Comment vendre sur Amazon? Un guide pour démarrer rapidement !

Amazon - le roi des ventes au détail en ligne est utilisé par des millions de clients dans le monde entier. Il s'agit d'un énorme site de commerce électronique pour les vendeurs et les acheteurs sans se limiter à aucun pays. Avec plus de 12 millions de produits, Amazon.com attire toujours un grand nombre de clients, dont les marques sont garanties avec les meilleurs et les plus prestigieux services pour engager et vendre plus.

Alors, comment pouvez-vous, en tant qu'entrepreneur en ligne, trouver la voie idéale pour vendre sur Amazon ? En lisant notre guide complet, vous pouvez avoir un plan étape par étape pour commencer. Nous avons rassemblé tout ce que vous devez savoir dans cet article, alors assurez-vous d'avoir quelque chose à noter. Commençons !

Qu'est-ce qu'Amazon de toute façon ?

Au cas où vous ne le sauriez pas, Amazon.com est un site Web appartenant à Amazon.com Inc, qui est considéré à ce jour comme le plus grand détaillant en ligne au monde. C'est un endroit où les gens peuvent acheter et vendre n'importe quoi en ligne. Les clients qui souhaitent posséder des produits de haute qualité n'ont qu'à visiter Amazon.com et choisir librement les produits préférés dans un immense entrepôt avec des articles dans tous les domaines.

En moyenne, 9 consommateurs sur 10 vérifient les prix sur Amazon avant d'acheter n'importe où. Parce qu'Amazon est connu pour ses prix compétitifs, sa livraison rapide et son excellent service client .

Si vous avez quelque chose à vendre, Amazon est à coup sûr l'endroit idéal pour trouver qui pourrait l'acheter.

Pourquoi tant de gens vendent-ils sur Amazon ?

Cela dit, cela ne montre toujours pas assez les raisons pour lesquelles tant de vendeurs sont sur la plate-forme (plus de 5 millions sur tous les marchés). Il y a 6 autres pourquoi qui vous convaincront vraiment de commencer à vendre sur Amazon.

1. Il y a beaucoup de gens qui ont réussi à gagner de l'argent sur Amazon

Le fait est que de nombreuses personnes gagnent des milliers de dollars par mois sur Amazon. Certains professionnels prétendent même gagner des millions de dollars. Cela prouve qu'il s'agit d'un moyen fantastique et fiable de gagner de l'argent en ligne .

Amazon est le numéro 1 des sites de commerce électronique réputés. Ainsi, de nombreux acheteurs en ligne font confiance. Amazon est un site Web populaire aux États-Unis, où le commerce électronique est passé du marketing au paiement et à la livraison.

2. Haut-commissariat

Une commission sur les produits est perçue lorsque vous vendez des produits sur Amazon, soit environ 4 % du prix de vente du produit. Si vous ne vendez que des produits qui coûtent quelques dollars comme des ebooks, cette commission reste insignifiante. Cependant, Amazon vend non seulement des livres, mais également de nombreux produits électroniques coûteux, tels que des appareils photo et des ordinateurs valant des milliers de dollars. Donc, si vous pouvez les vendre, la commission gagnée est très élevée .

3. Profitez de commissions sur de nombreux produits en même temps sur Amazon

Avec chaque acheteur sur Amazon, ils auront tendance à commander plusieurs produits du même type en un seul achat. Ainsi, vous gagnerez une commission non seulement en raison du lien direct auquel vous vous référez, mais vous recevrez également des commissions sur la commande de l'acheteur dans les prochaines 24 heures . Par exemple, s'ils ont choisi votre écran d'ordinateur et à l'avance, commandé plus d'USB, de disques durs,... Ces produits rapportent tous une commission tant que la commande est effectuée dans les 24 heures à partir du lien auquel vous vous référez.

