Comment économiser de l'argent sur les campagnes pendant un ralentissement économique

Il y a des moments où vous devez faire travailler votre budget plus dur. Que vos dépenses publicitaires soient réduites en raison d'un problème interne ou d'un problème affectant l'ensemble du secteur, il est difficile de ne pas trop s'attarder sur le négatif. En 2020, c'est une réalité que les budgets publicitaires sont réduits de manière inattendue dans la plupart des entreprises et les spécialistes du marketing devraient produire plus de résultats avec moins de budget.

Mais avoir un budget restreint peut être une bénédiction déguisée. Cela peut vous permettre de réévaluer vos dépenses, vos tactiques et vos objectifs, et finalement servir de catalyseur d'efficacité.

Obtenir plus avec moins nécessite une résolution créative de problèmes, mais c'est possible. Et ça commence par revenir aux fondamentaux.

Où le succès de la publicité numérique est mesuré

En ce qui concerne le succès de la publicité numérique, tout le monde a une opinion sur les KPI - des signaux qui indiquent que votre entreprise évolue dans la bonne direction. Certains se penchent sur les taux de conversion, d'autres se concentrent sur l'acquisition, le taux de désabonnement ou le Net Promoter Score.

Mais la vérité est qu'une entreprise peut bien performer dans tous ces domaines et toujours sous-performer dans l'ensemble. En fin de compte, la seule chose qui compte est le profit et la croissance - et la croissance consiste à remplir votre entonnoir, à entretenir vos prospects jusqu'à la vente et à conserver ces clients le plus longtemps possible.

En d'autres termes, votre succès dépend de la génération de conversions . À chaque étape du parcours de l'acheteur, vous devez forcer l'action : pour convertir les prospects en prospects, les prospects en clients et les clients en défenseurs fidèles. Vous pouvez contester la valeur d'autres mesures, mais chaque entreprise doit se concentrer sur la conversion .

À en juger par un rapport d'eMarketer, non seulement les entreprises sont axées sur les entreprises, mais elles sont plus disposées à dépenser pour cet objectif que jamais auparavant. D'ici 2022, les entreprises devraient dépenser 427,26 milliards de dollars dans le monde pour attirer et fidéliser les clients en ligne :

Lorsque ce chiffre représente une part de 53,9 % de toutes les dépenses publicitaires dans les médias, il n'est pas exagéré de dire que les entreprises comptent sur les publicités numériques. Ainsi, lorsque votre budget pour les utiliser est limité, vous vous retrouvez avec une question difficile.

Où devriez-vous réduire vos dépenses ?

Vous avez moins à dépenser, mais la bonne nouvelle est qu'il y a probablement beaucoup de place à l'amélioration. La plupart des budgets publicitaires ne sont pas investis correctement. Et, bien que la nature de leur utilisation abusive dépende de l'entreprise, il existe un domaine commun où les annonceurs ne sont pas à la hauteur.

Circulation. Presque tous les annonceurs pourraient mieux investir dans le trafic. Inutile de chercher bien loin pour en avoir la preuve : le taux de conversion moyen de Google Ads dans tous les secteurs est de 4,4 % sur le réseau de recherche et de seulement 0,57 % sur le réseau display :

Cela signifie que 95,6 % du trafic des annonces de recherche ne se convertit pas et que 99,43 % du trafic des annonces display ne se convertit pas. Mais le ciblage n'est que la moitié du problème. La conversion a lieu sur la page de destination post-clic. Donc, si vous voulez générer plus de conversions, vous devez améliorer deux choses.

Annonces segmentées et pages de destination post-clic personnalisées

Tom Noyes, fondateur et PDG de Commerce Signals, affirme que les résultats de 60 études lui ont prouvé qu'au moins 40 % du trafic est gaspillé. En ce qui concerne les annonces de recherche, Jacob Baadsgaard, fondateur et PDG de Disruptive Advertising, déclare que ce chiffre est plus proche de 60 % après avoir audité plus de 2 000 comptes Google Ads :

Pourquoi? Noyes affirme que les annonceurs n'ont pas été en mesure d'exploiter des données de qualité pour obtenir des informations prévisibles qu'ils peuvent utiliser en temps réel, et Baadsgaard attribue le problème à une mauvaise implémentation des mots clés. Les deux disent la même chose : la personnalisation n'est pas à la hauteur .

Les annonceurs génèrent un trafic mal ciblé vers leurs pages de destination post-clic. Ils ciblent des groupes larges ou non pertinents dans leurs annonces, et ils ne personnalisent pas la page de destination post-clic.

Cela peut être une erreur coûteuse. De nombreuses données montrent que la personnalisation est le moyen de maximiser les dépenses publicitaires. Parmi les plus convaincants, 88 % des spécialistes du marketing américains déclarent avoir constaté des améliorations mesurables grâce à la personnalisation, plus de la moitié d'entre eux signalant une augmentation supérieure à 10 %.

Pourtant, malgré la disponibilité d'outils de personnalisation dans la phase de pré-clic, peu d'annonceurs peuvent cibler des segments significatifs qui convertissent. Ce problème est exacerbé par le manque d'outils permettant de poursuivre la personnalisation dans la phase post-clic. En plus de cela, de nombreux annonceurs ne reconnaissent toujours pas la personnalisation comme une tactique à utiliser également sur les pages de destination.

