Saas SEO : stratégies pour développer votre entreprise SaaS avec le référencement

Les entreprises SaaS font un excellent travail pour stimuler l'acquisition de clients. Cependant, cela a été fait principalement par le biais de stratégies de marketing payantes, telles que le marketing d'affiliation et Google Ads.

Les marques SaaS réalisent rapidement que le maintien du coût de ces canaux n'est pas durable. Plus important encore, lorsque vous arrêtez d'y investir, le trafic s'arrête brusquement, tout comme les ventes.

Ainsi, le référencement SaaS est devenu un point d'attraction principal car il a le potentiel de générer une croissance organique durable. Plus important encore, il s'agit d'une campagne à long terme avec des résultats durables.

Qu'est-ce que le référencement SaaS ?

Une stratégie de référencement SaaS typique se concentre sur plusieurs éléments, notamment l'identification des mots clés, le marketing de contenu, la création de trafic et le suivi du classement.

Les ingrédients essentiels du référencement SaaS restent les mêmes que toute autre stratégie de référencement en raison de facteurs de classement Google similaires. Pour toute stratégie SEO, les facteurs suivants sont toujours similaires :

• Vitesse et interface du site Web
• Activités sur et hors page
• Implémentations techniques

Mais en quoi le référencement SaaS est-il différent du référencement pour toute autre entreprise ?

Le SaaS est un domaine industriel en pleine croissance. Beaucoup de gens sont intéressés par les produits SaaS, mais en même temps, beaucoup ne les connaissent pas. SaaS SEO cible intelligemment ces chercheurs et assure une présence considérable de votre site Web sur les résultats de recherche.

Par conséquent, le référencement SaaS va au-delà du ciblage d'un ensemble de mots-clés. Vous aurez besoin d'un contenu précieux pour capturer les requêtes des utilisateurs et les activités marketing afin de créer une demande et de générer des prospects pour votre marque SaaS.

Pourquoi les entreprises SaaS ont-elles besoin d'une stratégie de référencement ?

Comme mentionné précédemment, le référencement SaaS est durable, durable et cible correctement votre public, mais les raisons d'investir dans cette stratégie sont nombreuses.

Portée massive pour la croissance :

Référencement SaaS :

• Intègre la puissance de la narration à l'aide de contenu SEO
• Cible votre public cible à chaque étape de l'entonnoir
• Utilise les informations CRO pour générer plus de conversions
• Vous aide à battre vos concurrents grâce à une solide présence sur le Web
• Vous fournit des outils pour optimiser activement le CAC (Coût d'Acquisition Client)

Collectivement, ceux-ci ont le potentiel d'aider votre marque SaaS à atteindre une croissance transformationnelle. Plus important encore, il vous donne le pouvoir de suivre diverses mesures telles que l'engagement des utilisateurs, les liens, le classement des résultats de recherche, la santé du site Web, etc.

La croissance du référencement SaaS ne se limite pas à la recherche :

Pour que toute stratégie SaaS soit efficace, vous avez besoin d'un contenu de haute qualité. Que ce soit pour le site Web ou les activités hors page, un contenu précieux peut éduquer, engager et ravir vos clients potentiels. Ainsi, l'intégration d'une stratégie de marketing de contenu viable peut élargir les voies de croissance de la recherche aux médias sociaux, aux e-mails, aux vidéos et même aux canaux payants.

Un modèle durable pour l'acquisition de nouveaux clients :

Comparé aux canaux payants ou au marketing payant pour stimuler les acquisitions de clients, le référencement SaaS offre un modèle beaucoup plus durable. De plus, lorsque vous obtenez plus de clics ou de trafic provenant de chaînes payantes, vous devez payer plus. En revanche, lorsque le nombre de clics et de leads augmente depuis le référencement SaaS, le CAC (Coût d'Acquisition Client) diminue. Lorsque vous arrêtez d'investir de l'argent dans le marketing payant, les clics de clients potentiels s'arrêtent également. Cependant, le référencement SaaS restera viable et précieux pendant longtemps.

Étapes clés pour construire une stratégie SEO SaaS efficace

Pour construire une stratégie SaaS réussie, vous devez adopter une approche globale ciblant plusieurs domaines.

Définissez des objectifs pratiques et des KPI :

Vous devez définir deux ensembles d'objectifs pour le référencement SaaS :

KPI SEO :

La première chose consiste à suivre les KPI SEO SaaS typiques à l'aide d'une gamme d'outils tels que Google Analytics, Google Ads, SEMRush, etc., et d'informations basées sur les données.