4. Intégration facile avec le site Web

Le programme marketing d'Amazon dispose déjà d'une API pour vous aider à vous intégrer au site Web. Intégrez des liens de produits, une image de produit intégrée, etc. pour que vous puissiez les manipuler. Il existe également de nombreuses autres personnalisations pour vous aider à présenter votre produit Amazon sur le site Web de manière logique.

Les paramètres clic, une commande passée depuis n'importe quelle source, date, etc. sont également entièrement soutirés. C'est le meilleur type de rapport pour vous aider à évaluer et à améliorer votre entreprise. Les informations que vous recueillerez dans le rapport seront un signe pour vous aider à vous ajuster pour atteindre une efficacité maximale .

5. Croissance exceptionnelle lors des occasions de magasinage

Amazon a la principale source de clients des États-Unis. A Noël ou à Thanksgiving, les Américains font beaucoup de shopping, vraiment beaucoup. C'est une opportunité d'augmenter vos revenus sur Amazon.

De plus, Amazon organise également des remises saisonnières. Ce sont des campagnes qui aident à attirer un grand nombre de clients. Ainsi, lors de la commercialisation, vous pouvez également profiter de ces opportunités pour augmenter vos revenus.

6. Investissement à faible coût

Pour créer un site Web d'introduction de produit sur Amazon, vous devez acheter un hébergement, un nom de domaine et un site Web de configuration. Si vous avez une bonne analyse des mots clés, vous pouvez rédiger vous-même des articles de vente ou louer des ressources externes sur des sites comme Fiverr.com.

Investir dans un site Web d'introduction de produits Amazon vous oblige à vous concentrer sur une grande quantité de contenu de qualité. Après que votre site Web ait passé les 3 premiers mois, il évaluera son efficacité.

Le site Web a accès aux sources des moteurs de recherche. À ce stade, vous commencerez à avoir vos premiers clients. Vous pouvez ensuite répliquer et créer de nombreux autres sites Web similaires.

Comment commencer à vendre sur Amazon ?

Maintenant, nous parlons! Amazon avec tous les avantages peut être la première étape pour commencer votre parcours de commerce électronique, et cela vaut la peine d'essayer aussi. Nous procédons donc étape par étape afin que vous puissiez facilement commencer avec la plateforme.

Coût pour commencer

Nous avons parlé d'Amazon comme d'un investissement à faible coût, alors combien coûte-t-il réellement ? Actuellement, nous avons 5 coûts qui affectent directement le démarrage d'une entreprise Amazon. Ces chiffres peuvent varier en fonction du montant que vous êtes prêt à investir et de la façon dont vous souhaitez dépenser au démarrage de votre entreprise :

• Acheter l'inventaire initial : 150 $
• Ouvrir un compte Amazon : 39,99$/mois
• Acheter des codes UPC : 10 $
• Photographie de produits : Gratuit - 295$
• Créer un logo et une image de marque de produit : Gratuit - 25$

=> Coût total de démarrage d'une entreprise Amazon : 200 $ - 519 $ Assez solide et faible pour démarrer une entreprise sur le plus grand marché de détail au monde.

Créer un compte

Pour vendre sur Amazon, vous pouvez suivre les étapes suivantes :

• Étape 1 : Accédez à Services.amazon.com
• Étape 2 : Cliquez sur le bouton "Commencer à vendre"

Si vous souhaitez accéder directement à la page d'inscription individuelle, faites défiler vers le bas et cliquez sur le bouton d'inscription.

• Étape 3 : Sélectionnez votre pays et votre type d'entreprise. En tant que débutant, il est recommandé de vendre en tant que particulier, ce qu'Amazon facture 0,99 $ par vente. Pour les autres comptes de vendeurs professionnels, les frais sont de 39,99 $ par mois.

• Étape 4 : Remplissez toutes les informations requises et une fois que vous avez terminé, vous êtes officiellement devenu un vendeur Amazon.

Vos informations fiscales personnelles (ou votre numéro de sécurité sociale) sont parfaitement correctes car vous pouvez commencer par déclarer n'importe quel revenu comme revenu personnel. Voilà, c'est aussi simple que ça.

