5 raisons de participer aux salons du marketing d'affiliation en 2024

J’ai un aveu à faire : avant la pandémie, j’ai toujours redouté les salons professionnels.

Lorsque vous travaillez dans le domaine du marketing d'affiliation et des partenariats depuis aussi longtemps que moi, vous avez probablement assisté à plus de salons professionnels que vous ne vous en souvenez. Vous vous souvenez peut-être du lent cortège de professionnels conservateurs vêtus de blazers à deux boutons, de chemises rentrées, armés de sacs fourre-tout remplis de bibelots et de garanties provenant de chaque stand de l'exposition. Une personne serait assise à table avec soit un grand sourire ringard, soit un air incroyablement ennuyé. Ils ne comprenaient pas très bien la nature des activités de leur entreprise et ne pouvaient répondre à aucune question. Au lieu de cela, ils vous ont donné la carte de visite d'un vice-président ou d'un directeur absent qui pourrait être en mesure de vous aider si vous envoyiez un e-mail à l'adresse indiquée en petits caractères.

Du côté positif, j’ai toujours été ravi de passer du temps avec mes pairs et collègues de longue date du secteur. J'ai également aimé rencontrer de nouvelles personnes et établir des liens positifs. Il y a eu certains moments qui m'ont obligé à avoir des conversations désagréables avec des partenaires qui ne jouaient pas vraiment fair-play, mais celles-ci étaient relativement peu nombreuses et se résolvaient généralement par des excuses, une poignée de main et un chèque pour arranger les choses.

Avance rapide jusqu'à l'Affiliate Summit Las Vegas, lorsque les spectacles ont repris prudemment en novembre 2021. Je me fichais de savoir si les salles ou les foules étaient plus petites, ni toutes les exigences supplémentaires en matière de masques de sécurité et les protocoles de distanciation sociale. J'étais incroyablement reconnaissant de revoir les noms et les visages familiers de tous ceux qui ont survécu à l'horrible épreuve que nous avions tous traversée.

Depuis, j'ai apprécié tous les spectacles auxquels j'ai assisté. Je surfe toujours sur la vague d'enthousiasme suite à la participation de TUNE à l'Affiliate Summit East 2023, qui a également été suivie par l'annonce du tout nouveau réseau TUNE, que vous pouvez découvrir sur notre site Web. J’apprécie également l’énergie fraîche et le style des « nouveaux » professionnels, avec leurs tatouages, leurs cheveux colorés et leurs piercings radieux.

Aujourd’hui plus que jamais, je constate la valeur croissante et le besoin continu des salons professionnels. Si vous avez encore besoin d'être convaincu, voici mes principales raisons pour lesquelles vous devriez assister aux salons professionnels des affiliations et des partenariats.

1). Tenez-vous au courant des nouvelles tendances et technologies

Les salons professionnels offrent aux développeurs SaaS et aux experts en marketing un forum ouvert pour dévoiler de nouveaux produits et solutions, aidant ainsi les grandes chaînes de détaillants et les startups décousues à élargir leurs connaissances et leurs relations avec leurs partenaires grâce à une combinaison de technologies innovantes et de stratégies de marketing d'affiliation. Ces nouveaux développements peuvent inclure l'utilisation de ChatGPT et d'autres outils alimentés par l'intelligence artificielle.

Certaines publications s'attendent à ce que la valeur marchande de l'industrie des plateformes de marketing d'affiliation atteigne 36,9 milliards de dollars d'ici 2030. Si ces projections sont vraies, c'est le meilleur moment pour profiter des événements de réseautage et des espaces de collaboration qui nécessitent du temps et des mains. -sur les activités d'apprentissage au-delà d'une visioconférence à durée limitée.

2). Les réunions en personne améliorent la communication

À l’ère moderne des téléphones mobiles et des lieux de travail distants, les opportunités de rencontrer physiquement des clients et partenaires potentiels ne sont pas toujours disponibles. Zoom, Microsoft Teams et Google Meet ont transformé les cafés et les appartements en bureaux virtuels. Avec une connexion Wi-Fi puissante, une caméra intégrée, un arrière-plan numérique et une paire d'écouteurs antibruit fiables, n'importe quel endroit peut être transformé en « bureau ».

