Que sont les annonces pertinentes et comment pouvez-vous créer de meilleures annonces pour vos campagnes ? (Exemples)

Les publicités pertinentes peuvent générer plus de clics, s'afficher dans des positions plus élevées et apporter aux annonceurs comme vous plus de succès par rapport à la diffusion de messages non pertinents au mauvais public. Ils peuvent également réduire le coût par clic, ce qui vous permet d'économiser de l'argent à chaque clic. Non seulement les publicités non pertinentes ont tendance à générer moins de clics, mais elles peuvent même ne pas s'afficher du tout.

Tous ces facteurs font qu'il est essentiel de se concentrer sur la pertinence des annonces lors de la création de vos campagnes.

Qu'est-ce qui rend une annonce pertinente ?

Cela semble différent en fonction de votre stratégie publicitaire : la plate-forme ou le réseau publicitaire que vous avez choisi, la cible que vous ciblez, le type d'annonce, etc. Ainsi, pour savoir ce qui rend une annonce pertinente, il est nécessaire de la décliner sur plusieurs supports majeurs.

Par example:

• Sur le réseau de recherche, une annonce pertinente est une annonce qui correspond étroitement à la requête de recherche de l'utilisateur.
• Sur le réseau display, une annonce est plus pertinente si l'utilisateur a déjà visité le site Web d'une entreprise ou interagi avec la marque dans le passé sur n'importe quel canal.
• Sur mobile, la pertinence se présente principalement sous la forme d'une optimisation mobile et d'une excellente expérience utilisateur mobile (contenu déroulant, boutons cliquables, images recadrées, réactivité, etc.)
• Sur les réseaux sociaux, la pertinence des annonces provient du ciblage des utilisateurs avec une création publicitaire basée sur l'activité de l'utilisateur, les informations personnelles partagées lors de l'inscription, etc.

Analysons maintenant quelques exemples réels de campagnes publicitaires pour montrer à quoi ressemble une publicité pertinente dans une variété d'emplacements différents.

Annonces de recherche payantes

Google

L'expression de recherche "modèles d'e-mail pour l'immobilier" a généré cette annonce Constant Contact sur le réseau de recherche :

Qu'est-ce qui rend l'annonce pertinente ?

• Les mots-clés dans le titre indiquent clairement que l'annonce fait exactement la promotion de ce que l'utilisateur recherche.
• L'insertion dynamique de mots clés est utilisée pour fournir aux utilisateurs un texte d'annonce plus pertinent tout en utilisant une seule annonce générique pour plusieurs mots clés. Ainsi, "immobilier" a probablement été inséré dans le texte d'annonce d'origine pour que les utilisateurs voient cette annonce distincte pour leur recherche par mot-clé.
• Le texte publicitaire continue d'utiliser les mots-clés de la phrase de recherche, mis en surbrillance pour indiquer la pertinence.

Qu'est-ce qui rend l'annonce non pertinente ?

• Les extensions d'annonces offrent généralement aux utilisateurs davantage d'options de navigation, mais dans ce cas, elles ne correspondent pas très bien à l'expression de recherche.

Voici ensuite les résultats de recherche pour "calendrier de contenu de médias sociaux" sur l'application mobile de Google :

Qu'est-ce qui rend les deux annonces pertinentes ?

• Les deux titres d'annonce correspondent aux termes de recherche (le second inclut l'expression de recherche exacte) pour permettre aux utilisateurs de savoir qu'ils peuvent trouver ce qu'ils recherchent en cliquant sur chaque annonce respective.
• Hootsuite et No Stress Social ont probablement utilisé des mots-clés à longue traîne pour attirer les chercheurs plutôt que des mots-clés à courte traîne comme «calendrier de contenu». Cela pourrait produire des prospects plus pertinents et qualifiés.
• Les termes de recherche dans le texte de l'annonce - "réseaux sociaux" dans l'annonce Hootsuite, et "réseaux sociaux" et "contenu" dans l'annonce Nostress Social - continuent de montrer aux gens que les annonces correspondent à leur recherche.
• Les extensions d'annonces dans l'annonce de Hootsuite augmentent encore plus la pertinence et offrent aux utilisateurs des options supplémentaires pour cliquer.

Qu'est-ce qui rend les publicités inutiles ?

• L'ajout d'un mot clé aux URL à afficher serait un autre moyen de persuader l'internaute de cliquer sur chaque annonce.
• Aucun CTA dans l'un ou l'autre des titres enlève une partie de la pertinence et de l'urgence de cliquer.

Bing

Sur Bing, quelqu'un qui recherche ses options de "consolidation de prêt étudiant" pourrait voir ces deux publicités PPC :

Qu'est-ce qui rend les annonces pertinentes ?

• Les titres incluent tous deux une variante de la phrase de recherche afin que les utilisateurs sachent immédiatement que les annonces correspondent à leurs besoins.
• Le texte de l'annonce inclut également des variantes des termes de recherche pour continuer à montrer aux internautes qu'ils peuvent trouver ce qu'ils recherchent en cliquant sur l'annonce : "prêt étudiant" et "consolidation" dans l'annonce de Laurel Road, et "consolidation de prêt" dans l'annonce Earnest. un d.
• Un CTA dans le deuxième titre permet aux utilisateurs de savoir exactement ce à quoi ils peuvent s'attendre en cliquant : un taux de consolidation estimé en seulement 2 minutes.
• Les extensions d'annonces dans les deux cas sont étroitement liées aux termes de recherche et au titre.
• Les mots-clés dans les URL d'affichage indiquent que les prospects seront dirigés vers une page liée à la phrase de recherche et à l'annonce.

