Qu'est-ce que le Search Engine Marketing (SEM) en 2023 ?

L'espace publicitaire en ligne étant un marché féroce, il est difficile pour les spécialistes du marketing d'afficher des publicités en ligne au premier plan. De nombreuses marques se disputent les trois premières places sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Et c'est pourquoi les annonceurs en ligne ont recours au marketing des moteurs de recherche pour des campagnes rapides et efficaces . Mais qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ou SEM ? Pourquoi est-ce crucial dans le commerce actuel basé sur Internet ? Et comment les annonceurs peuvent-ils réussir en SEM ? Lisez jusqu'à la fin pour le savoir.

Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ?

Le marketing sur les moteurs de recherche, ou SEM, est également connu sous le nom de « publicité payante ». Il s'agit d'un type de publicité en ligne qui s'appuie sur des annonces payantes créées par des spécialistes du marketing sur des plateformes telles que Bing ou Google. L'objectif du SEM est pour les annonceurs de faire en sorte que les sites Web des marques se classent dans les premières places sur les SERP.

Différence entre SEM et SEO

Son homologue, l'optimisation des moteurs de recherche ou SEO, est appelé marketing organique. Cela signifie que le SEO est la version non payante du SEM . Le référencement repose sur des mots-clés, des éléments sur la page et hors page pour entrer dans les bonnes grâces des algorithmes de Google.

La publicité sur les moteurs de recherche couvrait autrefois à la fois la publicité payante et la publicité organique. Aujourd'hui, tous ces mots à la mode - recherche payante, publicités payantes, publicités sponsorisées ou paiement au clic (PPC) - se rapportent au SEM . Augmenter la visibilité du site Web de la marque est crucial dans le SEM, car cela signifie que vous avez remporté l'enchère.

Les annonces SEM apparaissent en tête des résultats avant les résultats organiques du SEO. Le libellé "Annonce" précède l'URL , et ces annonces sont groupées par deux ou trois.

Comment fonctionne le marketing des moteurs de recherche ?

Le SEM ou marketing par moteur de recherche fonctionne en enchérissant sur des mots-clés afin que les moteurs de recherche affichent votre site Web en tête des résultats des moteurs de recherche. Lorsque les utilisateurs saisissent un mot-clé pour leurs requêtes, des plateformes comme Google ou Bing recherchent les produits ou services les plus pertinents.

Cela dit, les annonceurs doivent être stratégiques en matière de recherche de mots-clés et d'intégration de ces mots-clés dans leurs annonces textuelles. Optimiser les publicités SEM signifie inclure des mots-clés ciblés sur :

• Titres ou balises de titre (H1)
• Sous-titres (H2)
• Meta Description
• Liens hypertexte URL
• Contenu du site Web
• Appel à l'action

Voici un exemple de copie intelligemment optimisée avec des mots clés ciblés sur les titres et les méta descriptions :

Leurs algorithmes choisissent ensuite les plus pertinents avec les mots-clés correspondants. Ensuite, les annonceurs enchérissent sur les mots clés les plus susceptibles de générer des conversions . Plus le montant de l'enchère est élevé, plus vos annonces ont de chances d'apparaître dans les résultats des moteurs de recherche avec les requêtes de l'utilisateur. Cependant, les spécialistes du marketing ne paient que chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce.

Les annonceurs peuvent choisir différentes plates-formes SEM pour créer des annonces de recherche payantes. Certaines plateformes vous permettent de choisir un format d'annonce. Cependant, les publicités SEM se composent principalement de texte. Par exemple, Google vous permet de sélectionner un type de campagne, comme une vidéo, des annonces textuelles, des annonces illustrées, des listes de produits, etc. Voici un aperçu de la création d'une annonce payante sur Google Ads.

Comment créer des annonces SEM sur la plateforme Google Ads

L'étape initiale du marketing sur les moteurs de recherche consiste à rechercher des mots-clés avec de gros volumes de recherche. Lorsque les mots-clés ont des volumes de recherche importants, cela signifie que de nombreuses personnes les recherchent sur les moteurs de recherche . Cela signifie plus d'opportunités pour vos annonces de correspondre et d'apparaître aux premières places.

Google Ads est l'une des plateformes marketing les plus efficaces pour vos annonces de recherche payante. Les spécialistes du marketing peuvent créer différents types et formats de campagne qui apparaîtront sur les SERP, les cartes, les applications mobiles, les sites Web, les listes, etc.

Mais pour les annonces SEM, nous choisirons l'annonce "Recherche", une annonce payante basée sur du texte sur les résultats de recherche. Voici comment créer une campagne :

• Connectez-vous à votre compte Google Ads et cliquez sur l'icône Campagnes
• Cliquez sur Nouvelle campagne
• Choisissez un objectif de campagne et des objectifs de marketing de conversion. Vous pouvez ajouter deux objectifs ou plus en fonction.
• Sélectionnez Continuer
• Choisissez un type de campagne pour identifier où les clients verront vos annonces (pour les annonces SEM, choisissez la campagne de recherche )
• Sélectionnez l'option de recherche pour les annonces textuelles dans les résultats de recherche
• Cliquez sur Continuer

La configuration d'annonces marketing sur les moteurs de recherche sur Google vous permet de créer des groupes d'annonces pour une meilleure visibilité. Si vous créez également d'autres annonces graphiques payantes, Google fournira des suggestions de type de campagne en fonction des objectifs marketing que vous avez choisis.

