Comment mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu en 7 étapes et suivre votre succès (ou celui de votre client)
Publié: 2022-04-07Il est demandé de différentes manières :
« Comment mesurez-vous l'efficacité du marketing de contenu ? »
« Comment suivez-vous les performances du contenu ? »
"Comment savez-vous si le contenu est réussi?"
Mais vraiment… ils demandent tous la même chose :
Comment mesurer un bon contenu ?
En tant qu'entrepreneur créatif travaillant dans le contenu, vous savez à quel point la recherche SEO et le retour sur investissement du marketing de contenu sont importants pour vous et vos clients.
Après tout, le référencement est l'essentiel pour montrer aux gens l'impact de vos services. Même lorsque vous le tuez avec l'image de marque et la construction d'une stratégie de contenu pour vos employés.
Mais seuls 43 % des spécialistes du marketing mesurent le retour sur investissement du marketing de contenu.
Voici pourquoi tant de personnes ne voient pas et ne mesurent pas leurs résultats marketing :
Ils manquent simplement de connaissances.
Faites-vous partie des 57 % qui ne suivent pas le retour sur investissement du contenu ? Ne vous inquiétez pas si vous manquez cette compétence - elle est tout à fait enseignable si vous êtes prêt à être enseigné. Et vous êtes intelligent (en plus… vous connaissez votre estime de soi) donc vous pouvez absolument apprendre cela.
Donc, si vous êtes un entrepreneur, un pigiste ou un créateur d'entreprise basé sur le contenu (ou si vous rêvez d'abandonner votre 9-5 pour en être un) qui a besoin d'être parfaitement clair sur le suivi des performances du contenu, ce blog couvre tout ce dont vous aurez besoin.
Faisons cela.
Alors, comment le marketing de contenu rapporte-t-il vraiment de l'argent ?
Pour vendre vos services, vous devez maîtriser l'explication de leur fonctionnement. Plus précisément, vous devez apprendre toutes les façons dont le marketing de contenu peut augmenter les revenus d'une marque.
L'un de mes exemples préférés est la quantité d'argent dans l'ensemble de l'industrie du marketing de contenu. Il devrait valoir 600 milliards de dollars d'ici 2024, montant en flèche de 269 milliards de dollars par rapport à 2019.
Mais entrons dans les détails.
Le marketing numérique fonctionne de nombreuses manières puissantes pour générer des bénéfices pour les entreprises qui s'engagent à l'utiliser. Et bien qu'il s'agisse d'une machine avec plusieurs pièces de travail nécessaires pour fonctionner correctement, vous pouvez généralement la résumer en deux grandes catégories.
Voici deux façons principales dont le marketing de contenu rapporte de l'argent et comment en suivre le retour sur investissement.
1. Le marketing de contenu attire des prospects hautement qualifiés
Lorsqu'il est bien fait, le marketing de contenu peut vous rapporter une tonne d'argent en attirant des prospects de grande qualité et à fort taux de conversion . Le marketing de contenu génère plus de 3 fois plus de prospects que l'outbound marketing et coûte 62 % moins cher !
Source : DemandMetric
Maintenant… plus la qualité de votre prospect est élevée, plus il est susceptible de s'engager et d'acheter chez vous (au sens général). Donc, si vous obtenez des milliers de prospects mais aucune vente, vous devez vous concentrer sur la qualité de vos prospects, pas sur le trafic.
Et comme nous l'avons vu, c'est pourquoi la qualité du plomb est extrêmement importante. Et c'est pourquoi il est si vital d'apprendre à faire de la recherche de mots clés étape par étape.
Une fois que vous aurez correctement élaboré votre stratégie de marketing de contenu, vous saurez exactement comment vous aider, vous ou vos clients, à attirer un flot de prospects enthousiastes qui font déjà confiance et se sentent attachés à votre marque grâce au contenu.
Comment le mesurer : consultez Google Analytics pour connaître votre taux de conversion . Cela vous indique combien de visiteurs de votre site Web se transforment en clients. Cela varie selon l'industrie, mais la moyenne est de 2,35 % (les 10 % les plus riches d'une industrie donnée obtenant environ 11,45 %).
Source : WordStream
2. Le marketing de contenu peut vendre pendant que vous dormez
Bien que je n'aime pas le terme "revenu passif", c'est certainement ce à quoi il est fait référence lorsque nous parlons de la façon dont le marketing de contenu gagne de l'argent avec l'automatisation - et pourquoi j'enseigne aux étudiants comment construire des machines de vente à feuilles persistantes basées sur le contenu .
