Marketing saisonnier : qu'est-ce que c'est et comment l'appliquer avec succès

Le marketing saisonnier est un excellent exemple de la façon de tirer parti des opportunités dans une entreprise. Dans le monde de la publicité, la saisonnalité est définie comme les périodes de l'année où la demande pour un produit ou un service change et augmente ou diminue. Cet article explique comment s'adapter et tirer parti du marketing saisonnier. Continuez de lire pour en savoir davantage!

Qu'est-ce que le marketing saisonnier ?

Le marketing saisonnier consiste à lancer des campagnes pendant les périodes clés de l'année (vacances, célébrations) et à utiliser un thème particulier pour augmenter les ventes en raison d'une demande accrue. Noël, la Saint-Valentin, le Black Friday, etc. n'en sont que quelques exemples.

Avantages du marketing saisonnier

Immédiateté

Les campagnes de marketing saisonnières sont par nature limitées dans le temps, ce qui instille un sentiment d'urgence chez l'utilisateur et augmente la probabilité qu'il fasse un achat. Pour augmenter cette immédiateté, vous pouvez proposer des réductions, des cadeaux ou des promotions. En outre, envisagez de publier des éditions limitées de produits ou de services, qui peuvent attirer l'attention du public et accroître son sentiment d'urgence.

Sentimentalité

Faire appel aux émotions du public est courant dans les campagnes de marketing général et saisonnières. C'est une excellente stratégie pour augmenter les achats. Vous pouvez y parvenir grâce aux mots que vous placez dans vos annonces, au ton qu'ils présentent et même aux couleurs que vous utilisez. Étant donné que les humains sont notoirement irrationnels lorsqu'il s'agit de décisions d'achat, le marketing saisonnier réussit souvent.

L'achat du client

Les vacances, les célébrations ou les journées spéciales offrent d'excellentes opportunités pour attirer les clients. En faisant la promotion efficace de votre entreprise avec une bonne stratégie marketing, vous pouvez vous positionner comme un choix de premier ordre dans l'esprit des clients. Cela augmentera votre clientèle et augmentera vos chances d'être leur option de choix à des dates importantes.

Bénéfices plus élevés

Le meilleur exemple qui met en évidence l'efficacité du marketing saisonnier est celui de la haute saison des fêtes. Pendant ce temps, les industries de l'hôtellerie, de la restauration et du tourisme, entre autres, quadruplent souvent leurs revenus habituels. Cette augmentation peut être attribuée au fait que davantage de personnes voyagent ou achètent des cadeaux. Assurez-vous que votre entreprise profite de ces opportunités. Par exemple, tirer parti du marketing saisonnier pendant la fête des pères peut être rentable si vous exploitez une entreprise de mode masculine. Comme de nombreuses personnes cherchent à acheter des cadeaux attentionnés, vous avez la possibilité d'augmenter considérablement vos bénéfices.

Améliorer l'image de l'entreprise et la visibilité de l'entreprise

De nombreuses marques utilisent le marketing saisonnier pour renforcer leur notoriété et tirer parti de la demande accrue et de la recherche de produits et de services. Cela signifie que c'est le moment idéal pour être dans l'esprit du public et lui faire se souvenir de votre marque.

Comment mettre en œuvre le marketing saisonnier

1. Analysez le marché

La première étape de l'élaboration d'une stratégie de marketing saisonnière consiste à rechercher des vacances sur tous les marchés sur lesquels vous opérez lorsque vos concurrents immédiats créent leurs campagnes saisonnières. Sur cette base, vous pouvez créer un plan efficace pour votre entreprise.

2. Fixez une date précise

Une fois l'analyse terminée, sélectionnez les dates de développement du marketing saisonnier et incluez-les dans votre plan marketing. Vous pouvez tester les meilleures dates après avoir recherché vos concurrents ainsi que les périodes de l'année où les produits ou services de votre marque seront les plus demandés.

3. Se mettre au travail des mois à l'avance

Dans le marketing saisonnier, comme dans toutes les campagnes marketing, il est crucial de prendre son temps pour créer une stratégie bien documentée. Selon notre expérience, il est préférable de planifier et d'avoir pratiquement tout prêt au moins 2 ou 3 mois à l'avance. De cette façon, vous pouvez corriger les erreurs, optimiser les campagnes et tout faire de manière méthodique et efficace.

