Des lignes d'objet d'e-mails de vente qui font monter en flèche vos taux d'ouverture !

Vous recevez probablement de nombreux e-mails chaque jour : travail, newsletters, spam, etc. Les statistiques montrent que 121 e-mails sont envoyés et reçus chaque jour par un travailleur moyen ! Avec une pléthore d’e-mails bombardés, votre boîte de réception est un peu comme une pièce bondée, et votre e-mail n’est qu’une personne dans cette pièce qui essaie de se faire remarquer.

Lorsque vous envoyez un e-mail, en particulier un e-mail destiné aux ventes, la première chose que voit votre destinataire est la ligne d'objet. Ainsi, si votre ligne d’objet n’est pas intrigante, votre e-mail risque de se perdre dans le mélange. Près de 47 % des personnes ouvrent un e-mail uniquement en fonction de sa ligne d'objet.

Si votre ligne d'objet n'attire pas leur attention, votre e-mail risque de se retrouver dans le redoutable dossier « Indésirable », invisible et invendu. D’un autre côté, une ligne d’objet convaincante peut ouvrir des portes et faire lire votre message.

Mais rédiger une bonne ligne d’objet d’e-mail ne doit pas être compliqué. Dans cet article, nous explorerons des exemples de lignes d'objet adaptés aux différentes étapes du parcours et de l'humeur d'un client, vous aidant ainsi à améliorer votre jeu de courrier électronique et à augmenter les taux d'ouverture.

Alors, plongeons-nous et apprenons l'art des lignes d'objet qui ouvrent des portes et des opportunités !

Comment rédiger des lignes d'objet d'e-mails de vente accrocheuses ?

Des lignes d'objet d'e-mails de vente accrocheuses sont essentielles pour garantir que votre message soit remarqué dans une boîte de réception bondée. Voici un guide étape par étape sur la façon de rédiger des lignes d'objet qui captivent vos destinataires :

1. Inclure les mots-clés prévus

L'utilisation de mots-clés pertinents dans la ligne d'objet de votre e-mail aide les clients potentiels à trouver votre message dans leur boîte de réception bondée. Tenez compte des mots ou des expressions que votre public cible pourrait utiliser lors de la recherche de produits ou de services comme le vôtre. En intégrant ces mots-clés, vous améliorez la visibilité de votre email.

Par exemple, si vous vendez des produits de soins de la peau biologiques, des mots clés tels que « produits de beauté naturels » ou « soins de la peau biologiques » dans votre ligne d'objet peuvent aider votre e-mail à trouver un écho auprès des destinataires activement intéressés par ces sujets.

2. Valeur de l'offre

Donner de la valeur à votre ligne d'objet consiste à indiquer clairement au destinataire ce qu'il a à gagner en ouvrant votre e-mail. Il peut s'agir d'une remise, d'informations précieuses, d'une solution à un problème ou d'une opportunité d'approfondir leurs connaissances.

Envisagez une ligne d'objet telle que « Découvrez les secrets d'une gestion efficace du temps » si votre e-mail propose un guide ou des conseils pour gérer le temps plus efficacement. Il communique immédiatement la valeur apportée par votre e-mail.

3. Personnalisez-le

La personnalisation consiste à donner au destinataire l'impression que votre e-mail est spécialement conçu pour lui. L'utilisation du nom du destinataire dans la ligne d'objet peut augmenter considérablement l'engagement. Les gens sont naturellement attirés par un contenu adapté à leurs besoins.

Ainsi, au lieu d'une ligne d'objet générique telle que « Nos dernières offres », vous pouvez en créer une personnalisée comme « Sarah, des offres exclusives rien que pour vous ». Cette approche établit une connexion plus personnelle et attrayante.

4. Soyez bref

Une ligne d'objet concise est cruciale pour garantir que votre message soit entièrement affiché, en particulier sur les appareils mobiles. La longueur idéale est d'environ 60 caractères. Les lignes d'objet longues peuvent être tronquées, ce qui risque de perdre l'essentiel du message.

Par exemple, au lieu d'une ligne d'objet verbeuse comme « Ne manquez pas notre vente exclusive de fin d'été – Expire à minuit ce soir », optez pour une version plus courte et plus percutante : « Dernière chance : 50 % de réduction se termine aujourd'hui. .»