Comment le mesurer : Ventes globales ainsi que tous les engagements (trafic Web, demandes d'appels, démos, abonnements aux e-mails).
Comment le retour sur investissement marketing est-il calculé ?
Nous savons à quel point le contenu est efficace et puissant pour les ventes - et je crois sincèrement que le marketing de contenu est le seul marketing qui reste.
Voulez-vous en faire partie? Vous devrez apprendre à mesurer le retour sur investissement dans le marketing de contenu. Et bonne nouvelle, les statistiques de marketing de contenu prouvent que les résultats sont étonnants si vous le faites correctement .
Voici une formule simple à utiliser comme calculateur (manuel) de retour sur investissement du marketing de contenu :
Mettons cela en pratique :
Supposons que vous attribuiez 3 000 $ de ventes au marketing de contenu.
Et vous avez dépensé 600 $ en production et en promotion.
Le calcul ressemblerait à : (3 000 $ – 600 $) / 600 $ = 4 x 100 = 400 %.
Cela signifie que le retour sur investissement du marketing de contenu dans cette situation serait de 400 %. (Joli! )
Certaines personnes croient au mythe selon lequel la mesure du marketing de contenu peut être impossible à suivre. Ce n'est tout simplement pas vrai, comme vous pouvez le constater avec ce simple calcul. Bien sûr, cela devient beaucoup plus granulaire, alors plongeons dans les détails et les métriques juteuses.
Comment mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu
Voici les étapes étape par étape à suivre pour mesurer votre succès et le retour sur investissement du marketing de contenu :
Étape #1 du retour sur investissement du marketing de contenu : soyez clair sur les coûts
De nombreux rédacteurs de contenu et stratèges en herbe m'ont contacté pour me demander « Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement pour le marketing numérique ? » et je leur dis toujours de revenir en arrière et de regarder 1.) le coût et 2.) le budget pour déterminer cela. ️
Voici pourquoi il est important de définir clairement les coûts et le budget dès le départ : vous pouvez (et devriez, si vous souhaitez vous développer !) facturer l'exécution de la stratégie sur vos services. Il est important de comptabiliser tout ce que vous facturez si vous voulez vous assurer que démarrer une activité en ligne en vaut la peine pour vous.
Ne sautez pas cela ou vous risquez de recevoir des plaintes selon lesquelles vous n'avez pas atteint vos objectifs. Voici ce que je veux dire :
Vous devrez auditer leur exécution de votre contenu. Vous ne pouvez pas faire grand-chose du côté des services, vous aurez donc besoin de clients pour suivre. Pour vous assurer que le retour sur investissement de votre marketing de contenu sera suivi de manière équitable, vous devrez vérifier des éléments tels que :
- Un calendrier de publication cohérent
- Contenu de haute qualité et utile qui répond à toutes les exigences des blogs SEO
- Un site Web que les gens ne détestent pas et qui n'est pas lent
(…entre autres choses qui sont incluses dans vos services de stratégie.)
Tout cela doit être intégré dans le coût.
Soyez clair sur ce point dès le départ, afin que vous puissiez passer à la création de contenu qui gagne (sans AUCUNE surprise budgétaire qui pourrait donner l'impression que vos services de marketing de contenu ne réussissent pas).
Et parce que vous ne pouvez pas définir et expliquer correctement votre tarification sans pouvoir mesurer votre production en chiffres, décomposons encore plus cette étape de clarté des coûts :
Étape 1 : Calculez ce que vous avez dépensé pour la production
Ce n'est pas gratuit de produire du contenu. Vous le savez, et vos compétences et votre temps valent la peine d'être payés. Vous devez (arriver à!) Facturer pour cela.
Mais comment additionner tout ça ? Voici quelques coûts courants encourus pour les services fournis par les créateurs de contenu et les stratèges.
- Le salaire de l'auteur et de l'éditeur de contenu (ou le salaire d'une agence de rédaction de contenu)
- Images et graphisme ️
- Production vidéo ou audio (dans certains cas)
- Audit stratégique de l'analyse de la performance des contenus
- Tout autre travail délégué lié à la production
- Coûts récurrents des logiciels et outils utilisés pour la production de contenu (logiciels d'écriture, applications d'images, outils de recherche de mots-clés, etc.)
