Un guide de comparaison des prix pour les logiciels de vente
Publié: 2022-05-07Comparez les prix des produits logiciels les plus vendus dans différentes catégories.
La vente est le marché de la gestion de la relation client (CRM) le plus mature, selon Gartner (rapport complet disponible pour les clients). Sa stabilité est étayée par sa technologie d'automatisation de la force de vente de base et des segments émergents tels que l'activation des ventes, l'engagement des ventes, la configuration du devis (CPQ), l'optimisation des prix, l'accélération des ventes, la gestion de la réussite des clients et la gestion des performances des ventes.
Au fur et à mesure que votre entreprise évolue, votre équipe de vente aura besoin de solutions logicielles fiables pour suivre le nombre croissant de prospects et de clients. Un logiciel de vente peut aider les petites entreprises comme la vôtre à capturer plus de prospects et à les convertir en clients.
Lorsqu'il s'agit d'acheter un logiciel de vente, de nombreux facteurs doivent être pris en compte, mais les utilisateurs nous disent constamment que le prix est leur principale considération. En effet, la sélection du bon modèle de tarification est essentielle pour faire évoluer les opérations de vente et augmenter les revenus. Par conséquent, votre petite entreprise doit choisir un logiciel qui répond non seulement à vos besoins de vente spécifiques, mais qui correspond également à votre budget.
Gardant cela à l'esprit, nous avons élaboré ce guide de comparaison des prix pour comparer les prix des outils de vente les mieux notés dans des catégories de logiciels telles que l'automatisation de la force de vente et le CRM. Si vous cherchez à investir dans l'une de ces solutions de vente, cette pièce est pour vous !
Utilisez ce guide pour savoir comment les meilleurs outils de chaque catégorie de logiciels de vente sont tarifés et comment les différents produits de la même catégorie se comparent les uns aux autres.
Modèles courants de tarification des logiciels de vente
Lors de l'évaluation d'un logiciel de vente, la première chose que la plupart des entreprises remarquent est la structure et le modèle de tarification. Discutons de certains modèles courants de tarification des logiciels.
1. Modèle d'abonnement
Dans le modèle de tarification par abonnement, vous payez des frais d'abonnement annuels ou mensuels pour utiliser le logiciel de vente pendant une durée spécifique. Selon le fournisseur, l'abonnement peut être renouvelé mensuellement, trimestriellement, semestriellement ou annuellement.
Ce modèle de tarification est couramment utilisé pour les déploiements basés sur le cloud où le système est hébergé à distance et accessible sur des appareils compatibles via Internet. La tarification peut dépendre de divers facteurs, notamment du nombre de prospects ou de clients.
2. Modèle de licence perpétuelle
Dans ce modèle de tarification, vous payez des frais de licence initiaux pour posséder le logiciel et l'utiliser pour toujours. Ce modèle est couramment utilisé pour les déploiements de logiciels sur site où les données sont stockées sur vos serveurs et votre équipe informatique est responsable de l'installation et de la gestion du logiciel.
De plus, vous perdez l'accès à toutes les mises à jour logicielles ou à l'assistance technique en cours après un certain temps, généralement un an après l'achat de la licence perpétuelle.
3. Modèle gratuit
Les versions Freemium offrent des fonctionnalités limitées pour une utilisation gratuite. Cette option est idéale si votre équipe de vente peut travailler avec des fonctionnalités limitées. Dans certains cas, toutes les fonctionnalités du logiciel peuvent être utilisées sans débourser un seul centime. Cependant, vous devrez peut-être payer pour l'implémentation du logiciel, l'intégration avec d'autres modules et la maintenance, entre autres.
Lorsque vous investissez dans un logiciel de vente, vous devez également être conscient des coûts cachés, qui sont tout aussi importants à comprendre mais souvent négligés. Discutons de certains de ces coûts négligés :
- Frais supplémentaires : en fonction des modules et fonctionnalités supplémentaires que vous souhaitez acheter avec le produit de base, vous devrez payer un prix supplémentaire pour toute fonctionnalité supplémentaire dont vous avez besoin.
- Frais de migration des données : demandez au fournisseur le coût du transfert des données de vos clients entre les systèmes et de l'exportation des données sous forme de fichiers pouvant être importés dans le nouveau système.
- Frais de formation : N'oubliez pas de tenir compte des frais de formation lors de la planification de l'investissement dans un logiciel de vente. Demandez à votre fournisseur si vous devrez payer pour des ressources de formation telles que des vidéos de savoir-faire et des webinaires.
- Maintenance et mises à niveau : vérifiez quels services de maintenance et d'assistance le fournisseur de logiciels propose et s'ils sont inclus dans votre abonnement logiciel ou vos frais de licence.
