Mise à l'échelle des pages de destination : pourquoi les modèles ne sont pas une solution

La plupart des annonceurs aspirent à une personnalisation 1:1, mais ils ratent largement le coche.

C'est compréhensible. Beaucoup de choses doivent être bien faites pour que la personnalisation 1:1 fonctionne. Vous avez besoin de la bonne stratégie, des bonnes personnes et des bons outils.

Cependant, la plupart du temps, vous devez repenser la page de destination post-clic. Il doit être traité comme nous traitons les publicités.

Pourquoi les pages de destination post-clic doivent être traitées comme des publicités

Vous ne diffusez jamais une seule annonce. Cela reviendrait à traiter votre public comme un groupe homogène. Et ils ne le sont pas. Il s'agit d'un ensemble d'individus envisageant votre projet différemment.

Et donc, vous ciblez différemment. Vous personnalisez votre création ; vous adaptez vos offres au stade de l'entonnoir. Vous testez même des variantes de ces publicités avant de choisir la meilleure. Il n'est pas rare d'avoir dix, voire plus de vingt annonces par campagne avec différentes dispositions du titre, des médias, du texte, etc.

Et c'est parce que vous savez que le public répondra mieux à un message plus pertinent. Grâce aux tests, vous essayez de créer un niveau de personnalisation. Plus l'annonce est personnalisée, plus vous avez de chances de gagner un clic.

Ce qui se passe après le clic, cependant, est rarement personnalisé.

Au lieu de diriger les prospects vers une page de destination post-clic qui correspond à l'annonce, la plupart des annonceurs utilisent une page de destination comme fourre-tout pour le trafic de la campagne. Le résultat est un écart dans la personnalisation des campagnes.

Pour que les campagnes offrent le meilleur retour sur investissement possible, la personnalisation doit s'étendre au-delà du clic sur une annonce. De la même manière que les publicités sont ciblées, testées, adaptées à leur public, les pages de destination post-clic devraient l'être également.

Bien sûr, il y a un problème flagrant avec cela. Lisez la suite pour découvrir ce que c'est. Et pour savoir si vous êtes condamné à rencontrer plus de problèmes avec la mise à l'échelle des pages de destination post-clic, téléchargez l'ebook Instapage Scalable Creation :

Le problème de la mise à l'échelle de la personnalisation post-clic

Le problème majeur avec l'extension de la personnalisation au-delà du clic est que cela demande beaucoup de travail. Si chaque annonce ou groupe d'annonces a sa propre page de destination, vous parlez de créer des dizaines de pages de destination par campagne. Ce n'est pas possible avec les méthodes traditionnelles de conception. Mais c'est également vrai pour les créateurs de pages de destination d'aujourd'hui. Voici pourquoi:

Les modèles ne suffisent pas pour la personnalisation post-clic

Presque tous les outils de page de destination sont basés sur un éditeur de modèles WYSIWYG. Ils vous permettent de choisir un modèle et d'insérer des éléments de page, de les modifier, de les faire glisser vers de nouvelles positions et de publier une page.

Pour certains types de pages, cela suffit. Pour la personnalisation post-clic, ce n'est pas le cas.

Tout d'abord, ce qui se passe après le clic d'une annonce ne se limite pas à la conception de la page de destination. Il y a des temps de chargement des pages à prendre en compte, des assets à livrer après la conversion, des pages de « remerciements » pour terminer la conversion, etc. Un builder WYSIWYG ne peut vous emmener que jusque-là.

Deuxièmement : démarrer à partir de modèles, bien qu'il soit plus facile que de partir de zéro, n'est pas suffisamment évolutif pour fournir le niveau de personnalisation dont vous avez besoin.

Encore une fois, nous parlons de dizaines de pages par campagne. C'est encore plus lorsque vous exécutez des campagnes simultanées.

Le chargement d'un modèle, la modification, la publication et la répétition de ce processus jusqu'à ce que toutes vos pages soient entièrement personnalisées ne sont pas évolutifs. Surtout si vous considérez qu'ils auront probablement besoin d'être modifiés. Après un test A/B qui détermine que votre public préfère une image à une vidéo, allez-vous éditer chaque page manuellement ?

Vous pouvez dire: «Eh bien, cet outil est livré avec un remplacement de texte dynamique. Mes pages sont déjà automatiquement personnalisées”

Pour vous, nous dirions que pour une véritable personnalisation 1: 1, vous devez faire correspondre plus que des mots clés de votre annonce à votre page de destination post-clic. Muhammed Fahad précise :

Le remplacement de texte dynamique fonctionne pour les changements de mots simples comme une correspondance de lieu particulier. Mais, il est presque impossible de faire correspondre le contexte des intentions d'un visiteur avec un simple mot-clé ou une insertion de lieu.

