Comment créer un modèle d'e-mail de sensibilisation des ventes gagnant

Aujourd'hui, je vais vous montrer comment créer un modèle d'e-mail de sensibilisation des ventes à l'aide de 9 tactiques éprouvées que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec des prospects à grande échelle, entretenir des prospects et conclure davantage de transactions.

Avec un e-mail de sensibilisation performant, vous pouvez transformer un processus d'âne en une stratégie de licorne. Un modèle de tueur peut vous aider à arrêter d'écrire des e-mails de vente à partir de zéro et à commencer à réengager les prospects et à convertir les prospects licornes plus efficacement.

Prêt à rationaliser votre processus de vente ? Voici votre chemin vers Unicorn Land :

• Qu'est-ce qu'un modèle d'e-mail de prospection commerciale ?
• 9 meilleures tactiques et meilleures pratiques pour la sensibilisation des ventes
• Comment créer un modèle d'e-mail de prospection commerciale (tutoriel en 3 étapes)

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Qu'est-ce qu'un modèle d'e-mail de prospection commerciale ?

Un modèle d'e-mail de sensibilisation aux ventes est essentiel pour simplifier et améliorer votre processus de développement des ventes. Considérez-le comme un argumentaire de vente que vous pouvez personnaliser et automatiser pour n'importe quelle campagne.

Les e-mails de sensibilisation font généralement la promotion d'offres ciblées et guident les prospects vers des conversions. Bien que vous puissiez envoyer des e-mails de vente ponctuels ici et là, ils fonctionnent souvent mieux dans une séquence.

9 meilleures tactiques et meilleures pratiques pour la sensibilisation des ventes

Pour obtenir les résultats que vous attendez de vos efforts, créez un modèle d'e-mail qui utilise des tactiques de promotion des ventes éprouvées.

Voici 9 tactiques et meilleures pratiques que vous pouvez intégrer immédiatement à votre stratégie pour générer plus d'ouvertures et de réponses positives à votre prospection commerciale :

1. Trouver des prospects sur les réseaux sociaux
2. Personnalisez votre message
3. Résoudre de vrais problèmes
4. Promouvoir des offres spéciales
5. Tirez parti de la tactique de vente « à emporter »
6. Montrer la preuve sociale
7. Être persistant
8. Créer du contenu d'aide à la vente
9. Investir dans des outils d'automatisation

1. Trouvez des prospects sur les réseaux sociaux

La prospection commerciale ne doit pas être aussi difficile que vous pourriez le penser. Quel que soit le type d'audience que vous souhaitez cibler, la plupart de vos clients utilisent les réseaux sociaux.

Alors que LinkedIn peut être votre meilleur pari pour vous connecter avec les décideurs B2B, des canaux comme Facebook et Instagram sont parfaits pour trouver des créateurs, des influenceurs et des prospects B2C.

À l'aide d'un outil d'automatisation du marketing comme MobileMonkey, vous pouvez démarrer des conversations avec des prospects sur Facebook ou Instagram. Ensuite, vous pouvez collecter leurs adresses e-mail pour des suivis plus ciblés.

2. Personnalisez votre message

Ce n'est pas parce que vous avez un excellent modèle que vous devez envoyer exactement le même message à tous les prospects de votre liste. Les modèles d'e-mails de prospection commerciale fonctionnent souvent mieux lorsque vous les personnalisez pour des segments spécifiques.

L'utilisation des prénoms est un excellent point de départ. Mais les e-mails personnalisés peuvent aller bien au-delà des bases.

Par exemple, vous pouvez ajuster la messagerie en fonction de l'offre ou du canal qui a conduit à la connexion initiale. Vous pouvez également utiliser leurs réponses aux questions qualificatives pour personnaliser le suivi.

3. Résoudre de vrais problèmes

Une campagne commerciale réussie se concentre souvent sur le client plutôt que sur votre entreprise. Votre argumentaire de vente doit aborder les problèmes réels rencontrés par vos prospects et présenter de vraies solutions.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez identifier des influenceurs capables de promouvoir votre nouveau produit ou service. Pour susciter l'intérêt, dites-leur comment votre offre résout un problème clé, puis faites-leur une offre qu'ils ne pourront pas refuser.