5. Rendez-le intéressant

Votre ligne d’objet doit éveiller la curiosité et inciter les destinataires à ouvrir votre email. Cela pourrait être réalisé en mentionnant quelque chose lié à leurs intérêts, comme des nouvelles récentes de l'industrie, des statistiques intrigantes, une question ou une demande de contribution.

Par exemple, « Curieux de connaître les dernières tendances du marketing numérique ? attire l'attention du destinataire et l'incite à explorer davantage.

6. Créer une urgence

Les lignes d'objet urgentes attirent l'attention car elles indiquent que l'e-mail contient des informations ou des offres qui nécessitent un examen immédiat. Les gens donnent souvent la priorité à ces e-mails.

Par exemple, « Vente flash 24 heures sur 24 : économisez gros maintenant » met l'accent sur l'urgence et incite les destinataires à agir rapidement, car ils savent que l'opportunité ne durera pas longtemps.

7. Évitez les appâts à clics

Bien qu'il soit essentiel de susciter l'intérêt, soyez honnête et précis dans vos lignes d'objet. Si votre e-mail ne tient pas la promesse contenue dans la ligne d'objet, cela peut entraîner une déception et potentiellement nuire à la réputation de votre expéditeur. Maintenir la confiance avec votre public est essentiel.

Par exemple, n'utilisez pas de lignes d'objet telles que « Gagnez une voiture de luxe » si l'e-mail concerne simplement une mise à jour de routine du produit.

Une ligne d'objet doit faire allusion à un avantage pour la personne qui la lit. C'est comme leur donner une raison d'ouvrir votre e-mail. Il peut s’agir de les aider à gagner plus d’argent ou à résoudre un problème qu’ils rencontrent. Ce qui compte, c'est ce qui intéresse votre prospect. N'oubliez pas que la ligne d'objet de votre e-mail constitue votre première impression et peut déterminer si votre e-mail sera ouvert ou ignoré.

Lignes d'objet d'e-mail accrocheuses pour les ventes

Des lignes d'objet efficaces dans les e-mails de vente constituent votre première opportunité de capter l'attention du destinataire et de l'inciter à ouvrir votre message. Chaque type de ligne d'objet répond à un objectif distinct dans votre communication commerciale, et comprendre leurs nuances est essentiel pour réussir.

Explorons ces lignes d'objet en détail pour vous aider à créer des ouvertures convaincantes et attrayantes pour vos e-mails de vente.

1. Lignes d'objet des ventes par courrier froid

Les lignes d'objet froides des e-mails constituent votre première opportunité d'attirer l'attention du destinataire. Ils doivent être conçus pour intriguer ou éveiller la curiosité. L’objectif est d’inciter le destinataire à ouvrir votre e-mail sans divulguer trop d’informations. Il est essentiel de les garder brefs et percutants. Essayez d'utiliser une touche de mystère, de créer un sentiment d'urgence ou de poser une question convaincante. L’idée est de donner envie au destinataire d’explorer davantage en ouvrant l’e-mail.

Pour créer des lignes d'objet d'e-mails froids efficaces, tenez compte des conseils suivants :

• Soyez concis et précis : communiquez clairement l’objectif de votre e-mail de manière brève et accrocheuse.
• Personnalisation : même s'il s'agit d'un e-mail froid, essayez d'inclure le nom du prospect ou quelque chose qui le concerne pour le rendre moins générique.
• Proposition de valeur : mettez en évidence les avantages que le destinataire tirera de la lecture de votre e-mail.
• Curiosité : piquez leur intérêt avec une question ou une déclaration qui leur donne envie d'en savoir plus.
• Évitez les phrases contenant du spam : évitez d'utiliser des majuscules ou des points d'exclamation excessifs, car ceux-ci peuvent déclencher des filtres anti-spam.
• Testez et affinez : testez A/B différentes lignes d'objet pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

Par exemple:

1. «Déverrouillage pour – Parlons-en»
2. « Révolutionnez votre avec notre »
3. «Résoudre – Votre solution vous attend»

2. Lignes d'objet des ventes directes

Les lignes d'objet directes sont avant tout une question de clarté et de transparence. Ils doivent immédiatement vous faire connaître l’essence de votre offre. L’utilisation de chiffres, de remises ou la mise en évidence de fonctionnalités clés peuvent transmettre efficacement votre message. L'objectif doit être de permettre au destinataire de comprendre facilement la valeur de votre proposition et de l'encourager à explorer votre e-mail pour plus de détails.