Il y a plusieurs coûts impliqués dans la production de contenu. Renseignez-vous à l'avance sur les dépenses réelles afin de comprendre tout ce qui est impliqué, le temps que prendront les tâches et le montant que vous facturerez pour vos services afin de couvrir tous vos coûts.
(Vous aurez besoin de BIEN le savoir pour pouvoir l'expliquer aux clients en cas de besoin également).
Étape 2 : Calculez ce que vous avez dépensé pour la distribution
Une fois votre contenu publié, il doit être distribué. Ne sautez pas cette étape simplement parce que vous ne fournissez que du contenu à vos clients et que vous n'êtes pas chargé de le distribuer pour eux. Vous devez également distribuer votre propre contenu sur votre propre site pour attirer des clients.
Si vous avez réuni une équipe de rock star à qui déléguer, vous pouvez immédiatement puiser dans vos médias sociaux et vos pros PPC pour cela. Ou, si vous gérez vous-même la distribution (prévoyez de l'étendre pour une croissance réelle !), Vous pouvez facturer votre propre temps pour le faire. Calculez cela dans le cadre de vos frais de distribution.
Cela étant dit, voici à quoi ressemblent généralement les coûts généraux de distribution de contenu :
- Le salaire du social media manager
- Les coûts récurrents des logiciels et outils utilisés pour la distribution de contenu (logiciel de gestion des médias sociaux, outils d'email marketing, etc.)
- PPC si vous diffusez des annonces payantes
- Annonces payantes sur d'autres plates-formes
Les listes des coûts de production de contenu et des coûts de distribution de contenu ne comprennent pas entièrement la façon dont vous et votre entreprise fonctionnez. Pour créer une entreprise en ligne vraiment durable qui dure, assurez-vous d'ajouter tous les coûts supplémentaires qui vous incombent, dans la mesure du raisonnable et de l'équité envers vos clients/clients.
Étape 3 : Additionnez les totaux pour l'étape 1 + l'étape 2
Une fois que vous avez calculé les coûts de production et de distribution de votre contenu dans les étapes ci-dessus, c'est le moment de vérité — il est temps de les additionner pour obtenir le coût réel total de vos services de contenu.
Ce nombre est essentiel pour calculer un retour sur investissement précis du marketing de contenu. Accrochez-vous-y. ️
Étape 4 : Calculer les ventes totales à partir du contenu
Lorsque vous produisez un excellent contenu encore et encore et que vous aidez les gens, attendez-vous à obtenir des prospects de manière organique.
Ensuite, ces prospects doivent être hautement qualifiés et se frayer un chemin à travers votre entonnoir de vente grâce au contenu, ce qui se traduit par des ventes simples et automatisées. Cela ressemble à un rêve ? Tout ce qu'il faut, c'est un bon contenu exécuté avec une stratégie claire. Si vous pouvez le faire, vous pouvez gagner à cela.
Le calcul des revenus provenant directement de votre contenu est un moyen facile (mais pas précis à 100 % et infaillible) d'obtenir un chiffre de retour sur investissement.
Bien qu'il faille certainement s'attendre à des ventes élevées à partir d'un excellent contenu, d'autres mesures plus nuancées sont toujours très importantes. Dans le passé, ces mesures moins évidentes donnaient une mauvaise réputation à la mesure du retour sur investissement du marketing de contenu (certaines personnes affirmaient que c'était impossible à faire).
Ne vous inquiétez pas - je passerai en revue le suivi de ces mesures à un stade ultérieur de ce guide. Pour l'instant, gardons les choses simples et saisissons le total des ventes générées par votre contenu .
J'ai compris? Ceci est votre numéro de retour. ️
Je parie que vous savez où cela nous mène…
Étape #5 : Calculer les ventes totales à partir du contenu
Utilisons la formule du calculateur de retour sur investissement du marketing de contenu ci-dessus et combinons nos deux chiffres des étapes 3 et 4.
️ L'étape 3 a totalisé vos coûts pour les services de contenu (ou ce que votre client vous a payé). Insérez ce numéro.
️ L'étape 4 a totalisé les ventes de tous vos contenus publiés. Insérez ce numéro.
Donc, si votre client vous a donné 3 000 $ (coût) pour un contenu qui lui a rapporté 21 000 $ (retour) de ventes, vous pouvez calculer un retour sur investissement de 6 000 % en utilisant cette formule.
