9 pages de destination de sécurité pour rendre votre page plus fiable

Publié: 2018-04-25

En tant qu'entreprise offrant des services de sécurité, les prospects doivent savoir qu'ils peuvent faire confiance à ce que vous avez à offrir. Leur première impression de votre entreprise peut finalement vous faire gagner (ou perdre) une vente. C'est là qu'une page de destination post-clic entre en jeu.

Et quelle que soit l'offre, il est logique que vos pages de destination post-clic soient aussi sécurisées que les services que vous proposez. Chaque page doit inclure une variété de signaux de confiance, afin que les gens soient convaincus que leurs informations seront conservées en toute sécurité. Ces signaux de confiance peuvent être une combinaison de n'importe lequel des éléments suivants : témoignages de clients, logos de marque, récompenses de l'industrie, logos de paiement sécurisé, etc.

Avant de passer en revue les pages de destination post-clic de sécurité ci-dessous, commençons par un rappel fondamental.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs - tels que des titres convaincants, des médias attrayants, une preuve sociale précieuse, des boutons CTA contrastés, etc. - pour convaincre les visiteurs d'agir sur une offre spécifique. Cette action peut être la création d'un compte ou d'un essai gratuit, la demande d'un devis gratuit, l'inscription à un webinaire, la planification d'une démonstration, etc.

9 Exemples de page de destination post-clic de sécurité

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli, vous devrez donc cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons. N'oubliez pas que certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1.Oracle

Dans le cadre de sa suite de services, Oracle propose la sécurité du cloud et en fait la promotion avec cette annonce Google. D'abord l'annonce, puis sa page de destination post-clic respective :

Ce que la page fait bien :

L'URL "HTTPS" garantit aux visiteurs que le site d'Oracle est sûr et sécurisé et que les tiers ne pourront pas accéder à leurs informations.
Une politique de confidentialité indique aux prospects exactement comment leurs informations personnelles seront partagées.
Les puces et les textes en gras permettent aux visiteurs de parcourir la page et de déterminer rapidement les principaux points à retenir d'Oracle Cloud.
La flèche sur le bouton CTA sert de repère visuel, aidant à attirer l'attention des prospects et leur faisant savoir qu'il y a plus à voir au-delà de cette page.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de témoignages de clients Oracle qui ont bénéficié du brief encouragerait probablement les visiteurs à le télécharger également.
L'affichage du brief page par page peut empêcher les visiteurs de le télécharger puisqu'ils ont déjà vu le brief dans son intégralité.
La copie du bouton CTA n'est pas très convaincante car elle n'est pas axée sur les avantages ou personnalisée.
Les liens dans le pied de page agissent comme des liens de sortie et pourraient facilement distraire les visiteurs et les supprimer de la page sans conversion.

2. McAfee

McAfee est l'un des leaders du secteur des logiciels antivirus et de la sécurité Internet. Pour mettre en avant leur package Total Protection™, ils utilisent eux aussi Google Ads. La première est l'annonce avec "Award-Winning" dans le titre pour convaincre les prospects que leur logiciel est très respecté :

Ensuite, la page de destination post-clic des ventes :

Ce que la page fait bien :

