Optimisation de la page de vente : 8 éléments de la page de vente du cours en ligne pour augmenter les conversions

Remarque : Ce message fait partie de notre mois CRO 2019. Partagez-le avec #Optimizein28Days pour promouvoir la sensibilisation à l'optimisation et comment le CRO peut aider les entreprises à prospérer.

Le marché mondial de l'apprentissage en ligne a généré des revenus de 165,3 milliards de dollars en 2016. Et il devrait dépasser 243 milliards de dollars d'ici 2022. Avec ce type de génération de revenus, on peut supposer que la popularité des cours en ligne augmente. Et les gens sont prêts à investir leur argent dans l'apprentissage de nouvelles choses.

Après avoir travaillé dur pendant des mois, vous avez conçu, créé et lancé votre propre cours en ligne. Mais comment allez-vous le vendre ? Comment allez-vous motiver un visiteur à cliquer sur ce bouton s'abonner maintenant ou s'inscrire maintenant ?

La réponse est de créer une page de destination ou une page de vente pour votre cours en ligne. La page de vente de cours en ligne parlera de votre cours et persuadera votre public cible de s'y inscrire. Si cela vous semble trop compliqué, vous pouvez utiliser des plates-formes comme Kajabi, qui vous permet de créer votre propre site Web en personnalisant des modèles prédéfinis. Mais la meilleure partie est que vous pouvez utiliser le créateur de cours pour développer le cours en ligne parfait, puis ajouter un panier intégré pour effectuer facilement des transactions.

Votre page de destination de vente doit être attrayante et convaincante si vous souhaitez générer de véritables conversions. Et pour cela, vous devez tenir compte des huit éléments importants suivants de la page de vente de cours en ligne.

1. Titre fort et captivant

La toute première chose qu'un visiteur remarquera sur votre page de vente de cours en ligne est le titre. Le titre de la page peut influencer la décision du visiteur de rester et de continuer à naviguer sur la page du cours en ligne ou de la quitter. Cela signifie que vous devez proposer un titre très engageant et puissant.

Un bon titre attirera avec succès l'attention de votre public et l'incitera à explorer le reste de votre page. Pour créer un titre fort et accrocheur, vous devez tenir compte des points suivants.

• Vous ne pouvez pas cibler tout le monde pour votre cours en ligne. Quel que soit votre public cible, adressez-vous directement à lui. Votre public cible peut être des spécialistes du marketing, des écrivains en herbe ou des passionnés de technologie. Adressez-vous toujours directement à eux, comme si vous leur parliez directement.
• Mettez toujours en évidence un grand avantage du cours qui change la vie de votre public. Dites à votre public qu'investir son argent dans votre cours en ligne peut donner un énorme coup de pouce à sa vie professionnelle.
• Prenez votre temps pour lister les idées et proposer le titre le plus captivant, le plus excitant et le plus puissant.

Mariah Coz a un titre très fort pour son cours en ligne sur la recherche de votre créneau pour les affaires ou le blog. Le titre est simple, très clair, captivant et suffisamment simple pour être compris par les visiteurs.

2. Sous-titre descriptif

Le sous-titre est l'élément suivant sur lequel vous devez vous concentrer pour créer une page de vente de cours en ligne parfaite. Généralement, les sous-titres se composent de 2-3 déclarations et sont un peu plus longs que le titre. Vous devez vous assurer que le sous-titre donne des informations plus utiles et détaillées concernant votre cours.

Le sous-titre doit être clair, précis et pourtant explicatif en même temps. Pour y parvenir, assurez-vous que votre sous-titre met en évidence le public cible idéal et les principaux avantages de votre cours en ligne.

Le cours en ligne de Christina Tiplea sur le désencombrement de votre maison et la création de plus d'espace pour la joie a un sous-titre très simple mais informatif. Le sous-titre met également en évidence les avantages du cours en ligne.

3. Histoire d'ouverture

Ne mettez jamais le problème ou le problème rencontré par votre public sur la page de vente de votre cours. Au lieu de cela, il est toujours efficace d'introduire le problème sous la forme d'une histoire. Lorsqu'elles sont faites correctement, les histoires sont plus pertinentes et vous aideront à gagner la confiance de votre public cible.

Vos histoires doivent transmettre l'expérience de la transformation et du changement. Cela motivera éventuellement votre public cible à investir dans vos cours en ligne. Parlez du problème et de l'impact qu'il pourrait avoir sur eux. Ensuite, à travers votre histoire, vous pouvez leur montrer votre potentiel pour résoudre le problème et créer un changement dans leur vie.

Le cours en ligne sur le désencombrement de votre maison de Embracing Simple en est un parfait exemple. L'histoire sur les pages de vente met en lumière le problème. Et ils parlent également de la façon dont ce cours peut aider leur public à changer.

4. Description du cours sur votre page de vente

La section de description du cours de votre page de vente doit mettre en évidence le résultat attendu de votre cours en ligne. Donnez-leur une brève description du cours et énumérez les avantages de s'inscrire à votre cours.

