10 idées de marketing d'agent immobilier qui boosteront votre marque

Le marché du logement s'est régulièrement amélioré depuis l'éclatement de la bulle, les prix des maisons ayant augmenté de 11,4 % depuis 2008. Les prix augmentent et les salaires des agents immobiliers augmentent. C'est un bon moment pour être dans le secteur de l'immobilier.

Mais un marché solide ne signifie pas que vous pouvez vous attendre à ce que les acheteurs de maison vous tombent dessus.

Que vous pensiez être un bon spécialiste du marketing ou non, si vous êtes un agent immobilier, vous devez le faire. Votre salaire en dépend. Le marketing ne se limite pas à faire voir vos annonces ; vous devez construire votre marque en tant qu'expert dans votre domaine.

Mais comment fais-tu cela? C'est une tâche ardue, et vous pouvez travailler pendant des mois à essayer de faire connaître votre nom et ne faire absolument aucun progrès si vous ne savez pas ce que vous faites.

Ne pas paniquer; tu n'es pas seul. Ci-dessous, nous décrivons 10 conseils et astuces de marketing immobilier pour vous aider à développer votre marque.

1. Soyez social

Si vous n'êtes jamais entré dans les médias sociaux, il n'est pas trop tard pour apprendre quelques astuces et les mettre à profit pour faire connaître à la fois vos maisons et vous-même en tant qu'expert immobilier.

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un profil Facebook ou LinkedIn qui prend la poussière quelque part. Votre première étape consiste à y mettre du travail. Vous voulez des profils propres, mis à jour et cohérents sur Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram et LinkedIn.

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Ne vous contentez pas de publier des photos ou de courtes entrées sur vos annonces sur ces comptes. Les médias sociaux sont une question d'interaction. Vous devez créer des liens avec d'autres utilisateurs, partager des liens intéressants et répondre aux questions.

Facilitez le partage des listes de votre site Web sur les médias sociaux. Le premier réflexe de la plupart des internautes est de partager, alors facilitez-leur la distribution de vos superbes annonces avec vos amis et votre famille. Cela peut être aussi simple que d'ajouter des boutons de partage social à votre site Web.

2. Utilisez des images et des informations locales

Faire une vente ne concerne pas seulement la maison (emplacement, emplacement, emplacement). Les gens veulent être à proximité de beaux parcs, de centres commerciaux ou du centre-ville, des transports en commun ou d'autres commodités du quartier. Ajoutez des photos à vos annonces qui mettent en valeur les caractéristiques incroyables de la région environnante qu'ils apprécieront s'ils achètent la maison.

Les clients ne sont pas seulement intéressés par les images, ils veulent aussi des données.

Le site Web immobilier Trulia a récemment modifié ses listes pour inclure des données sur le quartier telles que les taux de criminalité, les districts scolaires et d'autres informations susceptibles d'intéresser un acheteur potentiel. Incorporez ces informations dans vos annonces pour vous démarquer en ajoutant une couche de détails qui va au-delà des simples listes de photos.

3. Créez du contenu de qualité

Donnez à vos utilisateurs quelque chose qu'ils peuvent utiliser, comme des conseils pour choisir la bonne maison ou comment obtenir un financement souhaitable.

Envisagez de générer un livre électronique gratuit décomposant l'ensemble du processus d'achat d'une maison que vous distribuez aux clients intéressés, en vous positionnant dans leur conscience en tant qu'agent immobilier prêt à aller au-delà lorsqu'il est prêt à aller de l'avant avec le processus.

Offrez ces livres électroniques au centre de votre site Web et offrez-les en échange d'une adresse e-mail et d'un code postal.

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4. Créez des images accrocheuses

Une bonne annonce immobilière est tout au sujet des visuels ; les bonnes images peuvent faire ou défaire une vente. Il ne suffit pas d'utiliser votre iPhone pour prendre quelques clichés des pièces.

Engagez un photographe professionnel si vous le pouvez, mais si vous ne disposez pas régulièrement de cet espace budgétaire, faites un achat ponctuel d'équipement photo haut de gamme et inscrivez-vous à quelques cours de photographie. Vous voudrez également sélectionner un bon logiciel de studio de photographie.

Si vous souhaitez aller plus loin, créez des visites virtuelles de vos annonces qui permettent aux acheteurs potentiels d'explorer les fonctionnalités dans le confort de leur foyer.

5. Profitez du marketing vidéo

Parfois, les gens ne veulent pas lire. Ils veulent juste regarder une vidéo rapide et passer à autre chose.

