Qu'est-ce que le marketing SaaS ? | 10 stratégies éprouvées que vous devriez connaître

Le marketing est un mot très courant que nous entendons assez fréquemment, mais pas le marketing SaaS . C'est comme une clé pour les entreprises dans le monde numérique. Vous vous demandez pourquoi nous l'appelons un outil clé? Peu importe à quel point votre entreprise est bien établie, elle ne fonctionnera pas tant qu'elle ne sera pas sous les couvertures. Vous devez le rendre public et le commercialiser dans le monde entier pour gagner en reconnaissance et développer l'entreprise. Ce n'est pas une partie de plaisir.

Le marketing signifie la promotion d'un produit ou d'un service. Contrairement au bon vieux temps, lorsque le marketing se limitait aux méthodes hors ligne, y compris les panneaux publicitaires, la diffusion de bouche à oreille, entre autres, les tendances se sont rapidement transformées de nos jours. Dans le scénario actuel, les méthodes de marketing ont augmenté à pas de géant avec la croissance de la technologie numérique. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît et c'est plutôt une perspective large dont dépendent plusieurs entreprises. Tout est devenu numérique. Une pléthore de méthodes de marketing numérique sont en vigueur, l'une des plus rares mais des plus importantes étant le marketing SaaS.

Qu'est-ce que le marketing SaaS ?

SaaS signifie Software as a Service. Il permet aux entreprises de commercialiser les services sous forme de logiciels. Le marketing SaaS est l'intégration de toutes les techniques de marketing numérique. Mais que comprend-il exactement ?

• Habituellement, il faut commercialiser un produit physique. Mais imaginez faire la même chose pour un service ou un produit virtuel que vous ne pouvez pas toucher ou sentir. La commercialisation d'un tel service est certainement un problème difficile à résoudre.

• En SaaS, la société propose plusieurs services logiciels aux clients qu'ils peuvent utiliser sur leurs navigateurs.

• Habituellement, les entreprises B2B optent pour cette forme de marketing.

• Contrairement aux premiers jours, lorsque les particuliers achetaient des logiciels à un coût fixe et que cela se faisait de nos jours, les gens comptent davantage sur une base d'abonnement. Cela est dû aux mises à jour régulières et aux modifications du logiciel.

• Ce n'est pas aussi simple que de commercialiser des glaces et implique diverses stratégies et astuces pour commercialiser ces services virtuels.

• Alors que le marketing SaaS , il faut comprendre un cycle de vente court avec l'évolution rapide des techniques de marketing numérique. Les clients ne réfléchissent pas longtemps pour se décider avant d'acheter les services. Cela signifie que les produits doivent avoir un fort impact sur l'individu dès le premier coup.

10 stratégies éprouvées pour le marketing SaaS

Nous avons quelques stratégies pour vous aider à démarrer, afin de rendre les tâches beaucoup plus faciles. Bien que ce ne soit pas facile, ces stratégies peuvent vous aider à mieux vous classer et à gagner le jeu du marketing numérique. Certaines stratégies éprouvées pour commercialiser vos services SaaS incluent :

1. Stratégie de marketing de contenu :

Le contenu est un leader numérique. C'est une meilleure option pour fournir tout le contenu en un seul endroit. Cela conduit également les clients à acheter les produits sans réfléchir. Le contenu offre de nombreuses opportunités au vendeur et au client. Peu importe la qualité de votre produit, s'il n'est pas expliqué, le client partira. La majorité des fournisseurs SaaS proposent un contenu de haute qualité. Cela inclut le backlinking et d'autres services. Cela permet au client de lire son blog, le convainquant d'acheter ses produits. Le contenu est ce qui peut vous aider à faire mouche.

2. Essais gratuits :

C'est une tendance humaine à profiter de tout service gratuit. C'est l'une des stratégies les plus populaires et les plus réussies pour la génération de leads. Plusieurs sites Web offrent un mois d'essai gratuit avant de commencer l'inscription proprement dite. Cela entraîne une augmentation des inscriptions. De plus, cela aide à la génération de prospects et à l'acquisition de clients. Cela est également dû au cycle de vente court et fait généralement partie du marketing SaaS.