Bien que ces outils soient pratiques pour gérer les tâches quotidiennes de routine, le suivi nécessaire peut s'avérer un peu difficile en raison de distractions environnementales, d'urgences imprévues ou de dysfonctionnements des équipements domestiques. Rien n'est pire que de perdre la connexion Internet ou d'avoir un écran figé lors d'un pitch de plateforme ou d'une démonstration de produit avec un grand prospect. Au lieu de nous excuser et de proposer de reprogrammer l’appel, une réunion en personne peut nous permettre d’atteindre la ligne d’arrivée un peu plus rapidement.

Il convient également de mentionner la fréquence des contacts réguliers quittant l'entreprise ou changeant de poste. Vous voyez peut-être une annonce sur LinkedIn, mais la plupart du temps, les voir lors d'un événement de l'industrie avec une nouvelle entreprise et une nouvelle équipe résout le mystère de la raison pour laquelle vos six derniers e-mails sont restés sans réponse.

3). Les pratiques de la vieille école fonctionnent toujours

La technologie et l’innovation soulignent sans aucun doute le secteur du marketing d’affiliation, mais les gens continuent de tirer les leviers et d’appuyer sur le bouton. Les applications de planification, les scanners de codes QR et les messages texte peuvent faire gagner du temps en matière d'organisation du calendrier et de demandes de réunion, mais aucun d'entre eux ne fonctionne sans le nom et les coordonnées de la ou des personnes impliquées dans le processus de prise de décision. C'est pourquoi les cartes de visite physiques, les blocs-notes et les stylos à encre restent les outils par excellence du métier. Ils sont un incontournable absolu à chaque table et stand d'exposition du Meet Market, et les vétérans de l'industrie considèrent que quiconque se présente à un événement de réseautage sans eux est considéré comme un geste de débutant.

Pourquoi demandes-tu?

• Les gens perdent, oublient ou remplacent leur téléphone.
• Les batteries meurent aux moments les plus inopportuns.
• Pas d'accès immédiat à un chargeur ou à une prise murale.
• Les cartes de visite, le papier et les stylos garantissent l'exactitude des notes et des personnes impliquées dans la conversation.
• Les éléments d'action post-show, y compris le pipeline CRM et les cycles de vente, peuvent être suivis et clôturés avec plus d'efficacité.

4). Faites la fête comme une Rockstar affiliée

Les événements sociaux d’affiliation sont légendaires. Les vétérans de l'industrie et les débutants aux yeux brillants adorent assister à des remises de prix, à des soirées exclusives et au bal des affiliés, qui présente toujours des artistes et des artistes célèbres. Les dirigeants, les agences partenaires, les gestionnaires d'affiliation et les éditeurs font patiemment la queue devant les clubs remplis au maximum. Beaucoup comprennent qu'il est crucial d'arriver suffisamment tôt pour éviter la foule, mais aussi de rester suffisamment tard pour être invités aux afterparties et avoir une dernière chance de passer du temps avec les principales parties prenantes et décideurs. Allez grand ou rentrez chez vous, n'est-ce pas ?

N’oubliez pas que les gens font affaire avec ceux qu’ils aiment. Assister à des événements de première classe, sur invitation seulement, comme l'happy hour du salon sur le toit de TUNE, co-organisé avec le géant de l'édition de médias de divertissement Penske Media Corporation (Rolling Stone Magazine, Billboard et Variety) et notre agence partenaire de confiance Klay Media, peut certainement faire une impression.

5). Restez à l'esprit des décideurs

À la fin du deuxième jour, les spectacles commencent à ressembler à une ville fantôme. Si vous avez dépensé votre temps judicieusement et profité de chaque occasion pour rester en tête de liste auprès de vos pairs, collègues et décideurs, félicitations ! Le plus dur est passé et le voyage de retour commence.

À mon avis, il est toujours de bonne pratique de prévoir au moins 72 heures après la fermeture du salon avant d'envoyer des e-mails de suivi. Certaines personnes peuvent être encore en voyage ou avoir besoin de plus de temps pour organiser leurs notes avant de poursuivre la conversation sur les prochaines étapes. Ce peut être une bonne idée d'utiliser le temps nécessaire pour mettre à jour vos propres données CRM et votre pipeline avec les opportunités de clôture attendues. Avec une bonne organisation et une planification détaillée, vous pouvez conclure ces transactions, même s’il peut y avoir des retards inévitables.

J'espère que vous prendrez en compte ces avantages et ces conseils. Si c'est le cas, je vous verrai peut-être au prochain salon des affiliés !