Choisir un compte "Professionnel" ou "particulier gratuit"

Au départ, si vous n'avez pas rempli la demande ou si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez utiliser un compte personnel gratuit tous les mois. Cependant, si vous avez les conditions et que le produit peut être bon, vous devriez envisager de passer à un compte professionnel en raison de ses énormes avantages.

Les avantages d'un compte professionnel par rapport à un compte individuel.

• Il en coûte 40 $/mois et gratuit le premier mois, en retour, vous profiterez des politiques suivantes d'Amazon : liste de produits illimitée, 20 catégories lors de la vente de biens (accessoires Amazon, Kindle Amazon, produits pour bébé, livres, appareils photo - photos, électronique ( accessoires), électronique grand public, maison et jardin, musique, instruments de musique, articles de bureau, plein air, ordinateurs personnels, sports, outils et amélioration de l'habitat, jouets et jeux, jeux vidéo)
• Vous serez répertorié un nombre illimité de produits vendus (comptes individuels, vous ne pouvez répertorier que jusqu'à 40 produits/mois)
• Il n'y a pas de frais de 0,99 $/produit vendu (pensez que si vous vendiez 1 000 produits, le montant facturé serait très élevé)
• Plus précisément, vous pouvez configurer et exécuter des campagnes publicitaires pour vos propres produits sur Amazon et les comptes normaux ne prennent pas en charge la diffusion d'annonces.

Si vous êtes en dehors des États-Unis

Si vous cherchez à vendre sur Amazon depuis l'extérieur des États-Unis, voici ce dont vous aurez besoin :

• Une carte de crédit portant la mention internationale. Visa ou Mastercard sont les choix les plus courants.
• Un service bancaire local dans votre pays qui prend en charge ce que l'on appelle ACH (chambre de compensation automatisée), ce qui signifie que cette banque peut recevoir des paiements par virement électronique d'Amazon.
• Adresse du domicile où vous recevrez votre courrier personnel.
• Un numéro de téléphone local avec le préfixe de votre pays.
• Un numéro EIN américain. Cela ne vous oblige pas à être une société ou à avoir un statut juridique aux États-Unis pour obtenir ce numéro. Cela peut être obtenu en déposant le formulaire IRS SS-4, connu sous le nom de demande de numéro d'identification d'employeur.

Réalisation par Amazon de Self-Fulfilled

Ensuite, vous devrez décider si vous souhaitez exécuter vous-même ou faire exécuter le service Amazon.

Les commandes auto-exécutables peuvent bénéficier de tarifs avantageux lorsque vous utilisez des transporteurs approuvés par Amazon. Lorsqu'un client vous achète un article, vous avez la possibilité d'imprimer une étiquette d'affranchissement prépayé à partir de votre compte Amazon. Sinon, vous pouvez choisir d'utiliser vos propres étiquettes d'expédition et d'affranchissement préférées.

Amazon FBA, également connu sous le nom de Fulfillment by Amazon, est un service lorsqu'Amazon stocke vos produits, expédie et traite tous les services client et les renvoie en votre nom.

Le programme FBA s'adresse à tous les vendeurs, que vous soyez un planificateur de compte vendeur professionnel ou individuel. Si vous souhaitez utiliser les services FBA, vous devrez envoyer votre entrepôt à l'entrepôt Amazon.

Avantages de l'utilisation d'Amazon FBA :

• Votre produit sera disponible pour l'expédition Amazon Prime (expédition sous 2 jours, le jour suivant, le jour même)
• Évoluez plus rapidement en embauchant des employés, en entreposant, en emballant et en expédiant, etc.
• Service client primé d'Amazon 24h/24 et 7j/7 sur vos produits FBA
• Automatisez votre entreprise afin d'avoir plus de temps libre pour travailler pour votre entreprise plutôt que dans votre entreprise
• Pour ajouter le service FBA à votre compte marchand, vous devez d'abord vous inscrire. Cela peut facilement être fait en vous connectant à votre compte marchand et en visitant l'onglet Paramètres de votre compte. À partir de là, vous pourrez activer l'option pour FBA.