HTTPS dans l'URL permet aux visiteurs de savoir que le site est sécurisé et que leurs informations ne seront pas susceptibles d'attaques extérieures.
Le badge bleu "Acheter en toute confiance" et le badge de garantie de satisfaction à la fois sur la page de destination post-clic et sur la page de paiement ultérieure garantissent une garantie de remboursement de 30 jours, une assistance client gratuite et un engagement de protection contre les virus.
Les logos de carte de crédit sur la page des paiements permettent aux prospects de savoir quels paiements sont sécurisés.
L'image du logiciel donne aux visiteurs un aperçu de ce à quoi ressemble le package Total Protection™.
Le bouton vert CTA attire vraiment l'attention en incitant les visiteurs à cliquer.
Inclure le prix sur le bouton CTA est une excellente technique de page de vente qui rappelle aux prospects que le logiciel est en vente et ne durera probablement pas éternellement.
La liste de contrôle de comparaison met en évidence les nombreuses façons dont McAfee surpasse les autres entreprises.
La conception du clic supprime les frictions en masquant le formulaire jusqu'à ce que les prospects aient pris connaissance de l'offre dans son intégralité.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'inclusion de témoignages de clients mettrait en évidence la satisfaction des clients actuels vis-à-vis de McAfee et de leur logiciel de protection.
Présenter des récompenses de l'industrie ajouterait encore plus de crédibilité à l'entreprise, à condition que McAfee ait remporté des récompenses.
L'essai gratuit de 30 jours pourrait empêcher les gens d'acheter le logiciel. Mieux encore serait de promouvoir cette offre sur sa propre page de destination post-clic dédiée.
Les liens de sortie dans les petits caractères sont susceptibles de supprimer les visiteurs de la page avant qu'ils ne se convertissent.
Une date de copyright expirée peut inciter les visiteurs à remettre en question la validité de l'offre.
L'augmentation de l'espace blanc aiderait la page à paraître moins encombrée et plus facile à naviguer.

3. ADT

Ce que la page fait bien :

HTTPS dans l'URL garantit aux visiteurs que leurs informations privées sont sécurisées et ne seront pas signalées par Google.
Les badges d'entreprise de BBB, Trustpilot et Triple Certified Security Advisors augmentent la crédibilité de l'entreprise.
Les témoignages de clients directement de Trustpilot permettent aux visiteurs de voir exactement ce que les clients disent des systèmes d'alarme de sécurité à domicile de l'entreprise. Cependant, l'entreprise n'est notée que 5,8 sur 10, donc cela peut ne pas servir aussi bien que prévu.
Une garantie de remboursement incitera probablement les prospects à demander un devis gratuit à Kaspersky.
Les numéros de téléphone click-to-call permettent aux visiteurs de contacter rapidement et facilement le service client, offrant une expérience utilisateur positive.
L'image du système de sécurité montre aux prospects ce que comprendra leur commande.
"Gratuit" est mis en évidence à plusieurs endroits sur la page, ce qui est un moyen éprouvé d'inciter les gens à agir.
Seuls 4 champs de formulaire permettent aux prospects de demander rapidement et facilement leur devis gratuit.
La flèche du bouton CTA sert de repère directionnel, persuadant les prospects de passer à la page suivante.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de récompenses de l'industrie rendrait probablement les prospects plus à l'aise avec l'entreprise et le système de sécurité.
L'augmentation de l'espace blanc rendrait la page plus facile à parcourir et à évaluer l'offre.
Le bouton CTA orange ne se démarque pas car il est contre une autre nuance d'orange, et cette couleur est utilisée ailleurs sur la page.
Trop de copie est écrasante et pourrait amener les visiteurs à quitter la page.

4. Kaspersky

La campagne de page de destination post-clic de Kaspersky comprend une page de vente par clic avec plusieurs éléments pour persuader les visiteurs de cliquer sur t - un prix de vente, des boutons CTA de couleur contrastante, une copie à puces, un tableau pour montrer comment Kaspersky se compare à d'autres solutions de sécurité Internet, et plus:

Les signaux de confiance, à travers, se trouvent principalement sur la page des paiements :

Ce que la page fait bien :

L'URL sécurisée (HTTPS) signifie que le site est sécurisé et que les informations privées des visiteurs ne sont pas en danger.
Un logo de paiement sécurisé garantit aux prospects que les informations de leur carte de crédit sont sécurisées et ne seront accessibles à personne.
Une garantie de remboursement de 30 jours permet aux clients de savoir que Kaspersky soutient tellement son propre produit qu'il est prêt à rembourser ceux qui ont des problèmes.
Le logo BBB montre aux visiteurs que Kaspersky est une entreprise accréditée par le Better Business Bureau.
Le formulaire en plusieurs étapes divise le long formulaire d'achat en étapes plus courtes et moins intimidantes, ce qui le rend plus facile à remplir.
La flèche vers le bas sur le côté droit est un repère directionnel, pointant les visiteurs vers le bas de la page pour remplir le formulaire et cliquer sur le bouton "Suivant".