4. Planifiez votre stratégie

Qui supervisera chaque composante de la campagne ? Conception, production de contenu, distribution et vente, etc. Tout cela doit être bien établi. C'est le moment d'expliquer à vos équipes en quoi consiste la campagne afin qu'elles puissent se mettre au travail.

5. Analysez les campagnes existantes

Rassemblez et évaluez des exemples de campagnes concurrentes précédentes liées à la date ou à la période de l'année sur laquelle vous vous concentrerez. Vous pouvez vous en inspirer pour créer le vôtre. Cette étape doit être complétée avant que l'équipe ne commence à travailler afin qu'elle puisse commencer avec autant de connaissances que possible.

6. Travailler sur la campagne

Il est temps de commencer à travailler sur la campagne ! N'oubliez pas qu'il est crucial de faire appel aux émotions. Votre message doit donc aller au-delà des points faibles de votre public cible. À cette étape, considérez les canaux de communication que vous utiliserez pour votre campagne, car cela déterminera la manière dont vous procéderez.

7. Analysez les résultats

Le suivi et l'analyse des résultats sont cruciaux une fois que votre campagne est en ligne. Il est important de comprendre votre performance et de prendre des décisions éclairées pour l'avenir. Faites attention aux aspects critiques tels que les principaux canaux de trafic, les données démographiques de votre clientèle et les produits les plus vendus. Se concentrer sur ces mesures vous permet de reproduire les succès et de faire des ajustements pour rectifier les erreurs.

Dates clés du marketing saisonnier

Pour développer des campagnes marketing saisonnières, certaines dates sont plus efficaces que d'autres. Ceux qui produisent généralement les meilleurs résultats pour les marques sont les suivants :

• Vendredi noir
• Noël
• Fête des pères et fête des mères
• Saint Valentin
• Pâques

Ce sont des exemples généraux mais, en fonction de votre créneau, vous pouvez trouver d'autres opportunités plus ciblées à exploiter. Par exemple, l'industrie de la mode utilise fréquemment des campagnes printemps/été et automne/hiver.

Exemples de campagnes marketing saisonnières réussies

Tasses des Fêtes Starbucks

Starbucks remporte la couronne du meilleur marketing saisonnier avec ses Red Cups saisonniers. Chaque année, ces coupes suscitent l'enthousiasme et l'anticipation en tant que symbole de la saison des fêtes. Les Red Cups créent une connexion magique avec la marque, créent du buzz et lancent des conversations. Starbucks a maîtrisé la combinaison du produit, du design et de la narration pour créer une expérience saisonnière immersive et engageante.

L'été avec Coca-Cola

Vous pouvez parier que vous verrez une nouvelle publicité Coca-Cola pour chaque saison ou occasion. La campagne emblématique "Share a Coke" est un exemple parfait d'une excellente image de marque. Il offre aux clients un moyen unique de se connecter et de communiquer en personnalisant les bouteilles avec des noms et des mots. En organisant cette campagne pendant l'été, Coca-Cola fait appel à la soif des gens de célébrer et de socialiser, faisant de Coca-Cola une partie de moments d'été inoubliables. Cette campagne illustre comment le marketing saisonnier peut humaniser efficacement une marque et créer un impact durable.

Le Black Friday d'Amazon

La stratégie d'Amazon pour le Black Friday, jour clé du marketing saisonnier, consiste à proposer une large gamme de produits à prix réduits. Cela crée un sentiment d'urgence et stimule les ventes. En règle générale, le Black Friday s'étend au-delà d'une seule journée, Amazon et d'autres marques étendant la période de transaction à une semaine ou plus.

Tout ce que Mariah Carey veut pour Noël

La campagne "All Mariah Carey Wants for Christmas" de Walker illustre parfaitement le marketing saisonnier. Cette publicité amusante donne vie à la saison des fêtes avec la chanson emblématique des fêtes de Mariah Carey. Walkers a créé une campagne mémorable et efficace qui divertit le public et laisse les gens désireux de leurs croustilles savoureuses. C'est un délicieux mélange d'esprit de vacances, de musique entraînante et de collations irrésistibles, ce qui en fait une entreprise de marketing saisonnière réussie.