Il ne s'agit pas seulement de modifier des logos ou des slogans ; il s'agit de remodeler l'essence même de l'identité d'une entreprise pour qu'elle soit en résonance avec l'évolution des demandes du marché et des attentes des parties prenantes. Tout comme dans le domaine du développement personnel, les entreprises doivent elles aussi s’adapter, se développer et parfois se réinventer pour rester pertinentes et compétitives.

Abandonner les perceptions dépassées et adopter l'innovation devient impératif pour les entreprises qui cherchent à prospérer dans l'environnement de marché en constante évolution d'aujourd'hui. Ce processus exige un état d’esprit stratégique, une volonté de remettre en question les normes conventionnelles et un engagement en faveur d’une amélioration continue.

Dans cette interview, nous approfondissons les subtilités du rebranding B2B et explorons comment les entreprises peuvent tirer parti de ce parcours de transformation pour redéfinir leur positionnement sur le marché, améliorer la valeur de leur marque et stimuler une croissance durable. De l'élaboration de récits convaincants à la mise en œuvre d'initiatives stratégiques, nous découvrons les stratégies clés qui peuvent ouvrir la voie à un effort de rebranding B2B réussi. Que vous soyez une startup cherchant à se tailler une niche ou une entreprise établie souhaitant se réinventer, les informations suivantes visent à vous doter des connaissances et des outils nécessaires pour naviguer sur le terrain complexe du rebranding B2B avec confiance et clarté.

Lâcher prise est la première étape

Viveka von Rosen, célèbre experte de LinkedIn, auteure à succès et conférencière transformationnelle, se consacre à donner aux dirigeants et entrepreneurs à succès les moyens de s'orienter vers leur marque et leur entreprise. Avec plus de 15 ans d'expérience dans le marketing et les ventes LinkedIn, elle est une autorité reconnue dans le monde des affaires.

Elle a récemment fait ungrandchangement de marque. Jusqu'à récemment, elle enseignait et publiait des articles sur l'image de marque sur LinkedIn. Nous discutons de son changement de marque et proposons des stratégies que vous pouvez utiliser face à votre propre changement de marque.

Avec le changement de marque, Viveka s'est rendu compte qu'une grande partie de ce que nous devons faire vient d'abord de l'intérieur. Il doit y avoir un changement de mentalité avant de procéder au changement de marque de notre site Web, de notre profil LinkedIn, etc. Pour Viveka, cela revenait à abandonner qui elle était avant, qui était L'expert LinkedIn. Même si elle n’a pas complètement abandonné cette marque, elle a fait un grand changement. Il y a un changement de mentalité consistant à abandonner les choses dont vous ne voulez plus, et c'est cette partie que nous examinerons dans quelques minutes.

Pour ceux d’entre nous qui ont atteint un certain statut, atteint un certain rang, atteint un certain niveau de leadership éclairé au sein de certaines industries, l’idée d’abandonner cela peut être effrayante. Si vous vous lancez dans quoi que ce soit dans la peur, cela ne sera pas aussi efficace, donc ce qu'elle a vraiment appris et vécu elle-même, c'est qu'elle a dû changer cet état d'esprit avant de se lancer dans sa propre nouvelle image, ce qui a pris un peu plus de temps que prévu. à. Il y avait plus de bagages et plus de poids qu’elle ne le pensait. Mais elle est très heureuse d'avoir vécu cela, car cela signifie qu'elle peut aider son équipe dans ce changement de mentalité qui doit se produire avant de se lancer dans ce changement de marque.

