous vendez vos produits sur Walmart Marketplace, vos clients bénéficient d'une expérience de paiement sécurisée. Ils se sentent en sécurité en entrant leurs informations de carte de crédit, ils sont donc plus susceptibles de finaliser un achat. Cela se traduit par plus de conversions pour votre entreprise.

7. Disponibilité de l'automatisation et des intégrations

La facilité d'intégration est probablement l'une des meilleures raisons de vendre sur Walmart Marketplace en ligne. Lorsque vous vendez sur Walmart, vous n'êtes pas seul à faire face aux problèmes ou aux difficultés qui peuvent survenir. Walmart Marketplace veut attirer les vendeurs en fournissant certains des meilleurs outils d'analyse et de gestion des stocks de commerce électronique disponibles.

Walmart s'est associé à plus de cinquante fournisseurs de solutions pour vous assurer d'obtenir l'assistance dont vous avez besoin, que ce soit pour l'exécution des commandes, la mise en vente, le développement de contenu ou autre chose. Par exemple, les récents partenariats de Walmart avec des entreprises telles que Shopify et Payoneer ont mis à la disposition des vendeurs des outils tels que le système de gestion des stocks et des commandes de Shopify et la modification des listes en masse.

D'autres logiciels et outils d'intégration peuvent même vous aider avec une variété d'opérations mineures telles que le suivi des stocks multiplateforme, l'accusé de réception automatique des commandes, la radiation lorsque le stock tombe en dessous de cinq unités, etc.

8. Walmart Marketplace est en croissance continue

Selon Marketplace Pulse, en mai 2020, le Walmart Marketplace a surpassé eBay et Amazon.

En 2020, le GMV de la marketplace a augmenté de plus de 100 %. Bien qu'il soit nettement plus petit qu'eBay, Walmart est devenu le deuxième marché le plus important pour de nombreux vendeurs, bien qu'il n'ait pas divulgué le GMV du marché en dollars.

En un an, la place de marché de Walmart a plus que doublé de taille, atteignant 100 000 vendeurs tiers. Pour la deuxième année consécutive, il a plus que doublé. Après avoir atteint 50 000 vendeurs en juillet 2020, la place de marché compte désormais près de 5 000 nouveaux vendeurs par mois.

Un nombre croissant de vendeurs viennent d'autres pays. Walmart a élargi le marché en mars, supprimant la précédente restriction uniquement aux États-Unis. La Chine représentait 15 % des nouveaux vendeurs en juillet. Le chiffre augmente de mois en mois et comptera bientôt 1 000 vendeurs chinois par mois.

Commencez à vendre sur le marché Walmart dès aujourd'hui

Walmart est en effet une communauté exclusive de vendeurs. Il faudra beaucoup d'efforts et de temps pour devenir vendeur là-bas, mais en même temps, les avantages l'emportent sur les inconvénients. Walmart accorde une grande importance à la qualité de ses services et ne travaille qu'avec des vendeurs réputés. Cependant, en échange, le marché veillera à ce que ses vendeurs aient l'expérience la plus vendue possible sur la plateforme.

Si vous souhaitez maximiser votre portée, vous devriez envisager de vendre sur Walmart. Vous atteindrez plus de prospects intéressés qui souhaitent acheter vos produits si vous les vendez sur le marché.

Si vous recherchez un outil ou un service qui génère des résultats, consultez Marketplace Manager de MerchantSpring. Leur outil permet aux utilisateurs de connecter leurs comptes de vendeurs à partir de plus de 70 places de marché de commerce électronique pour afficher une vue complète de leurs performances commerciales et d'explorer en profondeur pour obtenir des informations approfondies et exploitables sur les mesures de performance clés.

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