8 meilleurs exemples de promotion des ventes pour les spécialistes du marketing

Lorsqu'ils pensent au terme " promotion des ventes ", la plupart des gens pensent à la publicité. Et bien que la publicité soit une forme de promotion des ventes, ce n'est qu'un type parmi d'autres.

Les promotions des ventes sont des activités conçues pour stimuler la demande à court terme d'un produit ou d'un service.

Les entreprises qui réussissent savent que les promotions des ventes comptent parmi les méthodes les plus efficaces pour augmenter les ventes , accroître la satisfaction des clients et accroître la notoriété de la marque .

• peut accroître l'intérêt des clients pour vos produits ou services.

• peut vous aider à vendre de nouveaux produits ou services.

• peut inciter les détaillants à promouvoir votre nouveau produit ou service.

Sélectionnez votre public cible : vous devez en savoir plus sur les besoins, les préférences et les comportements de vos clients avant de créer une promotion des ventes. Envoyez un sondage pour recueillir des informations ou offrez une incitation à obtenir de nouvelles données. Nous avons rassemblé pour vous les 8 meilleurs exemples de promotion des ventes.

Quels sont les exemples de promotion des ventes ?

• Livraison et retours gratuits

• Ventes flash

• Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO)

• Réductions

• Promotions des fêtes

• Programmes de fidélité

• Concours et cadeaux

• Promotions spéciales

1. Livraison et retours gratuits

Les entreprises qui cherchent à augmenter les ventes d'un produit ou d'un service peuvent constater que l'offre d'une incitation peut encourager les clients à effectuer un achat. 49 % des consommateurs abandonnent leur panier en raison de coûts supplémentaires inattendus tels que les frais, l'expédition et les taxes.

La livraison gratuite peut être un énorme attrait pour les acheteurs en ligne. Il permet aux clients de commander plus de produits sans augmenter le coût de leur commande.

2. Ventes éclair

Les ventes flash se produisent lorsqu'un magasin de commerce électronique offre une remise ou une promotion pendant une période limitée et très courte. En 2004, un détaillant en ligne Woot.com a commencé à utiliser les ventes flash pour créer un sentiment d'urgence chez les consommateurs. Cela pousse les consommateurs à prendre une décision d'achat rapidement.

• Indique aux gens quand la vente commence et se termine . Il leur indique également quels jours la vente a lieu pour éliminer toute confusion s'ils la voient un jour ou deux après le début.
• CTA est limpide. L'appel à l'action est bien indiqué et clair pour le destinataire.

Utilisez les popups pour attirer plus de clients :

Il existe une variété de raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir avoir un popup sur votre site Web. Les fenêtres contextuelles peuvent attirer de nouveaux clients, encourager la fidélisation des clients existants et accroître la notoriété de votre marque .

Les popups sont un excellent moyen d'afficher des promotions de vente.

La clé d'un bouton d'appel à l'action réussi est d'indiquer clairement ce que vous voulez que vos clients fassent et de les guider vers l'action.

Voici un autre exemple de vente flash avec un compte à rebours pour la Journée nationale du chiot.

Utilisez les newsletters par e-mail :

Les newsletters par e-mail sont un excellent moyen de rester en contact avec vos clients et de les encourager à revenir sur votre site.

Une newsletter est un moyen simple et rapide d'informer vos clients des dernières offres. Si vous avez un magasin avec des offres quotidiennes ou des remises spéciales, vous pouvez utiliser des newsletters par e-mail pour les ventes flash.

3. Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO)

Achetez-en un, obtenez-en un est une stratégie marketing que les plus grands détaillants du monde utilisent pour augmenter les ventes. Les offres BOGO sont couramment utilisées par les détaillants pour déplacer les stocks. Cette stratégie est également appelée liquidation et peut être un excellent moyen d'éliminer les anciens stocks à bas prix.

Sephora a créé un onglet spécial sur son site Web pour toutes les ventes et offres et a répertorié son offre BOGO.

Vous pouvez également ajouter une fenêtre contextuelle d'intention de sortie pour empêcher l'abandon du panier en proposant BOGO.

4. Remises

Remises sur le style de vie :

Les remises sur le style de vie sont des incitations à renforcer l'attractivité d'un style de vie particulier. Habituellement, ces rabais sont offerts aux anciens combattants, aux personnes âgées, aux enseignants ou aux étudiants.

Ils sont également offerts aux personnes qui ont certains types de problèmes de santé. Par exemple, de nombreux centres de conditionnement physique offrent des rabais aux personnes souffrant d'obésité, de diabète ou d'hypertension artérielle.

Compte tenu de la valeur de la publicité de bouche à oreille, les remises sur le style de vie peuvent être très bénéfiques pour votre entreprise.

Remises échelonnées :

Les remises échelonnées, également appelées Buy More Save More , peuvent être un outil puissant pour encourager les clients à dépenser plus d'argent avec votre marque. Les réductions peuvent être échelonnées de plusieurs façons. Par exemple, une entreprise peut offrir 10 %, 15 % et 20 % de réduction pour les dépenses supérieures à 50 $, 100 $ et 200 $.