Si vous êtes aux États-Unis, FBA est un excellent programme pour vendre sans avoir besoin de stockage, et si vous faites du dropshipping, ce service peut également vous aider. Bien sûr, si vous avez une solution de stockage pour vous tous, alors n'y prêtez pas attention.

Trouver des produits à vendre sur Amazon

Nous avons expliqué comment trouver des produits à vendre auparavant, nous allons donc garder cette partie courte car elle n'est pas très différente d'Amazon.

Lorsque vous souhaitez vendre ou échanger quoi que ce soit, une étude de marché pour comprendre les besoins, les goûts, les tendances et la recherche de concurrents de vos clients est très importante et nécessaire. Ensuite, il est important de concevoir et d'adapter les produits aux goûts des clients internationaux. Il existe de nombreux produits vendus sur Amazon, mais pour trouver des produits qui sont fortement consommés et qui rapportent beaucoup, vous devez faire des recherches approfondies.

Vous pouvez rechercher des idées directement sur Amazon en 2 étapes simples :

Étape 1 : Recherchez le mot clé Amazon bestseller sur Google => vous verrez immédiatement les produits les plus vendus sur amazon.

Étape 2 : choisissez Nouvelles versions - il s'agit de la liste des nouveaux produits sur les étagères qui se vendent le mieux, et Amazon met toujours à jour cet onglet. À l'intérieur:

• + Mover & Shakers : Ce sont les produits les plus vendus au cours des dernières 24 heures, amazon les met à jour toutes les heures. Vous pouvez voir l'image ci-dessus)
• + La plupart des souhaits pour : Ce sont des produits que les consommateurs ajoutent au panier pour lesquels ils n'ont pas acheté ou achetés plus tard.

L'identification des produits que vous devez vendre sur Amazon est importante pour pérenniser votre activité sur ce site. Ainsi, grâce à cette méthode de recherche, vous pourrez obtenir des informations sur les produits qui intéressent le plus les consommateurs, à partir desquels vous gagnerez plus d'expérience pour trouver les bons produits dans votre localité et commencer à créer des ventes sur Amazon.

Ajoutez vos produits au catalogue Amazon

Une fois que vous savez quoi vendre, vous devrez créer une nouvelle liste de produits dans le catalogue d'Amazon pour afficher votre article en vente sur le site. En effet, vous vendez un nouveau produit sous votre marque qui n'a jamais été vendu sur Amazon auparavant.

Vous pouvez le faire via votre tableau de bord vendeur. Depuis votre onglet "Inventaire", accédez simplement à la fonctionnalité pour ajouter un nouveau produit au catalogue.

Cette liste de produits sera votre page de vente pour convertir votre client potentiel en client payant. Certaines optimisations sont donc nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats de conversion. Nous allons commencer par le titre du produit.

Créer des titres

Le titre du produit est un domaine très important lorsqu'il s'agit d'optimiser votre page produit Amazon.

Essayez d'avoir les fonctionnalités ci-dessous pour créer un bon titre de produit Amazon :

Respecter la limite de caractères : le titre doit comporter moins de 200 caractères. Amazon peut même supprimer votre annonce si elle est plus longue.

• Rendez-le informatif : gardez le titre informatif et clair, tout en encourageant les navigateurs à cliquer sur la page de votre produit.
• Utilisez vos mots-clés : n'oubliez pas d'inclure les mots-clés de produit les plus importants dans votre titre.
• Inclure le nom de votre marque : vous devez également inclure le nom de votre marque dans le titre.
• Ajoutez la quantité de produit : le cas échéant, indiquez le nombre de quantités dans l'emballage du produit dans le titre.
• Respectez les directives d'Amazon : il existe des directives de style d'Amazon pour le titre qui peuvent être trouvées dans SellerCentral.

