Comment vendre sur Amazon en 2022

Amazon, le grand titan de la vente au détail, domine l'industrie du commerce électronique depuis plusieurs années. Selon un rapport réalisé par Statista, le développement d'Amazon de 1997 à 2019 a été de 0 $ à 280,52 milliards de dollars. Imaginez la quantité d'argent qu'ils ont gagnée en 25 ans. Ils peuvent tous remercier Jeff Bezos, fondateur d'Amazon et également PDG, pour sa concentration incessante sur la croissance durable. Considérant qu'Amazon a revendiqué le fait d'être une puissance internationale du commerce électronique, vous devez avoir la possibilité de vendre sur sa plate-forme. Ce que vous aimeriez probablement savoir, c'est exactement comment vendre sur Amazon.com pour les débutants ?

Vendre sur Amazon peut être déroutant pour les débutants. C'est une bonne chose qu'ils aient fourni divers programmes pour aider à soulager les craintes des vendeurs lors de la navigation sur la plate-forme. L'un de leurs programmes est Amazon FBA. FBA signifie « gratification par Amazon », ce qui indique qu'Amazon conservera vos produits dans leur entrepôt, les choisira et les chargera également lorsqu'un client vous commande et expédiera les produits au consommateur.

Il existe de nombreux avantages lorsque vous sélectionnez le programme FBA. Vous pouvez profiter de la solution d'expédition rapide d'Amazon, de l'accès aux participants Prime et également d'un excellent service client. Cette solution vous permet de profiter de la grande base de clients et du réseau de diffusion durable d'Amazon pour développer votre entreprise. Bien que vous deviez payer des frais car Amazon fait tout le travail lourd pour vous, cela en vaut vraiment la peine !

Cet article vous expliquera certainement comment commercialiser sur Amazon en utilisant le programme Amazon FBA et choisir les meilleurs articles à vendre sur Amazon.

8 étapes faciles pour vendre sur Amazon pour les débutants. Vous trouverez ci-dessous un aperçu en huit étapes sur la façon de vendre sur Amazon pour les novices.

Développer une stratégie commerciale

Avant de commencer une organisation Amazon.com FBA, vous devez avoir une stratégie en place pour vous assurer que tout se déroule sur la bonne voie. Vous ne souhaitez pas vous lancer dans l'ouverture d'une boutique sans un objectif clair en tête. Ce sera comme entrer dans une bataille sans direction claire ni stratégie militaire. En ayant une stratégie de service, vous reconnaîtrez certainement le nom de la marque, les produits, l'objectif, la vision, le plan de dépenses et les objectifs à long terme de votre entreprise.

Il y a beaucoup de choses que vous devez comprendre avant de commencer à créer un compte Amazon et à vendre sur Amazon. Vous devez effectuer une étude de marché, définir votre marché cible, sélectionner un produit, localiser des distributeurs et également commercialiser votre article. Donc, il serait certainement préférable que vous créiez une stratégie pour éviter de gaspiller votre argent et de faire des bénéfices. Commencez par créer une vision et une mission, puis planifiez le reste de votre entreprise.

Découvrez votre créneau

Pour vraiment vendre sur Amazon FBA et établir votre marque, vous devez choisir un créneau particulier gratifiant. Pour sélectionner un créneau spécifique rentable, vous devez effectuer une étude de marché pour découvrir les tendances ainsi que les articles préférés ainsi que les entreprises. Vous pouvez produire une évaluation des entreprises efficaces ainsi que de leurs produits pour vous permettre de déterminer celles qui commercialisent le plus. En plus de cela, vous devez également tenir compte de votre passion et de vos intérêts. Vous ne pouvez pas commercialiser des articles technologiques lorsque vous ne savez rien à leur sujet.

Nous vous suggérons fortement de choisir un article chevronné puisque vous devez penser au succès à long terme de votre organisation. Recherchez le point de vente ou développez un tout nouveau point de marketing tendance. Il est également préférable de demander à un certain nombre de fournisseurs et de consommateurs de connaître leur point de vue sur un produit et également sur une niche. Dès que vous le faites, vous pouvez ensuite choisir un produit en procédant comme suit.

