Saisonnalité dans la publicité native : ce que vous devez savoir

La planification d'activités de marketing saisonnières est essentielle pour tout spécialiste du marketing à la performance. Même si votre entreprise ne vend pas de cartes de la Saint-Valentin, vous devez toujours être conscient de la saisonnalité et des tendances d'achat naturelles des gens dans le marketing.

Tout comme ajouter des lumières à votre maison en décembre pour entrer dans l'esprit des fêtes, la diffusion de campagnes saisonnières peut vous aider à mettre votre public dans un état d'esprit festif et à générer des conversions. Nous approchons de la partie la plus chargée des fêtes de l'année , il est donc temps d'apprendre à tirer parti des saisons et de préparer une stratégie de publicité numérique programmatique réussie pour votre entreprise.

Que signifie réellement la saisonnalité ?

La saisonnalité fait référence aux tendances prévisibles qui se produisent chaque année civile au cours d'une saison, d'un mois ou d'un jour particulier. Il y a beaucoup de périodes où certains produits basculent, tandis que d'autres sont laissés en arrière-plan. Cela peut être des saisons comme l'été, des vacances comme Noël, des ventes spéciales comme le Black Friday ou des occasions annuelles comme la fête des mères.

Il existe diverses fêtes officielles et non traditionnelles, ainsi que des événements culturels annuels dans le monde entier tout au long de l'année. Les opportunités sont énormes. Presque sans fin.

De plus, vous n'avez pas besoin de produits de vacances exclusifs pour bénéficier du coup de pouce financier. Selon Deloitte, en 2021, les consommateurs ont dépensé en moyenne 42 % de leur budget de Noël en expériences, donc les offres spéciales pour les fêtes fonctionnent tout aussi bien.

Que vous dirigiez une entreprise saisonnière ou que vous disposiez d'un flux de ventes stable, il existe toujours des moyens créatifs d'intégrer la publicité native avec le pouvoir de la saisonnalité. Même un rappel visuel lié à la période peut faire le travail et stimuler l'engagement. Ce qui est crucial, c'est de se démarquer de la foule et vous pouvez y parvenir en faisant quelque chose d'unique. Les couleurs ainsi que les émotions ont certainement un impact énorme sur les décisions d'achat.

Alors, comment réussir votre campagne native saisonnière ?

Trouvez vos opportunités

Vous devez absolument créer votre propre calendrier marketing et mettre en évidence les opportunités saisonnières potentielles pour votre entreprise. Un tel agenda peut être régulièrement révisé et mis à jour au cours de l'année. Cela vous aidera non seulement à rester sur la bonne voie, mais aussi à adapter vos activités à des pays spécifiques.

Il ne fait aucun doute que les connaissances géographiques et culturelles sont cruciales ici, car l'offre que vous proposez doit correspondre à chaque GEO que vous ciblez. Les pays de l'hémisphère sud comme l'Australie ont des cycles saisonniers différents de ceux de l'Europe. Sans oublier qu'il existe 26 jours du Nouvel An complètement différents dans le monde.

Continuer la recherche

Vérifiez toujours ce que vos concurrents ont fait dans le passé, afin de ne pas perdre de temps avec des publicités qui n'ont pas bien fonctionné. Mais ne les copiez pas, rassemblez toutes les idées et faites mieux. De plus, vous devez stocker vos notes, documents et données au même endroit, afin de pouvoir analyser et recycler vos campagnes les plus réussies l'année prochaine.

Les tendances peuvent changer et changent, alors soyez prudent et vérifiez si l'offre dont vous faites la promotion est à la mode. Sans conteste, Google Trends peut être un excellent outil pour cela. Il s'agit simplement d'une mine d'or de connaissances pour les annonceurs qui tentent de comprendre le type de modèles saisonniers susceptibles de s'appliquer à leur activité. Et ce qui est encore plus important - à quel moment.

Planifier, planifier, planifier

Une fois la recherche effectuée, votre travail de base est terminé. N'oubliez pas qu'une campagne réussie ne se construit pas du jour au lendemain. Très souvent, les consommateurs planifient leurs achats à l'avance, c'est pourquoi vous devez également organiser efficacement votre contenu dès le début.