Comment optimiser les annonces marketing sur les moteurs de recherche

L'optimisation de vos campagnes SEM augmentera leurs chances d'être présentées dans les meilleurs spots sponsorisés. D'autres facteurs, tels que le niveau de qualité de votre site Web, sont également importants lorsque vous enchérissez pour des annonces de recherche ou des annonces SEM. Les algorithmes des moteurs de recherche sélectionnent parfois des sites Web pour leur niveau de qualité, même avec des montants d'enchères inférieurs.

L'optimisation de la page de destination est essentielle pour les raisons suivantes :

• Des backlinks plus élevés
• Améliore l'autorité
• Améliore la position de l'annonce
• Diminue les taux de rebond

Pour améliorer le niveau de qualité de votre page de destination, suivez ces conseils :

1. Pages de destination pertinentes

Votre page de destination doit être pertinente par rapport aux requêtes et à l'intention des utilisateurs. Redirigez les utilisateurs vers une page de destination exacte au lieu d'une page Web générique. Les mots clés de votre page de destination doivent correspondre à ceux des annonces pour une visibilité de classement.

Voici un exemple de Wix avec une copie claire qui explique en quoi consiste la marque :

Conseil de pro : utilisez des groupes d'annonces et incluez des mots clés ciblés dans chaque groupe d'annonces. Par exemple, si vous gérez une boutique de vêtements de sport en ligne, créez différents groupes d'annonces pour les vêtements pour femmes, pour hommes et pour enfants.

2. Temps de chargement rapide des pages

Supposons que vous ayez remporté l'enchère et atterri sur le premier spot sponsorisé. Excellent travail! La partie suivante est cruciale, car vous devez vous assurer que les utilisateurs restent sur la page de destination jusqu'à ce qu'ils trouvent ce qu'ils recherchent. Et certains facteurs comme le temps de chargement lent et les pop-ups ennuyeux font que les utilisateurs abandonnent votre page.

Optimisez votre page de destination en la chargeant en trois à cinq secondes. Compressez les images et assurez-vous qu'elles sont inférieures à 150 Ko, en écrivant également le texte alternatif approprié de l'image.

La page d'accueil de Netflix n'a pas de fenêtres contextuelles ni de formulaires distrayants, elle vous amène directement à un titre et à un appel à l'action :

Conseil de pro : éliminez tout ce qui ralentit le temps de chargement de votre site pour empêcher les utilisateurs de partir, comme les pop-ups et trop de Flash.

3. Facile à naviguer

Suivez la règle des trois secondes dans la navigabilité de la conception Web. Donnez à vos utilisateurs ce qu'ils veulent dans les trois premières secondes après avoir atterri sur votre site. Gardez votre copie claire et concise et évitez les gros morceaux de texte. Utilisez des puces pour rendre le texte facilement scannable et aller droit au but.

Consultez le formulaire rapide de CodeCademy, avec seulement deux champs, pour faciliter l'inscription des utilisateurs :

Conseil de pro : chaque page de destination doit persuader les utilisateurs d'agir. Assurez-vous que vos boutons d'appel à l'action ont une copie simple avec des couleurs contrastées.

4. Conception digne de confiance et fiable

Si vous gérez une boutique en ligne, la crédibilité est essentielle pour que les utilisateurs vous fassent confiance. Affichez des preuves sociales sur vos pages de destination, telles que des avis, des témoignages, des notes, des récompenses, des badges, des certifications, etc. Assurez-vous que vos informations de contact sont faciles à trouver au cas où les utilisateurs en auraient besoin.

Casper mise sur la preuve sociale pour sa crédibilité en présentant des notes, des témoignages et le nombre de clients :

Conseil de pro : soyez transparent sur vos offres et vos prix. Incluez les frais supplémentaires applicables et fournissez une estimation des tarifs de votre produit ou service avant le processus de paiement.

Dernières pensées

Le marketing sur les moteurs de recherche est un moyen efficace de faire connaître votre marque. Les mots clés stratégiques et les méthodes d'optimisation tactiques peuvent augmenter les scores de qualité et surenchérir sur les concurrents.

Enfin, faites en sorte que les images et les illustrations de votre page de destination parlent aux utilisateurs. La communication visuelle est le premier crochet qui persuade les utilisateurs de rester plus longtemps sur le site. Faites en sorte que les couleurs et la typographie influencent les comportements d'achat des utilisateurs en intégrant la psychologie marketing. Nos graphistes professionnels savent comment évoquer les émotions des utilisateurs en utilisant des palettes de couleurs et des polices appropriées.

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