Développer une petite entreprise indépendante - Comment le faire en 2022

Travailler en freelance peut être super excitant. Vous êtes libre de définir vos propres horaires, de choisir vos projets et de trouver le type d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée qui rend envieux les employés de bureau.

Mais il arrive un moment dans la vie de tous les propriétaires d'entreprise indépendants où ils réalisent qu'il est temps de devenir un peu sérieux. En d'autres termes, si vous souhaitez évoluer et rendre votre entreprise durable et sécurisée à long terme afin de ne jamais avoir à revenir au 9-5 grind, vous devrez faire beaucoup de travail "dans les coulisses". .”

Dans cet article, nous vous donnerons une série de tactiques et de stratégies faciles à mettre en œuvre qui vous aideront à faire passer votre entreprise indépendante au niveau supérieur afin que ce ne soit plus un simple projet de passion, c'est en fait une entreprise commerciale solide comme le roc avec un bel avenir.

Concentrez-vous sur une niche

Disons qu'un client avec un gros budget cherche à dépenser de l'argent sur un expert reconnu dans un domaine spécifique. L'argent n'est pratiquement pas un problème, tant qu'ils peuvent trouver la bonne personne.

Vous proposez votre nom et ils examinent certains de vos échantillons. Tout semble bon jusqu'ici.

Ensuite, le client recherche votre nom sur Google et constate que vous êtes en fait un touche-à-tout. Vous avez fait du bon travail dans ce créneau spécifique, mais vous travaillez également dans plusieurs autres.

Tout à coup, des sonnettes d'alarme retentissent dans la tête du client. Ce qu'ils recherchent, c'est un expert qui se consacre à ce créneau spécifique. En tant que tel, ils vous transmettent et partent avec quelqu'un d'autre.

Cela arrive souvent et peut empêcher un pigiste de faire évoluer son entreprise.

La clé est de choisir une niche, de se concentrer dessus et de développer vos compétences et votre image de marque autour de celle-ci.

Tout est question de positionnement. Certaines des personnes les plus talentueuses au monde auraient peut-être été meilleures dans quelque chose que quelqu'un d'autre, mais comme elles ne se sont jamais positionnées correctement, elles n'ont jamais obtenu le crédit que leur talent méritait.

De plus, lorsque vous devenez un expert dans un créneau spécifique, vous devenez une figure faisant autorité dont le nom est diffusé.

Augmentez vos tarifs

Tous les pigistes doivent commencer par le bas et progresser. C'est juste la nature de la bête. Tu es nouveau, tu es inconnu, qui va te proposer du travail à part les clients les moins bien payés ?

Cependant, il est vraiment important qu'au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience, que vous réalisiez plus de projets et que vous attiriez plus de commentaires positifs, vous augmentiez vos tarifs.

L'évolutivité concerne, après tout, la façon dont nous équilibrons les coûts avec les bénéfices. À moins que vous n'augmentiez vos tarifs, vous dépenserez tout simplement trop mais ne gagnerez pas assez. Par conséquent, votre entreprise indépendante ne se développera jamais.

L'augmentation de vos tarifs dépend de votre créneau, de votre niveau d'expertise/d'expérience, de votre talent et des commentaires de vos clients.

Vous pouvez augmenter vos tarifs lorsque vous postulez pour un nouveau travail, mais vous devriez également envisager de discuter de vos tarifs avec les clients existants. Pourraient-ils et devraient-ils vous payer plus maintenant ?

Lancez un site Web professionnel optimisé pour le référencement

Si vous avez un site Web en ce moment mais que vous l'avez conçu vous-même, cela vaut peut-être la peine de le revoir pour voir ce qui peut être amélioré.

C'est encore mieux si vous pouvez embaucher un concepteur de sites Web professionnel, ainsi qu'un expert en référencement, qui peuvent vous aider à créer un site Web élégant qui vous aide à vous démarquer auprès des clients potentiels. C'est exactement ce que font vos concurrents, et c'est ce que tous les indépendants qui cherchent à développer leur petite entreprise indépendante doivent faire.

Les avantages d'un site Web professionnel sont multiples. Les clients potentiels qui souhaitent vous embaucher chercheront toujours votre nom sur Google en premier, et votre site Web est généralement leur premier port d'escale. S'ils sont accueillis par un site Web bien organisé et conçu par des professionnels, vous avez déjà fait une bonne première impression.

Votre site Web doit également contenir les éléments suivants :

• Une photo professionnelle de vous
• Une page "À propos de moi" bien rédigée qui décrit ce que vous faites
• Témoignages clients
• Exemples de votre travail
• Liens vers des ressources utiles

Pourquoi avez-vous aussi besoin d'un expert SEO ?