Optimiser les images

Pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, avoir de superbes images de produits peut encore augmenter les chances que votre produit soit vendu.

Certaines exigences de bonnes images de produits sur Amazon peuvent être répertoriées :

• Utilisez un fond blanc : les images principales doivent être sur un fond blanc clair
• Optimisez la densité de pixels : les images doivent avoir au moins 1 000 pixels sur le côté le plus long et au moins 500 pixels sur le côté le plus court pour qu'elles puissent être agrandies.
• Prenez de vraies photos : utilisez de vraies photos de votre produit, si possible, au lieu d'images générées par ordinateur ou d'images copiées.
• Inclure des photos de style de vie : montrez votre produit en cours d'utilisation dans la vie réelle.
• Ajoutez des détails et des prises de vue à angle alternatif : prenez des photos en gros plan de vos produits sous différents angles pour fournir des détails.

Si vous souhaitez modifier et améliorer les images de vos produits, vous pouvez utiliser des services tels que Fiverr.com ou Pixc.com ou faire vos propres compétences en matière de retouche photo avec Photoshop.

Rédigez de belles descriptions

C'est un art d'écrire des descriptions de produits qui vendent ce qu'on appelle le copywriting. La rédaction de textes de vente en utilisant des mots susceptibles de convertir des clients potentiels est un marché important de nos jours.

Donc, si vous voulez écrire une description de produit gagnante, suivez ces étapes :

• Discutez des caractéristiques et des avantages : présentez les caractéristiques du produit avec leurs avantages pour le consommateur.
• Résoudre un problème : abordez clairement le problème que vous résolvez avec votre produit
• Rendez-le relatable : brossez un tableau dans l'esprit du consommateur de la façon dont votre produit peut l'aider
• Ajoutez un call-to-action : terminez toujours par un call-to-action. Dites au client de l'acheter !

Si vous n'êtes pas naturellement doué pour la rédaction de textes de vente, cela ne devrait pas poser de problème. Il existe des services de rédaction liés à Amazon, tels que Marketing Words, qui peuvent vous aider à rédiger des descriptions de produits.

Obtenir votre première vente sur Amazon

Une fois que vous avez ajouté des produits au catalogue d'Amazon, la prochaine mission de l'entreprise est d'obtenir votre première vente ! L'objectif principal de gagner les premières commandes est de donner un coup de pouce à vos produits dans son classement pour gagner en visibilité organique. Les nouveaux produits sur Amazon sont généralement enterrés dans les résultats de recherche, il est donc essentiel d' obtenir immédiatement des ventes dès que votre produit est en ligne sur le site .

Donc, si vous avez déjà vendu votre produit ailleurs et que vous disposez déjà d'une liste de clients, vous devez l'utiliser pour le lancement de votre produit Amazon dès le départ. Créez une campagne par e-mail pour votre liste de clients avec un coupon de réduction spécial avec un code Amazon pour votre produit afin de générer ces premières ventes.

Si vous n'avez pas de liste de clients à votre disposition, voici quelques options à utiliser pour obtenir vos premières commandes.

Lancement de produit

• L'utilisation de services de sites d'offres tels que Snagshout peut attirer des acheteurs à bas prix pour acheter votre produit à bas prix et le produit serait stimulé plus facilement.
• La publicité sur les réseaux sociaux, comme les publicités Facebook, peut gagner beaucoup d'acheteurs avec un petit budget pour que les gens essaient votre nouveau produit.
• Créer du trafic payant pour votre liste de produits à l'aide d'Amazon Sponsored Ads. Ce service n'est toutefois ouvert qu'aux vendeurs disposant d'un compte Vendeur professionnel.

Promotions sur les produits

Avoir une promotion pour votre produit est un excellent moyen de gagner plus de ventes. Dans votre tableau de bord central du vendeur, Amazon propose une variété d'options parmi lesquelles choisir et exécuter une promotion.

