33 meilleurs outils de vente pour améliorer votre entonnoir de vente

Publié: 2020-02-21

Introduction

Les représentants des ventes sont une race unique. Ils ont du charme, de la moxie et une réserve apparemment infinie d'énergie extravertie. Mais même avec ces super pouvoirs, les meilleurs vendeurs savent qu'il ne faut pas faire leur travail sans armes. Au lieu de cela, ils amplifient leurs compétences avec un arsenal d'outils de vente puissants et éprouvés.

Dans cet article, vous trouverez 34 outils de vente pour vous aider à écraser ces quotas mensuels, tous organisés en fonction de leur place dans l'entonnoir de vente. Mieux encore, presque tous sont gratuits, ou presque.

Table des matières

Liste complète des outils

Outils pour Prospecter / Rechercher / Qualifier

Outils pour se connecter / planifier

Outils de démonstration/présentation

Outils pour fermer

Outils GRC

Liste complète des outils

Recherche de ventes : recherchez facilement des informations sur les prospects
LeadIQ : Recueillir des informations sur les contrats des prospects
Datanyze : suit les abonnés des concurrents
Visiteur visuel : suivi du site Web des visiteurs anonymes
Rapport instantané : bulletin virtuel pour la réputation en ligne
Hunter : Identifie l'adresse e-mail à l'aide de modèles de domaine
SoAmpli : Distribution de contenu
FindThat.Email : e-mail en ligne "pages jaunes" pour les informations de contact des prospects
Yesware : suivez l'engagement par e-mail et planifiez des suivis
Owler : communauté en ligne pour des informations commerciales
Detective by Charlie : Aide-mémoire d'une page pour des informations commerciales
Streak : organise la boîte de réception Gmail en fonction du cycle de vente
Prise de rendez-vous par Agendize : Prise de rendez-vous en ligne
Live Chat by Agendize : système de messagerie instantanée en ligne
Boomerang : planifiez des rappels et des communiqués par e-mail
TimeTrade : Planification en ligne via Gmail ou Outlook
Clara : assistante de planification en ligne par IA
Consensus (DemoChimp) : démos vidéo personnalisées et automatisées
DemoBuilder : créez des vidéos de démonstration uniques et éducatives
Bartender & HiddenMe : masquer les icônes du bureau
Mise au point du pointeur et pose de la souris : amélioration du curseur
Chorus : Enregistrement et analyse des appels
ClearSlide : plate-forme de conférence en nuage
Zoom : plate-forme de conférence en nuage
Loom : créez des vidéos de démonstration et incluez-les facilement dans des e-mails
Crystal : tactiques conversationnelles basées sur la personnalité
Coupa : Système de contrat collaboratif en ligne
LevelEleven : Plateforme de vente gamifiée
DocuSign : Contrat électronique et système de signature
Documenté : curation de contenu personnalisée
Zilliant IQ : suit les interactions de contenu pour identifier les opportunités de vente
Gainsight : suit les cycles de vie des clients et aide à gérer le taux de désabonnement
Sales CRM & Pipeline Management : organise les opportunités de pipeline par valeur, probabilité et date de clôture prévue

11 outils de vente pour prospecter, rechercher et qualifier

La surface de vente est un écosystème délicat où chaque seconde compte, c'est pourquoi la mise à l'échelle des efforts de sensibilisation peut être un cauchemar pour les spécialistes du marketing et les commerciaux.

Mais n'ayez crainte, ces outils de vente facilitent la prospection, créent des listes remplies de prospects ciblés et fournissent des informations utiles sur la manière de se connecter avec eux.

1. Recherche de ventes

Sales Search est une extension Chrome qui rationalise le processus de recherche de prospection. Mettez simplement en surbrillance toutes les informations que vous avez (qu'il s'agisse d'un nom, d'une adresse e-mail, d'un numéro de téléphone, d'une adresse physique ou autre), faites un clic droit et sélectionnez parmi une poignée de moteurs de recherche et d'annuaires. Un nouvel onglet s'ouvrira avec les résultats. À bientôt, copiez-collez !

Principales caractéristiques:

Options de recherche étendues (Salesforce, MyStats, LinkedIn, Google, Gmail, Hoovers, Facebook, Google+, Twitter)
Prend en charge la traduction (langue détectée vers l'anglais, l'espagnol vers l'anglais, l'allemand vers l'anglais, le français vers l'anglais, le portugais vers l'anglais, etc.)

Avantages clés:

Gain de temps en éliminant le besoin de copier et coller des informations dans un moteur de recherche

Essai gratuit disponible ?

Oui - Extension Chrome gratuite

Note du Chrome Web Store : 4,4 étoiles sur 5

2. LeadIQ

D'un simple clic, LeadIQ automatise la recherche commerciale en rassemblant des données provenant de plusieurs sources pour enrichir les profils des prospects. Il peut collecter des adresses e-mail professionnelles et, selon votre niveau d'abonnement, des e-mails et des numéros de téléphone personnels. Vous ne savez pas qui prospecter ? LeadIQ attirera des prospects potentiels de partout sur le Web en fonction de leurs intitulés de poste, ce qui vous fera gagner du temps et des efforts pour déterminer qui devrait gagner une place sur votre prochaine liste de prospects.

LeadIQ propose des solutions payantes évolutives pour les équipes commerciales en fonction de leur taille et de leurs besoins de prospection, et la magie commence par une extension Chrome simple et gratuite. Les listes peuvent également être synchronisées avec SalesForce CRM ou importées dans Google Sheets ou des fichiers CSV.