Il existe de nombreuses façons de développer votre marque grâce à la vidéo, y compris la création de visites vidéo pour mettre en évidence des fonctionnalités intéressantes pour vos annonces ou des vidéos éducatives où vous donnez aux acheteurs des conseils pour trouver leur maison idéale et améliorer leur crédit pour obtenir un meilleur prêt.

Si vous transformez vos vidéos en une série régulière publiée à la même heure chaque semaine, vous créerez une audience qui générera plus de prospects.

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6. Créez un site adapté aux mobiles

Le monde a beaucoup changé au cours des 10 dernières années, et l'un des changements les plus importants concerne la façon dont les gens surfent sur le Web. Tout le monde utilise son smartphone pour la plupart des tâches de nos jours ; 52% de tous les acheteurs de maison ont utilisé un iPhone pour rechercher une maison en 2016.

Si votre site n'est pas optimisé pour la navigation mobile, vous passez à côté d'une grande partie du marché.

Si vous ne savez pas comment rendre votre site adapté aux mobiles, contactez un développeur Web professionnel. Souvent, ils peuvent apporter les modifications nécessaires pour un coût relativement faible.

7. Organisez des webinaires et des séminaires

Votre attrait en tant qu'agent immobilier comprend votre expertise sur le processus d'achat d'une maison, qui est souvent intimidant pour les acheteurs potentiels.

Lancez un webinaire ou organisez un séminaire qui se concentre sur certaines questions clés des clients, et offrez des billets/créneaux de présence gratuits en échange d'une adresse e-mail et d'un code postal.

Lancez votre présentation Power Point et discutez avec votre public. Les gens veulent avoir de vos nouvelles, pas lire une collection de diapositives. En vous rendant disponible de cette manière, vous cimentez votre marque comme étant bien informée et préparée pour chaque étape du processus, de l'intérêt initial à la clôture.

8. Créer une page Web pour capturer les e-mails

La vente dans le secteur immobilier repose sur votre capacité à générer des prospects. Créez une page de génération de prospects, ou page "compressée", qui invite les visiteurs à partager leur adresse e-mail lorsqu'ils visitent votre site Web.

Une méthode consiste à créer un outil utile pour les personnes qui consultent votre site Web, comme une évaluation de la maison ou un outil de calcul d'hypothèque. Vous souhaiterez configurer l'outil pour collecter les informations saisies, vous donnant des données cruciales sur les clients potentiels que vous pourrez utiliser ultérieurement.

9. Faites de la publicité

Oui, parfois vous devez dépenser de l'argent en marketing. Ces jours-ci, vous avez beaucoup plus d'options que de publier une annonce dans le journal local.

Profitez de la publicité au paiement par clic (PPC) pour commercialiser votre maison ou votre condo. C'est un excellent moyen d'envoyer du trafic intéressé vers votre site, mais de ne payer que pour les visiteurs qui cliquent réellement dessus.

Soyez sélectif avec les mots-clés que vous choisissez pour votre campagne publicitaire ; diriger le mauvais type de trafic vers votre site est un gaspillage d'argent. Choisissez des mots clés qui ciblent les personnes recherchant des maisons dans votre région. Bien que cela puisse réduire le trafic global, le trafic que vous obtiendrez sera le bon, ce qui fait toute la différence lorsqu'il s'agit de réaliser une vente.

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10. Chassez ces références

Dans le monde de la vente, les références sont de l'argent. Non seulement vous êtes dirigé vers une personne que vous savez intéressée par une maison, mais ce n'est pas un appel à froid, car vous pouvez nommer la personne qui vous a référé.

Mettez-vous au travail pour créer un bon réseau de références. Lorsque vous concluez une vente, demandez directement une recommandation. Vous serez surpris de la fréquence à laquelle des clients satisfaits sont prêts à vous en offrir un.

Pour ces clients réticents, offrez une incitation telle qu'une carte-cadeau Amazon ou une remise sur le premier mois de paiement hypothécaire s'ils proposent une recommandation que vous pouvez conclure.

Que faites-vous pour booster votre marque ?

Nous savons qu'il existe de nombreuses autres techniques de marketing éprouvées pour dynamiser votre marque. Qu'est-ce qui a fonctionné pour vous dans le passé? Qu'avez-vous vu travailler ailleurs ?

Existe-t-il un logiciel de gestion immobilière spécifique qui a facilité vos tâches de marketing ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

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