Étapes de l'entonnoir de vente

Un entonnoir de vente est une partie importante d'une entreprise en ligne, car il aide à convertir les visiteurs du site Web en clients. Si vous n'en créez pas, vous ne gagnerez pas d'argent.

L'objectif de l'entonnoir de vente est de mettre un client dans un processus étape par étape jusqu'à ce qu'il atteigne la dernière étape de l'achat d'un produit auprès de votre entreprise.

Si vous voulez savoir ce qu'est un entonnoir de vente, son importance et comment créer le vôtre, restez à l'écoute. Dans cet article, je parlerai des différentes étapes de l'entonnoir de vente que vous devez apprendre pour votre activité en ligne.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

L'entonnoir de vente est défini comme un concept marketing qui visualise le parcours de vos clients lorsqu'ils achètent vos produits. Le modèle est comme un entonnoir où il est le plus large en haut et le plus étroit en bas.

C'est aussi une analogie dans laquelle vous aurez d'abord un grand nombre de clients potentiels mais cela se décomposera et cela se terminera en une petite fraction qui fera un achat. Cela signifie un processus d'engagement qu'un client passe d'une étape à l'autre pour acheter.

Si vous regardez dans un entonnoir, vous pouvez voir qu'il est connecté et comporte trois parties en haut, au milieu et en bas. Cela peut être structuré en étapes marketing sur la façon dont vous faites passer les clients des prospects à la conclusion d'un accord.

Il est important que chaque entreprise dispose d'un entonnoir de vente, car cela répond aux besoins d'un client, ce qui aidera également à augmenter les ventes et à générer des ventes et des revenus. Si vous avez une coupe à blanc, cela fera très bien avec votre entreprise.

Étapes de l'entonnoir de vente

Si vous envisagez de créer un entonnoir de vente pour votre entreprise, vous devez savoir comment cela fonctionne. Voici les 4 étapes de base de l'entonnoir de vente, à savoir la sensibilisation, l'intérêt, la décision et l'action.

Sensibilisation

Il s'agit de la première étape de l'entonnoir où les gens découvriront votre produit et service. À l'étape où ils visitent votre site pour la première fois, ils peuvent trouver à partir de différents liens, du trafic, des publications partagées sur les réseaux sociaux, des moteurs de recherche ou des publicités.

Intérêt

Comme on dit, chaque problème a une solution, de nos jours, tout le monde cherche des solutions en ligne et les recherche via Google ou tout autre moteur de recherche.

Il y a un grand intérêt chaque fois qu'ils tapent et cliquent et c'est à ce moment-là que vous entrez et les attirez avec votre contenu et les faites cliquer sur vos liens. Lorsqu'une personne s'intéresse à un certain produit ou service, elle s'abonnera sûrement à votre liste, ce qui peut conduire à l'étape suivante.

Décision

Au cours de cette étape, le lead réfléchit beaucoup au produit et au service que vous proposez. Habituellement, ce qui rend un produit plus fiable et attrayant, c'est lorsque les gens en parlent, le responsable fait probablement ses propres recherches pour savoir quel type de plan est parfait.

C'est pourquoi il est important d'avoir une bonne stratégie de marketing pour cette étape qui les incitera à décider quoi obtenir dans votre entreprise.

Action

La dernière étape de cet entonnoir est l'action où un client scelle l'accord pour acheter votre produit ou service. Le clic sur le bouton d'achat, la signature du contrat et le transfert d'argent sur votre compte bancaire signifient que votre entonnoir de vente est un succès.

Il s'agit peut-être de la dernière étape de l'entonnoir des ventes, mais cela ne signifie pas qu'elle s'arrête ici. Il existe des moyens de faire revenir un client et de parcourir à nouveau votre site.

Rétention

Vous avez fait une vente mais cela ne s'arrête pas là et c'est ce qui se passe à ce stade. Étant donné que vos clients sont déjà à bord et disposent de leurs informations que vous pouvez utiliser pour les garder heureux et à distance. Vous pourrez les convertir en clients réguliers, ils pourraient également être des ambassadeurs de la marque car ils pourraient l'écrire sur leurs blogs et en parler sur leurs chaînes YouTube s'ils en ont une.

Il existe de nombreuses façons de rendre possible une répétition des clients avec vos campagnes marketing qui les engageront. Vous pouvez leur envoyer un e-mail, effectuer des suivis, proposer des offres spéciales et distribuer des coupons.

Contenu pour l'étape des entonnoirs de vente

Vous savez déjà à quoi sert chaque étape et vous êtes maintenant très intéressé par la façon d'utiliser correctement le contenu pour votre entreprise.

Ce sont généralement des campagnes marketing que vous devez mettre en place afin de gagner plus de clients. Ce que vous ne savez pas, c'est que des campagnes marketing spécifiques peuvent être identifiées à une étape de l'entonnoir de vente qui pourrait la rendre parfaite.

Pour la sensibilisation, bloguer pour vos produits sera sûrement une bonne idée. C'est une source de trafic pour votre site et un bon engagement car les gens connaîtront votre produit et pourront même partager votre contenu. Grâce aux blogs, vous pouvez également ajouter des liens qui leur permettront de cliquer et de l'envoyer vers un autre site pour d'autres promotions qui pourraient être liées à vos services.

Si vous souhaitez susciter l'intérêt qui constitue la deuxième étape de votre entonnoir, vous devez générer des prospects, car cela augmentera votre liste de diffusion. En ayant des informations sur vos clients potentiels, vous obtiendrez plus de ventes car l'un d'entre eux pourrait être intéressé par vos services. Juste en leur envoyant un e-mail et en s'assurant que votre présence se fait sentir, ils examineront davantage votre site.

Pour vous assurer que vos clients prendront une décision d'achat, vous devez ajouter plus de carburant au feu. La meilleure façon de le faire est de faire des webinaires et des vidéos. Cela les aidera non seulement à décider, mais cela pourrait également les motiver à bien l'utiliser, surtout si votre entreprise est un programme d'affiliation.

Dernières pensées

Pour qu'une entreprise réussisse, vous devez apprendre tout ce que vous devez savoir pour réussir et atteindre votre objectif.

Apprendre comment fonctionne un entonnoir de vente et connaître les différentes étapes de l'entonnoir de vente, ainsi que les différentes choses que vous pouvez y ajouter et le modéliser pour votre entreprise. Ceci est essentiel et fera d'énormes résultats et vous fera gagner plus d'argent.