Rechercher des produits à proposer ainsi que des prestataires

Le choix de vos produits est un élément essentiel de la vente en ligne. Vos produits peuvent faire ou défaire votre entreprise. Ainsi, vous devez sélectionner un article gagnant qui créera certainement des ventes pour vous et créera un effet sur vos consommateurs. En vous développant par vous-même sur le marché avec votre tout premier produit, vous pourrez inciter les clients à acquérir à nouveau et à développer un bon partenariat client.

Lors de la sélection d'un produit, il doit être :

D'une valeur de 21 $ à 200 $ à commercialiser rapidement. petit et léger, il sera donc certainement simple à expédier. Les frais d'expédition seront également moins élevés en raison des dimensions et du poids de l'article. commercialisé plus de 10x par jour. moins de 150 témoignages clients. pas sous le groupe restreint d'Amazon.

Menez une étude de recherche pour trouver le meilleur article à vendre sur Amazon.

un. Mener une étude de produit
Pour effectuer une étude de recherche d'articles, vous pouvez commencer une recherche générale sur Amazon.com, eBay, Alibaba et divers autres points de vente au détail importants. Gardez à l'esprit si le coût de votre article se situe entre 10 $ et 50 $. Si c'est le cas, c'est le produit idéal car les consommateurs ont tendance à acheter ces produits de manière impulsive, et vous pouvez équiper de plus grands volumes dans votre stock. .

b. Utilisez un outil de recherche de mots-clés.
Après avoir sélectionné un article, vous pouvez utiliser un dispositif de recherche par mot-clé tel que l'outil d'étude d'objets Jungle Scout ou l'outil d'étude d'objets Unicorn Smasher. L'utilisation de ces appareils de recherche vous fournira certainement des ventes et exigera également des données sur un article spécifique. Il vous montrera certainement à quelle fréquence vos produits sont inclus dans les recherches par mots-clés ainsi que le niveau des ventes. Les informations proposées détermineront si votre article est un « produit gagnant » pour votre public cible. Idéalement, vous voulez que votre produit soit extrêmement demandé, mais avec peu de fournisseurs afin que vous puissiez avoir une part du gâteau.

c. Recherchez les frais FBA
Une fois que vous avez sélectionné un article, vous devez vérifier les frais correspondants de l'article en question. Amazon.com vous facture des frais liés à la chose. Divers autres aspects peuvent être la dimension, le poids et le stockage de l'article. Ainsi, vous souhaiterez peut-être réduire vos coûts FBA aussi bas que possible.

ré. Ressource pour un fournisseur
La création de votre premier produit ne représente que la moitié du processus, car avant de pouvoir commencer à le commercialiser sur Amazon, vous devez déterminer où vous allez vous approvisionner. Sans le vendeur ou le producteur, vous n'aurez aucun type de stock. La procédure de recherche d'un fournisseur prend du temps et est laborieuse, car vous souhaitez obtenir le fournisseur le meilleur et le plus fiable.

Pour rechercher un fournisseur, vous pouvez choisir parmi les méthodes suivantes :

• Fournisseurs étrangers - De nombreux propriétaires d'entreprises FBA s'approvisionnent en dehors des États-Unis. Ils rechercheraient des distributeurs en Chine, comme avec Alibaba, étant donné que l'approvisionnement dans d'autres pays est plus abordable. De plus, les acquisitions en gros sont 25% inférieures au prix de détail, ce qui vous offre une marge bénéficiaire plus importante.
• Fabrications de quartier – Vous pouvez également rechercher des produits dans votre pays d'origine. Acheter des articles du fabricant local vous donnera certainement une bonne impression. Et aussi, ils apprécieront vos initiatives en les choisissant plutôt que des prestataires étrangers.
• Exposition citoyenne – Trouvez une exposition de quartier qui accueille des leaders du secteur qui peuvent fournir les articles que vous allez vous procurer. Vous pouvez rechercher des salons professionnels régionaux via des magazines spécialisés ainsi que des journaux.

e. Contrôler votre article
Après avoir choisi un fournisseur, vous devez examiner la qualité du produit. Mettez la main sur certains modèles et vérifiez s'il est fidèle à ses prétentions. Vous souhaitez offrir la meilleure qualité possible à vos consommateurs. Donc, avant de commencer à commercialiser les produits, vérifiez-les d'abord.