Comment réussir à créer un changement de mentalité

Un changement de mentalité s’imposait. Viveka a beaucoup lu, beaucoup réfléchi, beaucoup médité et beaucoup de longues promenades sur la plage en contemplant le changement. Il y avait beaucoup de choses à faire en elle-même, pour l'aider à surmonter le barrage de pensées, elle a tenu beaucoup de journal. Elle écoutait des podcasts et lisait des livres. Viveka s'est rendu compte que le personnage qu'elle avait créé, et que beaucoup de gens la connaissaient comme (L'expert LinkedIn) n'était pas qui elle était. Ce personnage ne lui servait plus. Elle se demandait : « Pourquoi devrais-je m'accrocher à ce qui ne me sert plus ? »

Créer une communauté de soutien est la clé du rebranding. Heureusement, la communauté a toujours été importante pour Viveka. Elle a un groupe de cerveaux composé de copines proches. Éliminer les hauts et les bas du changement de marque a aidé, car une fois qu'elle a reçu les conseils de son cerveau, Viveka a réalisé qui elle devenait et ce qu'elle était censée faire pour créer ce changement. Elle a réalisé qu’elle était bien plus que LA simple experte LinkedIn et a exploré les possibilités. Il était utile que ces idées lui soient transmises par des amis proches.

Le conseil de Viveka ? Quelle que soit la méthodologie qui vous convient le mieux pour trouver votre vérité intérieure, c'est celle que vous devriez utiliser.

3 stratégies pour réussir à vous renommer

Voici trois stratégies essentielles pour vous aider à naviguer avec succès dans le processus :

1. Définissez votre identité souhaitée :

• Commencez par imaginer la personne que vous aspirez à devenir. Quelles valeurs, qualités et caractéristiques souhaitez-vous incarner ? Quels sont vos objectifs et aspirations à long terme ? Prenez le temps de réfléchir à vos forces, vos passions et vos qualités uniques.
• Effectuez une auto-évaluation approfondie pour clarifier vos forces et vos faiblesses actuelles. Identifiez les domaines à améliorer et à développer, ainsi que les croyances ou habitudes dépassées qui pourraient vous freiner.
• Développez un énoncé de vision clair et convaincant qui résume l’identité souhaitée. Cette déclaration doit servir de phare tout au long de votre parcours de rebranding, vous apportant clarté et orientation tout au long de votre parcours à travers les défis et les opportunités.

2. Créez votre marque personnelle :

• Votre marque personnelle est la perception du public de qui vous êtes et de ce que vous représentez. Prenez des mesures délibérées pour façonner et affiner votre image de marque, en garantissant la cohérence sur tous les points de contact.
• Investissez dans le renforcement de votre présence en ligne via les réseaux sociaux, les plateformes de réseautage professionnel et les sites Web personnels. Organisez votre empreinte numérique pour refléter l'identité souhaitée et mettre en valeur votre expertise, vos réalisations et vos valeurs.
• Cultivez des relations significatives avec des mentors, des pairs et des influenceurs du secteur qui peuvent soutenir et amplifier votre marque personnelle. Tirez parti des opportunités de réseautage pour étendre votre portée et votre visibilité au sein de votre niche ou de votre secteur d’activité souhaité.

3. Passez à l'action et itérez :

• Le rebranding est un processus dynamique et itératif qui nécessite des efforts et une adaptation continus. Prenez des mesures proactives pour aligner vos pensées, vos paroles et vos actions sur l'identité souhaitée.
• Fixez-vous des objectifs et des jalons réalisables pour mesurer vos progrès en cours de route. Décomposez les objectifs plus larges en tâches plus petites et réalisables et suivez régulièrement vos performances.
• Acceptez l’échec comme une opportunité d’apprentissage et de croissance. Reconnaissez que les revers et les défis font naturellement partie du parcours de rebranding et utilisez-les comme carburant pour vous propulser vers l’avant.
• Restez flexible et ouvert d'esprit, en restant réceptif aux commentaires et en ajustant votre approche si nécessaire. N'oubliez pas que le changement de marque n'est pas un événement ponctuel mais un engagement continu envers l'évolution personnelle et le perfectionnement personnel.

Exemples de changement de marque

Changement d'orientation produit :
Une entreprise B2B peut subir un changement de marque en réorientant son orientation produit pour mieux s'aligner sur les demandes du marché et les tendances émergentes. Par exemple, un éditeur de logiciels qui proposait initialement des solutions sur site peut se renommer en passant à un modèle d'abonnement basé sur le cloud, répondant ainsi à la demande croissante de solutions logicielles en tant que service (SaaS) flexibles et évolutives.