Pour ce faire, vous avez besoin d'une correspondance de contexte robuste qui nécessite une expérience entièrement nouvelle. Cela signifie que chaque page post-clic doit avoir des mises en page différentes, des arrière-plans d'image différents et un récit d'histoire différent en fonction de qui regarde la page.

Plus que de faire correspondre les mots dans les titres et la copie, vous devez faire correspondre le contexte, le récit et l'intention. Pour cela, vous avez besoin d'une personnalisation plus profonde. Vous avez besoin de la liberté d'un constructeur hautement personnalisable, mais aussi de l'évolutivité offerte par une fonctionnalité telle que le remplacement de texte dynamique.

La seule solution est l'automatisation post-clic.

Les 2 fonctionnalités qui rendent l'automatisation post-clic évolutive

L'automatisation post-clic est une solution qui permet aux annonceurs de créer des campagnes personnalisées de la première impression publicitaire au clic final. Il repose sur quatre piliers : le mappage publicitaire, la création évolutive, la personnalisation et l'optimisation. La fonctionnalité de création évolutive est ce qui lui donne l'avantage sur les modèles des constructeurs de pages de destination. Voici comment:

Création évolutive

La création évolutive est le pilier de PCA qui permet aux utilisateurs de créer sans effort des dizaines de pages de destination post-clic. Prenons un scénario de base :

Vous diffusez une campagne pour une audience segmentée en quatre : hommes âgés de 18 à 28 ans, de 29 à 40 ans, de 41 à 51 ans et de 52 à 65 ans. Vous savez que chacun de ces groupes utilise votre produit différemment, en parle différemment et a des motivations d'achat différentes.

Vous décidez que, même si vous souhaitez ajuster les éléments de votre page pour chaque public, vous souhaitez tester le même corps de texte et le même CTA pour chacun.

Si vous êtes l'utilisateur d'un constructeur de pages de destination, vous devez charger un modèle pour chacun des groupes et recréer la page plusieurs fois.

Si vous êtes un utilisateur d'automatisation post-clic, cependant, vous n'avez qu'à créer une page de destination et à enregistrer votre corps de texte et votre CTA en tant qu'Instablock™. Cela vous permet d'enregistrer les deux sections de page au même endroit, puis de les importer dans n'importe quel futur page.

Pour l'évolutivité, c'est inestimable. Comme une autre fonctionnalité, Global Blocks.

Imaginons que vous exécutez toutes ces pages de destination et que vous vouliez éventuellement les améliorer. Vous testez votre corps de texte original par rapport à un nouveau corps de texte, et après votre test, le nouveau corps de texte l'emporte. Donc, vous voulez remplacer l'ancien corps de texte par le nouveau sur plusieurs pages.

Si vous êtes l'utilisateur d'un logiciel de page de destination, vous devrez les modifier manuellement. Et, bien qu'il ne s'agisse que de quatre pages au maximum, pensez à ce que ce serait s'il y en avait trente ou quarante. Et si vous subissiez un changement de marque et que vous deviez changer votre logo, le nom de votre entreprise et la palette de couleurs sur chaque page ?

Selon votre activité, vous aurez peut-être besoin de jours, de semaines, voire de mois. Avec Global Blocks cependant, cela ne prend que quelques clics.

Après la conclusion d'un test, ou un changement de marque, ou même quelque chose d'aussi petit que la mise à jour de vos informations de copyright, Global Blocks peut vous aider. Global Blocks vous permet d'utiliser Instablocks sur plusieurs pages. À partir d'un tableau de bord central, les utilisateurs de PCA pourront insérer un Instablock sur le nombre de pages qu'ils souhaitent : images, texte, titres, CTA, etc.

En ce qui concerne la mise à l'échelle des conceptions de pages personnalisées, il n'y a pas de fonctionnalité plus précieuse.

En savoir plus sur la mise à l'échelle des pages de destination post-clic

Pour créer des pages de destination post-clic vraiment personnalisées, vous devez pouvoir vous déplacer à la vitesse de la publicité. Le processus de conception en retard avec des modèles ne suffira pas. Mais ce n'est pas la seule erreur que commettent les annonceurs lorsqu'ils essaient de redimensionner les pages de destination post-clic. En fabriquez-vous? Découvrez-le en réclamant le livre électronique Instapage Scalable Creation.

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