L'une des promotions les plus couramment utilisées est la promotion "Money Off". En cela, vous pouvez créer un code de réduction spécial qui sera distribué aux acheteurs potentiels, que son objectif soit de booster le classement lors du lancement de votre produit ou autres.

Avis sur les produits

Maintenant que vous avez plus de ventes, il est temps de contacter les clients et de leur demander des commentaires sur votre produit. Les avis sur les produits aident à garantir aux acheteurs potentiels qu'ils devraient acheter votre produit si vous avez de nombreux avis positifs. Ceux-ci sont importants pour gagner de nouveaux clients et aider votre entreprise à avoir un rang plus élevé dans les résultats de recherche.

Ce processus peut facilement être automatisé si vous utilisez des services logiciels tels que Feedback Genius ou Feedback Five.

Dropshipping sur Amazon

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping Amazon peut être interprété comme un processus de vente de produits pour lesquels le vendeur n'est pas responsable du stockage, de l'emballage et de l'expédition des marchandises aux clients. Les dropshippers peuvent fixer leurs propres prix. Les fabricants sont responsables de la fabrication des produits, de la gestion des stocks et de la livraison des marchandises aux clients.

Quels sont les avantages du dropshipping ?

Dans ce guide de dropshipping sur Amazon, vous apprendrez quelques avantages du dropshipping. Ces avantages vous aideront à comprendre pourquoi et comment démarrer un dropshipping sur Amazon.

• Vous n'avez pas besoin de tenir un inventaire
• Vous n'avez pas besoin de beaucoup de compétence
• Vous pouvez facilement créer une entreprise
• Vous pouvez facilement tester vos produits
• Vous aurez de faibles coûts de démarrage

En effet, avec ce modèle, vous bénéficiez de tous les avantages que vous ne pouvez obtenir qu'en faisant du dropshipping sur le site le plus vendu au monde - Amazon.

• Pas de frais de stockage
• Large base de clients à approcher
• Coûts publicitaires réduits

Processus de livraison directe

Vous pouvez voir l'image ci-dessus en suivant les étapes 1,2,3,4,5. Je vais expliquer comme suit :

• Étape 1 : Vous serez un revendeur. Ainsi, lorsque vous choisissez un fournisseur et un produit, vous publiez ce produit sur votre magasin à un prix plus élevé, ce qui est juste pour un profit.

• Étape 2 : Vous répertoriez vos produits en ligne, les clients viendront dans votre magasin et verront si le produit correspond à leurs besoins ou non.

• Étape 3 : Le cas échéant, ils vous paieront le prix du produit + l'acompte (expédition)

• Étape 4 : Une fois que le client a payé, vous revenez chez le grossiste où vous obtenez le produit à mettre en vente (à l'étape 1) achetez le produit à un prix de détail (moins cher que le prix que vous avez affiché sur votre magasin)

• Étape 5 : Ensuite, vous envoyez le produit acheté au client et traitez ses demandes, le client qui reçoit l'article termine le processus de vente en dropshipping.

Alors c'est ça ! Le dropshipping est un excellent moyen de vendre en ligne et dans le monde entier, donc si vous voulez essayer cela car vous êtes en dehors des États-Unis, Amazon est le point de départ.

Article connexe : Comment trouver une niche rentable pour le dropshipping

Quelques FAQ supplémentaires

Quand les frais mensuels commencent-ils à être facturés ? Seul un compte professionnel paiera ces frais juste après l'enregistrement réussi du compte.

Comment gérer les comptes de vente sur Amazon ? Vous pouvez gérer les activités de vente en utilisant le site Web Amazon Seller Central. Seller Central est un site Web où vous pouvez gérer les comptes de vente, publier des informations sur les produits, mettre à jour l'inventaire, gérer les commandes et gérer les paiements.

Que faire lorsque le produit que vous souhaitez vendre n'est pas dans le Catalogue ? Si vous souhaitez vendre un produit mais que vous n'êtes pas actuellement sur le catalogue de vente au détail d'Amazon, vous pouvez créer une nouvelle page en utilisant la fonction "ajouter un produit" dans votre compte. Une fois cette page créée, vous pouvez répertorier les produits sur le site.

