Comment vendre de la publicité numérique avec le rapport instantané
Publié: 2018-08-15Cet article plongera dans le rapport instantané de Vendasta et comment vous pouvez utiliser les informations automatisées pour vendre des solutions de publicité numérique à des clients nouveaux et existants.
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Table des matières
Publicité numérique et rapport instantané
Analyse du rapport d'instantané
Élaboration de votre argumentaire de vente de publicité numérique
Publicité numérique et rapport instantané
La première étape de la vente consiste à aider vos prospects à comprendre la valeur de la publicité numérique. Comment tu fais ça? Avec la bonne éducation et le rapport instantané.
Pourquoi les entreprises locales ont-elles besoin de publicité numérique ?
Vos prospects doivent comprendre que les clients recherchent leurs services commerciaux en ligne. Si les clients ne trouvent pas leur entreprise, ils ratent des opportunités de vente et poussent leurs clients vers leurs concurrents.
La publicité en ligne place leur entreprise devant des publics ciblés dans les résultats des moteurs de recherche, les flux de médias sociaux et d'autres sites pertinents sur le Web. Il est essentiel de lancer des campagnes publicitaires ciblées afin qu'ils puissent renforcer la notoriété de la marque, générer du trafic vers leur site Web et attirer de nouveaux clients. En veillant à ce que les gens trouvent leur entreprise en premier, ils peuvent garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.
Qu'est-ce que le rapport instantané ? 
Le rapport instantané est un rapport d'évaluation des besoins automatisé qui analyse le Web à la recherche du marketing numérique d'une entreprise, indiquant comment il se classe en ligne dans six catégories de marketing clés. Les informations fournissent un point de départ pour entamer la conversation avec les propriétaires d'entreprise en mettant en évidence les lacunes de leur marketing et en proposant les solutions optimales pour répondre à leurs besoins.
Analyse du rapport d'instantané
Le rapport instantané fournit des données précieuses sur les performances et le potentiel de la publicité numérique de votre prospect et de votre client. La section publicité du rapport instantané offre un aperçu de :
- Google Ads : le type de résultats de mots clés payants, de CPC (coût par clic) et de PPC (paiement par clic) qu'une entreprise pourrait recevoir si elle utilisait une solution publicitaire, ainsi qu'une comparaison des campagnes des concurrents
- Facebook : si une entreprise a profité ou non du reciblage
Vous pouvez utiliser ces informations pour guider la conversation commerciale autour des publicités numériques. Essayez de faire comprendre à vos prospects ce qui suit :
- Que ressentent les clients en ce qui concerne leur publicité numérique ?
- Que font leurs concurrents ?
- Que se passe-t-il lorsqu'ils ne gardent pas une longueur d'avance sur leurs concurrents ?
Vous rencontrerez des hésitations lorsque vos prospects ne comprendront pas parfaitement les définitions, les processus et les mesures utilisées pour mesurer le retour sur investissement. Ne le compliquez pas trop ! Concentrez-vous sur les besoins de vos prospects et expliquez les bases de la publicité numérique de manière à mettre en évidence la valeur pour leur entreprise tout en utilisant des données pertinentes. Cela permet aux prospects d'imaginer facilement comment vous allez utiliser leur budget publicitaire.
Annonces Google
Les impressions et les clics dans le rapport instantané sont une indication du potentiel de croissance des revenus basé sur Google Ads. Vous pouvez tirer parti de ces données et de la connaissance de Google Ads pour vous aider à réaliser votre vente. Google Ads est basé sur SEM (Search Engine Marketing) , une méthode de publicité où le résultat souhaité est d'augmenter la visibilité du site Web d'une entreprise lorsqu'un ensemble spécifique de mots-clés est recherché. Les annonceurs déterminent les mots clés pertinents pour leur activité, puis utilisent la plate-forme Google Ads pour enchérir sur des " mots clés payants " et promouvoir leurs annonces dans les résultats de recherche pertinents. Le CPC (coût par clic) est le coût final estimé que les annonceurs doivent payer pour apparaître dans les mots clés de recherche Google. Avec Google Ads, les annonceurs ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur l'annonce. C'est ce qu'on appelle le modèle PPC (Pay Per Click) .
Mots-clés recommandés dans le rapport instantané
Mots clés recommandés
Avec le rapport instantané, les 5 principaux mots-clés sont basés sur le contenu recueilli sur le site Web et l'emplacement de l'entreprise. Cela rend les données présentées les plus pertinentes pour cette entreprise spécifique. Le rapport instantané indique le CPC moyen des 5 principaux mots clés de l'entreprise. Il affiche également les résultats potentiels de l'exécution d'une campagne publicitaire dédiée sur un mois qui se concentre sur ces mots clés : 119 350 impressions d'annonces et 2 413 clics sur les annonces. Imaginez l'excitation que vos prospects ressentiraient à l'idée de recevoir ce type d'exposition pour leur entreprise !
Performances de la campagne
La section Performance de la campagne du rapport instantané examine comment les campagnes existantes de l'entreprise se comparent à la concurrence. Ici, le rapport instantané examine :
- Le nombre d'annonces payantes que l'entreprise et ses concurrents ont achetées au cours du mois le plus récent
- Le nombre estimé de clics reçus de tous leurs mots clés payants
- Dépenses Google Ads approximatives au cours du dernier mois
Ces données vous fournissent, à vous et à vos prospects, une vue de ce que font les concurrents les plus performants et de ce que votre prospect doit faire pour être compétitif.
