Marketing de reciblage : comment, quand et pourquoi est-il utilisé ?

Si vous dirigez une entreprise et essayez de vendre vos produits et services en ligne, le fait d'inciter les gens à visiter votre site Web joue un rôle essentiel. Mais que se passe-t-il si les gens ne sont pas prêts à acheter lorsqu'ils visitent votre site Web pour la première fois ? Ou s'ils sont distraits avant de finaliser leur achat ? C'est là que le marketing de reciblage entre en jeu.

Afin d'attirer les gens et de ramener vos prospects sur votre site Web, diffuser des publicités et des campagnes de marketing de reciblage est la voie à suivre. Alors, laissez-nous comprendre en quoi consiste ce concept et comment le mettre en œuvre !

Qu'est-ce que le marketing de reciblage ?

Le reciblage est une forme de stratégie marketing qui vous permet de réattirer vos prospects qui quittent votre site Web avant d'effectuer un achat et de les convertir en clients payants. Les visiteurs peuvent rechercher le même produit sur différents sites. Cependant, vous pouvez à nouveau capter leur attention en affichant un contenu personnalisé engageant. Cela peut se faire sous la forme d'annonces visuelles, d'annonces textuelles et de divers autres types de contenu interactifs tels que des sondages , des enquêtes ou des recommandations . Les spécialistes du marketing utilisent le reciblage comme un outil essentiel pour attirer les utilisateurs, se connecter avec leurs clients et augmenter leurs ventes et la fidélité de leurs clients.

Alors, prêt à vous lancer ? Comprenons les stratégies d'une campagne de marketing de reciblage bien faite et les processus impliqués dans les sections suivantes.

Stratégies pour une campagne marketing de reciblage réussie

Afin de générer un trafic important vers votre site Web, vous devez avoir une bonne stratégie marketing. Vous pouvez le faire en tirant parti de plusieurs canaux marketing pour votre promotion.

Cependant, lorsque les utilisateurs visitent votre site Web et partent sans prendre l'action souhaitée, les tactiques de marketing de reciblage entrent en jeu.

Pour ce faire, vous pouvez les contacter via des e-mails, des publicités Facebook, des publicités Instagram, etc. De plus, selon Google, combiner des publicités de reciblage avec les autres publicités que vous faites déjà peut vous aider à augmenter vos ventes de 50 %.

Alors, voici quelques stratégies de reciblage qui peuvent vous aider à le faire !

1. Retarget sur le site spécifique de l'utilisateur

Quelle que soit la campagne publicitaire que vous diffusez ou les e-mails que vous partagez, il est impératif que vous diffusiez des publicités interactives hyper pertinentes, personnalisées et spécifiques à l'utilisateur qui correspondent aux besoins et aux préférences des visiteurs au bon moment du parcours de l'acheteur.

Par exemple, si un utilisateur met une machine à café Morphy Richards dans son panier et repart sans effectuer l'achat, vous pouvez le cibler avec des publicités pour cette cafetière sur divers sites qu'il a déjà visités et qu'il visitera à l'avenir.

Si une tierce personne achète cet appareil, vous pouvez lui proposer des publicités pour des produits complémentaires qui l'intéresseraient, comme des tasses à café, des dosettes de cappuccino, un mousseur à lait, etc.

2. Segmentez votre public

Il n'est pas recommandé de partager exactement le même message avec toutes les personnes qui ont visité votre site Web dans le passé. Il existe plusieurs façons de segmenter votre public, comme les abandons de panier, les visiteurs récents, les acheteurs récents, les videurs récents, etc.

Vous pouvez également recibler vos visiteurs avec des offres spéciales, des options de livraison le jour même, des points de récompense, etc. afin de les inciter à revisiter votre site et à finaliser leurs achats.

3. Concentrez-vous sur les mots-clés et les expressions de recherche

Recherchez des mots clés et des expressions pertinents pour votre entreprise et optimisez votre stratégie de reciblage afin d'encourager les prospects potentiels à acheter chez vous. Le reciblage des personnes via des mots-clés recherchés aidera également à attirer de nouveaux prospects.

En d'autres termes, cette stratégie vous donne le potentiel d'une plus grande portée puisque vous vous connecterez à un nouveau groupe de clients ainsi qu'à vos clients existants.

4. Utilisez votre CRM

Avec les outils CRM, les entreprises gèrent leurs interactions et leurs relations avec leurs clients en organisant les données de manière centralisée et facilement accessible. Cela permet aux entreprises de recibler leurs clients potentiels en leur diffusant des publicités pertinentes sur diverses plateformes qu'elles ont visitées dans le passé.

Le reciblage en utilisant le CRM aide à atteindre les prospects qui ont cessé de répondre au contenu marketing et engage ceux qui répondent.

5. Analysez les données en temps réel

Collectez, analysez et triez les données sur tous les appareils, canaux et plates-formes pour obtenir des résultats perspicaces sur vos intérêts en matière de produits et vos intentions d'achat. Avoir une équipe de professionnels capables d'analyser et de mettre les données en action en temps réel peut rendre votre marketing de reciblage efficace. Vous pouvez collecter des données utiles en utilisant des contenus interactifs tels que des formulaires, des enquêtes, des quiz sur les résultats, etc.

