Formule de retour sur les ventes et autres choses que vous devez savoir !

Chaque entreprise a des objectifs spécifiques et l'un des principaux objectifs est de générer des profits. Gérer une entreprise nécessite beaucoup d'argent, il est donc important pour une entreprise de réaliser un profit pour investir davantage dans l'entreprise afin d'en faire un processus constant.

Comment pouvez-vous appréhender si le revenu est converti en profit réel ou non et quelle proportion du revenu votre profit réel représente après soustraction de toutes les dépenses ? C'est la raison pour laquelle le retour sur les ventes est conçu.

Dans l'article Retour sur ventes 101 : Formule et autre chose à savoir , nous vous apporterons des connaissances utiles sur cette mesure afin que vous puissiez facilement l'appliquer à votre entreprise.

Articles Similaires

• Comment trouver la demande du marché
• Méthode d'inventaire au détail
• Ai-je besoin d'une licence commerciale pour vendre en ligne?

Qu'est-ce que le retour sur ventes (ROS) ?

Le retour sur ventes (ROS) est une mesure utilisée pour évaluer l'efficacité opérationnelle d'une organisation. Ce ratio donne un aperçu du profit généré par dollar de ventes. Un ROS en accélération montre qu'une organisation se développe avec plus de succès, tandis qu'un ROS en baisse pourrait prédire les problèmes financiers à venir. ROS est très lié à la marge bénéficiaire d'exploitation d'une entreprise.

Par exemple, une organisation qui produit 100 000 $ de ventes et a besoin de 90 000 $ de coûts totaux pour générer ses revenus est moins efficace qu'une organisation qui produit 50 000 $ de ventes mais n'a besoin que de 30 000 $ de coûts totaux.

Le ROS est plus grand si la direction d'une entreprise réduit efficacement les coûts tout en augmentant les revenus. En utilisant le même exemple, l'entreprise avec 50 000 $ de ventes et 30 000 $ de coûts possède un bénéfice d'exploitation de 20 000 $ et un ROS de 40 %. Si l'équipe de direction de l'entreprise souhaite accroître son efficacité, elle peut se concentrer sur l'augmentation des ventes tout en augmentant progressivement les dépenses, ou elle peut se concentrer sur la réduction des dépenses tout en maintenant ou en augmentant les revenus.

Quelle est la formule du retour sur les ventes?

Le retour sur ventes est mesuré en divisant le bénéfice d'exploitation de votre entreprise par votre revenu net des ventes. Par exemple, étant donné que votre entreprise a généré 500 000 $ de ventes et 400 000 $ de dépenses au cours du trimestre précédent.

Si vous souhaitez mesurer votre retour sur ventes, vous devez d'abord définir votre bénéfice en éliminant votre chiffre de votre chiffre d'affaires. Dans cet exemple, vous gagneriez 100 000 $ en bénéfice. Vous diviseriez ce chiffre de profit par votre revenu total de 500 000 $, ce qui donnerait un ROS de 20 %.

Le ROS est généralement signalé en pourcentage. Par conséquent, dans la plupart des situations, vous multiplieriez ce chiffre final par 100 et l'utiliseriez pour déclarer votre ROS - et ce serait 20 %.

Ce pourcentage indique le nombre de cents que vous obtenez en profit pour chaque dollar que vous gagnez en ventes. Dans ce cas, votre ROS serait de 20 cents par dollar.

Pour mesurer le retour sur ventes, éliminez vos dépenses de vos revenus et divisez ce nombre par vos revenus.

Retour sur les ventes = (revenus - dépenses) / revenus

Pourquoi devriez-vous vous déranger ROS de votre entreprise?

Rendement des ventes dans un ratio financier qui mesure l'efficacité avec laquelle une entreprise génère des bénéfices à partir de son chiffre d'affaires. Il évalue l'efficacité d'une organisation en analysant le pourcentage du revenu total qui est transformé en bénéfices d'exploitation.

Le ratio indique l'efficacité avec laquelle une entreprise crée ses principaux produits et services et la manière dont sa direction dirige l'entreprise. Par conséquent, le ROS est utilisé comme indicateur à la fois d'efficacité et de rentabilité.