Principales caractéristiques:

Extension Chrome gratuite
Synchronise les informations avec SalesForce et Google Sheets
Les listes peuvent être exportées vers des fichiers CSV
Indicateurs visuels de confiance pour les e-mails

Avantages clés:

Outil de prospection rapide en un clic conçu pour récupérer les informations de messagerie pour un ou plusieurs contacts
Peut rechercher des personnes spécifiques que vous essayez d'atteindre ou créer une liste ciblée basée sur l'entreprise ou le titre du poste

Essai gratuit disponible ?

Oui - 50 crédits gratuits initialement, 15 crédits par mois ensuite

Note de la foule G2 : 4,1 étoiles sur 5

Note du Chrome Web Store : 4,1 étoiles sur 5

3. Datanyze

Datanyze est une base de données qui surveille quelles entreprises utilisent quelle technologie et, sur la base de ces informations, met en évidence les groupes qui conviendraient le mieux à votre produit. Les commerciaux peuvent recevoir des alertes lorsque des contrats technologiques connus sont en voie d'achèvement, ainsi que des informations d'extraction et créer des listes de prospects basées sur un type spécifique de logiciel ou de service.

Principales caractéristiques:

Exporter des listes vers les principales plateformes CRM ou fichiers CSV
Extension chromée
L'analyse prédictive évalue et note les pipelines
Enrichissement des données

Avantages clés:

Créez un argumentaire personnalisé en fonction de la technologie qu'un prospect utilise actuellement
Créez des listes et des campagnes ciblées sur les abonnés concurrents

Essai gratuit disponible ?

Oui - Extension Chrome gratuite

Note de la foule G2 : 4,2 étoiles sur 5

4. Visiteur visuel

Généralement, en ce qui concerne les prospects entrants, les commerciaux ne peuvent identifier que les prospects qui ont rempli un formulaire ou téléchargé du contenu en ligne. Mais avec Visual Visitor , vous pouvez identifier les visiteurs du site Web qui ne laissent pas délibérément leurs coordonnées derrière eux. La plate-forme permet de capitaliser sur ce que l'entreprise appelle des "propositions silencieuses", fournissant aux commerciaux des informations précieuses sur ce que les entreprises consultent sur le site Web, pendant combien de temps et d'où.

**Remarque, Visual Visitor est disponible pour les partenaires Vendasta via notre Marketplace.

Principales caractéristiques:

Identifie qui est sur votre site Web, ce qui l'intéresse, d'où il vient et quand il l'a visité
Alertes instantanées par e-mail pour les nouveaux prospects du site Web
Version en marque blanche disponible sur la place de marché de Vendasta

Avantages clés:

Capture les informations de contact même si les utilisateurs ne remplissent pas de formulaire
Les prospects identifiés par Visual Visitor sont déjà intéressés par votre site, vous pouvez désormais profiter de leur intérêt en ayant leurs coordonnées

Essai gratuit disponible ?

Oui - 14 jours

Note de la foule G2 : 4,1 étoiles sur 5

5. Rapport instantané

Donnez de la valeur à vos efforts de sensibilisation, obtenez plus d'ouvertures et renforcez votre argumentaire pendant que vous y êtes, le tout avec le rapport instantané de Vendasta . Cet outil crée un profil personnalisé de l'activité de votre prospect, produisant un rapport de données concret et lisible indiquant où il réussit et où vos services pourraient lui rapporter encore plus de revenus. Montrez-le aux prospects et utilisez-le vous-même pour montrer votre valeur, obtenir des prospects des gains rapides et, à son tour, réduire le taux de désabonnement à court et à long terme.

Principales caractéristiques:

Rapport entièrement personnalisé généré en quelques minutes
Notes pour les listes, les critiques, les réseaux sociaux, le site Web et les efforts SEM
Analyse approfondie pour chaque section, y compris la comparaison avec les références de l'industrie et les concurrents directs
Disponible sous forme de widget pour capturer les prospects entrants visitant votre site Web

Avantages clés:

Fournit aux prospects une source unique de vérité sur l'état de la réputation en ligne de leur entreprise
Suscite l'intérêt des prospects, entraînant des taux de clics et de conversion plus élevés
Fournit une base prescriptive sur laquelle s'appuyer pendant le cycle de vente

Essai gratuit disponible ?

Oui - Cliquez ici

G2 Crowd Rating : 4,4 étoiles sur 5 (note pour Vendasta dans son ensemble)

6. Chasseur

Hunter est une extension Chrome phénoménale qui vous aide à trouver des adresses e-mail sans creuser dans les éthers du Web. Vous pouvez également vous rendre sur leur site Web et saisir le nom de domaine de l'entreprise et le prospect que vous recherchez pour obtenir le format le plus courant, ce qui vous permet de deviner assez bien l'adresse de votre prospect.

Principales caractéristiques:

Extension Chrome gratuite où vous pouvez effectuer jusqu'à 150 recherches/mois
Ajoute un bouton CTA lorsque vous consultez LinkedIn pour obtenir rapidement l'adresse e-mail d'un contact donné

Avantages clés:

Vous fait gagner beaucoup de temps lors de la recherche d'adresses e-mail de contacts potentiels et de sensibilisation

Essai gratuit disponible ?