Et voila!
Un simple calcul du retour sur investissement du marketing de contenu que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui.
Apprendre à le faire (c'est bien pour vous d'avoir fait des recherches !) puis l'implémenter dans votre entreprise vous donnera des résultats remarquables - tout est dans les données. Il suffit de pouvoir le montrer.
Étape 2 du retour sur investissement du marketing de contenu : publiez toujours sur un excellent site Web
Qu'il s'agisse de votre propre site Web ou de celui de vos clients, il est extrêmement important que votre contenu soit diffusé sur un bon site.
Un site Web rapide et solide qui fonctionne bien et qui a fière allure est absolument essentiel au succès de votre contenu. Ne publiez donc pas de contenu sur des sites lents avec des thèmes WordPress cassés qui dévalueront votre incroyable service (et impacteront le retour sur investissement). Dites simplement non au marketing bon marché.
C'est une norme à laquelle vous DEVEZ vous tenir si vous voulez faire partie des rangs des rédacteurs de contenu professionnels. Parce que les taux de conversion des sites Web chutent en moyenne de 4,42 % par seconde supplémentaire de temps de chargement.
Source de l'image : Hub Spot
Étape #3 du retour sur investissement du marketing de contenu : Clarifier les objectifs dès le départ
Lorsque vous pouvez présenter à un client la preuve que son investissement dans vos services lui a rapporté plus de revenus qu'il n'en a dépensé, vous réussirez à merveille.
Pour ce faire, vous devez définir des objectifs clairs avant de commencer à produire du contenu et à suivre le retour sur investissement du marketing de contenu. (Objectifs à court et à long terme.)
Parce que vous ne pourrez pas répondre à la question brûlante du "Quel est le retour sur investissement du marketing de contenu ?" pour un prospect, un client ou vous-même, sans comprendre et clarifier à 100 % ce que veut le client.
Alors, assurez-vous de vous asseoir et de leur demander, puis documentez où en sont actuellement les grands KPI de contenu.
Et oui, vous pouvez absolument utiliser un outil pour suivre l'analyse de contenu. J'aime Semrush pour de nombreuses raisons, y compris les données sur l'analyse de contenu, les objectifs et les projets.
Ne sautez pas simplement dans le contenu sans le faire d'abord.
Le moyen réel et pratique d'accéder à un retour sur investissement traçable est d'avoir une barre mesurable que vous avez définie au début.
Étape 4 du retour sur investissement du marketing de contenu : guidez les clients sur la manière de penser avec les mots clés > Trafic
Vous n'avez pas besoin d'une tonne de trafic sur le site Web pour générer des revenus massifs.
Il s'agit d'obtenir le bon trafic.
Dites-le tôt à vous-même et à vos clients, car une fois que vous aurez recherché des mots-clés très spécifiques (le "comment" est couvert à l'étape suivante), ces prospects vont être chauds. Ces visiteurs du site Web ciblés sont les personnes qui seront prêtes à acheter, et vos demandes vont exploser.
En ce qui concerne le trafic Web… la qualité prime sur la quantité.
Par exemple, j'ai vu 50 000 $ par mois de seulement cinq clients dépenser 10 000 $ en services. C'est ce que vous pouvez faire pour vous et vos clients avec les bons mots-clés.
L'intention de recherche, l'une des tendances de contenu de 2022 que j'avais prédites, peut être une compétence difficile à maîtriser, mais c'est une compétence extrêmement importante à avoir dans votre boîte à outils numérique. C'est un truc puissant.
Vous pensez connaître votre marketing de contenu (ou avez besoin de tester les connaissances d'un membre de votre équipe) ? Vous pouvez toujours répondre à ce quiz rapide sur le marketing de contenu pour vous aider à évaluer où vous en êtes (et quels domaines pourraient nécessiter une attention supplémentaire).
Étape #5 du retour sur investissement du marketing de contenu : Comprendre la difficulté des mots clés
Si vous vous demandez comment augmenter le retour sur investissement du marketing de contenu avec le référencement, vous allez adorer cette étape.
Vous souhaitez rechercher des mots-clés avec un faible score de difficulté des mots-clés. Cela signifie qu'il sera plus facile de se classer. Plus le nombre est bas, moins il faudra d'efforts pour se classer sur la première page de Google (c'est-à-dire la place de l'argent).