4. Promouvoir des offres spéciales

Pourquoi gaspiller une précieuse opportunité de sensibilisation sur un terrain de tous les jours alors que vous pouvez plutôt promouvoir une offre spéciale ? En partageant des offres exclusives, vous pouvez donner l'impression aux prospects qu'ils ont été spécialement choisis.

Pour les rendre encore plus tentants, assurez-vous que les offres que vous partagez sont vraiment exclusives. En d'autres termes, évitez de les publier sur votre site Web ou de proposer des places ou des quantités limitées.

5. Tirez parti de la tactique de vente « à emporter »

Lorsque vous souhaitez augmenter les ventes, vous pouvez proposer des remises continues. Bien que beaucoup puissent convertir une piste soucieuse des prix, d'autres prospects peuvent ne pas mordre.

Au lieu de cela, expérimentez des offres à durée limitée qui créent un sentiment d'urgence. En créant une peur de passer à côté (FOMO), vous pouvez inciter les prospects à agir maintenant, avant que l'offre ne disparaisse.

Connue sous le nom de clôture à emporter, cette méthode ne fonctionne que si votre offre expire réellement lorsque vous le dites. Assurez-vous de n'utiliser cette tactique que si vous êtes prêt à vous éloigner des prospects qui ne se convertissent pas.

6. Montrez une preuve sociale

Accompagner la foule est la nature humaine. Lorsque les prospects voient que d'autres ont acheté auprès de votre entreprise, ils sont plus susceptibles de vouloir faire de même.

Connu sous le nom de preuve sociale, la preuve de clients satisfaits ou de récompenses impressionnantes peut être un complément utile aux e-mails froids. Par exemple, vous pouvez :

• Déposez le nom de certains de vos clients les plus connus, surtout s'il s'agit d'influenceurs, de célébrités ou de marques bien connues.
• Partagez un avis client ou un lien vers une étude de cas qui explore les excellents résultats qu'ils ont obtenus avec votre produit ou service.
• Additionnez tous les utilisateurs que vous avez acquis ou les résultats qu'ils ont obtenus et partagez des statistiques pour montrer l'ampleur de votre clientèle.

7. Soyez persévérant

Lorsque les commerciaux envoient des e-mails à froid, abandonner après un seul e-mail est un gaspillage. Les prospects ont souvent besoin de connaître votre entreprise et de voir la valeur que vous offrez, ce qui prend du temps.

C'est pourquoi il est essentiel d'être persévérant et de faire plusieurs suivis. Les séquences automatisées facilitent grandement la portée des ventes, car elles peuvent assurer le suivi des prospects à des intervalles spécifiques, en apportant de la valeur et en laissant tomber les offres urgentes aux moments opportuns.

8. Créer du contenu d'aide à la vente

Prendre une décision d'achat peut être complexe, surtout lorsqu'il s'agit d'articles coûteux. Pour guider les prospects dans ces décisions, utilisez le contenu le plus performant des outils d'aide à la vente de votre équipe.

Par exemple, vous pouvez partager un document qui compare votre produit à la concurrence afin que les prospects puissent voir comment vous vous démarquez. Ou vous pouvez utiliser un document qui met en évidence tous les prix impressionnants que votre produit a remportés.

9. Investissez dans des outils d'automatisation

L'envoi de modèles d'e-mails froids un par un prend énormément de temps et nécessite une tonne de suivi manuel. Pour gagner du temps et améliorer vos résultats, investissez dans l'automatisation de la communication commerciale.

Avec un outil comme MobileMonkey, vous pouvez développer, personnaliser et tester des modèles de sensibilisation. Vous pouvez également automatiser les suivis et la collecte de données pour vous assurer que votre équipe de vente est toujours au courant.