Oui - 100 recherches gratuites par mois

Note de la foule G2 : 4,3 sur 5 étoiles

Note du Chrome Store : 4,7 étoiles sur 5

7. SoAmpli

SoAmpli fournit à votre équipe de vente un contenu pertinent et engageant à partager sur les réseaux sociaux, vous connectant avec des prospects, leur apportant de la valeur et positionnant votre équipe comme des experts compétents dans votre domaine. Que vous manquiez d'une équipe de contenu ou que vous souhaitiez simplement compléter ce qu'ils font déjà, SoAmpli vous aide à attirer les prospects afin que vous puissiez les transformer en partenaires.

Principales caractéristiques:

Distribuez du contenu pertinent avec très peu de temps
Statistiques en temps réel et tableaux de bord téléchargeables pour mesurer le ROI
Attachez de nombreux comptes de médias sociaux à votre profil SoAmpli
Système de découverte de contenu automatisé intelligent pour distribuer du contenu

Avantages clés:

Générez des prospects avec des publications pertinentes et opportunes
Utilisez un contenu puissant pour développer votre marque personnelle
Développez votre réseau professionnel en ligne et établissez des relations
Connectez les équipes, les influenceurs et les fans en un seul endroit

Essai gratuit disponible ?

Oui - Essai gratuit après démo

Note du public G2 : 4,7 étoiles sur 5

8. FindThat.Email

Vous vous êtes connecté avec un nouveau prospect sur LinkedIn et souhaitez l'ajouter à une campagne de prospection par e-mail. FindThat vous aidera à obtenir son e-mail. En utilisant leur extension chrome, entrez ses informations manuellement ou même téléchargez une liste de tous vos prospects à la fin de la journée. En d'autres termes, ne perdez plus jamais le contact même avec le contact le plus occasionnel.

Principales caractéristiques:

Extension Chrome pour un accès facile aux détails des prospects
50 crédits de recherche et 100 crédits de vérification gratuits chaque mois
S'intègre à de nombreux CRM et outils de messagerie

Avantages clés:

Vous fait gagner du temps dans la recherche d'e-mails pour les prospects
Vous permet de réchauffer les prospects froids avant d'appeler

Essai gratuit disponible ?

Oui - 50 crédits de recherche et 100 crédits de vérification

Note du Chrome Store : 4,5 étoiles sur 5

9. Ouiware

Vous êtes-vous déjà demandé ce qui se passe après avoir cliqué sur envoyer ? Votre prospect a-t-il supprimé instantanément votre e-mail ou l'a-t-il ouvert 20 fois ? Yesware vous aide à découvrir ces importants indicateurs d'intérêt, ainsi que bien plus encore ! Suivez la communication, planifiez des réunions et des suivis, et faites généralement ce que vous avez à faire pour prospecter et convertir plus de clients vers votre agence.

Principales caractéristiques:

Se synchronise avec la plupart des serveurs de messagerie (Gmail, Outlook, etc.)
Vous permet de créer des modèles et des campagnes de goutte à goutte que toute votre équipe peut utiliser
Mettez en place des campagnes de vente multicanal combinant e-mails, appels et bien plus encore !

Avantages clés:

Gagnez du temps en écrivant des e-mails, en passant des appels et en configurant des rappels
Vous aide à prioriser vos actions commerciales en appelant en priorité les prospects les plus intéressés

Essai gratuit disponible ?

Oui - 28 jours

Note du public G2 : 4,4 étoiles sur 5

10. Hibou

Tout comme vous feriez des recherches sur une entreprise avant un entretien d'embauche, il est recommandé qu'un représentant commercial se familiarise avec l'entreprise qu'il est sur le point de présenter. Mais parfois, il est difficile de parcourir tous les résultats de recherche qui s'affichent, surtout lorsque le temps presse.

Owler est une source en ligne d'informations commerciales élaborées à partir des commentaires et des évaluations des utilisateurs. Le site peut être utilisé pour rechercher des entreprises, des PDG et des statistiques sur l'emploi qui ont été fournies par des professionnels qui travaillent réellement pour l'entreprise. Il peut également être un excellent outil de réseautage, vous permettant d'identifier des collègues et des clients potentiels à partir de son vaste réseau.

Principales caractéristiques:

Diffuse les annonces de financement, les acquisitions et les changements de leadership directement dans la boîte de réception d'un membre.
Se synchronise avec Salesforce et utilise son réseau pour vous trouver des prospects qui correspondent exactement à votre profil client idéal.
Vous permet de rester au courant de ce qui se passe dans votre secteur, avec vos clients et avec vos concurrents grâce à ses notifications de dernière minute et à son contenu organisé.

Avantages clés:

Des informations quotidiennes faciles à trouver sur les concurrents et les prospects qui peuvent être envoyées directement dans votre boîte de réception

Essai gratuit disponible ?

Basic est toujours gratuit ! Des niveaux payants avec des fonctionnalités plus étendues existent également.

Note du public G2 : 4,3 étoiles sur 5

11. Détective de Charlie

En tant que vendeur, vous êtes constamment en contact avec de multiples prospects. Comment personnalisez-vous vos conversations sans passer trop de temps à fouiller leurs profils LinkedIn ? Soit vous embauchez un assistant, soit vous obtenez une application qui fonctionne comme une seule ! Découvrez Detective by Charlie , la nouvelle application des créateurs originaux de Charlie, aujourd'hui disparu. Detective rassemble des informations sur tous vos prospects, met en évidence les prospects les plus intéressants et dispose des outils nécessaires pour vous aider à individualiser chaque tentative de sensibilisation. Envoyez de meilleurs e-mails pour obtenir plus d'ouvertures et plus de conversions, le tout avec Detective qui fait le travail supplémentaire pour vous.