Mais arriver au n ° 1 comme celui-ci demande de la confiance dans les données, la patience et le temps. Si vous pouvez voir cela jusqu'au bout… c'est super puissant et peut absolument vous aider à atteindre et à dépasser les objectifs que vous vous êtes fixés.
Parce que lorsque vous pouvez produire un faible contenu KD qui déplace l'aiguille, vous récolterez de grandes récompenses :
- Google reconnaîtra votre site plus rapidement au fur et à mesure que vous vous classerez pour des mots-clés de moindre difficulté et aidera le site à progresser dans le classement général.
- Étant donné que le volume de mots clés est aligné sur le nombre de personnes qui viendront sur votre site à partir de ce mot clé par mois, vous pouvez obtenir des flux de trafic prévisibles par mot clé, ce qui vous permet de valider facilement vos objectifs.
- Votre trafic Web proviendra de prospects hautement qualifiés. Par exemple, 40 utilisateurs d' un mot-clé ciblé avec une faible difficulté de mot-clé valent BIEN mieux que 100 000 visiteurs non pertinents qui obstruent vos ressources. Faites-moi confiance ici – j'ai vu cela maintes et maintes fois avec les plus de 40 000 projets clients que j'ai supervisés dans mon agence de rédaction de contenu à 7 chiffres.
- BONUS : Non seulement les blogs à faible difficulté de mots clés fonctionnent mieux, mais ils déplacent l'aiguille plus rapidement. Ainsi, vous pouvez obtenir une preuve basée sur les données du retour sur investissement de votre contenu en quelques mois seulement (surtout si le site existe depuis un certain temps, même sans contenu).
Ces raisons sont la raison pour laquelle je recommande toujours à mes étudiants en coaching de commencer et de développer leurs marques en publiant des blogs avec des mots-clés à faible KD par rapport à des mots-clés déjà saturés.
Voici un exemple. Disons que Crystal veut promouvoir son entreprise créative qui enseigne aux mamans artistes comment faire du maquillage beau et sûr à la maison avec leurs enfants.
Quelque chose comme "meilleur maquillage pour les enfants", qui a un score KD de seulement 23, serait un excellent mot-clé à cibler…
…par opposition à un mot-clé plus large qui semble attrayant car le volume est élevé, comme "peinture faciale" ou "peinture faciale".
Crystal doit se mettre à la place du chercheur. Une personne à la recherche de "peinture pour le visage" pourrait rechercher quelque chose de complètement différent d'une personne à la recherche de la "meilleure peinture pour le visage pour les enfants".
MAIS, comme Crystal sait tout sur l'intention de recherche, elle comprend que les mamans qui cherchent à se maquiller avec leurs enfants rechercheront ce mot-clé KD inférieur.
Comprendre cela, c'est ainsi que vous obtenez des prospects super excités par rapport à des prospects non qualifiés. Ne laissez pas l'accent mis sur le trafic total vous empêcher, vous ou vos clients, d'obtenir un taux de conversion plus élevé de la part des visiteurs de votre site Web.
Il est également très facile de trouver la difficulté des mots clés.
Presque tous les outils de marketing de contenu que j'ai utilisés pour l'analyse de contenu incluent une colonne "KD" (ou une légère variation de nom, comme "score de compétition") avec ce numéro. Et gardez à l'esprit que ce score est une estimation et peut varier un peu sur chaque plate-forme - ils le marquent tous un peu différemment.
Étape 6 du retour sur investissement du marketing de contenu : tenez-vous informé grâce aux rapports
Vous devez configurer un rapport qui envoie automatiquement des mises à jour sur les progrès de votre marketing de contenu.
Je sais que de nombreux outils de référencement de premier plan et gratuits proposent cela, mais personnellement, j'utilise et j'adore Semrush - non seulement c'est un moteur pour la recherche de mots clés, mais il vous permet également d'envoyer des rapports sur plusieurs sites Web (connus sous le nom de projets dans Semrush). ) automatiquement.
Vous pouvez le configurer pour envoyer par e-mail des tonnes de rapports instantanés différents comme celui-ci quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement.
Certains des rapports proposés dans Semrush incluent :
- SEO mensuel (photo ci-dessus) : Trafic, mots-clés, backlinks et audit du site
- Positions de recherche organique : vos 100 principaux mots clés triés par trafic
- Audit complet du site : informations générales, problèmes, pages présentant des problèmes
- Rapport complet sur les backlinks : suivez la santé de vos backlinks et mesurez vos efforts de création de liens
- Recherche organique complète : positions, changements de position, principaux mots-clés, etc.