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de signaux de confiance à la page de clic (témoignage client ou récompenses de l'industrie) renforcerait la confiance plus tôt, avant que les prospects n'arrivent à la page de paiement.
La présélection de la case à cocher opt-in pourrait fournir à l'entreprise des abonnés au courrier électronique non intéressés.
Le logo Kaspersky et les liens de pied de page agissent comme des échappatoires hors de cette page.

5. Point de force

Forcepoint utilise la page d'accueil post-clic de ce rapport pour encourager les utilisateurs à s'inscrire à leur rapport d'évaluation des menaces cloud gratuit. Malheureusement, la page manque d'éléments de confiance :

Ce que la page fait bien :

HTTPS dans l'URL informe les visiteurs que toutes les communications entre leur navigateur et le site Web sont cryptées et sécurisées.
Une politique de confidentialité permet aux prospects de voir comment Forcepoint utilisera leurs informations personnelles.
"Gratuit" mis en évidence plusieurs fois dans la copie rend probablement difficile pour les visiteurs de refuser cette offre.
Les puces vertes en caractères gras permettent aux visiteurs de parcourir la page et de déterminer les principaux points à retenir du rapport.
L'encapsulation du formulaire sert de repère visuel, attirant l'attention du visiteur sur celui-ci.
La découpe en forme de flèche en haut du formulaire est un autre repère visuel, encourageant les gens à remplir le formulaire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Inclure un témoignage client d'une personne qui a déjà reçu son rapport aiderait les prospects à s'identifier à l'offre et les encouragerait à télécharger le rapport.
La présentation des récompenses de l'industrie montrerait aux visiteurs que Forcepoint a été publiquement reconnu et loué.
Les liens de sortie - le logo Forcepoint, le bouton "En savoir plus" CTA, le guide FAQ et les liens de pied de page - fournissent aux visiteurs des voies d'évacuation de la page avant qu'ils ne puissent convertir.
La copie "Soumettre" CTA est vague. « Envoyez mon rapport gratuit ! » produirait probablement plus de conversions.

6. Dell

Ce que la page fait bien :

HTTPS dans l'URL permet aux utilisateurs de savoir que leurs informations confidentielles sont hautement protégées.
Une politique de confidentialité informe les prospects de la manière exacte dont leurs informations personnelles seront utilisées.
L'encapsulation du formulaire avec un contraste de couleur le fait ressortir sur la page.
La description du formulaire indique aux utilisateurs combien de temps il faudra pour recevoir leurs instructions de téléchargement de logiciel.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de signaux de confiance tels que des témoignages de clients, des logos de marque et des récompenses de l'industrie aiderait à inspirer confiance aux visiteurs et les rendrait plus susceptibles de se convertir.
Le logo Dell et la navigation dans le pied de page sont des liens de sortie, permettant aux utilisateurs de quitter la page sans soumettre leur demande d'évaluation.
Le bouton CTA blanc se fond avec le reste de la page, il est donc difficile à trouver.
La copie du bouton CTA est vague et devrait être remplacée par quelque chose de plus personnalisé et attrayant comme « Envoyez mon logiciel d'évaluation ! »

7. Fireeye

FireEye a créé cette page d'accueil post-clic de sécurité pour générer des téléchargements de son article Security Predictions for 2018 :

Ce que la page fait bien :