Remises de parrainage :

Demander à vos clients fidèles de répandre l'amour pour votre marque, en échange d'une remise ou d'une récompense, peut faire une grande différence pour votre entreprise. Grâce à son programme de parrainage de clients, Dropbox a augmenté sa base d'utilisateurs enregistrés de 27,9 % par mois.

Si vous avez les ressources, envisagez d'étendre votre programme de parrainage afin qu'il récompense non seulement le parrain, mais aussi l'arbitre.

5.Promotions de vacances

La saison des fêtes est une période chargée pour la plupart des détaillants et un moment idéal pour les consommateurs pour magasiner.

Cela signifie que votre entreprise peut bénéficier d'une augmentation des revenus si vous utilisez ce temps de manière efficace. Les spécialistes du marketing peuvent profiter de la saison des fêtes en introduisant de nouveaux produits ou en mettant en évidence ceux qui existent déjà et qui sont liés aux vacances.

Comme des bonbons, des citrouilles, des gadgets effrayants pour Halloween !

6. Programmes de fidélité

La probabilité de vendre à un client existant est de 70 % alors que vendre à un nouveau prospect est de 20 %. Des clients fidèles qui se sentent appréciés et récompensés pour leur fidélité peuvent faire la différence entre une entreprise qui réussit et une qui échoue.

En supposant que vous ayez un café, vous pouvez utiliser des cartes de fidélité pour offrir 1 boisson gratuite après en avoir acheté 9, comme indiqué ci-dessus.

Vous pouvez offrir le double de points de fidélité pendant une durée limitée en tant que promotion des ventes à vos clients. Par exemple, une compagnie aérienne peut doubler les points de fidélité pour les vols effectués entre le 1er février et le 28 février.

Un autre exemple serait qu'une entreprise de vente au détail peut suggérer 40 % de réduction sur le prochain achat du même mois à partir du premier achat avec un code de réduction.

7. Concours et cadeaux

Si vous cherchez à accroître la visibilité de votre entreprise, envisagez d'utiliser un concours ou un cadeau sur l'un des sites de médias sociaux les plus populaires ou sur votre propre site Web.

Assurez-vous d'avoir une page de destination dédiée aux fins du concours ou du cadeau. C'est là que les gens entreront leurs informations une fois qu'ils seront intéressés par votre offre.

Vous pouvez offrir une carte cadeau avec une popup pour éviter que le futur acheteur ne parte sans conversion et l'inciter à rester en contact avec votre marque en renseignant son adresse email.

Votre public existant est votre meilleure ressource lorsqu'il s'agit de faire connaître votre cadeau.

L'audience que vous avez déjà constituée grâce à votre présence sur les réseaux sociaux comprend les personnes les plus susceptibles de soutenir votre cadeau. Il est donc logique d'utiliser cette ressource autant que possible pour encourager la participation.

Les concours sont également des méthodes de promotion des ventes dans lesquelles vous offrez un prix aux candidats qualifiés. Ce sont des moyens interactifs de se connecter avec votre public. Vous pouvez augmenter vos prospects et renforcer votre présence en ligne en organisant simplement ces concours.

Les concours événementiels sont très populaires auprès des marketeurs car les gens sont plus susceptibles de s'intéresser à votre marque si vous leur proposez de gagner un collier en or pour la Saint-Valentin.

8. Promotions spéciales

Tout le monde veut être traité comme un VIP. Ce n'est pas parce que vous n'êtes pas une célébrité ou riche que vous ne pouvez pas bénéficier du traitement VIP !

Limiter vos offres à vos prospects peut leur donner l'impression qu'ils sont spéciaux.

• Offrez à vos abonnés de longue durée des remises spéciales pour les encourager à acheter. Dans la plupart des entreprises, les clients les plus fidèles sont ceux qui reviennent sans cesse .

Avec le commerce électronique, cela est particulièrement vrai ; la plupart des acheteurs en ligne achètent régulièrement sur les mêmes sites. Étant donné que de nombreuses personnes effectuent des achats en ligne, elles ont tendance à rester sur les mêmes sites d'achat.

En résumé..

Lorsque vous essayez de déterminer le type de promotion des ventes que vous devez utiliser, il est important de tenir compte de ce que veut votre public cible.

Sont-ils intéressés par un essai gratuit ? Veulent-ils le produit à prix réduit?

• Quelle que soit votre décision, assurez-vous que votre promotion inclut des déclencheurs de persuasion tels que la rareté et l' urgence .

• L'utilisation de déclencheurs persuasifs est un moyen puissant d'augmenter vos ventes, mais il est important d'équilibrer la quantité de rareté et d'urgence que vous utilisez.

Cela vous aidera à éviter d'effrayer les visiteurs avec trop de pression, tout en les incitant suffisamment à agir sur votre offre.

• Choisissez les bonnes options pour votre entreprise. En choisissant une promotion des Fêtes ou une vente flash, vous pouvez donner à votre marque une chance de briller tout en encourageant les clients à profiter des aubaines sur vos produits.

Nous espérons que cet article vous a été utile ! Quelle stratégie allez-vous choisir ?

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