9 meilleurs conseils de marketing vidéo immobilier que vous pouvez utiliser dès maintenant

Si une image vaut 1 000 mots, combien en vaut une vidéo ? Environ 1,8 million par minute, selon une étude. Imaginez ce que la campagne marketing de votre entreprise pourrait faire avec autant de mots.

Le marketing vidéo est un moyen efficace de dynamiser votre activité immobilière, pour des raisons évidentes : les acheteurs se connectent visuellement aux maisons, faisant de la vidéo un support idéal pour l'expansion de la marque.

Mais le marketing vidéo est un art savant, et tout le monde n'aura pas le don de le faire dès le départ. Mais ne vous inquiétez pas : c'est quelque chose que vous pouvez perfectionner avec de la pratique ! Si vous élargissez votre campagne de marketing immobilier pour inclure la vidéo, vous recherchez probablement quelques conseils sur la façon d'améliorer les relations avec les clients en utilisant cette stratégie.

C'est là que nous intervenons.

Voici dix conseils de marketing vidéo rapides et sales pour vous aider à créer un contenu attrayant et à trouver votre prochain acheteur de maison.

1. Racontez une histoire

Vous devez raconter une histoire convaincante, alors abandonnez tout projet de créer une vidéo de vente qui se concentre sur le terrain, plutôt que sur ce que pense un acheteur de maison. Prenez le temps d'identifier les sentiments que vous souhaitez évoquer chez vos clients.

Vous vendez des maisons de luxe ou des rénovations au potentiel infini ? La stabilité bienvenue d'une maison abordable pour les premiers acheteurs ou la promesse d'un nouveau départ pour les familles établies ?

Prenez ce sentiment et réfléchissez à une liste de visuels et de sujets qui l'améliorent, et écrivez votre script vidéo autour de ces idées.

2. Concentrez-vous sur la vente d'une maison, pas d'une maison

L'un des principaux avantages du marketing vidéo est la possibilité d'établir un lien plus profond avec votre public que vous ne le pouvez à travers des images statiques.

Votre client n'achète pas une maison parce qu'elle dispose d'un garage pour deux voitures ou d'un double four. Il achète une maison où il peut envisager d'organiser des soirées de jeux en famille, d'organiser des fêtes et de construire une vie.

Intégrez cette vision dans vos vidéos.

3. Frappez-les avec ce facteur wow

En tant qu'agent immobilier, vous avez le scoop sur tout ce qui rend une maison spéciale, qu'il s'agisse d'un coin lecture confortable à l'étage ou d'un îlot en marbre magnifiquement fini dans une cuisine ouverte. Emmenez vos clients dans une visite vidéo de vos annonces à l'aide d'un logiciel de visite virtuelle.

Assurez-vous de mettre l'accent sur les offres uniques de chaque maison, plutôt que de simplement les parcourir pièce par pièce. Mettre en évidence des éléments de conception mémorables ou des caractéristiques clés peut aider à faire pencher la balance en faveur d'un achat.

4. Investissez dans la qualité de la production

Le secteur de l'immobilier est connu pour être élégant et élégant, et c'est un domaine où respecter le stéréotype n'est pas une mauvaise chose.

Si votre entreprise peut le faire, investissez dans une caméra de qualité et quelques accessoires d'éclairage pour donner à vos vidéos un aspect professionnel. Investir dans la qualité de la production empêchera la perception d'un service de mauvaise qualité ou d'une publicité bâclée, ce qui n'aidera pas votre entreprise.

Et quand on dit investir, on ne parle pas forcément d'une grosse somme d'argent. Vous pouvez acheter un trépied à 10 $ pour votre iPhone, et certains équipements d'éclairage professionnels ne coûtent que 30 à 50 $.

Si le budget le permet, vous pouvez même créer des vidéos de réalité virtuelle pour faire passer votre campagne de marketing vidéo au niveau supérieur. Il existe de nombreuses options logicielles de visite virtuelle pour vous aider à faire exactement cela.

5. Rappelez-vous la musique

L'air mort est rarement attrayant, alors ne lésinez pas sur la musique de fond de votre vidéo. Reliez votre sélection musicale à l'histoire plus large que vous voulez raconter en examinant cette liste d'idées que vous avez créées avec les sentiments que vous voulez évoquer chez vos acheteurs. Il n'y a pas de « bonne » musique de fond à jouer. Au lieu de cela, abordez chaque vidéo comme une expérience nécessitant un accompagnement individualisé, en gardant toujours à l'esprit votre acheteur potentiel.

6. Soyez bref et accrochez le spectateur

Les gens sont occupés et ont rarement le temps de passer 15 minutes à regarder une vidéo. Les coups rapides - d'une ou deux minutes - sont tout ce qu'ils veulent (et ont probablement le temps).

Saviez-vous qu'un cinquième de tous les spectateurs cliquent dans les 10 secondes suivant le lancement d'une vidéo ? Cela signifie que vous n'avez pas beaucoup de temps pour accrocher votre public, il est donc important d'apporter votre A-game dès le départ.

La bonne nouvelle est que les courtes vidéos ont souvent un plus grand impact que les longues. Un visuel époustouflant d'un équipement de maison incroyable est une voie à suivre, mais n'ayez pas peur de sortir des sentiers battus et de faire confiance à votre instinct. Que diriez-vous d'une vidéo montrant le top 10 des caractéristiques les plus insolites de vos maisons sur le marché ? Soyez créatif et unique !

7. Appelez votre client à l'action

Ne laissez pas votre vidéo se terminer sans détailler une action client souhaitée, ou vous risquez de perdre son intérêt. Demandez-vous ce que vous voulez que votre client fasse ensuite et créez une étape concrète pour faire de ce désir une réalité. Par exemple, vous pouvez les inviter à visiter votre site Web immobilier ou à s'inscrire à une newsletter.

8. Avoir une stratégie de publication

Vous ne pouvez pas simplement enregistrer une vidéo, la diffuser sur Internet et vous attendre à ce qu'elle fonctionne bien. Vous devez avoir une stratégie de publication pour construire une audience.

Créez des vidéos de longueur constante et planifiez leur publication à l'avance, comme vous le faites pour les tweets ou les publications Facebook. Ne publiez pas de temps en temps une vidéo sur les maisons sur le marché ; créez une série qui se déroule régulièrement, peut-être une vidéo de deux minutes sur la dernière maison mise en vente le lundi à midi ou un clip quotidien de 30 secondes sur les acheteurs de maison publié à 8 heures du matin tous les jours de la semaine.

Expérimentez avec différents types de contenu et horaires pour voir ce qui fonctionne avec vos téléspectateurs, et modifiez-le en conséquence. En tant que spécialiste du marketing, vous devez publier fréquemment et régulièrement pour créer une audience.

9. Maximisez la valeur du référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) aide les acheteurs qui recherchent des annonces immobilières sur Google à trouver vos vidéos. Google propose un certain nombre de directives sur les plans de site vidéo qui peuvent vous apprendre à taguer vos vidéos pour améliorer le classement de vos résultats de recherche.

Comment utilisez-vous la vidéo pour communiquer avec vos clients ?

Nous aimerions entendre certains de nos lecteurs qui ont utilisé le marketing vidéo dans le passé pour développer leurs activités immobilières. Quelles stratégies avez-vous utilisées et quelle a été la plus efficace ? Un certain type de logiciel de gestion immobilière vous a-t-il aidé à mieux présenter les vidéos sur votre site ? Partagez votre expérience dans les commentaires !