S'en tenant au thème des services financiers, cette annonce Bing s'affiche pour "calculatrice hypothécaire :"

Qu'est-ce qui rend l'annonce pertinente ?

• Un titre avec la phrase de recherche exacte signale immédiatement que Quicken Loans propose un outil de calcul de prêt hypothécaire.
• L'URL à afficher contient également le mot-clé et montre aux prospects où ils peuvent s'attendre à aller après avoir cliqué.
• Les extensions d'appel et d'installation d'application améliorent encore plus l'expérience utilisateur, permettant aux prospects d'appeler l'entreprise ou de télécharger leur application mobile.

Annonces display

Google

Sur Weather.com, cette annonce graphique Drip est apparue sur le côté droit de la page :

Qu'est-ce qui rend l'annonce pertinente ?

• Cela me recible après avoir visité le site Web de Drip plusieurs fois la semaine dernière.
• Une partie de la copie publicitaire est également pertinente, découlant de mes récentes recherches sur l'automatisation de la publicité.

Qu'est-ce qui rend l'annonce non pertinente ?

• La mention du commerce électronique dans le témoignage rend l'annonce moins personnalisée car je ne recherchais pas du tout l'automatisation du commerce électronique.
• Changer le bouton CTA pour indiquer exactement ce que les prospects peuvent attendre en cliquant (par exemple : "Configurer une démo aujourd'hui") leur permettrait de savoir si l'annonce est réellement pertinente ou non par rapport à ce qu'ils recherchent.

Voici un deuxième exemple d'annonce de reciblage sur le site Web d'Entertainment Weekly :

Qu'est-ce qui rend l'annonce pertinente ?

• SEMrush m'a recibler après avoir visité leur site Web plusieurs fois la semaine dernière.
• L'offre est pertinente pour mon interaction avec leur marque parce que je n'ai pas navigué sur le site ou que je n'y suis pas resté longtemps, donc un « Guide de démarrage » est une ressource applicable pour commencer.

Youtube

Qu'est-ce qui rend les annonces pertinentes ?

• Ces deux publicités m'ont probablement ciblé en raison de la recherche Bing sur les prêts étudiants et de la recherche globale sur les services financiers d'en haut.
• L'annonce graphique dans la marge de droite pourrait également être diffusée en raison de mes récentes recherches sur l'analyse de données, dont certaines portaient également sur des solutions basées sur l'IA.

Qu'est-ce qui rend les publicités inutiles ?

• L'annonce de Sallie Mae ne me concerne pas car j'ai 30 ans et j'ai déjà obtenu mon diplôme de premier cycle, donc je ne serais pas intéressé par un prêt étudiant de premier cycle.

Annonces Facebook

Dans cette section, nous examinerons plusieurs exemples de différents formats d'annonces Facebook pour vous montrer comment rendre les annonces Facebook plus pertinentes et améliorer votre score de pertinence.

Cette première capture d'écran montre une publicité native dans le fil d'actualité Facebook et deux autres publicités dans la colonne de droite :

Qu'est-ce qui rend les annonces pertinentes ?

• L'annonce de Kate Quinn est extrêmement pertinente car j'ai déjà cliqué sur les annonces de l'entreprise, visité et suivi leur page Facebook, et même acheté des vêtements pour bébé sur leur site Web.
• L'annonce graphique en bas à droite n'est pas aussi pertinente que l'annonce de Kate Quinn, mais elle pourrait toujours me cibler en fonction de mon âge, de mon emplacement et de mon intérêt pour la forme physique.

Qu'est-ce qui rend les publicités inutiles ?

• L'annonce affichée en haut à droite ne m'est pas personnalisée, car aucun de mes enfants n'est assez âgé pour porter un appareil dentaire. Donc, une vente BOGO en cours ne me plairait pas. Cependant, si l'annonce faisait la promotion d'une consultation pour discuter des options futures pour mes enfants (ou même une annonce ciblant les adultes qui pourraient avoir besoin de soins orthodontiques), cela semblerait plus personnalisé.

Ci-dessous, une autre publicité de reciblage Facebook, cette fois sur mobile :

Qu'est-ce qui rend l'annonce pertinente ?

• Après avoir récemment commandé des vêtements de sport sur leur site Web, Fabletics m'a recibler avec plusieurs publicités Facebook.
• Les achats multiples sur le site Web rendent l'annonce encore plus pertinente, car je pourrais commencer à économiser sur mes commandes semi-fréquentes si je m'inscrivais en tant que membre VIP.

Tirez le meilleur parti de vos dépenses publicitaires avec des annonces pertinentes

Tous les exemples et analyses de cet article démontrent que les stratégies de pré-clic (extensions d'annonces, insertion de mots clés, reciblage, etc.) peuvent augmenter considérablement les taux de clics sur les annonces.

Consultez plus d'exemples, de spécifications d'annonces et d'options de ciblage dans le guide de référence de la publicité numérique Instapage, et assurez-vous de créer des campagnes optimisées là où vos annonces sont susceptibles d'être les plus pertinentes sur le plan contextuel.