Reciblage
La dernière section de la section publicité offre un aperçu de Facebook pour savoir si une entreprise profite ou non du reciblage - une méthode de publicité qui permet aux annonceurs d'afficher des publicités ciblées aux personnes qui ont déjà visité leur site Web. Les gens ne convertissent pas toujours la première fois qu'ils visitent un site Web, il est donc toujours possible de générer plus de revenus pour vos clients en offrant une solution publicitaire reciblée. Gardez l'entreprise à l'esprit avec le reciblage pour encourager les visites et les conversions sur le Web !
Élaboration de votre argumentaire de vente de publicité numérique
Utilisez les données découvertes dans votre évaluation du rapport instantané pour trouver les solutions de publicité numérique parfaites pour vos clients sur Marketplace ou dans votre propre portefeuille de services.
Voici comment vendre avec succès de la publicité numérique à vos clients commerciaux.
1. Demandez à votre prospect de réfléchir à son propre parcours d'achat
Commencez par faire réfléchir votre prospect au parcours de l'acheteur et à l'importance d'être trouvé sur les moteurs de recherche comme Google et Yahoo!. Essayez de demander à votre prospect de réfléchir aux étapes qu'il suivrait dans son parcours d'achat. Il y a de fortes chances qu'ils effectuent une recherche sur le navigateur de leur téléphone pour rechercher des lieux locaux.
« Quelles démarches feriez-vous si vous vouliez trouver un bon restaurant local et bon marché pour dîner ce soir ? »
- Demandez à votre prospect de considérer la place de son entreprise dans ce parcours
Une fois le parcours de l'acheteur visualisé, vous souhaiterez que votre prospect commence à réfléchir à sa place dans ce parcours. Où leur entreprise peut-elle s'intégrer dans cette décision d'achat pour capter davantage de ce trafic ?
"En tant que propriétaire d'entreprise, serait-il utile que votre entreprise apparaisse dans les recherches lorsque les gens utilisent des mots clés liés aux produits et services que vous proposez ? Les internautes sont beaucoup plus susceptibles d'interagir avec votre annonce, car ils recherchent activement et sont prêts à effectuer un achat. Combien cela vaut-il d'obtenir ce clic d'un public qualifié ? »
- Montrez-leur la section Google Ads du rapport instantané
Utilisez les données de la section Google Ads du rapport pour montrer à votre prospect combien de personnes recherchent des mots-clés associés dans leur région. Ce nombre est une estimation du nombre de personnes qui commencent à effectuer cette recherche dans la première étape du parcours de leur acheteur et représente le nombre de personnes pour lesquelles ils pourraient apparaître au moment où un consommateur souhaite acheter.
"C'est le nombre de personnes qui recherchent des mots-clés associés dans votre région. Ces personnes recherchent des produits et services comme les vôtres et sont prêtes à acheter. Ne voulez-vous pas qu'elles achètent chez vous plutôt qu'auprès de vos concurrents ? »
Il est important de bien faire comprendre que si les consommateurs n'achètent pas chez vous, ils achèteront chez vos concurrents. Demandez à vos prospects de rechercher leurs propres services/produits en utilisant des mots-clés généraux. Se présentent-ils ? Ou est-ce que leur concurrence apparaît?
- Créez de l'urgence avec les données de performance de la campagne
Utilisez les données de la section Performances de la campagne du rapport pour inciter votre prospect à acheter des publicités numériques. Si leurs concurrents apparaissent déjà sur le moteur de recherche lorsque les consommateurs sont prêts à acheter, ils vont voler leur affaire !
"Cela montre que vos concurrents mangent votre déjeuner. Votre concurrence locale fait activement de la publicité auprès de votre public potentiel et attire votre entreprise. Pensez-vous qu'il est important pour vous d'être connu pour vos produits et services dans votre région ? Votre concurrence peut être un aller de l'avant et voler les affaires que vous pourriez capturer sous vos pieds."
- Faites comprendre l'importance du reciblage et des campagnes continues
Les consommateurs n'achètent pas toujours immédiatement après avoir visité votre site Web. Ils peuvent faire des recherches avant d'acheter, c'est pourquoi c'est une excellente idée d'inclure le reciblage dans leur stratégie publicitaire.
"Quel type de trafic de site Web recevez-vous sur une base mensuelle ? Imaginez les revenus qu'ils pourraient générer si seulement 5 % supplémentaires de ces visiteurs se convertissaient... c'est là que le reciblage entre en jeu !"
Communiquez votre message à des publics qui ont déjà pensé à votre entreprise et visité votre site. Il s'agit du public le plus chaleureux possible pour diffuser votre message. Comme leur historique de navigation indique qu'ils vous ont déjà consulté, utilisez le reciblage pour les faire revenir lorsqu'ils consultent vos concurrents ou sur d'autres sites afin de transformer les utilisateurs récurrents en clients payants.
Considérations finales
Lorsque vous discutez de solutions de publicité numérique avec vos prospects, assurez-vous de couvrir :
- Budgétisation - établissement d'un budget de ce qu'ils veulent dépenser et de ce qu'ils peuvent se permettre.
- Métriques – montrez-leur exactement comment vous pouvez mesurer le succès de vos campagnes.
- Ciblage -comment vous pouvez adapter leurs publicités à certains groupes de personnes ou à certaines zones de la ville qui génèrent les performances publicitaires les plus prometteuses.
Plus les clients investissent d'argent pour diffuser des publicités, plus leur portée potentielle sera large. Plus il y a de personnes qui interagissent avec leurs publicités, plus vite vous pouvez optimiser ou ajuster les campagnes en fonction des audiences les plus susceptibles d'effectuer l'action souhaitée en ligne. Un budget plus important signifie que vous pouvez découvrir ces informations plus rapidement et donc générer plus de conversions.
Maintenant, sortez et faites des ventes !
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