Faites une liste détaillée de vos cours, y compris la liste des modules, du matériel de cours et des plans de cours. Si vous offrez du matériel de cours bonus, n'oubliez pas de le mentionner également. Cela donnera à votre public cible une idée complète de ce qu'il doit attendre de votre cours en ligne.

Par exemple, Sarah Doody a lancé un cours en ligne sur la recherche d'utilisateurs et les tests d'utilisabilité. La page de vente de son cours en ligne présente une liste des résultats attendus du cours.

La page donne également des détails sur les cours, divisés en cinq modules.

5. Appel à l'action clair

Un appel à l'action est l'un des éléments les plus importants de votre page de vente de cours en ligne. Un bouton CTA fort, adapté, attrayant et engageant peut augmenter vos taux de conversion. Vous devez donc créer un CTA super efficace et percutant.

Utilisez des couleurs contrastées sur votre page de vente de cours en ligne pour mettre en évidence le CTA et attirer l'attention de votre public cible. Assurez-vous que le bouton CTA se démarque du reste de la page de vente. Vous pouvez utiliser des outils comme Adobe Color CC pour trouver la palette de couleurs la plus appropriée pour votre bouton CTA.

Assurez-vous également que votre bouton CTA est suffisamment grand et suffisamment visible pour attirer instantanément votre public. Si votre bouton CTA est trop petit, les gens peuvent avoir du mal à le trouver. Essayez toujours d'écrire la copie de votre bouton CTA à la deuxième personne afin qu'elle soit dirigée vers votre public.

Par exemple, Shawn Blanc est le fondateur de The Focus Course et l'auteur du cours The Time Ownership. Le cours vise à enseigner aux sers différentes stratégies pour prendre le contrôle de leur temps.

La page d'accueil de ce cours en ligne est blanche et grise, mais le bouton CTA est rose foncé. Et lorsque vous placez votre souris sur le bouton, il devient bleu foncé. Ceci est un exemple parfait d'avoir un bouton CTA clair, gras et gros.

6. Visuels de haute qualité

Incluez autant d'images et de graphiques de haute qualité que possible pour rendre votre page de vente attrayante. Cela encouragera votre public cible à rester plus longtemps sur votre page. Les visuels vous aideront également à transmettre les informations requises plus rapidement et plus facilement.

Profitez donc des images de haute qualité pour créer la page de vente parfaite pour votre cours en ligne. Vous pouvez utiliser une image appropriée et de haute qualité dans votre titre. Si possible, essayez d'utiliser des photos originales, sinon, vous pouvez utiliser des images d'archives pertinentes.

Vous pouvez utiliser des graphiques pour afficher le taux de réussite avant et après votre cours en ligne. Cela motivera votre public cible à s'y inscrire. Les gens aiment regarder des vidéos et cela retient l'attention du public plus longtemps. Vous pouvez également ajouter des vidéos de témoignages, des vidéos d'information ou des vidéos de votre parcours en créant le cours.

Par exemple, le cours de photographie en ligne de Brooke Shaden sur CreativeLive utilise de belles images pour créer une vidéo attrayante. La vidéo est une courte description du cours. La vidéo est très puissante et aide à garder les visiteurs engagés.

7. Présentez des témoignages pour le cours

La preuve sociale est l'un des moyens les meilleurs et les plus efficaces d'inciter de nouvelles personnes à s'inscrire à votre cours en ligne. Présenter les témoignages de vos anciens abonnés sur votre page de vente de cours en ligne augmente la crédibilité de votre cours. Cela conduira éventuellement à une augmentation des conversions.

Par exemple, Christina Nicholson a un cours en ligne sur la maîtrise des relations publiques et le besoin et l'importance des relations publiques pour les petites entreprises. Le cours a aidé beaucoup de ses utilisateurs à développer et à développer leurs marques. Et comme vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessous, il y a beaucoup de témoignages pour le cours.

8. Détails de tarification clairs

Si vous voulez vivre de votre cours en ligne, vous devez le facturer. Et votre page de vente de cours en ligne doit couvrir le prix de votre cours.

Cette section de la page de vente de cours en ligne doit être très simple et claire. Vous devez répertorier la structure de prix de votre cours. De plus, si vous proposez différents types de paiement, tels qu'un paiement unique ou des paiements mensuels, n'oubliez pas de les mentionner.

Les détails des prix sur la page du cours de Melyssa Griffin sur Pinfinite Growth sont très simples et clairs. Elle offre à son public deux options de paiement. Le premier est un paiement unique et le second des paiements mensuels pendant cinq mois.

Êtes-vous prêt à créer une page de vente pour votre cours en ligne ?

Maintenant que vous connaissez tous les éléments clés de la page de vente de cours en ligne parfaite, vous êtes prêt à créer la vôtre. L'objectif de la création d'une page de vente parfaite est qu'elle devrait aider à vendre votre cours en ligne. Vous devez donc investir votre temps dans la création d'une page de vente parfaite pour votre cours en ligne.