L'URL HTTPS signifie que les informations personnelles du visiteur ne seront accessibles que par le site Web et par aucun tiers.
Une politique de confidentialité et un bouclier de confidentialité permettent aux prospects de savoir exactement comment leurs informations privées seront conservées et partagées.
La copie à puces permet aux visiteurs de découvrir rapidement les informations uniques que le journal offre.
Encadrer la forme aide à attirer l'attention sur elle.
La case d'acceptation décochée permet aux prospects de s'inscrire s'ils souhaitent recevoir des e-mails de FireEye.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L' inclusion de témoignages de clients peut aider à générer plus de conversions en partageant les réussites des autres avec l'entreprise.
L'ajout de logos de marque ou de récompenses de l'industrie montrerait aux visiteurs que FireEye a été reconnu par d'autres personnes de l'industrie.
Le texte blanc sur ce fond rend cette page plus difficile à lire. Cela pourrait être préjudiciable aux conversions.
Montrer une image de couverture du journal fournirait aux visiteurs un aperçu et pourrait les rendre plus susceptibles de le télécharger.
Les liens de sortie (navigations d'en-tête et de pied de page, le logo FireEye, les ressources associées, etc.) permettent aux visiteurs de quitter la page de destination post-clic sans télécharger le document.
La copie du bouton CTA est vague. Quelque chose de plus spécifique et personnalisé comme "Je veux le document sur les prévisions de sécurité !" pourrait produire de meilleurs résultats.

8. Infoblox

Ce que la page fait bien :

Les logos des clients et le nombre total de clients montrent aux prospects qu'Infoblox bénéficie de la confiance de nombreuses autres sociétés bien connues.
La zone d'ombre autour du formulaire le fait ressortir sur la page, attirant davantage l'attention.
Les textes en gras et les puces attirent l'attention sur les cinq points clés de l'ebook.
L'image de couverture de l'ebook fournit aux prospects un aperçu de ce qu'ils vont télécharger.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Aucun HTTPS dans l'URL signifie que la connexion n'est pas sécurisée et que les informations du visiteur pourraient être compromises. Google Chrome signalera ce type de page à partir de juillet 2018.
L'ajout d'un témoignage client de l'une des entreprises mises en évidence ajouterait encore plus de crédibilité à Infoblox.
La présentation des récompenses de l'industrie aiderait également les visiteurs à se sentir plus confiants dans leur décision d'utiliser Infoblox comme sécurité SaaS.
Plusieurs liens de sortie (le logo Infoblox, les boutons de médias sociaux et les liens de pied de page) sont distrayants et pourraient facilement supprimer les visiteurs de la page sans conversion.
Trop de copie pourrait être écrasante pour les visiteurs. Cela rend également la page déséquilibrée et moins esthétique.
Un bouton CTA plus contrasté, comme l'orange, le ferait ressortir davantage et générerait probablement plus de conversions.

9. BetterCloud

Ce que la page fait bien :

L'URL avec HTTPS suit les meilleures pratiques et ne sera pas signalée par Google Chrome comme non sécurisée.
Une copie minimale permet aux prospects de se renseigner sur l'offre sans être submergés par le texte.
Les puces permettent aux visiteurs de parcourir facilement la page et de trouver des détails importants sur le livre blanc.
Un formulaire encapsulé l'aide à se démarquer afin que plus de personnes le remplissent.
La page de couverture du livre blanc donne un aperçu de l'offre (même si elle ne montre pas grand-chose à part le titre).

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de signaux de confiance rendrait BetterCloud plus fiable.
Le bouton bleu CTA ne ressort pas autant qu'il le ferait s'il était orange, par exemple.
La copie du bouton CTA n'est pas du tout persuasive ou personnalisée. Changez-le en quelque chose comme "Montrez-moi le livre blanc!" produirait probablement plus de téléchargements.
Cocher la case d'inscription peut laisser BetterCloud avec des personnes non intéressées sur leur liste de newsletter.
Les liens de sortie dans le pied de page peuvent éloigner les visiteurs de la page avant la conversion.

Comment allez-vous concevoir votre page ?

Les pages de destination post-clic à forte conversion doivent inspirer confiance aux visiteurs pour qu'ils se sentent en sécurité pour utiliser votre offre. Sans composants clés tels que HTTPS, témoignages de clients, politique de confidentialité et récompenses de l'industrie, votre taux de conversion ne sera probablement pas aussi élevé que vous le souhaitez. La création de pages de destination post-clic personnalisées est votre meilleure chance d'obtenir un taux de conversion élevé.

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