Mais plus une campagne est personnalisée, plus elle est pertinente. Et pertinence signifie revenus. Cela signifie que si une annonce est personnalisée, elle doit conduire les visiteurs vers une page de destination post-clic personnalisée. Annonce sur la page de destination post-clic et au-delà, la personnalisation doit rester cohérente. Sinon, vous offrez une expérience inégale d'une annonce à l'autre.

La bonne nouvelle

Cependant, si vous pouvez personnaliser à la fois l'annonce et la page de destination post-clic, les données montrent que vous pouvez générer plus de conversions avec moins de dépenses . Mais la plupart des gens n'ont pas les ressources pour le faire. Heureusement, une nouvelle classe de logiciels rend cela possible pour les entreprises de toutes tailles.

Automatisation post-clic

L'automatisation post-clic est une classe de logiciels qui permet aux annonceurs de personnaliser de l'étape pré-clic à l'étape post-clic, et d'optimiser pour continuer à s'améliorer. Avec ses quatre piliers - mappage publicitaire, création évolutive, optimisation et personnalisation - les annonceurs du monde entier peuvent créer une page de destination post-clic personnalisée pour chaque annonce. Le résultat est un taux de conversion près de 4 fois supérieur à la moyenne sur les principales pages de destination :

Lorsque vous considérez les avantages pour une entreprise avec un budget restreint, il est facile de comprendre pourquoi cela est si significatif. Avec un taux de conversion près de 4 fois supérieur à la moyenne, vous pouvez générer le même nombre de conversions sur des pages de destination clés avec moins de trafic. Quelques exemples…

Les exemples ci-dessous représentent une situation hypothétique avec 10 000 clics publicitaires.

Exemple 1 : Finances

Dans le secteur financier, le CPC moyen sur le réseau de recherche Google est de 3,56 USD :

Cela signifie qu'il en coûtera 35 600 $ pour générer 10 000 clics vers une page de destination post-clic. Avec un taux de conversion moyen de 4,17 % (indiqué précédemment), cela signifie que sur ces 10 000 clics, seuls 417 deviendront des conversions.

Sur le réseau display de Google, les chiffres sont un peu différents. Il en coûte en moyenne 0,81 $ pour générer un seul clic. Cela signifie que pour générer 10 000 clics, vous devrez dépenser 8 100 $. Cela semble être une meilleure affaire jusqu'à ce que vous voyiez à quel point les taux de conversion sont faibles sur le GDN. Avec un taux de conversion moyen de 0,80 %, cela signifie que sur ces 10 000 clics, seuls 80 convertissent.

Mais si vous prenez le taux de conversion moyen des utilisateurs d'Instapage et que vous l'appliquez ici, vous obtenez un résultat différent :

• À la recherche : avec un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 405 conversions en seulement 2 500 clics vers votre page de destination post-clic, ce qui signifie que vous pouvez obtenir à peu près le même nombre de conversions pour 8 900 $ de clics, soit une différence de 26 700 $.
• En display : Avec un taux de conversion de 16,2%, vous pouvez générer 81 conversions en seulement 500 clics. Cela signifie que vous pouvez gagner plus de conversions pour 405 $ de clics, soit une différence de 7 695 $.

économies totales

Une société financière atteignant le taux de conversion moyen d'Instapage pourrait s'attendre à économiser 34 395 $ sur l'affichage et la recherche dans ce scénario.

Exemple 2 : Voyage

Dans l'industrie du voyage, le coût moyen par clic sur le réseau de recherche est de 1,42 $. Ainsi, générer 10 000 clics sur une page post-clic coûterait 14 200 $.

Mais le taux de conversion moyen pour l'industrie du voyage dans la recherche n'est que de 3,95 %. Ainsi, sur 10 000 clics, seuls 395 aboutiront à une conversion.

Sur le réseau display, ce n'est pas mieux. Le CPC moyen des entreprises de voyage est de 0,53 $. Cela signifie que 10 000 clics vers une page de destination post-clic coûteraient 5 300 $ à une entreprise, et avec un taux de conversion de seulement 0,39 %, seuls 39 se termineraient par une conversion.

Mais avec le taux de conversion moyen d'Instapage, ces chiffres semblent très différents :

• À la recherche : avec un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 405 conversions en seulement 2 500 clics vers votre page de destination post-clic, ce qui signifie que vous pouvez gagner plus de conversions pour 3 550 $ de clics, soit une économie de 10 650 $.
• À l'écran : avec un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 48 conversions en seulement 300 clics vers votre page de destination post-clic, ce qui signifie que vous pouvez gagner plus de conversions pour 159 $ de clics, soit une différence de 5 141 $.

économies totales

Une agence de voyage atteignant le taux de conversion moyen d'Instapage pourrait s'attendre à économiser 15 791 $ sur l'affichage et la recherche dans ce scénario.

Maximisez les dépenses publicitaires avec Instapage

Si les campagnes de la plupart des annonceurs sous-performent en raison d'un trafic mal ciblé, l'optimisation du budget revient à identifier les bonnes personnes pour votre offre. Mais maximiser l'utilisation de ce budget signifie maintenir la conversion de vos pages. Avec Instapage, vous pouvez le faire avec moins. En tant que seul outil PCA du secteur, il permet aux équipes de toutes tailles d'adapter la personnalisation à toutes vos campagnes. Découvrez comment avec une démo Enterprise.