Par conséquent, l'analyse des données et leur utilisation pour optimiser votre stratégie publicitaire augmenteront les chances de conversions.

REMARQUE-
Vous pouvez créer une enquête ou un quiz interactif à l'aide du générateur de contenu interactif sans code d'Outgrow - aucun codage ni carte de crédit requis. Inscrivez-vous pour l'essai gratuit de 7 jours ici et vérifiez par vous-même !

Comment fonctionne le marketing de reciblage ?

Une fois qu'un visiteur visite votre site Web, un petit élément de données connu sous le nom de « cookies » est stocké dans le navigateur Web. Ces cookies se souviennent alors des utilisateurs qui visitent votre site. Par conséquent, vous pouvez récupérer des données à l'aide de ces cookies et les utiliser pour diffuser des annonces à vos prospects lorsqu'ils visitent d'autres sites Web ou naviguent sur Internet.

Cela vous aidera à leur rappeler tous les produits ou services que vous avez à offrir. Ainsi, en affichant des publicités pertinentes et ciblées aux clients intéressés, vous pouvez augmenter la notoriété de la marque et le taux de conversion. C'est tout sur le fonctionnement du marketing de reciblage !

Le marketing de reciblage peut apparaître sous différentes formes telles que le marketing par e-mail, les publicités display, les publicités sur les réseaux sociaux, etc.

Voici un graphique pour vous guider tout au long du processus d'une manière simple mais intéressante.

En reciblant les utilisateurs via le marketing par e-mail, vous pouvez créer des points de contact supplémentaires pour votre produit et surtout pour votre marque. Cela augmente la possibilité que les personnes qui vous connaissent se convertissent. Avec la tendance en constante évolution de la publicité numérique, la bataille pour attirer l'attention de votre public doit être gagnée non seulement par la quantité mais aussi par la qualité.

À ce jour, le reciblage des e-mails est l'une des stratégies marketing les plus efficaces . Et si vous le faites correctement, vous pouvez générer des prospects plus qualifiés, augmenter votre engagement et établir des relations à long terme avec vos utilisateurs.

Donc, si vous cherchez des exemples d'e-mail marketing interactifs pour booster votre engagement et vos conversions, consultez ce blog ici !

Quand utiliser les campagnes de reciblage ?

1. Obtenir plus de visiteurs sur le site Web

Si votre entreprise est bien suivie et que votre site Web reçoit au moins 100 visiteurs par mois, le marketing de reciblage peut être une stratégie marketing efficace à long terme pour votre entreprise.

2. Promouvoir les best-sellers

Faites la promotion de vos produits et services que vos clients actuels adorent et présentez vos produits les plus vendus grâce à des publicités de reciblage. Il s'agit d'un moyen simple et efficace qui vous aidera à convertir les visiteurs en clients précieux et à augmenter le retour sur investissement de vos annonces. Vous pouvez également utiliser le contenu généré par les utilisateurs sous forme de témoignages, de critiques vidéo, etc.

3. Lors du lancement de nouveaux produits ou services

Si vous lancez un nouveau produit ou développez vos services, vous devez recibler les personnes déjà intéressées par votre marque et visiter votre site Web. Attirez leur attention grâce à des publicités de reciblage en exécutant des campagnes d'affichage, des campagnes de reciblage sur les réseaux sociaux et des campagnes de marketing par e-mail. Cela créera un chemin clair pour qu'ils reviennent dans votre magasin pour vérifier les nouveaux produits et services que vous proposez.

4. Accroître la notoriété de la marque

Le marketing de reciblage est une stratégie de marketing numérique essentielle qui renforce la reconnaissance de la marque. Les gens ont besoin de sentir qu'ils vous connaissent avant de décider d'acheter sur votre site Web. Cela peut être fait par le biais d'annonces de reciblage. De telles publicités peuvent aider votre marque à se démarquer auprès des clients potentiels qui ne sont pas prêts à acheter lorsqu'ils visitent votre site pour la première fois. Cela encourage également vos anciens clients à revenir et à faire plus d'achats.

Comment utiliser Outgrow comme outil marketing de reciblage ?

Eh bien, nos utilisateurs satisfaits conviennent que l'utilisation des outils de contenu interactifs d'Outgrow a contribué à augmenter les conversions. De plus, le reciblage des clients existants via du contenu interactif s'est également avéré être une tactique marketing très efficace.

En plus de cela, les outils de contenu d'Outgrow donnent également accès à une variété d'autres avantages. Les outils sans code vous aident à créer du contenu interactif en quelques minutes. Vous pouvez simplement sélectionner un modèle ou une mise en page et les optimiser selon vos besoins. De plus, des analyses puissantes aident à vérifier les taux de conversion à chaque étape de votre quiz et vous pouvez également obtenir des analyses détaillées pour chaque utilisateur.