- Matériel et informatique : si vous avez besoin d'un ajout ou d'une amélioration à votre infrastructure de vente existante, vous devrez payer un supplément. Par exemple, la mise à niveau de matériel individuel, comme les PC et les ordinateurs portables, vous obligera à débourser des dollars supplémentaires.
Comparaison des prix des produits les mieux notés dans différentes catégories de logiciels de vente
Les ventes sont un terme générique, et comparer les prix des différentes catégories de logiciels qui composent la pile de ventes peut être une tâche fastidieuse.
Pour vous aider, nous avons créé des tableaux de comparaison de prix qui mettent en évidence la façon dont les différents produits de vente dans différentes catégories de logiciels se comparent en termes de prix de départ, d'essais gratuits et de versions gratuites, vous permettant de comparer tous ces produits en un seul endroit.
Examinons certaines catégories de logiciels de vente et leurs guides de comparaison de prix.
1. Logiciel d'automatisation de la force de vente
Un logiciel d'automatisation de la force de vente permet d'automatiser les tâches de vente telles que la gestion des comptes et des contacts, la gestion des activités, les prévisions, la gestion des opportunités et le reporting. Il est souvent utilisé par les équipes commerciales pour organiser et gérer des contacts ou des opportunités dans une seule base de données centralisée.
Le logiciel est également utilisé pour les prévisions et la génération de rapports pour la gestion du pipeline des ventes. Ses fonctionnalités principales incluent la gestion des contacts et la gestion des activités de vente.
Voici un aperçu de la comparaison des prix des produits d'automatisation de la force de vente les mieux notés :
Remarque : Les produits du tableau ci-dessus sont classés par ordre alphabétique et les prix inclus concernent l'offre d'entrée de gamme/la moins chère (les prix réduits ne sont pas pris en compte) trouvés sur les sites Web des fournisseurs au 25 février 2022. Le coût de ces forces de vente Les produits logiciels d'automatisation peuvent varier en fonction du nombre de contacts, d'e-mails, d'utilisateurs ou d'autres facteurs.
2. Logiciel de GRC
Un logiciel CRM aide les services commerciaux et marketing à automatiser et à gérer le cycle de vie des clients. Il consolide les informations client dans un référentiel centralisé unique afin que les équipes CRM puissent mieux organiser les données et gérer les relations avec les clients.
Le logiciel automatise les processus communs associés aux ventes, au marketing et au support client pour améliorer la coordination entre ces équipes. Il fournit également des outils de suivi des performances et de la productivité de l'entreprise. Par exemple, il envoie des alertes sur les tâches que votre équipe doit accomplir dans un délai spécifié. Les principales fonctionnalités de l'outil incluent la gestion des contacts, la gestion des prospects et le suivi des interactions.
Voici un aperçu de la comparaison des prix des produits CRM les mieux notés :
Remarque : Les produits du tableau ci-dessus sont classés par ordre alphabétique et les prix inclus concernent l'offre d'entrée de gamme/la moins chère (les prix réduits ne sont pas pris en compte) trouvés sur les sites Web des fournisseurs au 25 février 2022. Le coût de ces logiciels CRM les produits peuvent varier en fonction du nombre de contacts, d'e-mails, d'utilisateurs ou d'autres facteurs.
Questions courantes pour vous aider à déterminer le prix d'un logiciel de vente
La tarification des logiciels de vente dépend du type de catégorie de vente et du produit dont vous avez besoin. Divers autres facteurs influencent également la structure des coûts. Discutons de quelques questions qui peuvent vous aider à comprendre les besoins de votre entreprise et le montant total que vous devez payer.
- Pour combien de clients/contacts achetez-vous le logiciel ?
- Quelle est la taille de votre entreprise : solo, petite, moyenne ou entreprise ?
- De quel type de fonctionnalités logicielles avez-vous besoin, de base ou avancées ?
- Avec quel modèle de tarification êtes-vous à l'aise : abonnement ou perpétuel ?
- Le logiciel libre est-il assez bon pour les besoins de votre entreprise ?
- Le logiciel implique-t-il des frais d'installation et de formation ?
- Le logiciel propose-t-il des modules complémentaires ? Si oui, lesquels avez-vous besoin ?
- Est-il nécessaire de mettre en place une démo ?
Selon la façon dont vous répondez aux questions ci-dessus, le même logiciel de vente pourrait vous coûter des centaines de dollars de moins ou des milliers de plus.
Méthodologie
Le guide de comparaison des prix met en évidence les dix meilleurs produits qui ont reçu les meilleures critiques de la part des utilisateurs finaux et dont les prix sont disponibles sur leurs sites Web. Le prix inclus est pour le plan de base du produit trouvé sur les sites Web des fournisseurs le 25 février 2022. Ces données peuvent avoir changé depuis la publication de ce rapport et peuvent ne pas refléter les conditions actuelles. Pour plus d'informations sur les prix d'un produit particulier, veuillez consulter les sites Web des fournisseurs.