Les conseils clés pour les lignes d'objet des ventes directes incluent :

• Clarté : déterminez l'action que vous souhaitez que le destinataire entreprenne.
• Urgence : créez un sentiment d'urgence pour encourager une action immédiate.
• Incitations : offrez des incitations ou des avantages pour motiver le destinataire.
• Orienté vers les avantages : concentrez-vous sur la valeur ou l’avantage que le destinataire en tirera.
• Personnalisation : si possible, incluez le nom du destinataire et faites référence aux interactions précédentes.

Par exemple:

1. « Offre exclusive à l'intérieur : Off »
2. « Mise à niveau vers pour un maximum d'avantages »
3. "Présentation - Élevez votre"

3. Lignes d'objet de vente personnalisées

La personnalisation consiste à faire en sorte que le destinataire se sente reconnu et valorisé. Vous pouvez mentionner leur nom ou faire référence à des interactions passées, ce qui montre que vous avez pris le temps de comprendre leurs besoins spécifiques. Cela crée une connexion personnelle, augmentant la probabilité qu’ils interagissent avec votre courrier électronique. L'idée est d'adapter la ligne d'objet pour qu'elle résonne avec le contexte unique du destinataire.

Les stratégies clés pour les lignes d'objet personnalisées comprennent :

• Utilisez le nom du destinataire : Un moyen simple et efficace de personnaliser votre ligne d'objet.
• Segmentation : divisez votre audience en segments en fonction du comportement, des données démographiques ou des préférences, et créez des lignes d'objet en conséquence.
• E-mails déclenchés par le comportement : envoyez des e-mails en fonction des actions spécifiques entreprises par le destinataire.
• Référencez les interactions précédentes : mentionnez les conversations, les achats ou les engagements passés.
• Résolvez leurs problèmes : montrez que vous comprenez leurs défis et proposez des solutions.

Par exemple:

1. « Une solution sur mesure pour – Jetez un oeil »
2. "Nous comprenons vos besoins, discutons-en"
3. « Fait juste pour vous : »

4. Lignes d'objet des ventes Pain Point

Les lignes d'objet douloureuses répondent aux défis ou problèmes spécifiques du destinataire. Ils doivent immédiatement comprendre les problèmes auxquels ils sont confrontés et positionner votre produit ou service comme la solution. Ces lignes d'objet fonctionnent mieux lorsqu'elles nomment directement les points faibles ou les défis, captant l'attention du destinataire et le rendant curieux d'explorer comment vous pouvez l'aider.

Les conseils pour créer des lignes d’objet efficaces sur les points douloureux comprennent :

• Identifiez le problème : comprenez clairement le problème auquel votre prospect est confronté.
• Faire preuve d’empathie : exprimer sa compréhension et son empathie à l’égard de sa situation.
• Orienté solution : mettez en valeur comment votre produit ou service peut soulager leur douleur.
• Poser une question : posez une question en rapport avec leur défi.
• Proposez une solution : présentez votre solution comme la réponse à leur problème.

Par exemple :

1. "Fatigué de ? Nous avons la solution.
2. « Dites au revoir avec notre aide »
3. « Ne vous laissez pas retenir – nous pouvons vous aider »

5. Lignes d'objet des ventes de référence

Les lignes d'objet basées sur les références tirent parti de la confiance établie grâce à des connexions ou des recommandations mutuelles. En mentionnant le nom du référent ou le contexte du référencement, vous établissez votre crédibilité et piquez l'intérêt du destinataire. L’idée est de tirer parti de la relation ou de la recommandation existante pour faciliter une réponse positive.