Principales caractéristiques:

A accès à des centaines de sources (médias sociaux, sites d'information, blogs, site Web de l'entreprise).
Se synchronise avec votre calendrier (iPhone, Google, Outlook, iCal).

Avantages clés:

Vous fait gagner du temps dans la préparation de vos réunions quotidiennes.
Personnalise vos interactions et vous aide à établir des relations plus solides avec vos prospects.

Essai gratuit disponible ?

Malheureusement non

Note de la foule G2 : 4,7 étoiles sur 5

6 outils de vente pour entrer en contact avec des prospects et planifier une démo

Le temps est essentiel et, sans aucun doute, c'est aussi le plus grand obstacle d'un représentant commercial. Entre manœuvrer le continuum espace-fuseau horaire et atteindre les objectifs de temps de conversation, ils doivent également suivre les contacts par e-mail et rappeler aux prospects de se présenter à la démo qu'ils ont prévue il y a des semaines.

Ces outils de vente sont conçus pour automatiser et améliorer la routine quotidienne d'un vendeur, ce qui facilite grandement la connexion régulière et aide à minimiser le temps nécessaire pour planifier le rendez-vous recherché :

12. Série

Si vous avez déjà été frustré d'entrer et de sortir de votre compte Gmail dans le cadre de votre processus de gestion des clients, Streak est peut-être l'application qu'il vous faut. Construit comme un plugin pour Chrome, Streak contourne le saut d'onglet en mettant essentiellement un CRM entièrement fonctionnel dans votre boîte de réception. Streak utilise une mise en page intelligente de style feuille de calcul pour organiser les projets dans Gmail, puis filtre les e-mails appropriés dans des dossiers de projet appelés "pipelines". Une fois là-bas, vous pouvez créer des calendriers, réserver des présentations et organiser des supports, le tout dans Gmail.

Bien que conçu pour presque tous ceux qui ont une boîte de réception Gmail occupée, Streak brille le plus pour les vendeurs. Cela vaut vraiment la peine de vérifier si vous êtes toujours à la recherche du logiciel CRM parfait.

Principales caractéristiques:

Intégration complète de l'application Google
Stockage de données basé sur le cloud
Modèles prêts à l'emploi conçus pour les ventes
Modèles personnalisés inclus

Avantages clés:

Supprime les frictions en mettant plusieurs choses au même endroit
Vous permet d'être plus mobile avec votre travail

Essai gratuit disponible ?

Oui - 200 e-mails suivis par mois

Note de la foule G2 : 4,5 étoiles sur 5

13. Prise de rendez-vous en ligne par Agendiz

La prise de rendez-vous d'Agendize est un outil de vente utile qui gère tous vos besoins de réservation et de planification de rendez-vous 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, avec en plus le suivi des appels, le clic pour appeler et la fonctionnalité instantanée de chat en direct intégrée. Utilisez-le pour organiser votre emploi du temps, gérer efficacement les prospects et vous assurer que personne ne se perd le long du pipeline des ventes.

Principales caractéristiques:

Prise de rendez-vous et gestion du planning.
Suivi des appels, cliquer pour appeler et fonctionnalité de chat en direct.
Plateforme en marque blanche/rebrandable.
API entièrement configurables.
Disponible sur le marché de Vendasta .

Avantages clés:

Même lorsque vous n'êtes pas à l'heure, les prospects peuvent utiliser l'outil pour prendre des rendez-vous à votre retour.
Réduisez les absences et gagnez du temps grâce aux notifications et rappels automatisés par SMS et e-mail.
Éliminez la confusion des doubles réservations grâce à la synchronisation bidirectionnelle du calendrier.
Rendez votre équipe accessible instantanément avec des options d'appel en un clic faciles pour vos prospects.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 14 jours

G2 Crowd Rating : Il n'y a pas encore assez de critiques pour que G2 donne une note - essayez-le et battez la foule !

14. Chat en direct par Agendize

Attendez, ne venons-nous pas de parler de celui-ci ? En quelque sorte, mais le chat en direct d'Agendize est tellement génial en soi que nous avons dû lui donner une entrée distincte !

Lorsque vous entrez dans un magasin physique, vous êtes accueilli par un employé (enfin, espérons-le). Vous savez immédiatement que vous avez quelqu'un pour vous aider et répondre à toutes les questions qui pourraient survenir lors de votre visite. De nos jours, les clients s'attendent au même niveau de service lorsqu'ils effectuent des achats en ligne. Live Chat by Agendize vous permet de répondre et même de dépasser ces attentes. Il fournit un canal pour accueillir, interagir et engager des clients potentiels, et vous permet d'attraper davantage de ces prospects qui auraient pu s'échapper autrement.

Principales caractéristiques:

La fenêtre de discussion est toujours disponible sur le site Web et peut s'afficher automatiquement sur certaines pages/heures de navigation.
Les informations de contact et les historiques de chat sont stockés pour de futures interactions et efforts de prospection.
Configurez les raccourcis clavier pour maximiser l'efficacité et affiner les réponses aux FAQ.
Disponible sur le marché de Vendasta .

Avantages clés:

Connexions instantanées avec des prospects.
Les informations enregistrées peuvent vous aider à configurer des campagnes ciblées en fonction des demandes des clients.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 14 jours

Note de la foule G2 : Rien ! Il n'y a pas encore assez de critiques - essayez-le et battez la foule !

15. Boomerang

Actuellement disponible pour Gmail, Outlook et Android, Boomerang fonctionne comme votre assistant de messagerie super pratique et multifonctionnel. Planifiez l'envoi d'e-mails à des moments optimaux, suspendez les messages, obtenez des accusés de lecture et des rappels de suivi si quelqu'un ne répond pas à votre e-mail.