Comment créer un modèle d'e-mail de sensibilisation des ventes

Maintenant que vous savez ce qu'il faut inclure dans votre diffusion par e-mail, vous pouvez créer une séquence qui fonctionne pour votre public cible. Je vais vous expliquer comment créer un modèle de sensibilisation des ventes et une séquence automatisée à l'aide de MobileMonkey.

• Étape 1 : Démarrer une automatisation MobileMonkey
• Étape 2 : Configurer l'e-mail initial
• Étape 3 : Créer une séquence de suivi

Comment créer un modèle d'e-mail de sensibilisation des ventes Étape 1 : Démarrer une automatisation MobileMonkey

Tout d'abord, ouvrez votre tableau de bord MobileMonkey et accédez à l'onglet Automatisations . Faites défiler jusqu'à la section Sensibilisation des ventes et sélectionnez L'entonnoir de suivi le plus long et le plus persistant de tous les temps.

Il s'agit d'une longue séquence de sensibilisation des ventes qui envoie un message par jour pendant deux semaines. C'est idéal pour créer du FOMO et transformer efficacement les prospects en clients.

Pour commencer avec cet entonnoir, vous devrez choisir un canal d'entrée : Facebook, Instagram ou SMS. Pour cet exemple, nous allons commencer par Instagram et nous concentrer sur les suivis par e-mail uniquement.

Avant de créer vos modèles d'e-mails, configurez l'entrée Instagram. Pour cet exemple, nous allons configurer le répondeur automatique de commentaires Instagram pour qu'il se déclenche lorsque quelqu'un commente le modèle d'e-mail.

Ensuite, nous configurerons le répondeur automatique pour qu'il demande automatiquement une adresse e-mail et un numéro de téléphone. Pour voir si les prospects conviennent à votre entreprise, vous pouvez également poser une ou deux questions de qualification.

Comment créer un modèle d'e-mail de sensibilisation des ventes Étape 2 : Configurer l'e-mail initial

Vous pouvez utiliser le détecteur de licorne pour filtrer les perspectives d'âne de l'entonnoir. Ensuite, faites défiler jusqu'à l'automatisation du réengagement et cliquez pour rédiger votre premier e-mail de sensibilisation des ventes.

Commencez avec une ligne d'objet accrocheuse qui encourage les prospects à ouvrir votre e-mail. Utilisez ensuite la ligne d'ouverture de l'e-mail pour attirer immédiatement les prospects.

Utilisez les tactiques de vente ci-dessus pour guider votre e-mail. Dans cet exemple, nous partagerons une offre à durée limitée pour notre outil RoboBDR.

Assurez-vous d'inclure un appel à l'action (CTA) dans chaque e-mail de sensibilisation des ventes. Dans cet exemple, nous allons encourager les prospects à réserver un appel téléphonique de 15 minutes.

Comment créer un modèle d'e-mail de sensibilisation des ventes Étape 3 : Créez une séquence de suivi

Enregistrez votre e-mail et faites défiler vers le bas pour créer le message suivant dans la séquence. Faites le suivi de votre message précédent et offrez quelque chose de valeur.

Dans cet exemple, nous établirons un lien vers du contenu d'aide à la vente pour notre outil RoboBDR. Le contenu met en évidence les fonctionnalités de RoboBDR, montre une récompense récente et partage quelques résultats typiques.

Avant de vous déconnecter, ajoutez un CTA invitant les prospects à se connecter avec vous. Dans cet exemple, nous allons faciliter la réservation d'un appel de vente.

Ensuite, configurez le reste des modèles d'e-mail dans la séquence. Cette automatisation comprend également une séquence pour les prospects âne afin que vous puissiez continuer à nourrir les prospects, même s'ils ne conviennent pas à une certaine offre.

Conclusion

Boom! Avec une séquence de modèles d'e-mails personnalisables de sensibilisation aux ventes, vous avez transformé un processus manuel en une approche licorne. Vous pouvez désormais contacter et suivre des prospects à grande échelle, ce qui vous permet d'augmenter vos ventes.

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