- Recherche publicitaire complète : postes, changements de poste, concurrents, etc.
- Audit de site : informations générales sur la santé d'un site Web
- Analyse mensuelle des concurrents : détails sur vos concurrents, y compris le trafic sur le site Web, les publicités, le référencement, le contenu, les relations publiques et les détails des performances sur les plateformes de médias sociaux les plus populaires pour les entreprises
- Google Ads : rapports sur les campagnes Google Ads avec des statistiques importantes telles que les impressions, les clics, le coût, les conversions, etc.
- Comparaison de domaines : données de recherche organiques, trafic payant et principaux mots clés
…et plus. (Je sais, n'est-ce pas ?! … Semrush est incroyable.)
L'un de nos étudiants en coaching travaillait dans le contenu depuis des années et vient de découvrir que vous pouvez configurer des rapports de progression automatisés à envoyer aux clients.
Vous en avez assez dans votre assiette si vous essayez de faire évoluer votre entreprise, alors ne le faites pas manuellement - utilisez un outil. J'aime aussi Semrush pour cela (en plus de ma recherche de mots-clés).
Voici un exemple de l'un de leurs magnifiques rapports que vous pouvez générer :
Semrush est une centrale électrique pour le marketing de performance de contenu et est toujours au top avec les positions des mots clés, les classements de trafic organique, KD, et plus encore.
Les rapports automatisés sont incroyables, mais pour les réunions approfondies lorsque vous devez valider vos objectifs et votre retour sur investissement, utilisez un rapport manuel dans lequel vous affichez les données avant, pendant et après.
Dans la bibliothèque de plus de 30 modèles du système de transformation de contenu, j'ai inclus un modèle de retour sur investissement traçable qui contient les principales mesures de marketing de contenu sur lesquelles vous souhaitez créer un rapport, qui ressemblent à ceci :
- Avant : prévision/établissement d'objectifs
- Pendant : Qualité et exécution de la stratégie
- Après : analyse
Mes étudiants en coaching peuvent mettre leur nom de marque sur ce magnifique modèle et l'envoyer directement à leurs clients, afin que les clients payants puissent voir les données derrière le service de première main.
Si vous faites du contenu en tant que service de quelque manière que ce soit, ces rapports peuvent augmenter de manière exponentielle la valeur de vos packages (tout en renforçant la confiance de la marque).
Alors… quelles sont les mesures de marketing de contenu, en particulier ? Ce sont les données les plus importantes que vous voudrez suivre avant, pendant et après que votre contenu soit publié et commence à vieillir, couvert ensuite.
Étape #7 du retour sur investissement du marketing de contenu : Concentrez-vous sur les mesures du marketing de contenu qui ont un impact direct sur le retour sur investissement
Des tonnes de KPI de marketing de contenu (des choses comme l'engagement, les vues Instagram Reel, etc.) vivent dans une zone grise qui est vraiment difficile à suivre.
Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur la mesure des mesures de marketing de contenu qui comptent pour les revenus. C'est ainsi que vous garderez vos clients satisfaits, en prouvant que vous avez atteint et dépassé leurs objectifs initiaux.
Alors, quelles mesures sont utilisées pour mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu ? Et pourquoi l'analyse de contenu est-elle importante (un mot fantaisiste pour ce processus) ?
Les KPI percutants pour mesurer le marketing de contenu incluent, mais ne sont pas limités à :
- Classements SEO : où et comment un blog spécifique apparaît dans une recherche Google pour un mot-clé particulier, avec la position n°1 idéale puisqu'il reçoit la majorité du trafic de clics.
- Pages vues : combien de fois des pages spécifiques ont été vues. Un blog peut avoir beaucoup plus de pages vues qu'un autre.
- Trafic : Combien de visiteurs viennent sur votre site (rappel : il s'agit du bon trafic).
- Taux de rebond : la vitesse à laquelle les visiteurs quittent la page/le site. Un taux de rebond élevé tue le succès du contenu et peut survenir pour diverses raisons (temps de chargement lents, mauvaise introduction, contenu de mauvaise qualité de type essai qui n'aide en fait personne).