Principales caractéristiques:

Planifiez des e-mails à envoyer plus tard (parfait pour ceux qui brûlent l'huile de minuit.
Programmez des rappels pour assurer le suivi des messages.
Optimisé pour les mobiles.

Avantages clés:

Optimisez votre temps en rationalisant votre boîte de réception.
Ne perdez pas de vue les opportunités en utilisant les rappels de suivi programmés.
Arrêtez d'avoir des choses qui tombent entre les mailles du filet à cause de l'oubli. Commencez à répondre lorsque vous dites que vous le ferez.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 10 crédits de message par mois

Note de la foule G2 : 4,4 étoiles sur 5

16. TimeTrade

Si vous recherchez un outil qui permet une gestion avancée de la planification et de la file d'attente des clients, vous l'avez trouvé avec le TimeTrade Customer Engagement Cloud ! TimeTrade s'intègre également bien dans d'autres CRM, vous permettant de surveiller et d'optimiser sans effort l'ensemble de votre pipeline de ventes.

Principales caractéristiques:

Workflows de rendez-vous personnalisables pour s'adapter au rythme de votre entreprise.
Branding personnalisable pour le rendre cohérent avec l'image de votre entreprise.
Technologie Smart Matching pour aligner automatiquement chaque rendez-vous avec la bonne personne et les bonnes ressources.

Avantages clés:

Infiniment évolutif pour répondre aux besoins de votre agence, comme le prouve son utilisation par les plus grandes banques, détaillants, prestataires de soins de santé du monde et plus encore.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 15 jours

Note de la foule G2 : 4,4 étoiles sur 5

17. Claire

Découvrez Clara , votre nouvelle assistante IA. Bien que vous ayez peut-être remarqué que les créateurs de Clara l'ont ciblée pour planifier et préparer les candidats aux entretiens d'embauche, ses pouvoirs peuvent tout aussi bien être mis à profit pour les appels de vente. Tout ce que vous devez faire pour accéder à ces pouvoirs est CC Clara dans votre e-mail. Ouais, c'est ça. À partir de là, elle s'occupera de tout le gros du travail, répondra aux clients et organisera des réunions en recoupant leurs réponses avec votre calendrier.

Principales caractéristiques:

Cc Clara dans un e-mail pour démarrer le processus.
Quotas mensuels pour les demandes de rendez-vous avec planification automatique et rappels de suivi.
Accédez au tableau de bord de Clara pour affiner vos interactions avec elle.

Avantages clés:

Vous évite d'avoir à trouver un moment qui fonctionne pour appeler / rencontrer.
L'IA de Clara est si avancée que vous avez l'impression de parler à une vraie personne.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 14 jours

Note du public G2 : 4 étoiles sur 5

9 outils de vente pour enrichir les présentations et démos

Le rendez-vous est fixé, c'est au tour du commercial de briller ! Ces outils de vente sont conçus pour aider les commerciaux à encadrer les produits et services de manière engageante, à maintenir un air de professionnalisme et à interagir plus efficacement avec le prospect :

18. Consensus (DemoChimp)

Fournir un contenu vidéo ciblé à vos prospects est un excellent moyen d'augmenter l'engagement et d'amener les prospects plus loin dans l'entonnoir de vente, et Consensus aide à cela. Que vous soyez en retard, occupé par un autre appel ou que vous souhaitiez simplement préparer vos prospects avant de leur parler, Consensus vous permet de vous engager avec des prospects sans nécessiter votre temps ou votre attention sur le moment. Et c'est mieux que cela : chaque vidéo de démonstration fournit des données pertinentes sur qui regarde, quand et pendant combien de temps, vous donnant tout ce dont vous avez besoin pour un suivi plus efficace.

Principales caractéristiques:

Des démos vidéo personnalisées pour vos prospects.
Analyses en temps réel sur l'engagement vidéo.
Plateforme en marque blanche/rebrandable.

Avantages clés:

Atteindre les parties prenantes au début du processus d'achat et leur donner un aperçu personnalisé d'une solution.
Donner un moyen de partager les informations clés en interne.
Voir ce que les parties prenantes trouvent comme le plus pertinent en termes de votre solution après avoir visionné une démo personnalisée.

Essai gratuit disponible ?

Oui - Démo gratuite disponible

Note de la foule G2 : 4,5 étoiles sur 5

19. DémoBuilder

DemoBuilder est un outil de création et d'édition vidéo qui transforme les écrans enregistrés en contenu publiable en trois étapes simples. Enregistrez simplement votre écran, éditez la vidéo comme bon vous semble et exportez le produit fini vers l'appareil ou le système d'exploitation de votre choix ! Fournissez des vidéos de présentation détaillées aux prospects afin qu'ils puissent se familiariser avec votre produit à tout moment après votre démonstration, ou même créer des vidéos didactiques pour les questions fréquemment posées.

Principales caractéristiques:

Vaste suite d'outils d'édition comprenant des montages multipistes, des montages narrés, des effets 3D et bien d'autres !
Effets et personnages animés.
Création de vidéo interactive disponible.

Avantages clés:

Vous pouvez enregistrer vos écrans de démonstration quotidiens et créer une superbe vidéo de suivi qui permet aux prospects de revoir toutes les informations utiles que vous avez fournies.

Essai gratuit disponible ?