Veuillez noter que les produits de vente au détail et les catalogues auront des restrictions et Amazon ne garantit pas que vos produits seront acceptés dans le catalogue d'Amazon.

Devriez-vous choisir un plan de vente professionnel ? Vous devez payer des frais d'inscription mensuels de 39,99 $ pour vendre sur Amazon. Cependant, si vous vendez plus de 40 produits/mois, vous devez vous inscrire au plan de vente professionnel avec de nombreux utilitaires tels que :

• Après vente d'un nombre illimité de produits
• Peut être mis en vente sur des articles qu'Amazon a verrouillés
• Prise en charge du téléchargement de nombreux produits via Excel
• Peut ajuster les frais d'expédition pour chaque produit

Quand recevrez-vous le paiement ? Dès confirmation de l'expédition, Amazon effectuera le virement sur votre compte de paiement. Le moment où Amazon paiera ce montant est toutes les 2 semaines.

Quelques conseils supplémentaires

À propos de l'inscription

Tout d'abord, configurez votre compte Amazon sur Amazon.com. Vous devez vous préparer à l'avance, comme le nom de la transaction, l'adresse, les coordonnées et vous devez être identifié sur les services de carte en ligne, un compte de carte de crédit à facturation internationale, un numéro de téléphone fixe, des informations sur le code fiscal personnel pour l'enregistrement rapide du compte.

Un conseil est de choisir FBA (Fulfillment by Amazon). Après l'enregistrement réussi d'un compte marchand, approuvé par Amazon. Vous avez maintenant préparé les fournitures disponibles à déplacer vers l'entrepôt d'Amazon. Doit être prioritaire pour les articles de moins de 2 kg, car les articles plus lourds expédiés sur Amazon sont très coûteux. Amazon s'occupera de la manutention, de l'expédition, etc. Mais cela vous coûtera également environ 20 % du prix total, en payant Amazon pour les services connexes.

À propos du paiement

Sur les marchés étrangers, les clients sont prêts à payer à l'avance. Amazon se chargera de collecter de l'argent et de transférer de l'argent au vendeur. Un conseil pour vous est d'ouvrir un compte bancaire aux États-Unis pour recevoir de l'argent d'Amazon.

Savoir importer et exporter des marchandises

Vous devez connaître la méthode d'expédition, les frais d'importation et d'exportation de marchandises via amazon, les surtaxes associées et le temps pour une commande. En plus de comprendre le produit, vous devez avoir un anglais de base pour répondre aux clients. Connaissez les surtaxes car les clients peuvent exiger la TVA.

Complétez le produit que vous avez posté

Veuillez décrire le produit répertorié sur votre Amazon est compact mais pas moins attrayant en 10 mots. De plus, vous devez comprendre et décrire en détail le produit + l'image que vous vendrez sur Amazon. Veuillez préparer les informations nécessaires sur le produit pour pouvoir répondre à toute question de l'acheteur.

Construire une marque différente

Si vous souhaitez développer un bon produit impressionnant aux yeux de vos clients, vous devez créer une marque unique. Créer une impression dans l'esprit des clients est ce que vous devez faire. Créez votre propre marque, liée au produit qui est unique, assez pour s'en souvenir dans l'esprit des clients. Vous aurez un effet de levier efficace pour pousser rapidement les produits vers les consommateurs.

Faire des affaires sur la loi d'Amazon

Il existe également des règles et des politiques pour les vendeurs Amazon sur le site Web d'Amazon. Donc si vous souhaitez être associé à Amazon pour développer vos produits sur le long terme, vous devez respecter la réglementation. Ne contournez pas la loi, soyez honnête lors de la vente de vos produits et produits. Car si les clients trouvent des retours négatifs, cette possibilité de vendre sur le web n'est plus envisageable, affectant les ventes, voire étant bloquée par Amazon.