Lorsque vous utilisez des lignes d'objet de référence, suivez ces bonnes pratiques :

• Mentionnez le référent : indiquez le nom de la personne qui vous a référé dans la ligne d'objet.
• Établir la confiance : exploiter la confiance et la crédibilité de la connexion mutuelle.
• Concision : soyez bref et précis, car les destinataires peuvent reconnaître le nom du référent.
• Gratitude : exprimez votre gratitude pour la référence dans la ligne d'objet.

Par exemple :

1. « Recommandé par – Connectons-nous »
2. « Vous avez suggéré que nous parlions – Voici pourquoi »
3. « Approuvé par – Apprenez-en davantage aujourd'hui »

6. Lignes d'objet des ventes de suivi

Les lignes d'objet de suivi doivent être polies et concises. Ils servent de rappel de vos interactions précédentes, gardant la conversation chaleureuse et indiquant votre intérêt continu. Ces lignes d'objet visent à faire en sorte que le destinataire se sente valorisé et à l'encourager à revoir la conversation.

Les principales considérations relatives aux lignes d'objet des ventes de suivi incluent :

• Faites référence à l’interaction précédente : mentionnez la conversation ou l’échange d’e-mails précédent.
• Objectif clair : énoncez clairement votre intention pour le suivi.
• Politesse et persévérance : Soyez courtois et persévérant sans être insistant.
• Valeur de l'offre : rappelez au destinataire la valeur que vous pouvez offrir.
• Urgence : le cas échéant, incluez un sentiment d'urgence pour inciter à l'action.

Par exemple :

1. « Enregistrement rapide : avez-vous pensé ? »
2. « Vous avez manqué notre dernier e-mail ? Poursuivons la conversation »
3. « Un rappel amical : et »

7. Lignes d'objet des ventes des demandes de réunion

Les lignes d’objet de la demande de réunion sont simples et doivent exprimer votre intention claire de planifier une réunion. Ils visent à rendre évident l'objectif de l'e-mail, en faisant savoir au destinataire que vous êtes intéressé par d'autres discussions ou collaboration. La clarté et la raison précise de la réunion sont essentielles.

Voici quelques conseils pour créer des lignes d’objet de demande de réunion efficaces :

• Clarté : indiquez clairement que vous demandez un rendez-vous.
• Spécificité : Mentionner l’objet ou l’ordre du jour de la réunion.
• Personnalisation : si possible, incluez le nom du destinataire et faites référence à ses besoins.
• Proposez un avantage : mettez en avant ce que le destinataire gagnera de la réunion.
• Proposer une heure ou une date : Suggérez une heure précise pour la réunion afin de permettre au destinataire de répondre plus facilement.

Dans tous les cas, il est essentiel de connaître votre audience, de tester différentes lignes d'objet et d'affiner continuellement votre approche en fonction des résultats et des commentaires que vous recevez. La clé du succès des lignes d’objet des e-mails de vente est la pertinence, la valeur et une communication efficace.

Par exemple :

1. « Planifier une réunion : discuter »
2. « Fixons un moment pour explorer »
3. « Demande de conversation : découvrir des opportunités »

Dans tous les cas, l’objectif primordial est d’impliquer efficacement le destinataire en suscitant de l’intérêt, en offrant de la clarté et en garantissant la pertinence. Les lignes d'objet doivent être personnalisées en fonction du public spécifique et de l'objectif de votre e-mail de vente.

Dernières pensées

Les lignes d’objet de vos e-mails sont très importantes, plus que vous ne le pensez. Ils sont la première chose que voit votre client potentiel et peuvent faire ou défaire votre chance de réaliser une vente. Une ligne d'objet ennuyeuse ou non pertinente peut conduire à ignorer votre e-mail. D’un autre côté, une ligne d’objet convaincante et créative peut attirer l’attention de votre prospect, et c’est votre pied dans la porte.

Il est crucial de trouver un équilibre dans vos lignes d'objet : donnez suffisamment d'informations pour susciter l'intérêt, mais ne renversez pas tous les grains. Vous avez besoin de votre prospect pour ouvrir cet e-mail. Ce que vous vendez et quand vous le vendez compte.

Alors continuez à expérimenter différentes lignes d’objet et voyez ce qui fonctionne pour votre entreprise. Il s'agit de trouver ce qui résonne auprès de votre public et vous aide à conclure ces transactions.

Bonne chance!

Lectures complémentaires :

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