Les investisseurs, créanciers et autres détenteurs de dettes dépendent de ce ratio de performance car il indique précisément le pourcentage de trésorerie d'exploitation qu'une entreprise réalise sur ses revenus et donne un aperçu des dividendes potentiels, du réinvestissement et de la capacité de l'entreprise à rembourser sa dette.

Le ROS consiste à comparer les calculs de la période actuelle avec les calculs des périodes passées. Cela permet à une organisation d'effectuer une analyse des tendances et de comparer les performances d'efficacité interne au fil du temps. Il est également utile de comparer le pourcentage de ROS d'une entreprise avec celui d'une autre entreprise concurrente, quelle que soit sa taille.

Cette comparaison permet d'évaluer facilement la performance d'une petite entreprise par rapport à une entreprise du Fortune 500. Néanmoins, nous ne devrions utiliser le ROS que pour comparer les organisations au sein d'une industrie, car elles diffèrent négativement d'une industrie à l'autre. Une chaîne d'épicerie, par exemple, a une marge décroissante et donc un ROS décroissant par rapport à une entreprise technologique.

Retour sur les ventes et autres marges

{% include image.html src="https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt="Retour sur les ventes et autres marges " caption="Retour sur les ventes et autres marges" %}

ROS vs marge bénéficiaire

Deux termes « retour sur ventes » et « marge bénéficiaire » peuvent être remplacés l'un par l'autre, mais ces significations ne sont que partiellement exactes. Il existe plusieurs types de marges bénéficiaires, dont une seule est similaire au retour sur ventes.

La marge bénéficiaire nette

La marge bénéficiaire nette est un ratio qui peut être utilisé pour comparer les bénéfices nets et les ventes. Pour mesurer ce chiffre, divisez le bénéfice net d'une entreprise après impôts et la valeur nette totale des ventes. Si votre entreprise réalisait des bénéfices de 150 000 $ après impôts et des ventes nettes de 100 000 $, votre marge bénéficiaire nette serait de 150 %.

La marge bénéficiaire nette est un indicateur qui permet aux entreprises de comparer leurs performances sur de nombreuses périodes différentes. Les entreprises utilisent généralement ce chiffre lorsqu'elles examinent leurs performances antérieures.

Marge brute

Pour mesurer la marge bénéficiaire brute d'une entreprise, éliminez le coût de tous les produits vendus de la valeur des ventes, puis divisez ce nombre par la valeur des ventes. Si vous avez réalisé des ventes de 50 000 $ et que le coût des produits vendus était de 20 000 $, vous déduiriez 20 000 $ de 50 000 $ et diviseriez la différence de 30 000 $ par les ventes de 50 000 $, ce qui donnerait une marge bénéficiaire brute de 60 %.

La marge bénéficiaire brute est généralement utilisée comme norme pour comparer diverses entreprises. C'est un excellent moyen de mesurer l'efficacité avec laquelle une certaine entreprise peut générer des bénéfices par rapport à ses concurrents.

Marge bénéficiaire d'exploitation

La marge bénéficiaire d'exploitation est un terme différent pour le retour sur les ventes. Vous pouvez utiliser l'équation ROS pour calculer ce chiffre.

ROS vs marge opérationnelle

Le retour sur ventes et la marge bénéficiaire d'exploitation sont interchangeables pour indiquer le même ratio financier. La principale différence entre chaque utilisation réside dans la manière dont leurs formules respectives sont dérivées.

Dans la formule standard de la marge d'exploitation, vous divisez le bénéfice d'exploitation par les ventes nettes. Le retour sur ventes est le même. Seul le numérateur est généralement écrit en tant que bénéfice avant intérêts et impôts (EBIT). Le dénominateur est le chiffre d'affaires net.

Lectures complémentaires

• Comment calculer le coût variable ?
• Comment calculer les revenus ?
• Comment calculer le coût des marchandises vendues? Formule CMV

Conclusion

A travers ce bref article, nous espérons que vous en appréhenderez davantage sur le retour sur ventes et sa formule . Avec ROS, vous pouvez facilement mesurer l'efficacité de votre entreprise et comparer vos performances actuelles avec les performances des périodes précédentes, en trouvant par conséquent des moyens de les améliorer.

Si vous avez des questions ou des préoccupations concernant le retour sur ventes, laissez-les dans la zone de commentaire. Nous vous répondrons immédiatement.

Merci!