Oui - Essai gratuit disponible

Note de la foule G2 : 5 étoiles sur 5

20. Barman et HiddenMe

Une présentation professionnelle fait partie du clouage de toute démo. Les extensions Chrome telles que Bartender et HiddenMe sont conçues pour désencombrer les barres de menus de votre ordinateur et masquer toutes les icônes qui ne sont tout simplement pas nécessaires aux prospects pour vendre vos produits. D'un simple clic sur un bouton, votre bureau est prêt pour le partage d'écran.

Principales caractéristiques:

Un clic masque les icônes du bureau pour rationaliser l'expérience de partage d'écran de votre prospect.

Avantages clés:

Aucune icône non pertinente ou gênante n'est présente à l'écran lors des démonstrations.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 4 semaines (Barman)
Toujours gratuit (HiddenMe)

Évaluations MacUpdate et itunes Store : 3,9 (Bartender) et 3,7 (HiddenMe) sur 5 étoiles

21. Mise au point du pointeur et position de la souris

Des logiciels téléchargeables d'amélioration de la souris tels que Pointer Focus et MousePos e aident les prospects à identifier où ils doivent regarder au cours d'une démonstration, ce qui vous permet de mettre plus facilement en évidence les fonctionnalités clés tout au long de la démonstration et de rester tous les deux sur la même page ( au sens figuré et littéral).

Caractéristiques principales :

Mise au point du pointeur - application Windows ; pointeur de souris de surbrillance / projecteur, annotation d'écran, visualisation de frappe, grossissement.
MousePose - Application Mac pour la surbrillance / le projecteur du curseur.

Principaux avantages :

S'assure que le prospect sait où il doit concentrer son attention.
Des présentations plus claires, des prospects moins confus et des partenaires potentiels mieux informés.

Essai gratuit disponible ?

Non - 12,50 USD de frais uniques (Pointer Focus)
Non - 9,99 USD de frais uniques (MousePose)

SnapFiles & MacUpdate Ratings : 4 (Pointer Focus) et 5 (MousePose) sur 5 étoiles

22. Chœur

Prendre des notes pendant les conversations est essentiel pour que les commerciaux puissent continuer à établir des relations avec les prospects et les clients. Avec de nombreux noms et appels, les choses commencent à se confondre et il peut être difficile de distinguer un compte d'un autre. Mais comment évitez-vous ces accalmies de conversation pendant que le représentant tape furieusement pour capturer chaque détail ?

Chorus est un système d'enregistrement alimenté par l'intelligence artificielle. Le système est conçu pour capturer et analyser les appels de vente à tous les niveaux d'une organisation et note en particulier les points critiques de la conversation, tels que les mentions de concurrents et les discussions sur les prix. Chorus élimine le besoin pour les commerciaux de prendre des notes pendant l'appel, ce qui signifie qu'ils sont pleinement présents lorsqu'un client est en ligne sans perdre l'opportunité d'apprendre du contenu de l'appel.

Caractéristiques principales :

Enregistre les réunions et se synchronise directement avec les plateformes de présentation compatibles (Zoom, WebEx, GoToMeeting, join.me, Clearslide, Uberconference et Bluejeans).
Les appels sont horodatés et mettent en évidence les points où la discussion s'est déplacée vers des sujets importants (budget, points faibles, concurrents, etc.).
Ajoutez des extraits spécifiques aux listes de lecture.

Principaux avantages :

Aide les commerciaux à rester dans la zone — plus besoin de s'arrêter pour taper vos notes !
Identifie les meilleures pratiques et les erreurs pour faciliter les efforts de formation / coaching.

Essai gratuit disponible ?

Oui - Essai gratuit disponible

Note de la foule G2 : 4,9 sur 5 étoiles

23. ClearSlide

L'outil de conférence Web et de partage d'écran de ClearSlide est conçu pour tirer le meilleur parti des réunions et des présentations en ligne. Cette plate-forme offre des connexions en ligne instantanées et peut être chargée avec du contenu prêt à l'emploi ou spécifique à l'entreprise à présenter aux clients. Le partage d'écran et l'audio sont de haute qualité, et les enregistrements peuvent être stockés et rejoués pour référence future.

Caractéristiques principales :

URL de réunion dédiées à partager avec les clients.
Partage d'écran en temps réel.
Contenu intégré à la plateforme.
Enregistre les réunions et suit l'engagement.

Principaux avantages :

Fournit une plate-forme sécurisée et dédiée pour les démonstrations en ligne avec un contenu prêt à l'emploi qui peut être enregistré et facilement transmis aux prospects ou collègues pour examen.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 30 jours

Note de la foule G2 : 4,1 étoiles sur 5

24. Agrandir

Zoom est une autre plate-forme de conférence Web exceptionnelle qui peut aider les commerciaux à rationaliser les démonstrations en ligne. Zoom propose des vidéoconférences HD qui peuvent être téléchargées sur des ordinateurs de bureau ou via des applications mobiles pour apaiser le représentant commercial en déplacement.

Caractéristiques principales :

Idéal pour les réunions en ligne, la formation, le support, les webinaires.
Messagerie instantanée et partage de fichiers disponibles.
Créez des salles de conférence personnalisées pour des réunions collaboratives.

Principaux avantages :

Conférence Web multi-utilisateurs pour des démonstrations en ligne et des réunions virtuelles.

Essai gratuit disponible ?

Oui - Option de niveau gratuit

Note de la foule G2 : 4,5 étoiles sur 5

25. métier à tisser

Utiliser le courrier électronique pour expliquer les fonctionnalités les plus complexes d'une plate-forme peut être presque impossible. Loom fait en sorte que vous n'ayez pas besoin de le faire. L'extension Chrome gratuite vous permet de créer des vidéos que vous pouvez intégrer dans des e-mails. Mieux encore, les vidéos sont ensuite lues directement dans le fil de discussion, sans avoir besoin d'ouvrir de nouveaux onglets ou applications.