Objectifs au niveau de l'entreprise :

Bien qu'il soit beaucoup plus facile d'identifier des objectifs tels que "améliorer les inscriptions de nouveaux utilisateurs", vous devez être attentif lors de la définition de ces objectifs. Celles-ci doivent être réalisables et réalisables pour toutes les parties prenantes et parties concernées. Vous pouvez également aligner vos objectifs par rapport à la campagne de référencement. Voici quelques objectifs que vous pouvez créer :

• Générer une demande pour un produit SaaS particulier
• Formuler les raisons de l'insatisfaction des clients
• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients à partir de la recherche organique
• Trouver des moyens d'optimiser l'expérience utilisateur du site Web
• Créer un réseau de partenaires solide

Construire une Persona Client Efficace :

Votre stratégie de référencement SaaS est fondamentalement futile sans identifier un public cible approprié. Il est fortement conseillé de savoir qui vous ciblez pour résoudre leurs points faibles et présenter correctement les informations ainsi que le site Web. Par exemple, si vous mettez en œuvre une stratégie de référencement SaaS B2B, le public cible doit être les entreprises.

Il existe quatre façons de créer une personnalité client efficace :

Créez un modèle de persona client spécifique à la marque SaaS :

Utilisez des informations basées sur des données :

Les informations basées sur des données peuvent être essentielles dans la création d'un persona d'acheteur. Ici, vous pouvez prendre des données auprès de clients existants, collecter des informations auprès de l'équipe de vente ou effectuer des études de marché.

Outils de levier :

L'utilisation d'outils tels que Google Analytics pour collecter des données sur la démographie, l'âge, le sexe, etc. est une autre option viable.

Découvrez ce que font les concurrents :

Outre l'intégration d'éléments uniques, le moyen le plus idéal de collecter des informations consiste à apprendre de ce que font les concurrents.

Recherche et identification de mots-clés :

Il existe différentes facettes de la recherche de mots clés pour le référencement SaaS. Vous devrez peut-être effectuer une analyse des concurrents et utiliser des outils tels que SEMRush, Google Keywords Planner et Google Trends. Cela vous oblige également à approfondir les points faibles de votre public cible en tant qu'entonnoir marketing, qui peuvent être classés en trois catégories :

Haut de l'entonnoir :

Ces mots clés sont les plus faciles à cibler. Les mots-clés en haut de l'entonnoir sont généralement utilisés par les internautes dans les premières étapes du parcours d'achat ; à un moment où ils n'ont pas vraiment pris leur décision. Ici, les clients ne veulent pas lire du contenu commercial, mais c'est une opportunité en or pour la notoriété, l'intégrité et l'engagement de la marque. Vous devez cibler des mots clés pour créer des articles de blog informatifs, des infographies, etc.

Milieu de l'entonnoir :

Au milieu de l'entonnoir se trouvent les chercheurs qui ont manifesté le désir d'une certaine solution et sont en train de rechercher et d'évaluer. Ici, vous devez cibler les mots-clés de comparaison, les avantages et les inconvénients, les listes de contrôle, etc.

Bas de l'entonnoir :

Étant donné que ces chercheurs sont les plus proches des conversions, vous devez identifier des mots-clés pour créer un contenu persuasif qui les incite à prendre une décision. Par exemple, si un utilisateur recherche un mot-clé comme "achat de plateformes de gestion des travailleurs", il a une forte intention d'effectuer un achat.

Définissez des mots-clés pour optimiser les pages de destination de votre plate-forme :

Intégrer le bon type de mots-clés dans vos pages commerciales est très important. Cette étape garantira que vous apparaissez dans les SERP pour ces mots-clés et conduira les chercheurs vers vos pages de destination qui sont les plus proches de la conversion.

Envisagez des mots clés tels que :

• Logiciel d'aide à la vente,
• Logiciel de planification,
• GRC gratuit,
• Plateformes de gestion des travailleurs, etc.

Les chercheurs qui utilisent ces mots clés sur les moteurs de recherche ont l'intention d'acheter ou de s'abonner à une plateforme SaaS.

Créez du contenu utile aux utilisateurs cibles :

Le succès de votre stratégie SEO SaaS est directement lié à la qualité du contenu. Plus important encore, un contenu de qualité vous aidera à surclasser et à surpasser vos concurrents. Néanmoins, quels sont les points actionnables que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer la qualité de votre contenu ?

Faire une stratégie de contenu :

Il est conseillé de construire une stratégie de contenu qui sert des objectifs à court et à long terme ciblés autour de votre stratégie de mots-clés. Le contenu que vous écrivez doit compléter le public cible, les tendances de l'industrie SaaS, l'expertise de la marque, etc.

Ajouter des informations utiles :

Le contenu écrit doit agir comme un pont entre l'utilisateur/lecteur et le logiciel ou le service que vous fournissez. De nombreux spécialistes du marketing commettent l'erreur d'écrire du contenu uniquement dans le but d'intégrer des mots-clés ou de battre le nombre de mots de leurs concurrents. Mais comprendre l'intention de recherche est pertinent pour offrir une valeur réelle au chercheur.