Expansion des offres de services :
Les entreprises B2B peuvent se renommer en élargissant leurs offres de services pour fournir une solution plus complète à leurs clients. Par exemple, un cabinet de conseil spécialisé dans le conseil en stratégie et en management peut se renommer en ajoutant de nouvelles lignes de services telles que la mise en œuvre technologique ou la transformation numérique, lui permettant de proposer des solutions de bout en bout à ses clients.

Réalignement du public cible :
Les efforts de rebranding peuvent impliquer de réaligner le public cible pour mieux répondre à l’évolution des segments de marché ou des secteurs verticaux de l’industrie. Par exemple, une agence de marketing B2B peut se renommer en passant d'un large éventail d'industries à une spécialisation dans un marché de niche spécifique, tel que la santé ou la technologie, ce qui lui permet de mieux comprendre et répondre aux besoins uniques de son public cible. .

Message de marque amélioré :
Les stratégies de rebranding B2B impliquent souvent d'affiner le message de la marque pour mieux communiquer la proposition de valeur et la différenciation de l'entreprise. Cela peut inclure la mise à jour du message de la marque pour mettre l'accent sur les points forts, tels que l'innovation, la fiabilité ou l'orientation client, et l'élaboration de récits convaincants qui trouvent un écho auprès des clients cibles et des parties prenantes.

Créer une nouvelle liberté avec votre nouvelle identité

Viveka dit que la liberté qu'elle a ressentie lorsqu'elle a finalement décidé : « D'accord, il est temps de faire le changement » était incroyable. Il était temps de changer de nom et de présenter au monde quelque chose de différent de ce qu'elle représentait. Cette liberté était tellement stimulante. L'une des premières choses qu'elle a faite a été de changer son URL LinkedIn qui était « LinkedIn Expert ». Cela l'a rendue visible sur Google en tant qu'« Expert LinkedIn » pendant de nombreuses années. La revendiquer a été un moment très puissant. Cela lui a permis de prendre cette profonde respiration, de prendre cette énergie et de commencer à créer sa nouvelle marque.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous? Quelle est la première étape ? Vous avez réussi à changer de mentalité ; vous vous occupez des URL des réseaux sociaux. Ensuite, une fois que vous êtes installé mentalement, quelle est la prochaine étape en ce qui concerne le changement de marque pour lancer une nouvelle marque ?

Cela dépend de l'endroit où vous souhaitez que votre marque soit vue en premier en ligne. Pour Viveka, c’était une étape logique d’abandonner le nom/URL « expert LinkedIn » sur LinkedIn. La plupart de ses activités provenaient de LinkedIn, la majeure partie de son engagement passait par LinkedIn et son image de marque était très forte sur LinkedIn. Pour Viveka, il était logique d’opérer ce changement sur LinkedIn et d’annoncer sa nouvelle marque au monde. L'avantage était qu'elle pouvait modifier son URL LinkedIn plus rapidement que de créer un tout nouveau site Web. Il a fallu environ deux mois pour faire passer son site Web de zéro à héros. Entre-temps, le concepteur Web de Viveka a créé une nouvelle image d'arrière-plan LinkedIn pour elle. La Viveka a rédigé son nouveau titre. Elle a utilisé Chat GPT pour « faire rebondir ses idées » et créer l'essentiel de son nouveau profil LinkedIn, ce qui a permis à tout d'avancer beaucoup plus rapidement.

Tout est question de petits tremplins, elle obtient plus de clarté à chaque étape. Ce qu’il y a de bien avec LinkedIn, c’est que pendant qu’elle attendait son site Web, sa page de profil LinkedIn est rapidement devenue une marque en soi.

Chat GPT l'a aidée à formuler les mots dont elle avait besoin. Mais avant de pouvoir en arriver là, elle a dû changer de mentalité pour poser à Chat GPT les bonnes questions afin d'obtenir les bonnes réponses. Si elle l'avait nourri avec des ordures, c'est ce qu'elle aurait récupéré.