Caractéristiques principales :

Extension chrome gratuite qui intègre les vidéos directement dans l'application de votre choix.
Peut être intégré dans de nombreuses plateformes dont Gmail, Asana, Salesforce et bien d'autres !

Principaux avantages :

Fini les blocs de texte, vous pouvez fournir des démonstrations par e-mail pour des explications plus rapides.

Essai gratuit disponible ?

Oui - Extension Chrome gratuite

Note de la foule G2 : 4,7 étoiles sur 5

26. Cristal

Crystal est un outil fantastique (et, osons-nous dire, amusant) qui utilise l'IA pour analyser la présence en ligne des prospects. Il vous donne ensuite un aperçu de la meilleure façon d'interagir avec eux et de leur vendre en fonction de leur personnalité. Et pendant que vous attendez entre deux appels, vous pouvez remplir votre propre profil et utiliser leur outil de comparaison pour voir à quel point vous êtes similaire à votre célébrité préférée.

Caractéristiques principales :

Extension Chrome gratuite.
Fournit des profils de personnalité de vos prospects.
Accompagne le profil avec des conseils de communication et de vente individualisés.
Tableau de comparaison bien conçu pour montrer comment vos personnalités s'alignent et diffèrent.

Principaux avantages :

Découvrez qui est votre prospect, avant même d'interagir avec lui.
Faites vérifier vos propres habitudes et angles morts afin d'être plus réfléchi et efficace lors de la communication et de la vente.

Essai gratuit disponible ?

Oui - Extension Chrome gratuite

Note de la foule G2 : 4,2 sur 5 étoiles

Note du Chrome Web Store : 3,9 étoiles sur 5

3 outils de vente pour vous aider à conclure l'affaire

"Je suis vendu." sont deux mots qui feront battre le cœur de tout représentant commercial. Mais n'oubliez pas que la conclusion officielle d'un accord est un marathon, pas un sprint. Il y a beaucoup de paperasse et de négociation qui doivent encore avoir lieu !

Ces outils de vente sont conçus pour aider à accélérer les i-dotting et t-crossing qui accompagnent les transactions commerciales, afin que vous puissiez recommencer à célébrer les derniers triomphes de votre entreprise le plus rapidement possible :

27. Coupa

Coupa est une plateforme avec toute une flotte d'outils de gestion d'entreprise, mais depuis son acquisition et l'intégration de la plateforme canadienne Contractuellement, son système de gestion des contrats est un véritable atout. Ce service basé sur le cloud met de l'ordre dans le processus de rédaction, de négociation, de révision, d'approbation et de signature des contrats et donne à l'utilisateur un contrôle complet du début à la fin.

Caractéristiques principales :

Organisation et automatisation des tâches.
Collaboration, suivi et gestion en ligne.
Basé sur le cloud et accessible sur mobile.
Sécurité - signatures électroniques cryptées.

Principaux avantages :

Plus facile de créer, partager, réviser, modifier et stocker des contrats.
Peut accéder aux contrats à tout moment et n'importe où.
Favorise la collaboration et fait gagner du temps.

Essai gratuit disponible ?

Non - Démo disponible

G2 Crowd Rating : 4,2 étoiles sur 5 (pour l'ensemble de la plateforme Coupa)

28. Niveau 11

Lancé en tant qu'application de gamification des ventes, LevelEleven est devenu un système de gestion des ventes à part entière. Il permet aux utilisateurs de gérer l'activité de vente au jour le jour et les performances de diffusion en temps réel. En bref, il s'agit d'une plate-forme qui conduit à la fois directement et indirectement des actions qui concluent toutes les transactions.

Caractéristiques principales :

Scorecard permet aux équipes de se concentrer sur l'activité quotidienne et d'intégrer plus rapidement de nouvelles recrues commerciales.
Surveillez les performances en temps réel.
Le module complémentaire de coaching permet aux directeurs des ventes de coacher avec cohérence.
Contest Engine remet l'équipe commerciale sur les rails.

Principaux avantages :

Crée une culture de performance et de constance dans la productivité.
Les équipes de vente bénéficient d'analyses personnalisées et d'une comparaison avec leurs pairs pour suivre les performances.
Les classements en temps réel motivent les équipes de vente.

Essai gratuit disponible ?

Oui - 30 jours

Note de la foule G2 : 4,4 sur 5 étoiles

29. DocuSign

Maintenant que même les boutiques familiales font affaire avec des clients à l'autre bout du monde, qui signe encore les choses en personne ? DocuSign permet aux commerciaux de télécharger des contrats et des documents afin qu'ils puissent obtenir cette signature sans avoir besoin de prendre un avion ou d'attendre trois semaines pour que le courrier rebondisse. Les documents peuvent être tabulés pour faciliter la navigation, et leurs solides fonctions de sécurité signifient que vous pouvez être sûr que votre transaction ne sera pas consultée ou falsifiée par des parties non invitées.

Caractéristiques principales :

Téléchargez des documents au format Word, PDF ou d'autres formats sur un ordinateur ou sur la plateforme de partage de documents de votre choix.
Incluez des surlignages / onglets faciles à naviguer pour indiquer où les signatures sont nécessaires.
Marquez le signataire approprié pour éviter toute confusion.
Suivez l'état du document pour savoir comment se déroule le processus de signature.