Inclure des éléments interactifs :

Se concentrer sur le formatage, les images, les infographies et l'interface utilisateur du blog sont quelques-uns des éléments les plus importants. Non seulement ceux-ci améliorent l'expérience de lecture, mais ils jouent également un rôle central dans les classements.

S'attaquer au référencement technique et aux optimisations sur page pour les sites Web SaaS :

Le contenu joue un rôle très important dans le référencement SaaS, mais le référencement technique est tout aussi important. Par exemple, si votre site Web rencontre quelques problèmes techniques du point de vue du référencement sur la page, toutes vos stratégies de référencement SaaS peuvent ne pas donner de résultats positifs.

Vous pouvez utiliser un outil d'audit de site comme Ubersuggest ou SEMrush pour trouver les lacunes et mettre en œuvre des stratégies en conséquence.

Faites la promotion de votre contenu pour gagner des backlinks :

Pour les mots-clés avec un volume de recherche élevé, vous avez besoin de backlinks pour qu'ils soient bien classés dans les SERP. Mais vous ne pouvez pas simplement faire une stratégie de création de liens standard. Obtenir beaucoup de trafic non pertinent n'a pas d'importance. La meilleure pratique consiste à générer du trafic de référence, à renforcer votre position en tant qu'expert du secteur et à trouver des clients cibles.

Une stratégie de création de liens viable pour les marques SaaS peut inclure des relations publiques numériques, des mentions de marque, la création de liens rompus et la publication d'invités (avec l'attribut dofollow ou nofollow selon le site Web sur lequel vous publiez en tant qu'invité).

Mesurer les résultats des stratégies SEO SaaS :

Lorsque vous mettez en œuvre une stratégie de référencement ou de marketing numérique, mesurer les résultats est crucial. Cependant, il doit exister un moyen structurel de vérifier l'efficacité de votre stratégie de référencement SaaS. En règle générale, vous devez vérifier :

• Classements sur les SERPs pour les mots-clés ciblés
• Trafic vers votre site Web à partir de canaux ciblés de manière organique
• Conversions pour suivre les utilisateurs convertis à partir des canaux organiques

De plus, mesurer les résultats est crucial, surtout lorsque vous travaillez avec une agence SEO SaaS. La viabilité des services sera directement liée aux résultats qu'ils peuvent fournir.

Alors, quand pouvez-vous voir les résultats de votre stratégie SEO SaaS ?

C'est une question simple que de nombreuses marques SaaS nous posent. Cependant, il est assez difficile de répondre à cette question sans bien comprendre le produit, l'industrie et le paysage concurrentiel.

Par exemple, si vous êtes une grande entreprise SaaS et que vous avez des milliers de pages Web, vous aurez peut-être besoin d'une stratégie de référencement SaaS d'entreprise, qui vous oblige à cibler une pléthore de mots-clés.

Ici, vous devez vérifier la part de voix de la marque dans les résultats de recherche pour avoir une idée du succès de la stratégie. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un changement sismique et qu'il faudra au moins 3 à 6 mois pour voir les résultats réels. Mais vous obtenez des leads organiques, ce qui est indispensable.

Comprenons donc le temps comme une approche étape par étape :

Recherche de mots-clés :

Si vous n'avez pas identifié les mots clés cibles, il faudra au moins un mois pour effectuer une recherche de mots clés appropriée.

Base technique du site Web :

La résolution des goulots d'étranglement techniques sur un site Web est cruciale pour garantir que Google explore facilement votre site. Cela vous obligera à résoudre les problèmes de page, la vitesse de chargement des pages, la version mobile du site Web, etc. Ces modifications prennent également du temps.

Contenu pour les mots clés cibles :

Avoir suffisamment de contenu pour les mots-clés cibles est crucial pour obtenir des résultats de référencement SaaS. Pour cela, vous devez construire une stratégie de contenu à long et à court terme. Cette étape prend également du temps et peut s'étendre sur au moins 2-3 mois.

Ce ne sont que des estimations, et plus important encore, des éléments tels que les profils de backlink et les tendances de l'industrie sont également impliqués.

Le référencement est un processus organique, c'est-à-dire qu'il faut du temps pour voir les résultats. Il est crucial de garder à l'esprit que le référencement n'est pas linéaire ; Le SEO offre une croissance transformationnelle aux marques SaaS, c'est-à-dire,

• Présence organique sur les moteurs de recherche
• Trafic des utilisateurs potentiels
• Répondre à l'intention de recherche
• Obtenez plus d'affaires

Conclusion

Le référencement SaaS a le potentiel d'apporter une croissance transformationnelle à votre marque. Investir dans cette stratégie en vaudra la peine. Nous avons souligné l'importance du référencement SaaS, les stratégies dont vous avez besoin, les résultats qu'il peut fournir et le temps qu'il faudra pour voir les résultats.

Si vous avez d'autres questions sur le sujet ou si vous souhaitez en savoir plus sur nos services de référencement SaaS, veuillez vous connecter avec notre équipe.