F. Étude de recherche sur les prix d'expédition
Les tarifs de gros réduits de vos articles seront certainement sans valeur lorsque les frais de livraison consommeront vos gains. Donc, avant de commencer à vous procurer vos produits, étudiez les prix d'expédition et le délai de livraison entre la livraison à l'étranger et chez vous. Cela vous aidera à sélectionner le prix demandé et également à éviter des frais de port excessifs. De plus, comprendre le délai de livraison peut vous aider à réapprovisionner vos produits lorsque vous en manquez.

Créez votre marque ainsi qu'un compte Amazon FBA
Lorsque vous pouvez approvisionner vos articles, vous devez créer une marque qui tourne autour de vos articles et de vos objectifs de service.

- Nommez votre nom de marque
Après avoir choisi un produit, vous devez développer un nom de marque qui couvrira certainement tous vos produits. Vous pouvez commencer à réfléchir à de nombreux noms qui répondront à vos objectifs. Google est un appareil pratique que vous pouvez utiliser, car vous pouvez rechercher des noms de marque et voir quels noms sont déjà utilisés. Pensez également à un nom de marque qui n'a pas de nom de domaine car le moment venu, vous devrez créer votre site.

– Créez votre logo de marque
Employez un musicien graphique pour vous aider à créer votre logo, ou vous pouvez le créer vous-même. Gardez la conception du logo aussi basique que possible, car plus elle est complexe, plus elle sera chère. Plus votre conception de logo contient de détails, moins elle est visible et claire pour vos consommateurs. Il y a beaucoup de pigistes qualifiés sur Upwork et aussi sur Fiverr.

– Créer des motifs de marque et des slogans
N'oubliez pas de créer des slogans pour votre marque. Les motifs de votre marque ainsi que les slogans rendront votre marque distincte et facilement identifiable par les consommateurs. Alors, faites une séance d'entraînement amusante de remue-méninges pour différents slogans qui discuteront certainement de votre marque. Vous pouvez également en obtenir un à partir d'un slogan populaire. Assurez-vous simplement que le thème et le slogan reflètent votre personnage et votre message.

– Créer un compte fournisseur Amazon
Après avoir développé votre marque, vous devez créer un compte vendeur Amazon.com et un compte FBA pour vendre sur Amazon. Vous ne pouvez pas créer de compte FBA sans compte fournisseur. Respectez les actions ci-dessous :

Très probablement sur le site d'Amazon.com et cliquez également sur Générer des revenus avec nous.
Cliquez sur le lien « Vendre sur Amazon.com ».
Choisissez entre un compte individuel et un compte professionnel. Un compte individuel n'a pas de frais d'abonnement mais facture 0,99 $ par vente, tandis qu'un compte de vendeur spécialisé a un coût d'adhésion de 39,99 $ par mois.
Ajoutez FBA à votre compte.

Préparez et expédiez les produits dans la réserve d'Amazon

Après avoir créé un compte Amazon FBA, vous enverrez vos articles à Amazon pour qu'ils les vendent. Vous pouvez faire expédier vos produits de votre fournisseur à l'entrepôt d'Amazon.com, ou vous pouvez les livrer de chez vous au stock Amazon FBA. Vous devrez suivre les directives particulières d'Amazon sur la façon de préparer et de livrer vos commandes.

Développer la liste des articles sur Amazon

Produisez une liste de produits (n'oubliez pas d'optimiser !).

Après avoir développé votre nom de marque, choisi vos articles et les avoir également envoyés à Amazon, vous pouvez finalement commencer à fournir vos produits. Lorsqu'il s'agit de fournir vos articles, vous ne vous contentez pas d'inclure et de saisir les détails du produit sans ajouter de mots clés ni faire preuve d'un peu de créativité. Une liste d'articles qui intéressera les clients potentiels et donnera également beaucoup d'informations doit être votre objectif. Suivez les étapes ci-dessous pour optimiser votre liste d'articles.