Un expert en référencement vous aidera à optimiser votre site Web afin qu'il soit plus visible sur Google pour les bonnes personnes. Par conséquent, au lieu de devoir constamment rechercher de nouveaux clients, les clients potentiels vous rechercheront en tapant des mots-clés spécifiques dans le moteur de recherche.

L'embauche d'un concepteur de sites Web et d'un expert en référencement vous semble-t-elle coûteuse ? N'oubliez pas que dans votre offre pour faire évoluer votre entreprise, vous pouvez toujours examiner les options de financement.

Externalisez votre travail

L'externalisation est extrêmement populaire, avec environ 54 % des entreprises externalisant une partie de leur travail.

Le temps est essentiel en tant que pigiste, mais il peut être difficile de gérer notre temps lorsque nous sommes essentiellement notre propre patron. C'est à nous de décider des heures de travail, et c'est à nous de rester suffisamment organisés pour pouvoir mener à bien tous nos projets.

Une clé dans les travaux prend souvent en charge des projets un-à-plusieurs. Cela arrive : vous avez déjà plus de travail que vous ne pouvez en gérer avant qu'un nouveau client ne vous contacte, ne fasse une demande de renseignements, et avant même que vous ne vous en rendiez compte, vous avez accepté son offre et avez encore plus de travail à faire.

Dans de telles situations, il est utile d'externaliser votre travail.

Il n'y a rien de mal en soi à externaliser votre travail. En fait, en tant que pigiste, c'est simplement une bonne pratique commerciale. Cela vous permet de prendre plus de clients et de faire évoluer votre entreprise sans entraîner d'épuisement professionnel ni de dépassement de délais.

Bien sûr, il est essentiel que vous trouviez des indépendants professionnels capables de fournir un travail de haute qualité. Vous pouvez utiliser des sites Web comme Upwork et Freelancer pour trouver des talents à distance, ainsi que LinkedIn.

C'est aussi une bonne idée d'établir des relations solides avec des pigistes afin que vous puissiez utiliser les meilleurs à maintes reprises.

Et pour vous aider (ainsi que vos indépendants) à rester au top de tous vos projets, pensez à utiliser un outil de gestion de projet Kanban.

Créer un produit numérique

Enfin, créer un produit peut sembler quelque chose qu'un freelance ne ferait pas (après tout, vous êtes ici pour vendre vos services, n'est-ce pas ?).

Mais si vous cherchez à développer votre entreprise, il convient de rappeler que, pour évoluer, votre entreprise doit générer des revenus récurrents… et vous devez trouver des moyens de réduire les coûts.

La création d'un produit est un moyen intelligent de faire évoluer votre entreprise, car il s'agit d'une forme de revenu passif. Pendant que vous discutez avec des clients et que vous livrez la marchandise régulièrement, votre produit se vend en arrière-plan.

Et c'est génial pour la mise à l'échelle.

Le travail acharné, bien sûr, vient en premier. Vous devez d'abord décider du type de produit à vendre, puis vous devez créer le produit, puis vous devez le commercialiser.

Tout cela prendra du temps et des efforts, et pendant un certain temps, cela pourrait même signifier que vous faites moins de travail avec les clients. À long terme, cependant, cela en vaut la peine.

Quel type de produit devriez-vous créer ?

Bien que cela dépende en partie de votre créneau, l'un des produits les plus évidents que tout pigiste peut créer est un cours en ligne.

Pour en revenir au positionnement, dont nous avons parlé plus tôt, un pigiste expert dans son domaine peut s'appuyer sur ses années d'expérience et son positionnement pour créer un cours qui apprend aux autres à faire ce qu'ils font. Par exemple, un rédacteur réussi peut créer un cours qui enseigne aux autres comment rédiger une copie.

Vous aurez besoin d'un peu plus des ingrédients dont nous avons parlé plus tôt pour réussir. En plus du positionnement, vous aurez également besoin d'un site Web professionnel (personne ne vous verra comme un enseignant à moins que vous ne puissiez prouver que vous valez la peine d'être écouté), une stratégie de référencement (cela aidera les gens à vous trouver, vous et votre produit) et une niche que vous avez fait vous-même.

Dernières pensées

En plus de tout ce dont nous avons parlé jusqu'à présent, vous devez également vous rappeler de faire les bases en tant que pigiste. Cela signifie respecter les délais, fournir un service client exemplaire et être communicatif avec vos clients. Sur cette note, si vous utilisez une application de messagerie, assurez-vous d'activer les notifications pendant les heures de travail.

En dehors de cela, développer votre petite entreprise indépendante nécessitera du temps, des efforts et de la persévérance, mais tant que vous embarquez d'autres personnes de temps en temps (externalisation) travaillez avec les bons outils et gérez vos finances, cela peut être extrêmement gratifiant.