- Emplacements des clics : l'utilisation d'un logiciel de carte thermique comme HotJar (qui montre où les gens cliquent sur vos pages) est un MUST si vous voyez beaucoup de trafic mais peu de conversions).
- Demandes de renseignements : conversions moins tangibles qui se produisent au fur et à mesure que les prospects progressent dans un pipeline, mais avant une vente… des choses comme les appels/démos/prospects réservés.
- Revenus : le moyen le plus apprécié et le plus évident de suivre et de mesurer le retour sur investissement du succès du marketing de contenu.
Ce ne sont là que quelques-uns des puissants critères de réussite du marketing de contenu…
Les dernières mesures de cette liste ont tendance à être les plus importantes pour vos clients (surtout s'ils ne connaissent pas bien le marketing numérique) - à tel point que 67 % des entreprises utilisent la génération de leads comme seule mesure pour déterminer le contenu. Succès.
Source de l'image : Semrush
Alors gardez cela à l'esprit et rappelez-leur simplement, ainsi qu'à vous-même, que prendre du recul et regarder la situation dans son ensemble vous assurera le succès à long terme.
Et le contenu est absolument un jeu à long terme.
Étape #7 du retour sur investissement du marketing de contenu : rassemblez le tout dans une stratégie
Voici le problème avec toutes ces discussions sur le retour sur investissement, les KPI et les métriques.
Cela peut sembler un peu intimidant au début. Mais lorsque vous puisez dans l'état d'esprit de haut niveau, vous reconnaissez que ce n'est pas difficile - c'est juste nouveau pour vous.
Mais une fois que vous avez appris toutes ces nouvelles compétences brillantes, vous devez vous assurer d'utiliser un système simple et reproductible qui inclut une utilisation immédiate de celles-ci.
REAL TALK: Un manque de STRATÉGIE CLAIRE est l'un des problèmes de l'industrie du coaching en ligne aujourd'hui. Tant de coachs 1: 1 enseignent des compétences précieuses, mais manquent d'un système que leurs étudiants peuvent mettre en œuvre instantanément avec ces compétences - les transportant d'une étape à l'autre, pour une clarté totale dans leurs activités. Étant donné que je pratique la stratégie de contenu dans le monde réel depuis plus de 10 ans, je savais que je devais créer un programme pour enseigner ces compétences.
C'est exactement ce que fait The Content Transformation System (inscription maintenant).
Personne à mémoire visuelle? Regardez-moi raconter cette histoire en direct sur scène à The Thing, une conférence pour entrepreneurs tenue à Orlando, en Floride.
Soyez clair sur votre stratégie de marketing de contenu (utilisez un coach qui y est allé)
Vous pouvez rechercher vous-même tous ces détails sur le retour sur investissement du marketing de contenu, passer des années à essayer d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et toujours tomber à plat dans votre entreprise en ligne.
Au lieu de cela, envisagez d'investir en vous-même grâce au coaching d'entreprise - et accédez à un système éprouvé pour lancer avec succès ou enfin développer l'entreprise durable de vos rêves. Vous obtiendrez les compétences, les stratégies et les systèmes exacts que j'ai utilisés pour faire évoluer et vendre une entreprise de plus de 1 million de dollars à l'automne 2021.
Dans la phase 2, Skillset , je vous apprendrai exactement comment suivre et mesurer votre retour sur investissement pour un impact massif. Mais il ne s'agit pas seulement d'acquérir ces compétences. Mon programme est idéal pour les propriétaires d'entreprise sérieux prêts à abandonner la lutte et enfin à se dégager avec une voie éprouvée vers le succès numérique. ️
Dans mon système de transformation de contenu en cinq phases, nous vous donnerons une méthodologie complète, approfondie et reproductible à suivre pour faire évoluer votre entreprise passionnée à six et sept chiffres, tout en vous permettant de vous éloigner davantage et de laisser un héritage durable. .
Vous devez obtenir de la clarté pour être plus dans votre entreprise, PAS pour en faire plus. L'épuisement professionnel s'arrête là.
Prêt à travailler dur pour propulser votre entreprise au niveau supérieur ? (Et le prochain et le prochain)?
Votre voie éprouvée pour la transformation est à l'intérieur. Je sais que vous y arriverez avec le bon mentor, prêt et disposé à vous offrir ce billet d'or - une clarté complète sur le COMMENT de votre entreprise et vers où vous vous dirigez. Postulez au système de transformation de contenu dès aujourd'hui.