3. E-mails personnalisés :

La plupart des sites Web demandent une inscription avant d'accéder au contenu. Une fois que vous vous êtes inscrit ou que vous avez enregistré votre e-mail sur n'importe quelle plate-forme, vous trouvez souvent des e-mails du même site Web dans votre boîte aux lettres. Ce n'est pas une coïncidence, mais une de ces stratégies. Selon les statistiques, les e-mails personnalisés entraînent une augmentation de 50 % des prospects et des ventes. Lorsqu'il apparaît plusieurs fois sur le flux, il vous tente de cliquer dessus au moins de temps en temps.

4. SEO et optimisation du site Web :

Le référencement est l'une des techniques de marketing numérique les plus populaires. L'utilisation du bon Google AdWords et des bons mots-clés est un excellent facteur pour le faire parmi les autres techniques de référencement. Les stratégies sur page et hors page font des merveilles. On peut également optimiser son site Web avec le CTA. Il incite les clients à s'abonner à leurs produits ou à les suivre par courrier.

5. Marketing d'influence :

Instagram est une plaque tournante pour toutes les stratégies de marketing numérique. Quoi qu'il en soit, les gens finissent également par rechercher et faire confiance aux influenceurs des médias sociaux. Parallèlement à cela, YouTube est également une excellente source de marketing numérique.

6. Marketing de recommandation :

Le marketing de référence est une chose délicate, mais utilisée assez souvent. Testez l'activité SaaS et obtenez des références. Cela aide à maintenir la qualité des références. Concevez les modèles de marketing pour faciliter la tâche.

7. Marketing entrant :

C'est comme un aimant pour attirer les clients. Cela implique tous les processus, de l'acquisition de clients à la fidélisation. C'est donc une stratégie marketing importante. Ce qui compte, c'est d'attirer le bon public cible. En plus d'un excellent contenu, cela implique une recherche approfondie sur les stratégies et les techniques du marché.

8. Co-marketing :

C'est un terme peu courant, mais de nombreuses marques l'utilisent comme stratégie marketing importante. Le co-marketing consiste à s'associer à une autre entreprise pour le marketing. Ils peuvent le faire en organisant des sessions interactives, des webinaires, des événements, etc. Les prospects ainsi générés sont répartis entre les entreprises. Il permet aux entreprises d'utiliser leur plein potentiel et de répondre aux attentes des clients.

9. Reciblage :

Considérez une situation où vous recherchez un produit sur n'importe quel site Web. Désormais, si vous recherchez quelque chose sur Google ou sur d'autres sites, le même produit apparaît à un prix réduit. Ce n'est pas un hasard ou votre souhait se réalise. Il s'agit plutôt d'une stratégie marketing SaaS appelée reciblage, qui incite le client à acheter le produit en l'affichant dans ses résultats de recherche sous forme de publicités. Cela conduit à une augmentation de la clientèle et du CTR (Click Through Rate).

10. Publicités Facebook et Google Ads :

Selon les statistiques, ce sont les méthodes les plus fiables pour attirer les clients. Il n'attire pas tous les clients mais contribue à augmenter le CTR.

Conclusion

Parmi toutes ces stratégies, et si on disait que le SaaS se vend tout seul ? Cela semble étonnant. Mais tout ce dont vous avez besoin est un cadre approprié pour l'acquisition de clients. Offrir des services et des produits incroyables et fidéliser la clientèle vous permet de continuer. Chez NotifyVisitors , nous vous aidons avec différents logiciels d'automatisation du marketing, pour vendre les produits avec peu de tracas. Étant l'intégration de toutes les autres stratégies de marketing, nous vous fournissons les bonnes techniques en fonction du public cible et les mettons à jour en fonction de l'évolution des scénarios de marché.