Fournir des informations personnelles claires pour des entreprises spécifiques

Si un client qui voit votre produit veut des informations sur l'entreprise pour signer un contrat plus important, mais si vous n'êtes pas en ligne régulièrement, ce n'est pas de chance. Donc, pour éviter les incidents et les risques survenant individuellement, les entreprises doivent laisser leur propre adresse e-mail, numéro de téléphone, site Web afin que les gens puissent communiquer plus facilement.

Recommandé : 10 principes pour vous aider à vendre n'importe quoi à n'importe qui

Histoires de réussite d'Amazon à apprendre

Étude de cas #1 : Cards Against Humanity

Card Against Humanity peut être le produit de marque maison le plus réussi jamais sur Amazon. Ce jeu est annoncé comme le "jeu de fête pour les gens horribles" mais s'est avéré être drôle, populaire et souhaité pour être joué par de nombreuses personnes. Il vaut maintenant plus de 1,5 million de dollars de ventes.

Alors, que pouvons-nous apprendre du succès de Cards Against Humanity ? Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'être une super marque pour réussir. Le concepteur du jeu était un type à l'université qui avait une excellente idée. Il vient de créer le jeu pour divertir les fêtards du Nouvel An – car il trouvait terrifiante la socialisation non structurée. Ce type a résolu un problème réel avec une idée intelligente - et a ensuite reconnu que c'était une superbe idée pour faire du profit.

Étude de cas #2 : Feedbackz

La personne derrière Feedbackz a d'abord supposé qu'Amazon n'aurait que des revendeurs - ce qui ne deviendrait jamais un moyen légitime de gagner sa vie - comme cela s'est avéré être le cas avec eBay. Cependant, il n'a pas réalisé le pouvoir de l'étiquetage privé et qu'il n'avait pas besoin de revendre pour devenir millionnaire Amazon FBA.

Il est allé de l'avant avec les produits qui fonctionnaient, a abandonné les produits qui ne fonctionnaient pas et a utilisé l'apprentissage pour essayer de nouveaux produits. Il a abordé trois domaines principaux : il voulait plus d'avis, optimiser ses listes et rendre son emballage et sa liste plus légitimes.

Étude de cas #3 : Marvin - La famille vendeuse

À quel point Marvin est-il une réussite ? Eh bien, il a transformé un investissement de 500 $ en 10 000 $ en moins de 4 mois. Marvin a commencé son entreprise de vente FBA parce qu'il ne voulait pas travailler de 9 à 5 ans ou les prochaines décennies, il voulait créer un revenu passif qui pourrait alimenter le style de vie qu'il désirait pour lui et sa famille - The Selling Family.

Comme pour certaines des autres histoires jusqu'à présent, la réponse semble être de commencer petit et d'apprendre avant de générer un profit plus important. Marvin n'a pas recherché les gros chiffres au début - il a pris des produits avec un retour sur investissement de 20% à 2 $ de profit par unité. Il a choisi des articles qui avaient tendance à se vendre dans les 30 jours et a choisi d'augmenter le volume. Les éléments qui génèrent un retour sur investissement de 100 % à 200 % sont rares et comportent un risque élevé. Vous feriez mieux de vendre de petits volumes et de gros volumes en croissance.

Marvin est également allé dans un domaine qu'il connaît bien et a établi des relations avec les fournisseurs en étant honnête, en connaissant les noms, en contactant la direction des entreprises qui peuvent prendre des décisions plus modestes et en respectant ceux avec qui vous travaillez.

Derniers mots

Alors, qu'avez-vous appris jusqu'à présent ? Êtes-vous prêt à faire d'Amazon votre terrain de jeu ? Ou vous avez encore besoin d'en préparer d'autres ? Nous espérons que notre guide pourra vous aider à devenir un entrepreneur de commerce électronique prospère.

Laissez-nous des commentaires dans la section ci-dessous si vous avez des questions, et nous nous assurerons d'y répondre.

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