Alors, sans plus tarder, parlons de la façon dont vous pouvez tirer parti du contenu interactif d'Outgrow en tant qu'outil de marketing de reciblage parfait.

1. Comprendre et analyser la personnalité de l'acheteur

Votre personnalité d'acheteur doit être pertinente par rapport à votre marque et aux produits ou services que vous vendez. Il devrait inclure des informations de base comme leur nom et leur âge. Vous devez également être précis sur leur profession, leur emplacement et leur situation de vie.

Les outils de contenu interactifs d'Outgrow tels que les quiz, les enquêtes, les sondages, les évaluations, etc. peuvent vous aider à obtenir des informations détaillées sur vos utilisateurs, où vous pouvez poser des questions sur leurs intérêts, leurs loisirs, leur mode de vie et leur vie personnelle. Demandez-leur comment cela affecte leur comportement d'achat et analysez soigneusement les données. Cela vous aidera à avoir une idée visuelle de votre personnalité d'acheteur idéale.

2. Créez du contenu interactif très engageant

Après avoir compris votre buyer persona, vous pouvez créer un contenu interactif pertinent et attractif pour un meilleur engagement et des conversions réussies .

Les outils de contenu interactifs d'Outgrow sont parmi les meilleurs du marché et peuvent être utilisés pour recibler les audiences et, en fin de compte, augmenter les conversions. Ils permettent aux entreprises de dialoguer avec leur public de manière interactive et intéressante.

3. Intégrer sur diverses plates-formes

Après avoir créé votre élément de contenu interactif pour votre campagne de reciblage, vous pouvez le partager sous différentes formes telles que des annonces graphiques, des annonces visuelles ou des annonces textuelles. Outgrow vous permet d' intégrer votre contenu interactif sur des pages Web, des e-mails et des plateformes de médias sociaux et de l'intégrer à plus de 1000 outils pour un processus transparent.

4. Collectez, analysez et segmentez les données en temps réel

Vous pouvez recibler vos clients potentiels avec les outils de contenu interactifs d'Outgrow comme les quiz, les évaluations, les sondages, etc. qui vous fournissent des données en temps réel. Les analyses précises peuvent en outre vous aider à segmenter l'audience en fonction de ses intérêts pour un reciblage personnalisé et efficace et une expérience utilisateur améliorée.

5. Créez des campagnes de marketing par e-mail pour différents segments

L'exécution de campagnes de marketing par e-mail personnalisées est devenue la tendance marketing la plus importante cette année. Il vous permet de recibler vos clients potentiels en leur adressant des messages personnalisés et pertinents. Cela captera leur attention et les conduira vers votre site Web pour effectuer un achat.

Pour y parvenir, vous devez d'abord segmenter votre audience en fonction des différentes personnalités de l'acheteur. Une fois que vous avez terminé de segmenter votre public, vous pouvez créer des e-mails personnalisés et interactifs et les partager avec votre public cible. Alors, comment allez-vous créer du contenu personnalisé ?

C'est à ce moment que Outgrow devient utile !

Le contenu interactif créé avec Outgrow peut être facilement intégré dans des e-mails pour recibler votre public qui s'est déjà engagé avec vous. Cela vous aidera à mettre en œuvre efficacement le marketing de reciblage à grande échelle.

Conclusion

Nous espérons avoir été en mesure de couvrir toutes les informations sur le marketing de reciblage. Dans ce blog, nous avons fourni des stratégies efficaces qui vous aideront à mener vos campagnes marketing de reciblage et à augmenter vos taux de conversion.

Vous pouvez maintenant commencer à mettre en œuvre ces stratégies en gardant à l'esprit les tendances actuelles et futures. Alors, sans plus tarder, inscrivez-vous à l'essai gratuit de 7 jours d'Outgrow et commencez à créer du contenu interactif pour vos campagnes marketing de reciblage.

Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous si vous avez des questions!

FAQ

1. Que signifie le reciblage en marketing ?

Le reciblage est la stratégie publicitaire qui vous permet de rappeler aux anciens visiteurs de votre site Web les produits et services qu'ils ont laissés derrière eux sans les acheter . Les utilisateurs voient des publicités pour les produits concernés lorsqu'ils se rendent sur d'autres sites Web. Et cela crée un fort rappel. Cette technique aide à convertir les visiteurs précédents plutôt que d'en attirer de nouveaux.

2. Quels sont les avantages du marketing de reciblage ?

Le marketing de reciblage est bénéfique pour les entreprises car il aide à ramener les utilisateurs inactifs sur votre site Web, augmentant ainsi l'engagement et la rétention. Cela peut également accroître la notoriété de la marque et aider vos prospects à prendre une décision d'achat.

3. Quelle est la différence entre le remarketing et le reciblage ?

Le reciblage se concentre sur les publicités payantes et cible un large éventail de publics qui ont déjà visité votre site Web et vos plateformes de médias sociaux. D'autre part, le remarketing se concentre sur les campagnes par e-mail et sur les personnes avec lesquelles vous avez déjà eu des interactions. Ce sont vos clients potentiels, ce qui permet une vente incitative et des messages plus spécifiques.