Eh bien, gardez à l'esprit que non seulement commencer trop tard peut avoir des effets négatifs. Commencer trop tôt peut faire oublier la campagne et échouer tout autant. Alors, trouvez un juste milieu et évitez de lutter contre le bruit.

Suivre, tester et répéter

Quelles que soient les campagnes que vous exécutez, nous ne saurions trop insister sur l'importance d'un suivi suffisant.

Et je soulignerais encore plus l'importance d'utiliser des outils de suivi appropriés dans des campagnes spécifiques comme la publicité saisonnière. Pourquoi? Avec des publicités strictement liées à des jours fériés spécifiques, votre ciblage doit être précis. Après tout, il n'y a pas beaucoup de temps pour atteindre le point idéal. Et comment être sûr que ça marche ? En virant de bord.

Avec le suivi de Voluum, les caractéristiques des visites telles que le pays, le type d'appareil, etc. sont simplifiées grâce à nos rapports détaillés. Vous pouvez accéder à pratiquement toutes les données que vous jugez importantes en temps réel et si cela ne vous apporte pas les résultats souhaités, passez aux tests. Garder un œil sur les rapports et l'autre sur les campagnes d'A/B testing peut sembler beaucoup à faire, mais c'est pourquoi des outils comme le nôtre existent. Voluum est conçu pour vous faciliter la tâche et vous aider en vous offrant ce qui est le plus important : des données précises .

Faites circuler cette énergie créative

Un bon message marketing est définitivement essentiel. Il doit évoquer l'émotion et susciter la curiosité dans l'esprit de l'utilisateur, ainsi que l'orienter de manière transparente vers des actions souhaitables et rentables. La clé est de comprendre ce qui intéresse votre public et de lui faire savoir qu'il y a quelque chose de nouveau à voir.

Gardez à l'esprit que le contenu créé autour d'une saison est beaucoup plus susceptible d'être utile et apprécié par votre public. C'est pourquoi chaque campagne doit avoir un point avec un scénario captivant et engageant, adapté aux besoins saisonniers spécifiques . Il peut être judicieux d'ajouter une page de destination composée de produits recommandés dignes d'un cadeau, de codes de réduction, de témoignages spécifiques à la saison ou de délais d'expédition soulignés.

Très facile! Traitez simplement votre contenu saisonnier comme vous le feriez pour n'importe laquelle de vos autres campagnes persistantes. Soyez créatif et choisissez la meilleure combinaison d'images et de mots pour que votre annonce brille plus que jamais . De plus, notre blog contient d'excellents conseils pour que vos titres et créations natifs attirent de plus en plus de clients.

Gardez les yeux et les oreilles grands ouverts

Nous savons tous que très souvent tout ne se passe pas comme prévu. C'est pourquoi vous devez garder un œil sur votre campagne et vous préparer à des modifications rapides. Vous constatez des performances médiocres ? Ne vous en tenez pas à une seule stratégie et à un seul test.

Ayez toujours un plan B ou même C, au cas où votre plan A n'apporterait pas les résultats que vous espériez. De petits ajustements peuvent parfois sauver la campagne et améliorer rapidement ses performances.

Consultez notre guide essentiel des stratégies de test natives éprouvées pour en savoir plus sur tous les éléments clés qui font avancer l'aiguille vers le succès d'une campagne native. Sachez que les tests ne se limitent en aucun cas aux pages de destination, aux titres ou aux images.

Résumons-le

Comme vous pouvez le constater, la saisonnalité ne signifie pas offrir une remise de temps en temps. Il s'agit d' entrer dans l'état d'esprit de votre public et d'analyser ce qui le motive réellement à faire des achats à des moments donnés chaque année.

Il ne fait aucun doute que les tendances annuelles et les pics occasionnels d'engagement des internautes peuvent non seulement générer d' excellents revenus, mais également accroître la notoriété de votre marque. Il est temps de vous connecter avec vos clients d'une manière que vous n'étiez pas auparavant.

Alors, n'ayez pas peur de stimuler votre côté créatif et de proposer des campagnes natives pour les fêtes de fin d'année.

Allez-y et commencez avec Voluum aujourd'hui !