Qu'est-ce que la gestion des revenus et pourquoi est-ce important ?

Maximiser à la fois l'efficacité des stocks et le gain financier est l'objectif de la gestion des revenus.

Les nouveaux systèmes d'IA, les procédures, l'automatisation et l'amélioration globale des technologies de pointe entraînent des ajustements mineurs à ses subtilités au fil du temps. Cependant, fondamentalement, c'est toujours le même.

La gestion des revenus va de pair avec une compensation monétaire pour toute entreprise. Et les revenus sont directement liés aux ventes. Ou, pour le dire autrement, le prix optimal devrait être déterminé par la demande du marché.

Les gestionnaires et les systèmes de revenus s'efforcent de prédire la courbe de la demande pour un article de stock donné afin de maximiser les profits.

Les bons gestionnaires de revenus et les systèmes de RM ajusteront les prix et les projections en réponse aux nouvelles informations, à l'évolution des circonstances du marché et à l'évolution des préférences des clients.

Le secteur aérien a été le premier à adopter l'idée de gestion des revenus, qui visait à prévoir la demande des clients, puis à mettre en œuvre une tarification dynamique. Il s'applique à tout marché où l'offre et la demande d'un produit se combinent pour déterminer sa fourchette de prix.

Il existe d'autres circonstances dans lesquelles un transfert rapide de marchandises pour respecter les délais peut être nécessaire.

Il est impossible de gérer avec succès les revenus sans une méthode d'anticipation de la demande future et des modèles de dépenses des clients.

Les données proviennent de diverses extrémités du logiciel de gestion des revenus d'une organisation, y compris les données historiques, les réservations en cours, les prévisions météorologiques et les données des industries connexes.

Quelle est l'importance d'utiliser le Revenue Management ?

La gestion des revenus est cruciale pour les entreprises, car elle optimise les bénéfices en allouant efficacement les sources de rentrées de fonds entrantes, à venir et prévisibles. Et tout cela est réalisé par une prise de décision froide, complexe et basée sur des données plutôt que par des spéculations sauvages.

Les entreprises peuvent garantir qu'elles seront en mesure de payer leurs dépenses. Et facturent également un prix pour leurs services qui leur permettra de tirer profit.

En raison des connaissances acquises grâce à la gestion des revenus, les entreprises pourraient être motivées à rechercher de nouveaux services qui pourraient bénéficier à leurs clients.

En outre, ils peuvent être en mesure d'économiser de l'argent , de mieux anticiper les demandes de leurs consommateurs, d'atteindre l'équilibre approprié entre le personnel et d'obtenir un avantage concurrentiel grâce à la gestion des revenus.

Tous ces aspects contribuent de manière significative au résultat net de toute entreprise.

Les entreprises peuvent augmenter leurs bénéfices et servir leurs consommateurs en utilisant une gestion efficace des revenus.

Voici cinq avantages de l'utilisation d'un système de gestion des revenus :

1. Prendre des décisions en toute connaissance de cause

Les organisations peuvent faire confiance aux données innovantes et à l'analyse prédictive de la technologie, à ses données de gestion de groupe et de réputation Internet, ainsi qu'à son accessibilité à distance et à son assistance pour faire les meilleurs choix possibles pour leur entreprise.

Et bien sûr, les données préliminaires sont toujours utiles pour mieux comprendre les pratiques actuelles en matière de tarification, de demande, de durée de séjour et de réservation.

Un logiciel ou un programme avancé de gestion des revenus peut examiner le rythme prospectif, la sensibilisation aux prix, les données externes et la demande du public.

Et parfois même le type de chambre et la tarification des segments de marché pour vous aider à vous remettre sur pied plus rapidement en attirant les clients les plus rentables.

2. Concentrez-vous

À son meilleur, la gestion des revenus est un processus commercial qui oriente chaque section d'une organisation vers les étapes permettant de maximiser les profits. Supposons qu'une entreprise puisse intégrer cette façon de penser dans son ADN.

Dans ce cas, il verra sans aucun doute des résultats positifs, en particulier dans les ventes et les marges bénéficiaires. Les entreprises peuvent utiliser les SIC pour faciliter la mise en œuvre des procédures et processus de gestion des revenus.

3. Augmenter délibérément les revenus

Grâce à une gestion efficace des revenus, les entreprises peuvent fournir de nouveaux biens et services à des prix compétitifs. Des augmentations de revenus via des canaux qu'une entreprise n'aurait pas envisagés auparavant sont rendues possibles par cette percée.

Par exemple, un restaurant traditionnel peut fournir des services de livraison, de ramassage et de restauration pour diversifier ses revenus. L'entreprise a envisagé d'embouteiller ses pâtes ou sa sauce barbecue.

La restauration pour les réunions d'affaires peut être proposée si un espace séparé est disponible à la location . Des services de restauration peuvent être disponibles pour des événements privés le jour de congé du restaurant.

4. Reconnaître ce que vos clients attendent de vous

Les clients s'attendent désormais à un processus de paiement rapide et facile et à des réponses immédiates de la part du personnel d'assistance. La recherche de votre marché cible est essentielle à la gestion des revenus et peut vous aider à mieux comprendre leurs besoins.

De plus, vous apprendrez à mieux adapter les solutions existantes et à en créer de toutes nouvelles en réponse à la demande des consommateurs.

5. Suivez le marché et la concurrence

Être conscient de notre environnement est crucial dans un monde rempli d'inconnues comme celui que nous habitons aujourd'hui. Nous pouvons porter de meilleurs jugements si nous connaissons le marché et gardons un œil sur les stratégies de nos rivaux.

Nous devons comprendre les approches utilisées par nos concurrents puisqu'ils font face aux mêmes défis que nous. Avec l'accès d'un RMS aux données, nous pouvons garder un œil sur le marché et réagir rapidement à tout changement dans le comportement des consommateurs.

Parmi les autres raisons pour lesquelles la gestion des revenus est essentielle, citons :

• Assurez-vous que toute la paie est traitée et finalisée chaque mois avant la fin du mois.
• Il garantit que des fonds suffisants sont disponibles lorsque les affaires ralentissent ou si vous travaillez dans un secteur cyclique lorsque le cycle tombe.
• Mettre des ressources à la disposition de votre personnel au besoin.
• Assurez-vous que des fonds suffisants sont disponibles pour investir dans de nouvelles idées, biens et services.
• Pour vous éviter de contracter un endettement important, ce qui vous met encore plus sous pression pour réussir et consomme vos revenus.
• Être en mesure d'estimer les revenus futurs afin de pouvoir employer et allouer les ressources de manière appropriée.
• Être en mesure de définir des objectifs spécifiques de croissance des revenus et de retour sur investissement.
• Pour évaluer la performance de votre entreprise par rapport à ses objectifs.
• Inculquer la confiance à vos employés que vous avez une stratégie commerciale claire et que vous ne conduisez pas, ne portez pas, ne vivez pas, ne mangez pas, ne buvez pas et ainsi de suite la majorité des revenus de l'entreprise.

Vos connaissances et votre expertise sur la propriété (et son marché) sont inégalées. La prochaine étape logique consiste à supposer que vous pouvez gérer les revenus sans payer pour des logiciels coûteux ou une aide extérieure.

Vous ne pouvez pas vous contenter de la gestion des revenus ; vous devez savoir ce que vous faites. Il est également important de reconnaître le coût d'opportunité élevé de passer toute la journée dans Excel à ajuster manuellement les taux.

En plus des centaines d'autres obligations quotidiennes, les taux d'ajustement sont probablement trop lourds à gérer, en particulier si vous manquez d'une véritable expertise dans le domaine.