Viveka est désormais une « experte pour aider les femmes cadres dans la cinquantaine et plus à PIVOT vers l’entrepreneuriat ». C'est un rôle bien plus épanouissant que sa vie professionnelle précédente.

Une pensée finale

Viveka dit que tu dois être fidèle à toi-même. Si quelque chose ne vous convient pas concernant un certain aspect de votre changement de marque, ne le faites pas et continuez à avoir des conversations avec votre équipe d'assistance. Si vous optez pour un changement de marque parce que vous « devriez » le faire, alors ne le faites pas, si vous optez pour un emploi parce que vous « devriez » le faire, alors ne le faites pas. Faites ce qui vous plaît et oubliez le « devrait » dans la vie. Cela vous aidera à éviter l’effet « Garbage in, garbage out » et à rendre votre processus de rebranding beaucoup plus réussi.

À propos de Viveka Von Rosen

Viveka von Rosen, célèbre experte de LinkedIn, auteure à succès et conférencière transformationnelle, se consacre à donner aux dirigeants et entrepreneurs à succès les moyens de s'orienter vers leur marque et leur entreprise.

Avec plus de 15 ans d'expérience dans le marketing et les ventes LinkedIn, elle est une autorité reconnue dans le monde des affaires. En tant qu'auteure accomplie et conférencière internationale, Viveka captive le public avec ses discours d'ouverture sur la transition et la transformation, incitant les gens à trouver leur voix et à créer leurs propres projets de transformation et de transformation.

En dehors de ses activités professionnelles, elle aime l'aventure, qu'il s'agisse de survoler les cieux en deltaplane, d'explorer les profondeurs de l'océan grâce à la plongée sous-marine ou de faire de la randonnée au milieu des contreforts pittoresques du Colorado et des paysages du Costa Rica. La mission principale de Viveka est de permettre à ses clients de donner vie à leurs rêves en matière d'héritage.

Connectez-vous avec Viveka

Contactez-nous sur LinkedIn

www.BeyondTheDreamboard.com

www.Get101Book.com

www.GetYourJournal.com

À propos de Mark J. Carter

Mark a toujours été curieux de savoir comment les gens qui réussissent arrivent là où ils sont dans la vie. Il interviewe des personnes qui réussissent depuis 24 ans, publiant des interviews en ligne pendant 11 de ces années. Chaque entretien est un entretien « comment faire », ce qui signifie qu'en tant que spectateur/lecteur/auditeur, vous obtenez des conseils pratiques sur la façon de vous développer personnellement et professionnellement.

Les autres projets de Mark incluent des événements et des initiatives de marketing. Il a collaboré avec le fondateur de TED, Richard Saul Wurman, pour créer une conférence de classe mondiale et a contribué à l'image de marque du plus grand chapitre mondial de Meeting Professionals International (MPI). Il a lancé des tournées de livres et des événements pour les auteurs économiques à succès du New York Times, les aidant ainsi à partager leurs grandes idées avec le monde. Mark aime toujours interviewer des gens et publie de nombreuses interviews sur sa station YouTube ( https://www.youtube.com/@markjcarter ), son podcast Idea Climbing et son émission de radio Internet Idea Climbing.

Les entretiens de Mark ont ​​abouti à son récent livre, «Idea Climbing : How to Create a Support System for Your Next Big Idea» (Cliquez ici pour en savoir plus sur le livre : www.IdeaClimbingBook.com )

Apprenez-en davantage sur Mark sur www.MarkJCarter.com

Connectez-vous avec Marc

https://www.facebook.com/mjcarter

https://www.linkedin.com/in/mjcarter/

https://twitter.com/mjcarter

Résumé

Le parcours de rebranding, que ce soit dans le domaine commercial ou professionnel, nécessite un état d'esprit stratégique et une volonté d'accepter le changement. Viveka von Rosen partage des idées précieuses, soulignant l'importance d'un changement de mentalité et l'importance de définir l'identité souhaitée. En créant une marque convaincante, en fixant des objectifs réalisables et en restant fidèles à eux-mêmes, les individus peuvent naviguer avec succès dans le processus de changement de marque et en ressortir plus forts et plus en phase avec leurs aspirations.