– Titres des articles.
Les titres des articles doivent attirer l'attention d'un client de sa recherche Amazon sur votre produit. Vous pouvez le faire en plaçant des informations claires, distinctes et identifiantes pour attirer des clients potentiels vers votre élément de détails. Une technique que vous pouvez appliquer consiste à rechercher des produits similaires et à voir comment ils détaillent leurs articles. De plus, n'oubliez pas de placer un mot clé dans le titre de votre article.

- Description du produit.
La description de l'article doit être concise et facile à consulter. Comme vous ne pouvez pas positionner tous les détails sur le titre du produit et les caractéristiques essentielles, vous pouvez mettre ici toutes les informations dont vos clients ont besoin. Ajoutez les détails sur les couleurs, les dimensions, les mesures des articles, le poids, les informations de garantie, ainsi que les guides de configuration.

- Photos d'articles d'experts.
L'affichage d'une image de produit d'expert qui montre les caractéristiques de l'article est un must. Vous ne pouvez pas offrir une image d'article de mauvaise qualité qui ne communique pas correctement les caractéristiques de votre article ainsi que sa valeur. Travailler avec un photographe numérique professionnel peut vous aider avec cet aspect.

Gérez votre stock

Pour gérer votre approvisionnement, vous pouvez utiliser les dispositifs de gestion de l'approvisionnement d'Amazon.com pour suivre et maintenir les niveaux d'inventaire. L'outil vous permet de visualiser les données concernant vos articles, de télécharger le rapport, ainsi que de consulter les frais des vendeurs pour chaque article. En connaissant les degrés d'approvisionnement de votre produit, vous pouvez faire un choix judicieux concernant vos produits.

C'est très bien d'établir le taux de rotation de l'offre ainsi que les prévisions de stock. Le prix de rotation de l'offre doit être le prix de la rapidité avec laquelle vos articles se vendent sur Amazon.com. En connaissant le taux de rotation de l'approvisionnement, vous pouvez estimer la quantité de stock nécessaire à préserver.

La prévision d'inventaire vous permet d'anticiper la quantité d'inventaire nécessaire. Vous ne souhaitez pas surstocker vos produits, il est donc indispensable d'anticiper l'inventaire dont vous avez besoin. Certains facteurs que vous pouvez prendre en considération sont les niveaux d'approvisionnement, les modèles de vente, les périodes et la période de distribution.

Suivez les avis des clients et développez également votre service.

Lorsque vous pouvez fournir vos produits et qu'Amazon.com se soucie de la satisfaction, vous pouvez demander à vos clients des avis. Les avis des clients aident à augmenter le score de votre article ainsi que le classement d'Amazon sur la page des résultats de recherche. Les clients potentiels s'appuient également sur les avis des clients pour déterminer s'ils achèteront ou non.

D'après une enquête réalisée, 82% des clients lisent les témoignages en ligne avant d'acquérir un article. Ces statistiques vous diront certainement à quel point les évaluations sont essentielles pour votre organisation. Vous pouvez également contacter vos consommateurs pour savoir s'ils sont satisfaits ou non de votre article. Il s'agit d'un type de structure de partenariat.

Voici quelques scénarios où vous pouvez demander leurs témoignages :

• Après avoir expérimenté ou montré la satisfaction des clients avec votre produit ou service.
• S'ils vous réfèrent un autre client.
• Lorsqu'ils rachètent ou commandent à nouveau.
• Après ils marquent votre nom de marque dans un article de blog sur les réseaux sociaux.

Étant donné que les avis des clients peuvent être défavorables ou positifs, le point essentiel que vous devez garder à l'esprit est de savoir exactement comment vous pouvez développer et améliorer votre service. Grâce aux avis des consommateurs, vous comprendrez quel élément de votre service doit être amélioré. En faisant cela, vous n'êtes pas obligé de faire la même procédure et d'offrir exactement les mêmes produits, mais vous innovez constamment et présentez de nouvelles choses.

Verdict

Vendre sur Amazon.com est un peu effrayant, surtout pour les novices. Il y a tellement de choses auxquelles vous devez penser et gardez à l'esprit que cela peut parfois être déroutant. Heureusement, nous vous proposons des services de qualité pour vous permettre de vendre sur Amazon. Avez-vous spécifiquement besoin d'un coup de main pour le lancement d'articles Amazon.com ou l'approvisionnement de nouvelles choses ?