Principaux avantages :

Élimine le besoin d'imprimer des contrats et accélère le processus global.

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Oui - 30 jours

Note de la foule G2 : 4,5 étoiles sur 5

4 outils de vente pour fidéliser les clients et favoriser l'adoption des produits (CRM)

L'encre (potentiellement virtuelle) est sèche, et il est maintenant temps de répondre aux attentes de votre nouveau client. Ces outils de vente sont conçus pour fournir à vos clients un contenu qui augmentera l'adoption et établira des relations durables avec les clients.

30. Documenté

La plate-forme de Docurated gère un contenu personnalisé pour les prospects qui utilise le contenu et les mots-clés existants de votre entreprise pour capitaliser sur les opportunités et le placement de l'entonnoir des prospects. Le système de Docurated fournit aux commerciaux une méthode pratique de curation de contenu pour les prospects et les partenaires, leur permettant d'atteindre des quotas sans sacrifier de temps pour analyser les besoins individuels des clients.

Caractéristiques principales :

Se connecte aux plateformes de vente et CRM, aux systèmes de messagerie et de stockage en nuage.
Conçu pour s'intégrer aux processus de vente actuels.

Principaux avantages :

Aide les commerciaux à identifier et à satisfaire les besoins et les questions des clients en matière de contenu.

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Non - Démo gratuite disponible

Note de la foule G2 : 4,5 étoiles sur 5

31. Zilliant QI

Zilliant IQ est une plateforme CRM conçue pour enrichir les données clients existantes et identifier de nouvelles opportunités de vente à l'aide de l'IA, des données historiques et des interactions continues. Les informations sur les clients sont entièrement personnalisées et fournies en temps réel pour maximiser les efforts de vente et tirer parti des opportunités.

Caractéristiques principales :

Sales IQ identifie les opportunités de rétention / croissance avec des solutions prescriptives.
Price IQ calcule le prix optimal pour augmenter les bénéfices sans compromettre le pool de ventes.
Deal IQ fournit des stratégies pour négocier des accords de vente pour les clients qui établissent des relations et maximisent la rentabilité.

Principaux avantages :

Zilliant IQ fournit des plans de vente prescriptifs pour les clients existants qui peuvent entraîner des niveaux plus élevés d'adoption des produits et de fidélisation de la clientèle.

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Note de la foule G2 : 4,1 sur 5 étoiles

32. Gain de vue

La plateforme CRM de Gainsight est conçue pour suivre les besoins commerciaux progressifs d'un client en fonction du modèle commercial de votre entreprise. La plate-forme identifie les méthodes et les heures des points de contact clés en fonction de la valeur client, et résume les données client dans un tableau de bord détaillé qui fournit des informations stratégiques et aide de manière proactive à éviter le désabonnement.

Caractéristiques principales :

Suit l'engagement des clients et fournit des informations prescriptives.
Identifie les points de contact et les opportunités de vente.
Analyse les données pour identifier les tendances des clients et crée des modèles de marque transparents pour présenter les résultats.

Principaux avantages :

Permet aux commerciaux d'avoir des conversations pointues et opportunes basées sur les interactions précédentes et l'évolution des besoins des clients.

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Note de la foule G2 : 4,3 sur 5 étoiles

CRM des ventes et gestion du pipeline

33. Vendasta

Les agences qui réussissent reposent sur trois objectifs principaux : l'acquisition, la fidélisation et la croissance. Le logiciel Sales CRM & Pipeline Management de Vendasta aide les équipes de vente à optimiser leurs efforts à chaque étape de l'entonnoir de vente dans un tableau de bord transparent.

La gestion du pipeline des ventes fonctionne pour toutes les tailles d'agences et rationalise l'expérience CRM en abandonnant le modèle traditionnel coût/utilisateur. Sales Pipeline Management évolue avec les équipes de vente et constitue une source précieuse de données et de garanties pour former les commerciaux et attirer l'attention sur les prospects ou les clients qui en ont le plus besoin.

Caractéristiques principales :

Stocke les coordonnées de chaque compte en un seul endroit et suit l'engagement de la campagne pour identifier les opportunités de vente.
Organise les opportunités de vente par valeur, probabilité et dates de clôture prévues afin que les commerciaux puissent hiérarchiser efficacement leurs efforts.
Favorise une culture de vente collaborative et productive grâce à des mises à jour de statut en direct dans The Loop.
Suit les données de vente cruciales pour surveiller les performances et aider à définir des objectifs à long terme.

Principaux avantages :

Fonctionnalité complète de l'entonnoir - de la prospection à la gestion du compte après-vente, vous êtes couvert !
Faites pivoter votre stratégie de vente instantanément - sachez quels prospects vous rapporteront le plus de revenus et lesquels vous aideront à atteindre ce quota de fin de mois.
Conçu pour fonctionner avec le rapport instantané et le widget instantané pour générer des prospects par le biais de campagnes par e-mail ou directement à partir de votre site Web.

Essai gratuit disponible ?

Mieux encore, Vendasta a un niveau gratuit pour toujours. Réservez une démo pour voir la plateforme et l'essayer.

Note de la foule G2 : 4,4 sur 5 étoiles

Utilisez ces outils de vente pour devenir un pro du pipeline !

Voilà mes amis commerciaux, des outils de vente pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre pipeline de ventes, quelle que soit la partie de l'entonnoir dans laquelle vous vous trouvez. Allez-y et conquérez !

PS : Connaissez-vous d'autres outils de vente géniaux que nous avons manqués ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!